第一百五十八章 16.5亿
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中国大饭店，阿丽雅西餐厅。
林风、李东，赵燕，王淑侠（华熙集团总经理）坐在靠窗的一张四人台，一边吃饭，一边聊天。
“小风，你和赵军是好哥们，就别那么客气，还叫我赵总，叫我燕姐好了！”
赵燕今年32岁，虽然已经经商十多年，但或许是旗下产业有文化方面的缘故，却有着浓浓的文化圈气质，穿了件色彩艳丽的碎花丝绸衬衣和绿色大长裙，就像个艺术家一样，难得的是，她竟然完全hold住这种少有的衣着搭配，反而显得气质雍容大气，眉眼间也没有商人的犀利，未语先笑，和善可亲。
不过林风可不会掉以轻心。
赵军都说这位大姐他够不上，可见赵燕亲切的面容背后，还是有着另一面。
不过此刻他自然是笑着点头：“好啊，燕姐，那我就不客气了！今天我们一见投缘，来，我敬你一杯。”举起红酒杯。
赵燕笑呵呵的与他碰杯。
一上来，大家没有直接谈生意，而是聊一些人生经历之类的。
王淑侠也30岁左右，是赵燕的心腹助手，担任着华熙总经理的职务，她是毕业于美国宾夕法尼亚大学，长期在美国生活，和李东有不少共同话题。
不觉间说到产业方向。
“梦龙公司在所处的无线增值行业，风行公司在所在的互联网行业里都是领先企业，这两个行业也都是现在发展非常迅速的新兴行业，其实我是非常有兴趣的，不过华熙一直以来都是以生物医药和房地产这些传统行业为主，02年才刚刚借着组建第一创业证券进入金融证券领域，精力上顾不过来，业务上也不太懂，难得今天能和你聊聊天，不如你给我讲讲这两个行业未来的趋势？”
赵燕拿着红酒杯轻轻摇晃，抬眼看着林风笑道。
“燕姐你太谦虚了，不论生物医药，还是房地产，或者金融，不仅同样是发展极为迅速的行业，而且市场规模更是远远超过新兴领域，您已经在这些领域做了这么好的布局，我是非常佩服的！不瞒您说，未来有机会，我也希望能涉足一些传统领域。”
“说到无线增值行业和互联网行业……，这么说吧，无线增值行业其实是一个伪命题，它实际上是中国的移动通讯行业下面的一个小分支而已。目前来说，因为国内的运营商没有那么多的资源和精力去细致的为用户提供多样化的增值服务，所以才会开放这个分支给所谓的SP公司，形成了无线增值行业，等到移动运营商开始自己布局，也开始提供服务时，恐怕所谓的无线增值行业就要消失了……。”
“互联网行业其实也有些不准确，互联网是一种技术手段，通过网络来实现信息的快速传递，本质上是缩短了传统商业领域在信息获取、交易实现方式等方面的时间成本，提升了效率。目前来看，互联网发展还处于初期，主要是和普通用户的娱乐性消费来结合，比如游戏、电子商务等等。不过，燕姐，全球的信息化时代已经是一个大趋势，你在美国感受应该更深，我想未来互联网肯定会和传统产业融合，形成产业互联网，金融也好、房地产也好，都会有结合的地方。”
林风随意的说道。
他没有往深说，未来互联网的发展会比他说的更快，覆盖面更广，可以说深深的涉入到中国经济生活的方方面面。
赵燕眼中流露出深感兴趣的精光：“的确，美国现在已经完全进入互联网时代了……，真要是这样的话，以后恐怕还要请小风你多多关照姐姐的生意了！”
林风连忙摆手笑道：“燕姐你太客气，我也是刚刚起步……，我也希望今后和燕姐的公司有更多合作的机会！”
李东一直在旁微笑倾听，这时适时的插了一句：“林董，现在我们和赵总不就是有一个最佳合作的机会么？”
其余三人闻言都笑了起来。
赵燕点头笑道：“也是，咱们言归正传，淑侠，你介绍一下中环世贸的情况吧。”
王淑侠点头应是：“林总，Joe，中环世贸是我们集团在地产板块的重点项目，也是市政府十大CBD重点项目之一，由集团旗下的华熙新苑房地产公司开发。整个项目的规划是A、B、C、D四栋35层写字楼，其中D座是规划集团自己持有使用。A、B、C三栋可对外出售。”
“中环世贸中心的方案设计出自国际著名的建筑设计大师默菲·扬先生之手，这是我们经过四轮激烈的国际招际后才确定下来的方案，从外观上看，按业内惯例，通常超过百米的超高层建筑不能采用纯天然花岗岩石材立面，但中环世贸中心在通过有关部门的多次专家严格论证后，完全采用有历史厚重感的天然花岗岩石材立面，这与周边采用大量纯玻璃幕墙的许多项目有重要区别，我个人认为，只有天然的才是最美的，而天然的石材无疑最能反映一栋百年建筑现在的成就和未来的辉煌。”
王淑侠一说起中环世贸来，就有些滔滔不绝，似乎对这个项目倾注了很多感情。
“赵总和我都是环保主义者，也是理想主义者，从一开始，中环世贸项目在方案招标时，我们就要求设计师从使用者的角度出发，让每一个设计环节都体现以人为本的原则，为日后在楼内办公的业主乃至路上的行人打造一座人性化的建筑，比如项目设计师提出的每栋都在临长安街一侧采取收角的手法，半椭圆的外轮廓让人感觉这处区域错落有致，大大减弱了道路的封闭感受，扩大了沿街绿化空间，在东西方向都可以看到项目以南文化艺术广场的绿色，使过往的行人在拥挤不堪的长安街看到我们的建筑时能耳目一新。”
“参照国际高楼写字楼的做法，中环世贸的标准层室内净高达到了2．9米—3．2米，这样的层高可为使用者提供一个舒适的办公空间，此外，中环世贸中心还独有7．8米与12．9米的可由业主自由分隔的特殊层，为业主的个性化需求提供空间。”
“在窗户方面，我们把玻璃幕墙的开启扇面积比例提高到1／4，超过国际标准的两到三倍，我们的开启扇独特之处是向内开启并且开口在上方，这样的设计是为了让室外新鲜空气以通畅的方式送到使用者的办公区域，让我们的业主能吐纳自新，中环项目采用双层LOW－E中空高通透性的玻璃幕墙，能有效地降低能量散失和对外界的光污染。”
“除此之外，我们项目所采用的空调、电梯、智能化系统乃至卫生洁具都是国际领先的产品，每一项功能都力求满足使用者办公的需要，在考量成本和品质两个指标时，我们更追求品质。”
看王淑侠还要继续大讲中环世贸的优点，赵燕笑着打断她。
“好了，淑侠，你就不要王婆卖瓜，自卖自夸啦，林总他们既然对项目有兴趣，这些资料肯定做过调查……”。
转头对林风和李东笑道：“你们不要介意，这个项目呢，是我亲自关注，淑侠一手主抓的，的确倾注了她很大的心血在里面，我们拿下这个地块，是希望建一座京城最高端的写字楼样板的。”
林风点头：“我完全能够理解王总的心情……，中环世贸这个楼的区域位置真的是太好了，而且刚才听了王总的介绍，我更有兴趣拿下这两栋楼了。”
李东接口问道：“王总，不知道现在有没有一个大概的价格？”
王淑侠看了赵燕一眼，犹豫了一下道：”说实话，我们也没想到这么快就有买家，本来预计是在05年初，项目进入建设后期的时候开始预售。所以还没有定价……。经过紧急和地产公司人员进行核算后，我们预计到时的定价会在15800元/平米到18800元/平米之间。”
林风脸色未变，笑着点点头。没有说话。
这个时候就是两人打配合了。
李东笑道：“哦？这个定价应该算是目前京城写字楼市场的最高定价了吧，东城区去年年底和今年年初预售的写字楼均价好像也就15000元/平米。”
王淑侠摇头道：“不能光看均价，中环世贸项目无论是在地理位置上的稀缺性，还是设计规划、建筑材料、配套设施上，全部都是采用了全球最顶级的材料与产品，定位上本来就是超出绝大部分的写字楼的顶级物业。”
李东不以为意，继续温和笑道：“这个项目是2003年10月开工建设，到现在为止不到5个月的时间，离正式上市还有1年多的时间，期房和现房也是不同的嘛，如果现在实现销售，华熙就可以迅速实现资金回笼，再拿新地快速滚动起来……，时间才是最大的财富啊！”
至此双方已经简单阐明了各自的立场。接下来就要看彼此的诚意了。
王淑侠看了眼同样在旁微笑不说话的赵燕，问道：“OK，梦龙既然希望买下中环世贸中心的A、B两栋，应该也有一个估算后的价格，不知道Joe你方不方便透漏？”
李东已经在来之前充分得到了林风的授权，他此时痛快的道：“梦龙愿意出16亿，一次性买下A、B两栋大楼的所有权。”
王淑侠心中默算，按李东的这个报价，差不多就是15000元/平米多一点。
基本上这个价格已经突破她们心中的底线了。
两家公司的大老板都在场，话说到這里，她也不好继续和李东唇枪舌剑，于是看了赵燕一眼，闭口不言。
赵燕微笑看着林风：“小风，16亿不是小数目，梦龙一下拿的出来那么多么？如果不方便，可以缓一缓的。”
她对这个价格也有点不太满意，不过做生意就是一个讨价还价的过程。也属正常。
林风也笑道：“燕姐，梦龙上市募集了一笔资金，还没有地方花出去，资金方面倒不是问题。我也知道您和华熙对中环世贸这个项目是寄予厚望的……，这样，我再加5000万，16.5亿吧。不过要分两笔支付，预付一半，验收之后付另一半。如何？”
16.5亿，这就差不多到赵燕的心理价位了。
虽然按照京城现在的写字楼价格水平，到明年会有一定幅度的上涨，但提前回笼资金还是非常有诱惑力的。
赵燕想了想，举起酒杯笑道：“好啊，小风你痛快，燕姐也是个痛快人，先这么定吧。”
林风举杯和她相碰，心情也是大好。
这可比凯德置地前世购买的价格低了近2亿啊！
赚大了。
林风和赵燕这个层面，随便一聊之后，意向差不多，就相当于拍板了。
之后下面的人会进行非常繁琐的一系列工作，包括对中环世贸项目的尽调、评估，双方如何在开发期间协调，按照梦龙的意见对这两栋大厦做一些微调以适用梦龙的需求等等。
总之，一笔16.5亿的大生意，一顿饭的功夫，就定下来了。
中国大饭店，阿丽雅西餐厅。
林风、李东，赵燕，王淑侠（华熙集团总经理）坐在靠窗的一张四人台，一边吃饭，一边聊天。
“小风，你和赵军是好哥们，就别那么客气，还叫我赵总，叫我燕姐好了！”
赵燕今年32岁，虽然已经经商十多年，但或许是旗下产业有文化方面的缘故，却有着浓浓的文化圈气质，穿了件色彩艳丽的碎花丝绸衬衣和绿色大长裙，就像个艺术家一样，难得的是，她竟然完全hold住这种少有的衣着搭配，反而显得气质雍容大气，眉眼间也没有商人的犀利，未语先笑，和善可亲。
不过林风可不会掉以轻心。
赵军都说这位大姐他够不上，可见赵燕亲切的面容背后，还是有着另一面。
不过此刻他自然是笑着点头：“好啊，燕姐，那我就不客气了！今天我们一见投缘，来，我敬你一杯。”举起红酒杯。
赵燕笑呵呵的与他碰杯。
一上来，大家没有直接谈生意，而是聊一些人生经历之类的。
王淑侠也30岁左右，是赵燕的心腹助手，担任着华熙总经理的职务，她是毕业于美国宾夕法尼亚大学，长期在美国生活，和李东有不少共同话题。
不觉间说到产业方向。
“梦龙公司在所处的无线增值行业，风行公司在所在的互联网行业里都是领先企业，这两个行业也都是现在发展非常迅速的新兴行业，其实我是非常有兴趣的，不过华熙一直以来都是以生物医药和房地产这些传统行业为主，02年才刚刚借着组建第一创业证券进入金融证券领域，精力上顾不过来，业务上也不太懂，难得今天能和你聊聊天，不如你给我讲讲这两个行业未来的趋势？”
赵燕拿着红酒杯轻轻摇晃，抬眼看着林风笑道。
“燕姐你太谦虚了，不论生物医药，还是房地产，或者金融，不仅同样是发展极为迅速的行业，而且市场规模更是远远超过新兴领域，您已经在这些领域做了这么好的布局，我是非常佩服的！不瞒您说，未来有机会，我也希望能涉足一些传统领域。”
“说到无线增值行业和互联网行业……，这么说吧，无线增值行业其实是一个伪命题，它实际上是中国的移动通讯行业下面的一个小分支而已。目前来说，因为国内的运营商没有那么多的资源和精力去细致的为用户提供多样化的增值服务，所以才会开放这个分支给所谓的SP公司，形成了无线增值行业，等到移动运营商开始自己布局，也开始提供服务时，恐怕所谓的无线增值行业就要消失了……。”
“互联网行业其实也有些不准确，互联网是一种技术手段，通过网络来实现信息的快速传递，本质上是缩短了传统商业领域在信息获取、交易实现方式等方面的时间成本，提升了效率。目前来看，互联网发展还处于初期，主要是和普通用户的娱乐性消费来结合，比如游戏、电子商务等等。不过，燕姐，全球的信息化时代已经是一个大趋势，你在美国感受应该更深，我想未来互联网肯定会和传统产业融合，形成产业互联网，金融也好、房地产也好，都会有结合的地方。”
林风随意的说道。
他没有往深说，未来互联网的发展会比他说的更快，覆盖面更广，可以说深深的涉入到中国经济生活的方方面面。
赵燕眼中流露出深感兴趣的精光：“的确，美国现在已经完全进入互联网时代了……，真要是这样的话，以后恐怕还要请小风你多多关照姐姐的生意了！”
林风连忙摆手笑道：“燕姐你太客气，我也是刚刚起步……，我也希望今后和燕姐的公司有更多合作的机会！”
李东一直在旁微笑倾听，这时适时的插了一句：“林董，现在我们和赵总不就是有一个最佳合作的机会么？”
其余三人闻言都笑了起来。
赵燕点头笑道：“也是，咱们言归正传，淑侠，你介绍一下中环世贸的情况吧。”
王淑侠点头应是：“林总，Joe，中环世贸是我们集团在地产板块的重点项目，也是市政府十大CBD重点项目之一，由集团旗下的华熙新苑房地产公司开发。整个项目的规划是A、B、C、D四栋35层写字楼，其中D座是规划集团自己持有使用。A、B、C三栋可对外出售。”
“中环世贸中心的方案设计出自国际著名的建筑设计大师默菲·扬先生之手，这是我们经过四轮激烈的国际招际后才确定下来的方案，从外观上看，按业内惯例，通常超过百米的超高层建筑不能采用纯天然花岗岩石材立面，但中环世贸中心在通过有关部门的多次专家严格论证后，完全采用有历史厚重感的天然花岗岩石材立面，这与周边采用大量纯玻璃幕墙的许多项目有重要区别，我个人认为，只有天然的才是最美的，而天然的石材无疑最能反映一栋百年建筑现在的成就和未来的辉煌。”
王淑侠一说起中环世贸来，就有些滔滔不绝，似乎对这个项目倾注了很多感情。
“赵总和我都是环保主义者，也是理想主义者，从一开始，中环世贸项目在方案招标时，我们就要求设计师从使用者的角度出发，让每一个设计环节都体现以人为本的原则，为日后在楼内办公的业主乃至路上的行人打造一座人性化的建筑，比如项目设计师提出的每栋都在临长安街一侧采取收角的手法，半椭圆的外轮廓让人感觉这处区域错落有致，大大减弱了道路的封闭感受，扩大了沿街绿化空间，在东西方向都可以看到项目以南文化艺术广场的绿色，使过往的行人在拥挤不堪的长安街看到我们的建筑时能耳目一新。”
“参照国际高楼写字楼的做法，中环世贸的标准层室内净高达到了2．9米—3．2米，这样的层高可为使用者提供一个舒适的办公空间，此外，中环世贸中心还独有7．8米与12．9米的可由业主自由分隔的特殊层，为业主的个性化需求提供空间。”
“在窗户方面，我们把玻璃幕墙的开启扇面积比例提高到1／4，超过国际标准的两到三倍，我们的开启扇独特之处是向内开启并且开口在上方，这样的设计是为了让室外新鲜空气以通畅的方式送到使用者的办公区域，让我们的业主能吐纳自新，中环项目采用双层LOW－E中空高通透性的玻璃幕墙，能有效地降低能量散失和对外界的光污染。”
“除此之外，我们项目所采用的空调、电梯、智能化系统乃至卫生洁具都是国际领先的产品，每一项功能都力求满足使用者办公的需要，在考量成本和品质两个指标时，我们更追求品质。”
看王淑侠还要继续大讲中环世贸的优点，赵燕笑着打断她。
“好了，淑侠，你就不要王婆卖瓜，自卖自夸啦，林总他们既然对项目有兴趣，这些资料肯定做过调查……”。
转头对林风和李东笑道：“你们不要介意，这个项目呢，是我亲自关注，淑侠一手主抓的，的确倾注了她很大的心血在里面，我们拿下这个地块，是希望建一座京城最高端的写字楼样板的。”
林风点头：“我完全能够理解王总的心情……，中环世贸这个楼的区域位置真的是太好了，而且刚才听了王总的介绍，我更有兴趣拿下这两栋楼了。”
李东接口问道：“王总，不知道现在有没有一个大概的价格？”
王淑侠看了赵燕一眼，犹豫了一下道：”说实话，我们也没想到这么快就有买家，本来预计是在05年初，项目进入建设后期的时候开始预售。所以还没有定价……。经过紧急和地产公司人员进行核算后，我们预计到时的定价会在15800元/平米到18800元/平米之间。”
林风脸色未变，笑着点点头。没有说话。
这个时候就是两人打配合了。
李东笑道：“哦？这个定价应该算是目前京城写字楼市场的最高定价了吧，东城区去年年底和今年年初预售的写字楼均价好像也就15000元/平米。”
王淑侠摇头道：“不能光看均价，中环世贸项目无论是在地理位置上的稀缺性，还是设计规划、建筑材料、配套设施上，全部都是采用了全球最顶级的材料与产品，定位上本来就是超出绝大部分的写字楼的顶级物业。”
李东不以为意，继续温和笑道：“这个项目是2003年10月开工建设，到现在为止不到5个月的时间，离正式上市还有1年多的时间，期房和现房也是不同的嘛，如果现在实现销售，华熙就可以迅速实现资金回笼，再拿新地快速滚动起来……，时间才是最大的财富啊！”
至此双方已经简单阐明了各自的立场。接下来就要看彼此的诚意了。
王淑侠看了眼同样在旁微笑不说话的赵燕，问道：“OK，梦龙既然希望买下中环世贸中心的A、B两栋，应该也有一个估算后的价格，不知道Joe你方不方便透漏？”
李东已经在来之前充分得到了林风的授权，他此时痛快的道：“梦龙愿意出16亿，一次性买下A、B两栋大楼的所有权。”
王淑侠心中默算，按李东的这个报价，差不多就是15000元/平米多一点。
基本上这个价格已经突破她们心中的底线了。
两家公司的大老板都在场，话说到這里，她也不好继续和李东唇枪舌剑，于是看了赵燕一眼，闭口不言。
赵燕微笑看着林风：“小风，16亿不是小数目，梦龙一下拿的出来那么多么？如果不方便，可以缓一缓的。”
她对这个价格也有点不太满意，不过做生意就是一个讨价还价的过程。也属正常。
林风也笑道：“燕姐，梦龙上市募集了一笔资金，还没有地方花出去，资金方面倒不是问题。我也知道您和华熙对中环世贸这个项目是寄予厚望的……，这样，我再加5000万，16.5亿吧。不过要分两笔支付，预付一半，验收之后付另一半。如何？”
16.5亿，这就差不多到赵燕的心理价位了。
虽然按照京城现在的写字楼价格水平，到明年会有一定幅度的上涨，但提前回笼资金还是非常有诱惑力的。
赵燕想了想，举起酒杯笑道：“好啊，小风你痛快，燕姐也是个痛快人，先这么定吧。”
林风举杯和她相碰，心情也是大好。
这可比凯德置地前世购买的价格低了近2亿啊！
赚大了。
林风和赵燕这个层面，随便一聊之后，意向差不多，就相当于拍板了。
之后下面的人会进行非常繁琐的一系列工作，包括对中环世贸项目的尽调、评估，双方如何在开发期间协调，按照梦龙的意见对这两栋大厦做一些微调以适用梦龙的需求等等。
总之，一笔16.5亿的大生意，一顿饭的功夫，就定下来了。