第一百零一章 讨价还价
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“这一千万都是现金吗？”乐瑶忽然开口。
“这个……一下子拿出一千万现金来有些困难，对资金链影响太大。”宗永春说，“我会用一部分现金，以及其他有价值的实物打进去阿龙公司里面去。”
“有价值的实物，不会是瀛洲海鲜的股票吧。”乐瑶说。
“这有什么不好？我们瀛洲海鲜的股票很值钱，其他人想要我还不卖呢！”宗永春说，“你到处去问问，瀛洲海鲜的盈利怎么样，我还可以提供账本。”
“那我们可不可以卖掉股票换成现金？”乐瑶问。
“这当然不行，我希望股东会里面全是自己人。让阿龙进来无所谓，可要是卖了出去，谁知道最终回落到谁手里？要是觊觎瀛洲海鲜的人买了怎么办。”宗永春说。
“我记得瀛洲海鲜里面，宗老板得占股是70%25以上吧。”乐瑶说，“就算分一点出来也无伤大雅。到时候宗老板还是占有绝对多数股权，小股东说什么都没用。瀛洲海鲜从建立到现在，虽然赚了很多钱，可根本就没分过红，没错吧？”
“乐律师弄错了。”宗永春说，“我只有40%25的股份，另外50%25在两个投资的老板手里，还有10%25在瀛洲海鲜的管理层。另外我们也不是没有分过红，只是为了避税没有分现金。我们分的是瀛洲海鲜的代金卡，这些代金卡可以在瀛洲海鲜消费，也可以退掉换成现金，账面上就成了经营成本。你要是想老老实实分红，首先账面上要有盈利，这就要给一大笔公司所得税，分下去给股东，股东又要交一大笔个人所得税，何必呢？乐律师专业上想来是好的，可是经验不足啊，还需要更多的历练。”
“宗老板，原来投资瀛洲海鲜的两个老板，一个是雷乐山雷老板，一个是陆华陆老板，他们各有25%25的股份。雷老板的股份登记在他个人下面，陆老板的股份登记在一个小公司下面。早在三年前，这个小公司就已经易主了，新的老板是宗老板的小儿子。这25%25的股份，加上原来宗老板手里的40%25，那就是65%25，没错吧？还有瀛洲海鲜管理层那10%25，其实并没有真正分下去，瀛洲管理层拿的是干股而已。这10%25的股份其实登记在另一家小公司名下，这家小公司的法人代表是您夫人吧？这么算75%25没错吧？”
“那10%25得股份，我要是敢乱动，整个瀛洲高层马上就会分奔离析，我怎么会这么做。”宗永春哼了一声。
“可是投票权是在宗老板手里吧。”乐瑶说。
“你以为我会为了一千万坏自己的名声？”宗永春说。
“当然不会，宗老板的名声，那是千金不换。”乐瑶说，“不过我是律师，只能从法律角度来看事情。宗老板如果要用瀛洲海鲜的股份来入股我当事人的公司，我就必须提醒我当事人，这些股份可能一钱不值。”
“这就没什么好说的了。”宗永春说。
“宗老板何必这么着急呢。”石总说，“有什么事不能好好商量。乐律师年纪小，工作经验不足，不会说话，你不要介意。但是乐律师的顾虑，从法律上来说也是有道理的。宗老板，用来入股的还是真金白银一点好。”
“我说石总，你能够随便拿出一千万现金来？”宗永春哼了一声，“现在什么市道，谁有这么一大笔现金会闲着不拿去投资啊。要求现金根本不切实际。”
“也不一定要现金啊，地产也行，当然要没抵押的。”石总说。
“没抵押的地产，和现金有什么区别？当然全抵押出去还现金投资了，难道石总你还有几十家店铺住宅都是没抵押没贷款得，就放在那儿收租？”宗永春说。
“几十家是没有，十几家还是有的。”石总说。
“那只能说石总你真是资金雄厚。”宗永春说，“我们这种做小本生意的，恨不得一分钱掰成两半花，就算有点闲钱，也是赶紧拿出去钱生钱。”
“这没关系，钱存在银行里，也就是两点几的利息，拿去理财，也才四五点，就算借给别人高利贷，也就是十几个点，还不一定能收回来。”石总说，“你要说钱生钱，哪有这养胃宴来得快，只要拓展开了，每天金山银山。要是宗老板不趁手，没关系，我来出，1000万对应49%25的股权，宗老板差不多我出多少。以后宗老板腾出钱来了，我再把股份让给宗老板。”
“好。”宗永春说，“石总真是爽快。不过不用了，不过是一千万而已，在京城都买不到两百平米的房子。过几天我把钱腾出来，把房子打进去。”
这千万宣言一出，宗永春气势如虹，没想到乐瑶和石总这一套连消带打下来，气势全没了。后续的招数就用不出来了，只好实话实说，“我做这个推广，可也不容易，有钱大家一起赚，也得分好权责，阿龙你说是不是？”
“这是当然。”邵成龙说，“我觉得一千万也太多了，不如先拿个一两百万出来，足够公司运作就行了。”
“这不行。”宗永春说，“我说了一千万，那就是一千万，一分钱都不会少。这一千万既是保证，也是诚意，我觉得这一份配方，的确就值这个价。”
要是钱太少，只怕就有别人参一脚。石总
“那么您这边的条件呢？”乐瑶问。
“首先第一个，使用药汁的高档养胃宴，只能和我合作，除了阿龙自营的以外，一律不准外传。阿龙自营的也要限制数量，每天不准超过三桌，每桌不准超过十五人。”宗永春说。
“这也太苛刻了吧。”石总说，“你那边能保证赚钱吗？”
“当然是保证的。”宗永春说，“每天五十份啊。”
“每份多少钱？”石总问。
“每份一万。”宗永春说。
“那也就是每天五十万而已。”石总说，“这种药汁的成本很高，要不然阿龙也不会一份卖两万块……”
话还没说完，宗永春就打断了他的话：“一顿宴席的价格是多少，石总你也不必瞒我，刘总拿的价钱是一万一顿，还要扣除其他原料的成本。就算阿龙给刘总的折扣再大，也不可能低过成本吧？”
“那你还愿意出一万块钱来买一份药汁？”邵成龙问。
“因为我能够赚得更多。”宗永春傲然说，“外面的大江大河大海，不是荷城这种小池塘能体会的，一顿十万，在荷城不可想象，在京城却很平常。”
“再平常，也不会经常吧？”石总继续打压宗永春的气势，“你花一万块来买药汁，就算分成两份……四份，那也是2500块，你要卖多少才能回本？就算卖一万一桌，也很难赚钱吧？”
“谁说我要卖一万一桌了？”宗永春说。
“50乘4，那就是二百，就算是京城，也不可能只凭着养胃宴这么一个单一品种卖出两百份吧？”石总说。
“当然可能！”宗永春说，“京城什么最多？京城大官最多，不到京城不知道官小啊。大官最注重养生了，就算他们自己不注重，底下那些秘书保镖也会注重的。想要给这些大官拍马屁的亿万富翁大老板大商家不知道有多少。我们的养胃宴很好吃，而且还有效，绝对会有很多人买账。只要在京城形成了风潮，下面各地都会跟风。到时候我们就发大财了。”
原来是这样，邵成龙说：“现在反腐这么厉害……”
一句话没说完，石总和宗永春都笑了。
“反腐是反下面的腐。”宗永春说，“至于上面嘛，人家随便批个项目就是几亿几十亿，你让人家啃着馒头来批啊？至于养胃宴，我不会开一万，我会和石总的价钱保持一致，一千块。”
“一千？”邵成龙没明白，这么低怎么赚钱？光是药汁就得一万，分成四份，那也是2500。
“钱只收一千，吃饭的才不会有心理负担嘛。不过是一千块，十个人吃，人均消费一百，算个什么？要是这都查，那就太没人性了吧。”宗永春说，“现在有些大企业的食堂，在里面吃饭只要五块钱，但真有领导去视察，五块钱就是龙虾鲍鱼什么都有。这是为什么呢？因为不能算经济账。当然，他们不算是他们的事，我们自己算自己的。”
好像有些不对啊，要是邵成龙这么做了，岂不是帮着那些有钱人行贿？虽然说错不在他，虽然并不一定是行贿，可邵成龙还是觉得良心受遣。
“我们没法子供应这么多山韭菜啊。”邵成龙说。
“对啊！”石总也反应过来了，“我们哪有这么多山韭菜？”
“你以为我要三百斤山韭菜是干嘛的？”宗永春说。
“不是分给其他餐厅的吗？”石总问出来才觉得自己傻了。
“当然不是，是送去京城做山韭菜宴的。”宗永春笑了笑。
“这一千万都是现金吗？”乐瑶忽然开口。
“这个……一下子拿出一千万现金来有些困难，对资金链影响太大。”宗永春说，“我会用一部分现金，以及其他有价值的实物打进去阿龙公司里面去。”
“有价值的实物，不会是瀛洲海鲜的股票吧。”乐瑶说。
“这有什么不好？我们瀛洲海鲜的股票很值钱，其他人想要我还不卖呢！”宗永春说，“你到处去问问，瀛洲海鲜的盈利怎么样，我还可以提供账本。”
“那我们可不可以卖掉股票换成现金？”乐瑶问。
“这当然不行，我希望股东会里面全是自己人。让阿龙进来无所谓，可要是卖了出去，谁知道最终回落到谁手里？要是觊觎瀛洲海鲜的人买了怎么办。”宗永春说。
“我记得瀛洲海鲜里面，宗老板得占股是70%25以上吧。”乐瑶说，“就算分一点出来也无伤大雅。到时候宗老板还是占有绝对多数股权，小股东说什么都没用。瀛洲海鲜从建立到现在，虽然赚了很多钱，可根本就没分过红，没错吧？”
“乐律师弄错了。”宗永春说，“我只有40%25的股份，另外50%25在两个投资的老板手里，还有10%25在瀛洲海鲜的管理层。另外我们也不是没有分过红，只是为了避税没有分现金。我们分的是瀛洲海鲜的代金卡，这些代金卡可以在瀛洲海鲜消费，也可以退掉换成现金，账面上就成了经营成本。你要是想老老实实分红，首先账面上要有盈利，这就要给一大笔公司所得税，分下去给股东，股东又要交一大笔个人所得税，何必呢？乐律师专业上想来是好的，可是经验不足啊，还需要更多的历练。”
“宗老板，原来投资瀛洲海鲜的两个老板，一个是雷乐山雷老板，一个是陆华陆老板，他们各有25%25的股份。雷老板的股份登记在他个人下面，陆老板的股份登记在一个小公司下面。早在三年前，这个小公司就已经易主了，新的老板是宗老板的小儿子。这25%25的股份，加上原来宗老板手里的40%25，那就是65%25，没错吧？还有瀛洲海鲜管理层那10%25，其实并没有真正分下去，瀛洲管理层拿的是干股而已。这10%25的股份其实登记在另一家小公司名下，这家小公司的法人代表是您夫人吧？这么算75%25没错吧？”
“那10%25得股份，我要是敢乱动，整个瀛洲高层马上就会分奔离析，我怎么会这么做。”宗永春哼了一声。
“可是投票权是在宗老板手里吧。”乐瑶说。
“你以为我会为了一千万坏自己的名声？”宗永春说。
“当然不会，宗老板的名声，那是千金不换。”乐瑶说，“不过我是律师，只能从法律角度来看事情。宗老板如果要用瀛洲海鲜的股份来入股我当事人的公司，我就必须提醒我当事人，这些股份可能一钱不值。”
“这就没什么好说的了。”宗永春说。
“宗老板何必这么着急呢。”石总说，“有什么事不能好好商量。乐律师年纪小，工作经验不足，不会说话，你不要介意。但是乐律师的顾虑，从法律上来说也是有道理的。宗老板，用来入股的还是真金白银一点好。”
“我说石总，你能够随便拿出一千万现金来？”宗永春哼了一声，“现在什么市道，谁有这么一大笔现金会闲着不拿去投资啊。要求现金根本不切实际。”
“也不一定要现金啊，地产也行，当然要没抵押的。”石总说。
“没抵押的地产，和现金有什么区别？当然全抵押出去还现金投资了，难道石总你还有几十家店铺住宅都是没抵押没贷款得，就放在那儿收租？”宗永春说。
“几十家是没有，十几家还是有的。”石总说。
“那只能说石总你真是资金雄厚。”宗永春说，“我们这种做小本生意的，恨不得一分钱掰成两半花，就算有点闲钱，也是赶紧拿出去钱生钱。”
“这没关系，钱存在银行里，也就是两点几的利息，拿去理财，也才四五点，就算借给别人高利贷，也就是十几个点，还不一定能收回来。”石总说，“你要说钱生钱，哪有这养胃宴来得快，只要拓展开了，每天金山银山。要是宗老板不趁手，没关系，我来出，1000万对应49%25的股权，宗老板差不多我出多少。以后宗老板腾出钱来了，我再把股份让给宗老板。”
“好。”宗永春说，“石总真是爽快。不过不用了，不过是一千万而已，在京城都买不到两百平米的房子。过几天我把钱腾出来，把房子打进去。”
这千万宣言一出，宗永春气势如虹，没想到乐瑶和石总这一套连消带打下来，气势全没了。后续的招数就用不出来了，只好实话实说，“我做这个推广，可也不容易，有钱大家一起赚，也得分好权责，阿龙你说是不是？”
“这是当然。”邵成龙说，“我觉得一千万也太多了，不如先拿个一两百万出来，足够公司运作就行了。”
“这不行。”宗永春说，“我说了一千万，那就是一千万，一分钱都不会少。这一千万既是保证，也是诚意，我觉得这一份配方，的确就值这个价。”
要是钱太少，只怕就有别人参一脚。石总
“那么您这边的条件呢？”乐瑶问。
“首先第一个，使用药汁的高档养胃宴，只能和我合作，除了阿龙自营的以外，一律不准外传。阿龙自营的也要限制数量，每天不准超过三桌，每桌不准超过十五人。”宗永春说。
“这也太苛刻了吧。”石总说，“你那边能保证赚钱吗？”
“当然是保证的。”宗永春说，“每天五十份啊。”
“每份多少钱？”石总问。
“每份一万。”宗永春说。
“那也就是每天五十万而已。”石总说，“这种药汁的成本很高，要不然阿龙也不会一份卖两万块……”
话还没说完，宗永春就打断了他的话：“一顿宴席的价格是多少，石总你也不必瞒我，刘总拿的价钱是一万一顿，还要扣除其他原料的成本。就算阿龙给刘总的折扣再大，也不可能低过成本吧？”
“那你还愿意出一万块钱来买一份药汁？”邵成龙问。
“因为我能够赚得更多。”宗永春傲然说，“外面的大江大河大海，不是荷城这种小池塘能体会的，一顿十万，在荷城不可想象，在京城却很平常。”
“再平常，也不会经常吧？”石总继续打压宗永春的气势，“你花一万块来买药汁，就算分成两份……四份，那也是2500块，你要卖多少才能回本？就算卖一万一桌，也很难赚钱吧？”
“谁说我要卖一万一桌了？”宗永春说。
“50乘4，那就是二百，就算是京城，也不可能只凭着养胃宴这么一个单一品种卖出两百份吧？”石总说。
“当然可能！”宗永春说，“京城什么最多？京城大官最多，不到京城不知道官小啊。大官最注重养生了，就算他们自己不注重，底下那些秘书保镖也会注重的。想要给这些大官拍马屁的亿万富翁大老板大商家不知道有多少。我们的养胃宴很好吃，而且还有效，绝对会有很多人买账。只要在京城形成了风潮，下面各地都会跟风。到时候我们就发大财了。”
原来是这样，邵成龙说：“现在反腐这么厉害……”
一句话没说完，石总和宗永春都笑了。
“反腐是反下面的腐。”宗永春说，“至于上面嘛，人家随便批个项目就是几亿几十亿，你让人家啃着馒头来批啊？至于养胃宴，我不会开一万，我会和石总的价钱保持一致，一千块。”
“一千？”邵成龙没明白，这么低怎么赚钱？光是药汁就得一万，分成四份，那也是2500。
“钱只收一千，吃饭的才不会有心理负担嘛。不过是一千块，十个人吃，人均消费一百，算个什么？要是这都查，那就太没人性了吧。”宗永春说，“现在有些大企业的食堂，在里面吃饭只要五块钱，但真有领导去视察，五块钱就是龙虾鲍鱼什么都有。这是为什么呢？因为不能算经济账。当然，他们不算是他们的事，我们自己算自己的。”
好像有些不对啊，要是邵成龙这么做了，岂不是帮着那些有钱人行贿？虽然说错不在他，虽然并不一定是行贿，可邵成龙还是觉得良心受遣。
“我们没法子供应这么多山韭菜啊。”邵成龙说。
“对啊！”石总也反应过来了，“我们哪有这么多山韭菜？”
“你以为我要三百斤山韭菜是干嘛的？”宗永春说。
“不是分给其他餐厅的吗？”石总问出来才觉得自己傻了。
“当然不是，是送去京城做山韭菜宴的。”宗永春笑了笑。