第四章 石总
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好吧，这拍马屁的功夫，邵成龙始终都是弱项，又拍在马腿上了，至于对比价格什么的，邵成龙也不是没想过，可是扛着一百多斤的东西四处乱跑，那不得累死，还是先把这一百多斤换成钱比较实际，现在邵成龙穷着呢。
“我能觉得够卖50块钱已经觉得很好了。”邵成龙说。
“很好不够，我们要做到最好。你太心急了，急着用钱不会先找我借吗，何必这么快出手呢。我帮你问问哪里需要山韭菜，现在到处都要野菜，龙门饭馆算什么，大酒店大餐厅出的价格才高呢。”方芳说，“你手头有样品没有？”
“额……暂时没有。”邵成龙说，这次采的全给龙老板了。
“我教你多少遍了，做销售怎么能连样品都不准备呢？”方芳说，“公司是倒闭了，在公司学的知识可不能忘，一生受用。”
“想到一斤能卖50块钱，我一时太兴奋，把最关键的事情都给忘了。”邵成龙惭愧的说，按照销售理论来说，不但要准备样品，还要分大小颜色形状列出各种不同的品质供客户选择。要是想要控制
“那你什么时候能拿到样品呢？”方芳问。
“可能要明天。”邵成龙说，下午才有车回去，然后明天一大早出来。这也太不方便了，要不自己买辆摩托车？好像太奢侈了，一辆摩托车好歹也要几千块钱呢。
“能不能快点？”方芳问，“我今天要去见几个客户，正好有个客户是做农产品开发的，你要是有样品的话，我可以拿给这个客户看看。要不你赶去拿一下样品，晚饭之前给我就行。这个客户可是做大宗农产品生意的，你要是能做他的供货商，销路就不用发愁了。”
“方姐你这么快就找到新工作了？”邵成龙问。
“没有呢。”方芳叹了口气，“到处经济都不好啊，根本没公司招新人，连猎头公司都在裁员。我是在帮我男朋友干活。”
方芳的男朋友是个富二代，邵成龙也见过几次，样子很帅，家里很有钱，开一辆名牌跑车，整天说方芳出来干活赚那么点钱根本没用，还不如早点辞职然后生孩子做个贤妻良母。
“恭喜恭喜，方姐喜事近了吧。”邵成龙说，原来方芳一直不肯答应结婚，是想在事业上更进一步，现在事业都没了，那当然就要照顾感情。
“瞎说什么啊，什么喜事近！”方芳叹了口气说，“我爸我妈都和我说早点嫁了吧，我就是想不通，难道上了这么多年的学，努力干活，最后都是无用功，女人的就只能嫁人生孩子？”
说到这个问题，邵成龙就不好说什么了，要是邵成龙有个白富美女朋友说以后你不用出去干活了我养着你，住别墅开名车一个月给十万块零花钱，邵成龙说不定就答应了。
“对了。”邵成龙灵机一动，“方姐，你们是去哪里吃饭？”
“还没定呢。”方芳说。
“要不去龙门饭馆吧，让他们上我今天卖过去的山韭菜。”邵成龙说，就算最后没谈成，也可以让龙老板知道邵成龙在另外找买主，要是山韭菜的真实价值超过了50块一斤，龙老板应该会涨价收购吧。
“这样啊，也好。”方芳说，“你在哪里？”
“我在龙门饭馆后面。”邵成龙说。
“那你在龙门饭馆等一会儿吧，要是我这边没问题，就带客户去龙门饭馆找你。要是不行的话，明天你拿样品来，我带你去见可能对山韭菜感兴趣的客户。”
“谢谢方姐。”邵成龙说。
“谢什么啊。”方芳说，“哎，你干活这么拼命，本来我还答应要给你升职加薪的呢，没想到公司就这么完了，答应你的事情办不到，我心里很愧疚的呢。”
“公司结业了，这事谁都没办法，方芳你不要放在心上。”邵成龙说，那么大的一家公司，说垮就垮了，这谁能想得到。
“你在那边等着啊，我半个小时就到。”方芳说。
没过一会儿，方芳就带着人过来了，那是一个四十多岁的中年人，顶着两个黑眼圈，一看就是酒色过度的样子，穿着非常浮夸的西装，下面却是一双凉鞋。
“这位是荷城农产的石总。”方芳给邵成龙介绍，“这个就是我以前的部下邵成龙，叫他阿龙就可以。他老家在石头村，环境很好的，有很多山珍。”
“啊？”石总看了看邵成龙，“还真是……很接地气呢。”
“上什么山唱什么歌。”邵成龙又说了一遍，“在公司做销售当然是西装笔挺的，现在转行卖农产品了，当然要山一点。今天刚弄了一百多斤是韭菜卖给龙老板，从村里搬到这儿，不接地气都不行。”
“我收山韭菜呢，价钱从三十块到七十块都有。”石总说，“主要是看品质，品质不好的，我根本就不要。只有合格品我才要，最次最次的那种合格品是三十块，要是精品的话，五十块六十块七十块都有。”
“这龙门饭馆的老板刚买了一百多斤。”邵成龙说。
“饭馆是饭馆，我们不一样的。”石总说，“我们的要求更加严格。这个季节饭馆需要山韭菜做门面，客人点菜老没有的话，餐厅会损失生意。所以餐厅收不到货会降低标准，山韭菜品质不好，切碎点下多点辣椒花椒各种调料把味道掩盖过去也就是了。我们不同，我们卖的是生的山韭菜，品质好不好，一眼就能看出来。颜色怎么样，形状完整不完整，味道够不够浓，根本骗不了人。要是没有品质足够好的山韭菜，我们宁愿不卖，免得砸招牌。”
“品质当然好。”方芳说。
“有样品看看吗？”石总问，“你要注意，我给样品开的价钱，就是样品的品质所值的价钱，你其他山韭菜没有样品那么好的品质，我会相应调低价格，甚至会拒收。可不是精心挑一个样品就能卖到高价，没有这种好事。”
“品质都很好的。”邵成龙说，“样品今天没有，全都卖给龙门饭馆了。”
“这好办。”方芳把龙老板叫了过来。
“方姐，你看着不是又来了吗，所以说永远别说永远，什么事都说不定的嘛。”龙老板很快就来了，“这位是？”
“这是石总。”方芳说。
“石总好！”龙老板和石总握了握手，“欢迎光临，我们这儿有句话，第一次不来是你的错，第二次不来是我的错，您来了尝尝我们这儿的菜，要是有什么需要改进的开千万要跟我说，要是您以后再也不来，那可就是我的错了。我们龙门饭馆，大排档收费，星级宾馆的服务，师傅都是从大餐厅出来的，味道绝对没的说，朋友聚会商业宴请都很合适。”
石总笑了笑，没说什么。
“听说你收到了很好的山韭菜啊。”方芳说。
“阿龙的山韭菜的确品质不错。”龙老板呵呵一笑，拍了拍邵成龙的肩膀，“就是太少了，一次只给我来个一百斤，我正打算作为重点推介菜式，也不知道能推几天。”
“我还没见过呢，拿几斤出来给我看看呗。”方芳说。
“好啊，”龙老板没想到眼前这个石总是抢生意的，屁颠屁颠去厨房拿了一大盆山韭菜过来，“您看看，这种品质的山韭菜哪里找去，全城各大餐厅都没有，阿龙真了不起。”
“还真是……”石总吃了一惊，赶紧拿起来看。
“石总肯定是见多识广，没见过这么高品质的山韭菜吧。”龙老板得意洋洋的掰断了一根山韭菜的叶子，“闻闻这味道，最纯正无污染的地方才能养出来。”
“我见过。”石总抢过那叶子，深深地吸了一口，点了点头。
“石总见过？”龙老板吃了一惊。
“十五年前，那时候还没开始流行吃山韭菜呢。”石总说，“我进山里面去收山货，当地人请我吃饭，其中就有山韭菜焖鸡，那一次的山韭菜就是这种品质。后来的山韭菜都没这么好，一来是摘下来运到城里过了一段时间，另外就是污染越来越严重，山韭菜品质越来越差，尤其是这几年，到处都搞开发，除非到深山老林里面，否则不可能再采到这种最高品质的山韭菜了。”
“原来是这样。”龙老板松了一口气，“十五年前啊。”
“山韭菜焖鸡好吃吗？”方芳的注意力在另外的地方。
“好吃，不过得肥鸡才行，那次吃的是山民过年的鸡，养了一整年，秋收以后赶到稻田里，吃没收净的稻谷，养得一身的肥油。用来焖山韭菜，味道很特别。”
“你们这有肥鸡吗？”方芳问龙老板。
“有，有大阉鸡，十几斤重。”龙老板说。
“焖一个试试。”方芳说。
“好，再来个腊肉炒？”龙老板问。
“五花肉炒吧。”石总说，“腊肉和山韭菜配合起来，其实不算完美，这两样都是味道很浓的东西，会互相冲突。五花肉中正平和，又有油水，和山韭菜配合得天衣无缝。”
“好好，五花肉炒。”龙老板说，“再蒸条鱼？”
“不用了，我们就三个人，吃不了这么多，来个鸡蛋紫菜汤，再炒个丝瓜。”方芳说，“立即上，我们要谈生意，房间里面不用留服务员，我们自助服务。”
“好，好。”龙老板说，“马上，喝酒吗？”
“中午就不喝了。”石总说。
龙老板出去以后，石总点点头对方芳说，“品质的确很高。”
“我怎么会骗你呢。”方芳说。
“这种品质的你能提供多少？”石总问。
好吧，这拍马屁的功夫，邵成龙始终都是弱项，又拍在马腿上了，至于对比价格什么的，邵成龙也不是没想过，可是扛着一百多斤的东西四处乱跑，那不得累死，还是先把这一百多斤换成钱比较实际，现在邵成龙穷着呢。
“我能觉得够卖50块钱已经觉得很好了。”邵成龙说。
“很好不够，我们要做到最好。你太心急了，急着用钱不会先找我借吗，何必这么快出手呢。我帮你问问哪里需要山韭菜，现在到处都要野菜，龙门饭馆算什么，大酒店大餐厅出的价格才高呢。”方芳说，“你手头有样品没有？”
“额……暂时没有。”邵成龙说，这次采的全给龙老板了。
“我教你多少遍了，做销售怎么能连样品都不准备呢？”方芳说，“公司是倒闭了，在公司学的知识可不能忘，一生受用。”
“想到一斤能卖50块钱，我一时太兴奋，把最关键的事情都给忘了。”邵成龙惭愧的说，按照销售理论来说，不但要准备样品，还要分大小颜色形状列出各种不同的品质供客户选择。要是想要控制
“那你什么时候能拿到样品呢？”方芳问。
“可能要明天。”邵成龙说，下午才有车回去，然后明天一大早出来。这也太不方便了，要不自己买辆摩托车？好像太奢侈了，一辆摩托车好歹也要几千块钱呢。
“能不能快点？”方芳问，“我今天要去见几个客户，正好有个客户是做农产品开发的，你要是有样品的话，我可以拿给这个客户看看。要不你赶去拿一下样品，晚饭之前给我就行。这个客户可是做大宗农产品生意的，你要是能做他的供货商，销路就不用发愁了。”
“方姐你这么快就找到新工作了？”邵成龙问。
“没有呢。”方芳叹了口气，“到处经济都不好啊，根本没公司招新人，连猎头公司都在裁员。我是在帮我男朋友干活。”
方芳的男朋友是个富二代，邵成龙也见过几次，样子很帅，家里很有钱，开一辆名牌跑车，整天说方芳出来干活赚那么点钱根本没用，还不如早点辞职然后生孩子做个贤妻良母。
“恭喜恭喜，方姐喜事近了吧。”邵成龙说，原来方芳一直不肯答应结婚，是想在事业上更进一步，现在事业都没了，那当然就要照顾感情。
“瞎说什么啊，什么喜事近！”方芳叹了口气说，“我爸我妈都和我说早点嫁了吧，我就是想不通，难道上了这么多年的学，努力干活，最后都是无用功，女人的就只能嫁人生孩子？”
说到这个问题，邵成龙就不好说什么了，要是邵成龙有个白富美女朋友说以后你不用出去干活了我养着你，住别墅开名车一个月给十万块零花钱，邵成龙说不定就答应了。
“对了。”邵成龙灵机一动，“方姐，你们是去哪里吃饭？”
“还没定呢。”方芳说。
“要不去龙门饭馆吧，让他们上我今天卖过去的山韭菜。”邵成龙说，就算最后没谈成，也可以让龙老板知道邵成龙在另外找买主，要是山韭菜的真实价值超过了50块一斤，龙老板应该会涨价收购吧。
“这样啊，也好。”方芳说，“你在哪里？”
“我在龙门饭馆后面。”邵成龙说。
“那你在龙门饭馆等一会儿吧，要是我这边没问题，就带客户去龙门饭馆找你。要是不行的话，明天你拿样品来，我带你去见可能对山韭菜感兴趣的客户。”
“谢谢方姐。”邵成龙说。
“谢什么啊。”方芳说，“哎，你干活这么拼命，本来我还答应要给你升职加薪的呢，没想到公司就这么完了，答应你的事情办不到，我心里很愧疚的呢。”
“公司结业了，这事谁都没办法，方芳你不要放在心上。”邵成龙说，那么大的一家公司，说垮就垮了，这谁能想得到。
“你在那边等着啊，我半个小时就到。”方芳说。
没过一会儿，方芳就带着人过来了，那是一个四十多岁的中年人，顶着两个黑眼圈，一看就是酒色过度的样子，穿着非常浮夸的西装，下面却是一双凉鞋。
“这位是荷城农产的石总。”方芳给邵成龙介绍，“这个就是我以前的部下邵成龙，叫他阿龙就可以。他老家在石头村，环境很好的，有很多山珍。”
“啊？”石总看了看邵成龙，“还真是……很接地气呢。”
“上什么山唱什么歌。”邵成龙又说了一遍，“在公司做销售当然是西装笔挺的，现在转行卖农产品了，当然要山一点。今天刚弄了一百多斤是韭菜卖给龙老板，从村里搬到这儿，不接地气都不行。”
“我收山韭菜呢，价钱从三十块到七十块都有。”石总说，“主要是看品质，品质不好的，我根本就不要。只有合格品我才要，最次最次的那种合格品是三十块，要是精品的话，五十块六十块七十块都有。”
“这龙门饭馆的老板刚买了一百多斤。”邵成龙说。
“饭馆是饭馆，我们不一样的。”石总说，“我们的要求更加严格。这个季节饭馆需要山韭菜做门面，客人点菜老没有的话，餐厅会损失生意。所以餐厅收不到货会降低标准，山韭菜品质不好，切碎点下多点辣椒花椒各种调料把味道掩盖过去也就是了。我们不同，我们卖的是生的山韭菜，品质好不好，一眼就能看出来。颜色怎么样，形状完整不完整，味道够不够浓，根本骗不了人。要是没有品质足够好的山韭菜，我们宁愿不卖，免得砸招牌。”
“品质当然好。”方芳说。
“有样品看看吗？”石总问，“你要注意，我给样品开的价钱，就是样品的品质所值的价钱，你其他山韭菜没有样品那么好的品质，我会相应调低价格，甚至会拒收。可不是精心挑一个样品就能卖到高价，没有这种好事。”
“品质都很好的。”邵成龙说，“样品今天没有，全都卖给龙门饭馆了。”
“这好办。”方芳把龙老板叫了过来。
“方姐，你看着不是又来了吗，所以说永远别说永远，什么事都说不定的嘛。”龙老板很快就来了，“这位是？”
“这是石总。”方芳说。
“石总好！”龙老板和石总握了握手，“欢迎光临，我们这儿有句话，第一次不来是你的错，第二次不来是我的错，您来了尝尝我们这儿的菜，要是有什么需要改进的开千万要跟我说，要是您以后再也不来，那可就是我的错了。我们龙门饭馆，大排档收费，星级宾馆的服务，师傅都是从大餐厅出来的，味道绝对没的说，朋友聚会商业宴请都很合适。”
石总笑了笑，没说什么。
“听说你收到了很好的山韭菜啊。”方芳说。
“阿龙的山韭菜的确品质不错。”龙老板呵呵一笑，拍了拍邵成龙的肩膀，“就是太少了，一次只给我来个一百斤，我正打算作为重点推介菜式，也不知道能推几天。”
“我还没见过呢，拿几斤出来给我看看呗。”方芳说。
“好啊，”龙老板没想到眼前这个石总是抢生意的，屁颠屁颠去厨房拿了一大盆山韭菜过来，“您看看，这种品质的山韭菜哪里找去，全城各大餐厅都没有，阿龙真了不起。”
“还真是……”石总吃了一惊，赶紧拿起来看。
“石总肯定是见多识广，没见过这么高品质的山韭菜吧。”龙老板得意洋洋的掰断了一根山韭菜的叶子，“闻闻这味道，最纯正无污染的地方才能养出来。”
“我见过。”石总抢过那叶子，深深地吸了一口，点了点头。
“石总见过？”龙老板吃了一惊。
“十五年前，那时候还没开始流行吃山韭菜呢。”石总说，“我进山里面去收山货，当地人请我吃饭，其中就有山韭菜焖鸡，那一次的山韭菜就是这种品质。后来的山韭菜都没这么好，一来是摘下来运到城里过了一段时间，另外就是污染越来越严重，山韭菜品质越来越差，尤其是这几年，到处都搞开发，除非到深山老林里面，否则不可能再采到这种最高品质的山韭菜了。”
“原来是这样。”龙老板松了一口气，“十五年前啊。”
“山韭菜焖鸡好吃吗？”方芳的注意力在另外的地方。
“好吃，不过得肥鸡才行，那次吃的是山民过年的鸡，养了一整年，秋收以后赶到稻田里，吃没收净的稻谷，养得一身的肥油。用来焖山韭菜，味道很特别。”
“你们这有肥鸡吗？”方芳问龙老板。
“有，有大阉鸡，十几斤重。”龙老板说。
“焖一个试试。”方芳说。
“好，再来个腊肉炒？”龙老板问。
“五花肉炒吧。”石总说，“腊肉和山韭菜配合起来，其实不算完美，这两样都是味道很浓的东西，会互相冲突。五花肉中正平和，又有油水，和山韭菜配合得天衣无缝。”
“好好，五花肉炒。”龙老板说，“再蒸条鱼？”
“不用了，我们就三个人，吃不了这么多，来个鸡蛋紫菜汤，再炒个丝瓜。”方芳说，“立即上，我们要谈生意，房间里面不用留服务员，我们自助服务。”
“好，好。”龙老板说，“马上，喝酒吗？”
“中午就不喝了。”石总说。
龙老板出去以后，石总点点头对方芳说，“品质的确很高。”
“我怎么会骗你呢。”方芳说。
“这种品质的你能提供多少？”石总问。