第172章 签订契约
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“惯常来看，契约里会有两种约定,比较严苛的是,首造者若私自授予其他商家制造此物的权力，指定商家可向首造者成倍获赔；另一种比较宽泛,首造者可自由出卖制造权力，但其他买授方需支付高于指定商家的首造金。相比之下,前一种受限些,但可以获得指定商家的大额首造金,甚至有可能获得利润分成；第二种的话,首造金就给的少多了,更不会有分成。”温西岫给笑笑详细介绍其中利害,又道：“当然,你也可以不与任何商家签订契约,如此一来,所有制造磨砂玻璃并用以经营获利的人，都要交首造佣金给你，价码由你自己开,商家们因为没有专享特权,故而价格不会高,但胜在积少成多。”
西子不由插了一句：“千万别选最后一种，到时候你就知道了，要么是这东西没有卖点，没有几家来和你谈，要么就是这东西卖得俏，连村子里自造玻璃的小手艺人都跑来和你谈首造金了，”说着噗嗤一笑，“我们家种植的金边牡丹就吃过这个亏，每天都有花匠来和我三哥谈价钱，各自实力不一，有的提着几吊钱就来了，非要给我三哥揣进袖子里……后来索性把种植方法大白天下了，首造金也不要了，谁爱种谁种，直接来花局子买种子就成了。”
笑笑仔细权衡利弊，先把最后一种否了，至于第一种，虽然有巨额奖金诱惑，但一想到‘成倍获赔’之类的字眼，就觉得恐怖，实在不想为这些事情再跑去与人打官司，于是道：“若选择第一种，万一以后沈家或申家倒了，这权利也卖不得，旁人也造不得，难道这磨砂玻璃还烂在他们家不成。我并不求巨财，还是第二种稳妥些。”
温西岫微微一笑：“瑛园能如此豁达，选哪一个都无所谓了。”说着从桌上的资料里取出一页纸来，“我草拟了一份契约，瑛园看看，若有疑问随时可修改。”
笑笑双手接过来，正是温家铺子要让利两成给唐瑛园的契约，唐瑛园不必实际出资，只以方法出资即可。仔细想想，自己真是赚了。低头思考良久，方道：“何必过早签订这个，首造司还没有彻底通过呢。”
温西岫拉过椅子坐下来：“我温家愿出两成利润，绝不是为了买那几个琉璃瓶子。瑛园愿为我温家出谋划策，也不是为了卖那几个琉璃瓶子。”
笑笑靠在雕花靠背玫瑰椅上，摩挲着光润的扶手，一时不语。
温西岫继续道：“那首造金不过是哄哄外人不让他们说嘴罢了，商圈的流言不比官场少，若没有首造金盖着，咱们唐温两家这么一合作，京都商会震一震不说，说不定全京都的玫瑰价格与黄金价格都要跟着动一动。”
说得跟股市震荡似的。但此语并不夸张，唐家与温家作为京都巨贾，从不曾有过合作，此次笑笑与温西岫合作，虽说是晚辈之间做的小生意，但也足以引起京都商界的重视。说不定这就是个引子，意味着两家要强强联手了。
但若是以首造金的方式签合同，关系就明朗多了，不过就是唐家五姑娘设计了一种漂亮的香露瓶子，温家看中了商机，于是就率先争取了首造商的位置。
笑笑此刻的脑子却有些乱，自己的确不是为了那几个琉璃瓶子，但究竟是为的什么？为的与西子的交情？为的自己终于可以比较靠谱的投资一回了，以雪车轮子之恨？还是为了挣得自己在元龙朝的第一桶金，到时候自己也可以养活老妈？
温西岫坐在自己的对面，眸子深深，一脸认真：“瑛园可是真心喜爱香露？”
笑笑不假思索地点点头。
温西岫弯起嘴角来：“这就足够了。”
可不是，这就足够了。
笑笑还是觉得自己沾了光，两成，那可是净利润的20%啊！自己一分钱都没有出。
“感谢温四哥的信任，但这契约未免太过简单了些。只提到让我尽力为香露经营出谋划策，到底怎样算尽力，这太模糊了。”笑笑用现代人的思维来考虑这件事，“我们有很多东西需要制定，比如每一次推出新品，我需要提交的东西，比如每一次例会定在何时，需要多少人参与，最重要的，我的权力和义务，包括我需要签订的一些责任状，像保密原则之类的。”
温西岫并不理会这些：“首先，香露的配方除我之外，不会有第二个人知道；其次，除配方之外的一切，你也说过，这些总会被外人模仿。瑛园，你所要做的只是，不要让我们被超越。”
不要让我们被超越。
一份没有期限的契约，并没有要求笑笑要为铺子工作多少年，给了自己充分的自由。但因为是以首造金的方式来付，即使自己有一日不再帮助温家（比如远嫁他方无法回京之类），这份20%的净利润还是会如约交到自己手里。
笑笑有些动容，也不知是因为信任，还是因为被激起的工作热情，垂下鸦翅般的睫羽掩盖了眼眸的湿润，声音不大却很坚定：“好。首造事宜我们之间就按第一种方式来签：我唐瑛园若私自授予其他商家制造琉璃香露瓶的权力，温家可向我成倍获赔。”
“这是跟首造司之间的事儿了，是给旁人看的。”温西岫望着笑笑，喝了口温吞吞的玫瑰茶，这姑娘，真是没有什么生意经验，对方还未提出要求，自家就先退了一步。又不觉看了看自己的妹妹，只觉得她有福气，交得一个挚友。温西岫清清嗓子：“瑛园与申家、沈家谈磨砂玻璃的事情，我可以全程陪同。”
“太好了！”笑笑与西子异口同声，西子很快又有了疑问：“沈家一向傲气，也不见得来求。”
温西岫的嘴角浅浅一弯，身上散发着淡淡的沉香味道：“总有办法让他们正襟提礼的上赶着过来求。”
西子听了，就放心地开始吃点心了。
有温西岫陪着，笑笑心里也踏实了好些。
“毕竟二成利润太过显眼，此事除我们自己人之外，不必让外人知道，”温西岫考虑得很是周到，笑笑也正有此意，自己拿到这么一块肥肉，不知道其他房头的亲戚们会怎么说，经历了甄家的事，笑笑对家里的亲戚们更加戒备了些。即使他们插不上手，但无事说嘴也很让人不爽，笑笑不爱外显，无端端地让众人热眼羡慕着，只怕跌个跟头也一样会引来围观。
笑笑又看了一遍契约，上面并没有列出自己的违约责任，大概就是怕自己会为此退却吧。
“这是个总体的契约，你方才提到的细则，你可以慢慢拟定。”温西岫笑看着眼前的合作伙伴。
最终，笑笑提笔签订了这份契约。
后来的日子里听西子谈笑间说起：“我四哥哥说，你是个难得的奇才，你若能为我温家所用，即使短短一年，也能为我温家香铺脱胎换骨。”——不得不说，温四爷有着超乎常人的眼光，笑笑厚颜无耻地总结。
……
自温家铺子出来，天空就飘起了雨，初夏的雨天染了绿意，淅淅沥沥洗出个草深花湿的世界。
唐家的马车并不急着回去，而是先行绕去了思存书坊。笑笑自车窗向外看，一片细密的雨丝吹在脸上，风也变得沁沁凉凉，街弯处的巷子石上镌写了‘荞麦巷’——棠梨叶落胭脂色，荞麦花开白雪香——果然，拐个弯儿就到了‘棠梨街’。
思存书坊就在棠梨街上，笑笑也没让小笛儿跟着，自家下了马车，几步就进了书坊，细密的小银针似的雨丝柔柔兜在头发上，笑笑全然不当回事。
许是下雨的缘故，书坊里客人很少，笑笑绕过一盏一盏的铜枝琉璃灯，来到书坊大厅深处，就见一张大大的书桌，阮氏正同几个学子模样的人交谈着什么：“若是要印多色的，可以用饾版，只是做下来不划算，费工费时不说，只那成本赶得上一本上好笺谱了！”其中一个灰衣书生道。
又有个穿缁色葛布衫的道：“就是思存先生肯出钱印，只怕也收不回本儿来，肯花大价钱买画谱的定然是有钱人，偏偏那些阔人们并不真正懂得赏画！”此人脸上带着愤慨，“他们买本画谱不过是摆在书房充一充面子罢了！”
阮氏替他说了后面的话：“所以说，他们更愿意出钱买名家画作。”
葛布衫用鼻子哼了一声：“听说半途山人的画谱，连印金的都有人肯出高价买呢！”
“你说这些都没用，”另一个戴着飘飘巾的道，“人家的本事在那儿摆着呢！咱们还是先帮秦弓兄想想办法吧，要不就一起凑凑钱，总不能让思存先生为此作难。”
一听凑钱，葛布衫抽了抽嘴角，立马不出声儿了。
又一个披散着头发的男子浅笑道：“山水不为悦人而画，诸位不必为董某伤脑筋，能得到几位画友的赏识，董某足矣。”男子的衣料虽是苎麻，却是鱼白色的宽衣大袖，配上垂散的青丝，颇有些魏晋之风。
这大约就是元龙朝的艺术家沙龙吧。
阮氏抬眼看到自己的侄女儿，急忙走过来：“怎么也不跟个丫头？淋湿了吧。”
“惯常来看，契约里会有两种约定,比较严苛的是,首造者若私自授予其他商家制造此物的权力，指定商家可向首造者成倍获赔；另一种比较宽泛,首造者可自由出卖制造权力，但其他买授方需支付高于指定商家的首造金。相比之下,前一种受限些,但可以获得指定商家的大额首造金,甚至有可能获得利润分成；第二种的话,首造金就给的少多了,更不会有分成。”温西岫给笑笑详细介绍其中利害,又道：“当然,你也可以不与任何商家签订契约,如此一来,所有制造磨砂玻璃并用以经营获利的人，都要交首造佣金给你，价码由你自己开,商家们因为没有专享特权,故而价格不会高,但胜在积少成多。”
西子不由插了一句：“千万别选最后一种，到时候你就知道了，要么是这东西没有卖点，没有几家来和你谈，要么就是这东西卖得俏，连村子里自造玻璃的小手艺人都跑来和你谈首造金了，”说着噗嗤一笑，“我们家种植的金边牡丹就吃过这个亏，每天都有花匠来和我三哥谈价钱，各自实力不一，有的提着几吊钱就来了，非要给我三哥揣进袖子里……后来索性把种植方法大白天下了，首造金也不要了，谁爱种谁种，直接来花局子买种子就成了。”
笑笑仔细权衡利弊，先把最后一种否了，至于第一种，虽然有巨额奖金诱惑，但一想到‘成倍获赔’之类的字眼，就觉得恐怖，实在不想为这些事情再跑去与人打官司，于是道：“若选择第一种，万一以后沈家或申家倒了，这权利也卖不得，旁人也造不得，难道这磨砂玻璃还烂在他们家不成。我并不求巨财，还是第二种稳妥些。”
温西岫微微一笑：“瑛园能如此豁达，选哪一个都无所谓了。”说着从桌上的资料里取出一页纸来，“我草拟了一份契约，瑛园看看，若有疑问随时可修改。”
笑笑双手接过来，正是温家铺子要让利两成给唐瑛园的契约，唐瑛园不必实际出资，只以方法出资即可。仔细想想，自己真是赚了。低头思考良久，方道：“何必过早签订这个，首造司还没有彻底通过呢。”
温西岫拉过椅子坐下来：“我温家愿出两成利润，绝不是为了买那几个琉璃瓶子。瑛园愿为我温家出谋划策，也不是为了卖那几个琉璃瓶子。”
笑笑靠在雕花靠背玫瑰椅上，摩挲着光润的扶手，一时不语。
温西岫继续道：“那首造金不过是哄哄外人不让他们说嘴罢了，商圈的流言不比官场少，若没有首造金盖着，咱们唐温两家这么一合作，京都商会震一震不说，说不定全京都的玫瑰价格与黄金价格都要跟着动一动。”
说得跟股市震荡似的。但此语并不夸张，唐家与温家作为京都巨贾，从不曾有过合作，此次笑笑与温西岫合作，虽说是晚辈之间做的小生意，但也足以引起京都商界的重视。说不定这就是个引子，意味着两家要强强联手了。
但若是以首造金的方式签合同，关系就明朗多了，不过就是唐家五姑娘设计了一种漂亮的香露瓶子，温家看中了商机，于是就率先争取了首造商的位置。
笑笑此刻的脑子却有些乱，自己的确不是为了那几个琉璃瓶子，但究竟是为的什么？为的与西子的交情？为的自己终于可以比较靠谱的投资一回了，以雪车轮子之恨？还是为了挣得自己在元龙朝的第一桶金，到时候自己也可以养活老妈？
温西岫坐在自己的对面，眸子深深，一脸认真：“瑛园可是真心喜爱香露？”
笑笑不假思索地点点头。
温西岫弯起嘴角来：“这就足够了。”
可不是，这就足够了。
笑笑还是觉得自己沾了光，两成，那可是净利润的20%啊！自己一分钱都没有出。
“感谢温四哥的信任，但这契约未免太过简单了些。只提到让我尽力为香露经营出谋划策，到底怎样算尽力，这太模糊了。”笑笑用现代人的思维来考虑这件事，“我们有很多东西需要制定，比如每一次推出新品，我需要提交的东西，比如每一次例会定在何时，需要多少人参与，最重要的，我的权力和义务，包括我需要签订的一些责任状，像保密原则之类的。”
温西岫并不理会这些：“首先，香露的配方除我之外，不会有第二个人知道；其次，除配方之外的一切，你也说过，这些总会被外人模仿。瑛园，你所要做的只是，不要让我们被超越。”
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一份没有期限的契约，并没有要求笑笑要为铺子工作多少年，给了自己充分的自由。但因为是以首造金的方式来付，即使自己有一日不再帮助温家（比如远嫁他方无法回京之类），这份20%的净利润还是会如约交到自己手里。
笑笑有些动容，也不知是因为信任，还是因为被激起的工作热情，垂下鸦翅般的睫羽掩盖了眼眸的湿润，声音不大却很坚定：“好。首造事宜我们之间就按第一种方式来签：我唐瑛园若私自授予其他商家制造琉璃香露瓶的权力，温家可向我成倍获赔。”
“这是跟首造司之间的事儿了，是给旁人看的。”温西岫望着笑笑，喝了口温吞吞的玫瑰茶，这姑娘，真是没有什么生意经验，对方还未提出要求，自家就先退了一步。又不觉看了看自己的妹妹，只觉得她有福气，交得一个挚友。温西岫清清嗓子：“瑛园与申家、沈家谈磨砂玻璃的事情，我可以全程陪同。”
“太好了！”笑笑与西子异口同声，西子很快又有了疑问：“沈家一向傲气，也不见得来求。”
温西岫的嘴角浅浅一弯，身上散发着淡淡的沉香味道：“总有办法让他们正襟提礼的上赶着过来求。”
西子听了，就放心地开始吃点心了。
有温西岫陪着，笑笑心里也踏实了好些。
“毕竟二成利润太过显眼，此事除我们自己人之外，不必让外人知道，”温西岫考虑得很是周到，笑笑也正有此意，自己拿到这么一块肥肉，不知道其他房头的亲戚们会怎么说，经历了甄家的事，笑笑对家里的亲戚们更加戒备了些。即使他们插不上手，但无事说嘴也很让人不爽，笑笑不爱外显，无端端地让众人热眼羡慕着，只怕跌个跟头也一样会引来围观。
笑笑又看了一遍契约，上面并没有列出自己的违约责任，大概就是怕自己会为此退却吧。
“这是个总体的契约，你方才提到的细则，你可以慢慢拟定。”温西岫笑看着眼前的合作伙伴。
最终，笑笑提笔签订了这份契约。
后来的日子里听西子谈笑间说起：“我四哥哥说，你是个难得的奇才，你若能为我温家所用，即使短短一年，也能为我温家香铺脱胎换骨。”——不得不说，温四爷有着超乎常人的眼光，笑笑厚颜无耻地总结。
……
自温家铺子出来，天空就飘起了雨，初夏的雨天染了绿意，淅淅沥沥洗出个草深花湿的世界。
唐家的马车并不急着回去，而是先行绕去了思存书坊。笑笑自车窗向外看，一片细密的雨丝吹在脸上，风也变得沁沁凉凉，街弯处的巷子石上镌写了‘荞麦巷’——棠梨叶落胭脂色，荞麦花开白雪香——果然，拐个弯儿就到了‘棠梨街’。
思存书坊就在棠梨街上，笑笑也没让小笛儿跟着，自家下了马车，几步就进了书坊，细密的小银针似的雨丝柔柔兜在头发上，笑笑全然不当回事。
许是下雨的缘故，书坊里客人很少，笑笑绕过一盏一盏的铜枝琉璃灯，来到书坊大厅深处，就见一张大大的书桌，阮氏正同几个学子模样的人交谈着什么：“若是要印多色的，可以用饾版，只是做下来不划算，费工费时不说，只那成本赶得上一本上好笺谱了！”其中一个灰衣书生道。
又有个穿缁色葛布衫的道：“就是思存先生肯出钱印，只怕也收不回本儿来，肯花大价钱买画谱的定然是有钱人，偏偏那些阔人们并不真正懂得赏画！”此人脸上带着愤慨，“他们买本画谱不过是摆在书房充一充面子罢了！”
阮氏替他说了后面的话：“所以说，他们更愿意出钱买名家画作。”
葛布衫用鼻子哼了一声：“听说半途山人的画谱，连印金的都有人肯出高价买呢！”
“你说这些都没用，”另一个戴着飘飘巾的道，“人家的本事在那儿摆着呢！咱们还是先帮秦弓兄想想办法吧，要不就一起凑凑钱，总不能让思存先生为此作难。”
一听凑钱，葛布衫抽了抽嘴角，立马不出声儿了。
又一个披散着头发的男子浅笑道：“山水不为悦人而画，诸位不必为董某伤脑筋，能得到几位画友的赏识，董某足矣。”男子的衣料虽是苎麻，却是鱼白色的宽衣大袖，配上垂散的青丝，颇有些魏晋之风。
这大约就是元龙朝的艺术家沙龙吧。
阮氏抬眼看到自己的侄女儿，急忙走过来：“怎么也不跟个丫头？淋湿了吧。”