第二十章 三大银行
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在去毕马威的路上，李秋将四个要成立的公司的事情给刘学贵说了，并说了一下需要签署的四个公司的安排。
问了生物计算机的神经网络芯片的开发问题和过去那些机器人的遗留情况，刘学贵告诉李秋：“生物计算机芯片的技术掌握在我的手中，我这几天过去也要更换一批生物芯片，另外打算再制作一些，扩大一些cpu系统规模，以后你要用得到的。机器人，库房里多着呢，乔一还在库房，回头让他跟着你吧。”
“老师的乔一？”李秋眼睛一亮，随即黯然道：“那是老师的机器人，我不要，单独做一台吧。”
乔乔的那台智慧机器人乔一，有着非凡的智慧，并且善解人意，一般人谁敢去打主意，也就是刘学贵才敢说。
到达毕马威的时候宣总已经在楼下等待，昨天预约好的，宣总甚至亲自打电话确认了行程，宣总将两人迎接到总部在vip室坐下，秘书送上咖啡，宣总解释道：“李孔副总裁回总部办事，不在国内，另外还有协调总部考虑人力资源问题。今天叶总没有来？”
李秋解释：“叶楠今天办事去了，我们今天也是来签署几个文件。”
宣总让秘书先将几份法律文件和授权书拿过来，两人签字完毕，宣总解释了一下：“因为李秋现在法定年纪不到18岁，所以现在只能选择您作为法人，不过通过法律关系确定了相关的资产关系和授权文件，在李秋18岁的时候再接管公司。”
宣总讲解了欧美的公司注册和运营的基础知识，让刘学贵和李秋汗颜不已，原来那边注册并不需要那么高的资金，现在这些钱注入公司账户并无不要，还有利息损失，当然这些财务知识李秋并不懂，只好老实听着。
宣总说道：“我们的建议是这些资金都是流动资金，可以建立一个专门财务公司，对这几个公司进行统一管理，哪里需要资金可以随时进行实时调拨，另外就是在各个注册国的银行进行沟通，确立资金管理方案，可以采用保证金制度，实现银行授信，基本上可以实现3倍以上的杠杆。”
李秋眼睛一亮，问道：“那是不是说我们可以实用的资金能够达到1000亿美元的额度？可以自由调配吗？”
宣总笑着解释了一下，“你们根本就不知道自己的资金有多大价值，绝大多数公司都没有那么高的现金，也只有几个大公司比如苹果之类的公司有大现金存款，企业往往需要通过融资来实现，银行贷款能够保证息税前收益，国外的上市和国内的上市并不太一样，我们建议刚开始尽可能采用银行贷款方式，这样能够实现公司的快速扩张，我已经和三家银行的代表做过沟通，一会儿他们会过来和您单独面谈。”
李秋解释了自己三个公司的发展方向，让宣总非常惊讶：“原来李先生有着这么大的志向呀，非常佩服，这几个方向如果尽快拿出来样品甚至能够引来外部风险投资，李先生考虑过了吗？”
李秋非常肯定的回答：“我这三个方向的公司不要外部投资，我自己有足够的信心来做，只可能需要银行贷款即可，另外我要成立一个投资公司。”
“投资公司的方向考虑哪些呢？比如互联网、物联网、vr或者智能硬件?另外及时考虑投资的进入时机，比如考虑天使阶段还是a轮，b轮？，或者说是早期投资还是后期投资？”宣总知道这三人是菜鸟，所以说的尽量简单一些，尽可能不用专业词汇。
“我们考虑前期投资，我会亲自考察项目的。”李秋回答道，也不知道宣总是否满意，不过这些投资自己必须把关。
“大概明白了，我们根据投资公司的规模直接建立投资公司的主体，我们公司自己就具有这个能力和服务，请您放心交给我来做吧。”宣总还是很有信息的。
“当然，我信任你们公司。”李秋心想，不交给你们专业公司做难道还要自己一点一点做?他可没有那么多精力。
“好的，我们这几天测算了一下整个服务报价，请您过目。”宣总将两份报价单交给刘学贵和李秋。
刘学贵接过来一看，当时就惊了起来，“这么高？”
宣总微笑答道：“整个价格并不高，根据我们的服务标准和能力，已经考虑了一年的人力资源和专业服务投入，只有每年800万美元。”
“价格还是稍微有点高，不过我想请宣总和李孔总裁说一下，我以后的公司肯定会快速扩张的，所以很多业务都需要委托贵公司，价格方面请宣总打个折。”李秋才不会随意答应对方的第一次报价呢，虽然自己完全能够接受这个报价，不过作为商人总需要杀价环节吧，否则真当自己是二百五了。
“李总看起来非常具有企业家的潜质。”宣总笑着说道。李秋心想，不是企业家吧，在你心里应该是奸商的潜质吧。
“我们李总走前交代过，可以打一个8折优惠，希望我们之间签署一个战略合作协议，将未来的业务发展首先考虑毕马威。”
“我听说你们公司有vip专业服务，就是对待企业家的专业服务部门？整个能否打包送了。”李秋说道。
“李先生真厉害，这个是我们前不久才推出的vip服务，针对高端企业家的，采用的服务和美国运通百夫长服务类似的服务理念。包括提供专机、私人飞机、酒店预订和国外的接待工作，还有很多，不过我很清楚，李先生肯定符合我们的vip标准的。”宣总心里想，这个小子年纪不大，知道的事情还很多呀，还真不能忽悠了。
“好吧，打7折，加上vip服务，就这样了。”李秋拍板道。
“李先生，您可真的厉害，把我们的底线都榨出来了，好吧，这是公司总部给的最后的底线。”宣总心里想，这小子怎么知道我们的底线的？难度会察言观色?我没有流露出来什么吧？
李秋心里好笑，就你们那点遮掩手段和表情，甚至连心灵能力都不用了。
很快办理完了书面授权，宣总发给了刘学贵和李秋每人一个电子授权的专用pad，是一个类似苹果ipad的专用的黑色高清电子平板，整个平板具有高度的机密性和电子签章功能，刘学贵和李秋在工作人员的指导下，很快就会操作，并且将两人的视网膜和指纹进行了录入，授权完成。李秋将三个公司账户上的350亿美元转入了毕马威的一个专用账户，以后整个账户将会根据资金使用情况自动由李秋和刘学贵两人授权后才能使用这些资金。
随后宣总站起身来，将10多位西装革履的人领了进来，介绍道：“这是花旗银行的美国总部代表、这是摩根大通银行美国总部代表、这是汇丰银行的英国总部代表，当然如果李先生对这三个公司不满意，我们可以推荐其他银行，不过这三家银行和我们的关系还是不错的。”
说着三家银行的代表同时伸出手来，整齐划一，三人这会儿没有了刚才在会客室的从容和大度。几乎是争先恐后的要作为第一个和李秋握手的人。
李秋没有伸出手来，只是对三位一笑，说道：“我想和三个公司的代表分别交谈，请。”说着让秘书将三个代表团领了出去，告诉秘书，将三个银行代表分别放在不同的会议室中等待。
李秋随便让秘书领进来一个代表，这个是摩根大通银行的代表，领着4个人，一起进来，李秋分别和5人握手致意。
这次摩根大通在得到毕马威李孔的邀请以后，几乎出动了最具有谈判能力和决策力的代表亲自来到中国，参与今天的会见，摩根大通的一名工作人员很快打开了笔记本电脑，做了简报，将摩根大通银行的情况作了介绍，并且针对毕马威提供给这三家银行的基本资料做了一个资产配置方案和资金管理方案，15分钟以后，摩根大通的高级资产管理主管结束了投影，15分钟是这些公司久经考验过的时间，太短说不清楚自己的能力，太长客户就听不下去会反感。
“我们这次提供给李先生的资产管理方案是我们深思熟虑的结果，另外我们银行也会给李先生提供摩根大通chasepalladium卡，奥，也就是钯金卡。”说着拿出来四张金色信封的信用卡，双手递交给了李秋，李秋打开一个信封一看，哈哈，竟然是刻了自己的名字，想来其他三个应该就是刘学贵、叶楠、迟原的信用卡了。这些美国鬼子们太精明了，竟然早早就知道了三人的情况，并且紧急准备好了信用卡。
李秋笑着说道:“杰瑞先生，看了你们做了精心的准备呀，不过我还没有在你们银行开户呢，如果我拿着这个信用卡透支，贵银行是不是就亏了？”
杰瑞笑道：“对于李先生这样的客户，怎么可能做那样的事情呢。虽然要获得这个卡需要推荐并且至少要在我们银行存款在2500万美元以上，但是对于李先生这样的客户，显然不在这个范围内，所以这个卡是总裁特批的，尽管使用，这个卡上附的vip服务也非常出色，信封里有专门资料介绍。”
李秋和杰瑞握手后说道，“谢谢，请等会儿，可能我一会儿还有一些问题要和你们商量。”
摩根大通银行代表走了以后，李秋并没有将三个信封收起来，而是放在桌子的旁边，秘书叫来了花旗银行的代表，花旗银行代表来了四个人，一个总经理带队，三名工作人员，同样寒暄以后，花旗银行介绍了银行情况和提供的服务以及专门建立的团队的代表，其中一位人员站起来自我介绍了一下，他将作为李秋的花旗银行的代表专门管理李秋的资金。花旗银行代表马克总经理说道：“我们希望为李先生做好服务，并且将在融资以及各方面提供服务，我相信花旗银行200多年的资金管理经验和服务水准以及信誉能够为李先生提供最好的服务。”
说着从随身的一个手提包中拿出来几个信封，李秋心里一笑，怎么都一样的招数呀，这是赤裸裸的贿赂，不过贿赂的对象是大老板，所以只能用服务来贿赂了。
“这是花旗银行最高贵的visa黑卡，请李先生和刘先生使用。”
“感谢了，这个卡透支额度是多少？”李秋打趣着问道。
“对李先生来说是无限的，请尽量使用，这个黑卡并不是在中国境内发行的那种黑卡，是美国总部专门邀请定制。”马克总经理笑着说道，“当然，我们还针对李先生的卡提供了特别的额外的服务，使用说明在信封中，如果需要我们可以在中国给李先生提供专人服务。”
李秋问道：“我想知道你们能够给我提供的授信额度是多少？”
马克达到：“先期因为李先生的业务还没有开展起来，所以授信额度只有1000亿美元，当然如果李先生的业务全面开展起来，经过评估以后，我们将提供不低于2000亿美元的授信额度。”
李秋淡淡答道：“也不够高呀，我未来需要的资金量很大的。”
马克立即从李秋脸上捕捉到什么，立即答道：“我们可以提供更多的授信额度，当然如果李先生有美国公司的背书，我们可以给与最大的信任。”
“好吧，我能够找到足够公信力的公司背书，所以请马克先生考虑一下未来的授信额度事宜。”
李秋淡淡的说话，马克的额头上有点冒汗，不知道是不是担心这次行程的失败。
在出门前，马克回头说道：“请相信我，如果我在花旗银行，我一定会给李先生最大的额度的，我保证，我用我母亲的名义保证。”
第三个公司是英国的汇丰银行，作为历史悠久的银行，有着无与伦比的优势地位，这次来访的银行则直接从英国总部的资金资深主管迈尔斯先生。
迈尔斯先生50岁，带着三位工作人员进来以后，非常绅士的向李秋深处手去，就像一个老管家一样的微微鞠躬，开始了介绍。
介绍完毕后，迈尔斯先生说道：“我们银行能够给李先生提供在英国的公司的服务包括资金管理以及融资服务，提供高额信用额度。”
迈尔斯显然看到了李秋面前的几个信封，“除了这些标准的专业服务以外，我们会将李先生列入英国金融俱乐部，在每季度的金融业俱乐部中参与活动，并且引见应该高官和银行家，以及会根据李先生的公司组织业内高层管理者的专业交流，我们的这些服务都是极其专业，并且历史悠久，得到了企业家的欢迎，对于在英国的业务开展有着极大的好处。”
“你们的授信额度如何？”；李秋问道。
“英国和美国不太一样，汇丰银行是一个严肃专业的银行，不过授信额度也会很高，尤其是李先生马上要在应该开办的公司，我们会在公司开始以后进行评估，并做出不低于1000亿欧元的授信额度。”
李秋微微皱着眉头，显然对于迈尔斯的回答不太满意。迈尔斯却说:“汇丰是一个非常专业的公司，所以提供的服务也是最专业的，我们希望在现有基础上再提供专业人员在贵公司的财务方面提供一对一服务。”手机用户请浏览阅读，更优质的阅读体验。
在去毕马威的路上，李秋将四个要成立的公司的事情给刘学贵说了，并说了一下需要签署的四个公司的安排。
问了生物计算机的神经网络芯片的开发问题和过去那些机器人的遗留情况，刘学贵告诉李秋：“生物计算机芯片的技术掌握在我的手中，我这几天过去也要更换一批生物芯片，另外打算再制作一些，扩大一些cpu系统规模，以后你要用得到的。机器人，库房里多着呢，乔一还在库房，回头让他跟着你吧。”
“老师的乔一？”李秋眼睛一亮，随即黯然道：“那是老师的机器人，我不要，单独做一台吧。”
乔乔的那台智慧机器人乔一，有着非凡的智慧，并且善解人意，一般人谁敢去打主意，也就是刘学贵才敢说。
到达毕马威的时候宣总已经在楼下等待，昨天预约好的，宣总甚至亲自打电话确认了行程，宣总将两人迎接到总部在vip室坐下，秘书送上咖啡，宣总解释道：“李孔副总裁回总部办事，不在国内，另外还有协调总部考虑人力资源问题。今天叶总没有来？”
李秋解释：“叶楠今天办事去了，我们今天也是来签署几个文件。”
宣总让秘书先将几份法律文件和授权书拿过来，两人签字完毕，宣总解释了一下：“因为李秋现在法定年纪不到18岁，所以现在只能选择您作为法人，不过通过法律关系确定了相关的资产关系和授权文件，在李秋18岁的时候再接管公司。”
宣总讲解了欧美的公司注册和运营的基础知识，让刘学贵和李秋汗颜不已，原来那边注册并不需要那么高的资金，现在这些钱注入公司账户并无不要，还有利息损失，当然这些财务知识李秋并不懂，只好老实听着。
宣总说道：“我们的建议是这些资金都是流动资金，可以建立一个专门财务公司，对这几个公司进行统一管理，哪里需要资金可以随时进行实时调拨，另外就是在各个注册国的银行进行沟通，确立资金管理方案，可以采用保证金制度，实现银行授信，基本上可以实现3倍以上的杠杆。”
李秋眼睛一亮，问道：“那是不是说我们可以实用的资金能够达到1000亿美元的额度？可以自由调配吗？”
宣总笑着解释了一下，“你们根本就不知道自己的资金有多大价值，绝大多数公司都没有那么高的现金，也只有几个大公司比如苹果之类的公司有大现金存款，企业往往需要通过融资来实现，银行贷款能够保证息税前收益，国外的上市和国内的上市并不太一样，我们建议刚开始尽可能采用银行贷款方式，这样能够实现公司的快速扩张，我已经和三家银行的代表做过沟通，一会儿他们会过来和您单独面谈。”
李秋解释了自己三个公司的发展方向，让宣总非常惊讶：“原来李先生有着这么大的志向呀，非常佩服，这几个方向如果尽快拿出来样品甚至能够引来外部风险投资，李先生考虑过了吗？”
李秋非常肯定的回答：“我这三个方向的公司不要外部投资，我自己有足够的信心来做，只可能需要银行贷款即可，另外我要成立一个投资公司。”
“投资公司的方向考虑哪些呢？比如互联网、物联网、vr或者智能硬件?另外及时考虑投资的进入时机，比如考虑天使阶段还是a轮，b轮？，或者说是早期投资还是后期投资？”宣总知道这三人是菜鸟，所以说的尽量简单一些，尽可能不用专业词汇。
“我们考虑前期投资，我会亲自考察项目的。”李秋回答道，也不知道宣总是否满意，不过这些投资自己必须把关。
“大概明白了，我们根据投资公司的规模直接建立投资公司的主体，我们公司自己就具有这个能力和服务，请您放心交给我来做吧。”宣总还是很有信息的。
“当然，我信任你们公司。”李秋心想，不交给你们专业公司做难道还要自己一点一点做?他可没有那么多精力。
“好的，我们这几天测算了一下整个服务报价，请您过目。”宣总将两份报价单交给刘学贵和李秋。
刘学贵接过来一看，当时就惊了起来，“这么高？”
宣总微笑答道：“整个价格并不高，根据我们的服务标准和能力，已经考虑了一年的人力资源和专业服务投入，只有每年800万美元。”
“价格还是稍微有点高，不过我想请宣总和李孔总裁说一下，我以后的公司肯定会快速扩张的，所以很多业务都需要委托贵公司，价格方面请宣总打个折。”李秋才不会随意答应对方的第一次报价呢，虽然自己完全能够接受这个报价，不过作为商人总需要杀价环节吧，否则真当自己是二百五了。
“李总看起来非常具有企业家的潜质。”宣总笑着说道。李秋心想，不是企业家吧，在你心里应该是奸商的潜质吧。
“我们李总走前交代过，可以打一个8折优惠，希望我们之间签署一个战略合作协议，将未来的业务发展首先考虑毕马威。”
“我听说你们公司有vip专业服务，就是对待企业家的专业服务部门？整个能否打包送了。”李秋说道。
“李先生真厉害，这个是我们前不久才推出的vip服务，针对高端企业家的，采用的服务和美国运通百夫长服务类似的服务理念。包括提供专机、私人飞机、酒店预订和国外的接待工作，还有很多，不过我很清楚，李先生肯定符合我们的vip标准的。”宣总心里想，这个小子年纪不大，知道的事情还很多呀，还真不能忽悠了。
“好吧，打7折，加上vip服务，就这样了。”李秋拍板道。
“李先生，您可真的厉害，把我们的底线都榨出来了，好吧，这是公司总部给的最后的底线。”宣总心里想，这小子怎么知道我们的底线的？难度会察言观色?我没有流露出来什么吧？
李秋心里好笑，就你们那点遮掩手段和表情，甚至连心灵能力都不用了。
很快办理完了书面授权，宣总发给了刘学贵和李秋每人一个电子授权的专用pad，是一个类似苹果ipad的专用的黑色高清电子平板，整个平板具有高度的机密性和电子签章功能，刘学贵和李秋在工作人员的指导下，很快就会操作，并且将两人的视网膜和指纹进行了录入，授权完成。李秋将三个公司账户上的350亿美元转入了毕马威的一个专用账户，以后整个账户将会根据资金使用情况自动由李秋和刘学贵两人授权后才能使用这些资金。
随后宣总站起身来，将10多位西装革履的人领了进来，介绍道：“这是花旗银行的美国总部代表、这是摩根大通银行美国总部代表、这是汇丰银行的英国总部代表，当然如果李先生对这三个公司不满意，我们可以推荐其他银行，不过这三家银行和我们的关系还是不错的。”
说着三家银行的代表同时伸出手来，整齐划一，三人这会儿没有了刚才在会客室的从容和大度。几乎是争先恐后的要作为第一个和李秋握手的人。
李秋没有伸出手来，只是对三位一笑，说道：“我想和三个公司的代表分别交谈，请。”说着让秘书将三个代表团领了出去，告诉秘书，将三个银行代表分别放在不同的会议室中等待。
李秋随便让秘书领进来一个代表，这个是摩根大通银行的代表，领着4个人，一起进来，李秋分别和5人握手致意。
这次摩根大通在得到毕马威李孔的邀请以后，几乎出动了最具有谈判能力和决策力的代表亲自来到中国，参与今天的会见，摩根大通的一名工作人员很快打开了笔记本电脑，做了简报，将摩根大通银行的情况作了介绍，并且针对毕马威提供给这三家银行的基本资料做了一个资产配置方案和资金管理方案，15分钟以后，摩根大通的高级资产管理主管结束了投影，15分钟是这些公司久经考验过的时间，太短说不清楚自己的能力，太长客户就听不下去会反感。
“我们这次提供给李先生的资产管理方案是我们深思熟虑的结果，另外我们银行也会给李先生提供摩根大通chasepalladium卡，奥，也就是钯金卡。”说着拿出来四张金色信封的信用卡，双手递交给了李秋，李秋打开一个信封一看，哈哈，竟然是刻了自己的名字，想来其他三个应该就是刘学贵、叶楠、迟原的信用卡了。这些美国鬼子们太精明了，竟然早早就知道了三人的情况，并且紧急准备好了信用卡。
李秋笑着说道:“杰瑞先生，看了你们做了精心的准备呀，不过我还没有在你们银行开户呢，如果我拿着这个信用卡透支，贵银行是不是就亏了？”
杰瑞笑道：“对于李先生这样的客户，怎么可能做那样的事情呢。虽然要获得这个卡需要推荐并且至少要在我们银行存款在2500万美元以上，但是对于李先生这样的客户，显然不在这个范围内，所以这个卡是总裁特批的，尽管使用，这个卡上附的vip服务也非常出色，信封里有专门资料介绍。”
李秋和杰瑞握手后说道，“谢谢，请等会儿，可能我一会儿还有一些问题要和你们商量。”
摩根大通银行代表走了以后，李秋并没有将三个信封收起来，而是放在桌子的旁边，秘书叫来了花旗银行的代表，花旗银行代表来了四个人，一个总经理带队，三名工作人员，同样寒暄以后，花旗银行介绍了银行情况和提供的服务以及专门建立的团队的代表，其中一位人员站起来自我介绍了一下，他将作为李秋的花旗银行的代表专门管理李秋的资金。花旗银行代表马克总经理说道：“我们希望为李先生做好服务，并且将在融资以及各方面提供服务，我相信花旗银行200多年的资金管理经验和服务水准以及信誉能够为李先生提供最好的服务。”
说着从随身的一个手提包中拿出来几个信封，李秋心里一笑，怎么都一样的招数呀，这是赤裸裸的贿赂，不过贿赂的对象是大老板，所以只能用服务来贿赂了。
“这是花旗银行最高贵的visa黑卡，请李先生和刘先生使用。”
“感谢了，这个卡透支额度是多少？”李秋打趣着问道。
“对李先生来说是无限的，请尽量使用，这个黑卡并不是在中国境内发行的那种黑卡，是美国总部专门邀请定制。”马克总经理笑着说道，“当然，我们还针对李先生的卡提供了特别的额外的服务，使用说明在信封中，如果需要我们可以在中国给李先生提供专人服务。”
李秋问道：“我想知道你们能够给我提供的授信额度是多少？”
马克达到：“先期因为李先生的业务还没有开展起来，所以授信额度只有1000亿美元，当然如果李先生的业务全面开展起来，经过评估以后，我们将提供不低于2000亿美元的授信额度。”
李秋淡淡答道：“也不够高呀，我未来需要的资金量很大的。”
马克立即从李秋脸上捕捉到什么，立即答道：“我们可以提供更多的授信额度，当然如果李先生有美国公司的背书，我们可以给与最大的信任。”
“好吧，我能够找到足够公信力的公司背书，所以请马克先生考虑一下未来的授信额度事宜。”
李秋淡淡的说话，马克的额头上有点冒汗，不知道是不是担心这次行程的失败。
在出门前，马克回头说道：“请相信我，如果我在花旗银行，我一定会给李先生最大的额度的，我保证，我用我母亲的名义保证。”
第三个公司是英国的汇丰银行，作为历史悠久的银行，有着无与伦比的优势地位，这次来访的银行则直接从英国总部的资金资深主管迈尔斯先生。
迈尔斯先生50岁，带着三位工作人员进来以后，非常绅士的向李秋深处手去，就像一个老管家一样的微微鞠躬，开始了介绍。
介绍完毕后，迈尔斯先生说道：“我们银行能够给李先生提供在英国的公司的服务包括资金管理以及融资服务，提供高额信用额度。”
迈尔斯显然看到了李秋面前的几个信封，“除了这些标准的专业服务以外，我们会将李先生列入英国金融俱乐部，在每季度的金融业俱乐部中参与活动，并且引见应该高官和银行家，以及会根据李先生的公司组织业内高层管理者的专业交流，我们的这些服务都是极其专业，并且历史悠久，得到了企业家的欢迎，对于在英国的业务开展有着极大的好处。”
“你们的授信额度如何？”；李秋问道。
“英国和美国不太一样，汇丰银行是一个严肃专业的银行，不过授信额度也会很高，尤其是李先生马上要在应该开办的公司，我们会在公司开始以后进行评估，并做出不低于1000亿欧元的授信额度。”
李秋微微皱着眉头，显然对于迈尔斯的回答不太满意。迈尔斯却说:“汇丰是一个非常专业的公司，所以提供的服务也是最专业的，我们希望在现有基础上再提供专业人员在贵公司的财务方面提供一对一服务。”手机用户请浏览阅读，更优质的阅读体验。