第5章 仙人茶香
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中秋前的这几日里，徐明除了些例行的公事，听听汇报开开会之外，主要的就是琢磨茶叶营销的事。为什么龙井、铁观音这些名茶能够在原先的那个时代里闻名宇内，除了口感好茶品上乘，这品牌的效应更是不容小视的。凭着自己现在的权势，建立一个齐昌知名的茶品牌是不难，可要想畅销于整个大罗，就相当地困难了。这个时代的交通还是很不发达的，马车是最快捷实用的运输工具，这样的现象导致经济的发展速度比较滞慢，以后若是有机会有财力了可以搞搞物流。
这官做大了危险性也越高，一不小心得罪了谁，或者卷入什么党羽之争，那就性命堪忧了，还是像现在这样做个七品县令来得自在。以前在网上看过那么多的穿越小说，那些主角都成了呼风唤雨的角色，当皇帝、当霸主，毕竟太过臆想了，以自己的能力，还是现实些更好。只是希望能够借助所知的这几千年的历史经验，以及现代科技文明对自己的熏陶，来尽力使自己眼下无可奈何的生活更好更安稳些。
不过想得再远也没多大用处，“把握好现在才是最关键！”这还是初入营销行业，那位帅得掉渣的讲师反复强调的，后来公司众多女同事纷纷视作座右铭的一句话。
眼下，先和王顺将这齐昌茶品牌做出来，仙人茶这个名字不错。只是这事得王顺主动找我才行，总不能一个县太爷上门找人谈生意吧？真无奈啊，谁让我现在除了有点权就什么都没有了，请个客都没钱。王顺呀王顺，你可要早点找我啊。徐明躺在摇椅上（这个时代可没摇椅，完全是徐明画好图样，让工匠特意制作的），任思绪信马由缰自由飞翔。
“启禀大人，王顺求见！”王六不敢太大声，免得惊吓了正在闭目养神的徐明。
谁？福顺茶楼的王顺？徐明第一次觉得王六的声音也能这么动听。真是想什么来什么，运气不坏嘛！不过王顺这家伙不简单，我堂堂县太爷也不能低了身段，得先吊吊他。思忖已定，徐明嗯了一声，道：“知道了，让他在书房候着，就说我公务繁忙，稍候再去见他。”
上次多嘴的教训还记忆忧新，王六可不敢再乱说话，忙应道：“是！”可心里却嘀咕着，明明是在休息居然说是忙公务，这样的公务我怎么想不到呢？
约摸过了一柱香的功夫，徐明才出现在书房门口，见到王顺依然镇定自如的模样，不由暗赞此人沉着稳健，这样的人才可一定要为我所用才行。
“大人到！”王六高声喊道。
“小人王顺拜见徐大人！”王顺忙起身行礼参拜。
徐明一把搀住，笑道：“这里不是公堂，员外不必多礼。员外请坐！”
“谢大人！”王顺躬身谢礼，待徐明坐下后方才落座。
“来人啊，看茶！”徐明吩咐道。
不一会，小枫便端茶过来，在二人面前摆好，徐明冲她点头一笑，小枫含羞而去。
徐明举起茶碗，道：“员外，请！”这可是王顺送来的上品仙人茶，借花献佛，而且让他喝一小口，定要设法讨回几包来。徐明心里打起了歪主意，可脸上仍是道貌岸然状。
王顺闻得茶得，已然知道这是自家的茶，看来知县大人对此茶相当满意，心中暗喜，今日之事成矣！
“大人，小人今日拜见大人，实乃有要事相求。”王顺心中有底，便开门见山地道。
徐明哦了一声道：“员外有事请讲，徐某定当尽力。”快说吧，我们早点合作，我才能脱掉一贫如洗的帽子。以前深恶痛绝的官商勾结，好像就是这个样子的，唉，没办法，生计所迫啊！
王顺暗喜，起身施了一礼，道：“谢大人成全!”
接着道：“小人家中世代为茶农，自祖父起开始经营茶叶买卖，虽然小人家的茶品不错，但一直都未能有更好的销路。齐昌境内茶商甚多，可杰出者不多，而且彼此间经常随意抬压价格。尤其在收茶之际，为了不致茶叶积压过多，有的商户完全亏本售出。长而久之，好一点的只能是降低茶品，只产中下等茶，更多的就以次充好。因此，齐昌作为茶叶的盛产地，茶市却是极为萧条。
徐明心道，这便是市场秩序未曾规范的恶果，难怪如此好茶品，在本地都不能取得好的效应，更如何能冲出亚洲，走向世界？哦，这个时代，估计还没有六大洲之分。
王顺继续说道：“小人曾随舅父在沿海江东一带历练多年，那里所产的东湖凤羽茶，是我大罗第一名茶。其实单论茶品，我家的仙人茶并不逊于他，只是之前我们的炒制工艺不及他们。于是，小人在江东最大的茶庄从打杂伙计做起，一直做了十年。如今回到齐昌，小人最大的心愿是齐昌的名茶能闻名天下。然而眼下茶市混乱，非我等商贩之力所能左右，惟有恳求知县大人作主，整顿茶市，如此方能使齐昌茶业振兴。”
徐明期望的眼神更令他欣喜，又道：“小人日前曾托小枫姑娘向大人讨要墨宝，不仅是想借大人之威撑撑家门，更是想得到大人的支持。县衙里的茶水供奉具由小人一并承担，并愿领头捐资兴建大同至蕲州的官道。大人公务缠身心系民生，小人唐突造次，不请自来，却也是小人的一片赤诚之心，还请大人勿怪，并乞望大人成全。“
徐明心里是百分百的赞同，脸上却装出不置可否的神情，哦了一声道：“难得员外有如此热忱之心，兴盛全县茶业，对我齐昌百姓也是极大的福祉。更难得员外有心筑长路，这可是益载千秋的大举，徐某虽忝为齐昌县令，却未有半件令百姓称赞的事，实在惭愧。”
王顺大喜，道：“大人之言令小人无地相容，大人一心为民，而小人此举却是存有不少私心。我王家产业全系于茶，若茶市不兴，小人十年历练便无用武之地，而且家道必将慢慢败落。与其坐以待毙，不如奋力一搏！”
果真有创业家敢拼敢闯的精神，徐明赞道：“员外志存高远，敢为人先，徐某有幸与员外相交，真乃幸事！只是如员外所言，我齐昌茶商众多，所谓众口难调，一个疏漏便可造成莫大的影响。规范秩序说起容易做起却难，绝不可有失公允，员外对此，可有高见？本县丑话在先，若无周全之策，一切都无需再言。”
王顺听后心头一凛，但箭已上弦不由他不发了，略显惶恐地说道：“大人所言……极是，小人觉得可以设立一个茶商会，统管全县茶商茶农。负责制定商会制度、茶价，并负责商会茶叶的售卖，除此之外，还帮助会员教习新人、学习更好的工艺。这样不仅能确保茶品，也能约束制约各茶商茶贩，还让众人没了后顾之忧。另外，为了鼓励茶商入会，可以对头三个月入会者免收会费。总之，只要有大人的支持，小人相信有朝一日我齐昌茶叶必能像凤羽茶般名扬大罗。”王顺说完显得十分激动，却又有些不安，不知道徐明会如何表态。
徐明思忖一下，道：“员外之策的确不错，只是……”
王顺顿时一咯噔，有些紧张地道：“请大……大人指教。”
见王顺如此反应，徐明心中暗乐，嗯了一声道：“只是这商会会长由谁担任，又如何保证他能一视同仁公正清明，毕竟这一会之长责任重大，又是始任之人。齐昌茶商大小不等，又如何保障小茶商和茶农的利益？茶农技能参差不齐，虽有教习指导，又如何能在短期内保证茶品？至于最关键的茶叶的销路问题，想必员外早已胸有成竹了吧？”
王顺一脸尽是钦服之色，道：“大人高见，句句切中要害，令小人敬服不已。茶叶的销路，小人的确有办法解决，不瞒大人，在江东一带小人还是有几分薄面的。会长的人选，小人位微不敢擅言，齐昌不乏人才，只要大人作主就没什么问题。而茶品的问题，小人认为主要是出在那引动小茶商和独自种植的茶农身上，只要茶商会将他们集中一起，待他们经过磨练技成之后方可开工。不知大人以为如何？
徐明一笑，道：“员外果真胸有成竹！这会长的甄选，可先设产一个理事会，设十名理事，这十人中必须茶商茶农各半，理事需经众人推选并考核，最后再在这十位理事中推举出一名，即为商会会长。会长总理商会所有相关事项，却无权任免理事，而理事会却有权监管会长，若会长有过，需由三名以上理事共同提出弹劾，经理事会讨论通过后，可以罢免另选会长。而且，遇到大事情必须由理事会商讨通过方能实施。会长及理事均四年一任，最多只能连任一届。另外，在大同庄兴建一块大茶园，将茶农集中起来，由茶商会统一安排劳作，这样集中力量方有可能与凤羽茶争先。生产出的茶叶，名字就叫仙人茶，这茶品的分级就由日后的茶商会决定！”
饶是王顺见多识广才干出众，也得半晌才回过神来，竖起大拇指，由衷地赞道：“高！大人实在是高！这样不仅杜绝会长的贪腐，更让所有茶商茶农都有机会来管事理事，上位者不改懈怠，下面的人更是努力向上。兴建大茶园，集中力量众心齐聚，仙人茶必然闻名大罗！”
王顺说着起身深深一躬，道：“大人，请受小人一拜！”
这些可不是我一个人能想出来的，在以前的生活中，现代化的管理知识虽然不能完全掌握，但知道些皮毛也够这个时空的人喝上一壶的。不过现在这功劳也只能由我一人来受了，徐明哈哈一笑，拉起王顺，道：“员外不必虚礼，愿你我共同拼搏，把齐昌仙人茶做大做好！”
王顺十分兴奋，涨红了脸道：“大人之言，正是我之所愿，今后大人但凡有所差遣，小人无不遵从！”
徐明笑道：“员外，你所说筑路之事，这是造福万民的事，若成全县父老皆知你的贤名，本县也定当为你请功。你可得尽心尽力去做，切不可只是做做表面文章或敷衍了事，否则定不饶你，百姓们也会骂你。当然，若有什么困难，可以尽管来找徐某。修路，百年大计，所需费用不菲，本县也自当会向上峰讨要些银两。现在，本县命你为齐昌筑路专使，争取早日建成贯通我齐昌东西的大道！”这是徐明来这个世界后，所做的第一件有重大历史意义的事，一定得做好。
王顺面色凝重，更多的是激动，跪倒领命：“小人谨遵大人号令，定当不负重托！”
“王六，去我房中将那幅字取来，赠与员外。”徐明吩咐道。
王六有点摸不着头脑，小声道：“大人，什么字啊？”
徐明低声怒道：“我刚刚所书写的，你去便知！”
王六有些恍然，原来大人刚才还真是在忙着公务啊，大人真是勤政啊！他忙退下去取徐明写的字了。
片刻后，王顺接过字幅，只见上书“仙人茶”，赞道：“大人好字！”
徐明郑重地说道：“员外，徐某谨盼仙人茶香满神州的那一日！”幸好年少时常习毛笔字，虽然好久未曾动笔，这基本功还在总算还对得住人。
“谢大人！”王顺捧着字幅，心潮澎湃。
若干年后，这仙人茶果真成了大罗第一名茶，徐明随口的一句“仙人茶香满神州”，也成了世人口中最常呤颂的语句。这是后话，暂且不提。手机用户请浏览阅读，更优质的阅读体验。
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上次多嘴的教训还记忆忧新，王六可不敢再乱说话，忙应道：“是！”可心里却嘀咕着，明明是在休息居然说是忙公务，这样的公务我怎么想不到呢？
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“大人到！”王六高声喊道。
“小人王顺拜见徐大人！”王顺忙起身行礼参拜。
徐明一把搀住，笑道：“这里不是公堂，员外不必多礼。员外请坐！”
“谢大人！”王顺躬身谢礼，待徐明坐下后方才落座。
“来人啊，看茶！”徐明吩咐道。
不一会，小枫便端茶过来，在二人面前摆好，徐明冲她点头一笑，小枫含羞而去。
徐明举起茶碗，道：“员外，请！”这可是王顺送来的上品仙人茶，借花献佛，而且让他喝一小口，定要设法讨回几包来。徐明心里打起了歪主意，可脸上仍是道貌岸然状。
王顺闻得茶得，已然知道这是自家的茶，看来知县大人对此茶相当满意，心中暗喜，今日之事成矣！
“大人，小人今日拜见大人，实乃有要事相求。”王顺心中有底，便开门见山地道。
徐明哦了一声道：“员外有事请讲，徐某定当尽力。”快说吧，我们早点合作，我才能脱掉一贫如洗的帽子。以前深恶痛绝的官商勾结，好像就是这个样子的，唉，没办法，生计所迫啊！
王顺暗喜，起身施了一礼，道：“谢大人成全!”
接着道：“小人家中世代为茶农，自祖父起开始经营茶叶买卖，虽然小人家的茶品不错，但一直都未能有更好的销路。齐昌境内茶商甚多，可杰出者不多，而且彼此间经常随意抬压价格。尤其在收茶之际，为了不致茶叶积压过多，有的商户完全亏本售出。长而久之，好一点的只能是降低茶品，只产中下等茶，更多的就以次充好。因此，齐昌作为茶叶的盛产地，茶市却是极为萧条。
徐明心道，这便是市场秩序未曾规范的恶果，难怪如此好茶品，在本地都不能取得好的效应，更如何能冲出亚洲，走向世界？哦，这个时代，估计还没有六大洲之分。
王顺继续说道：“小人曾随舅父在沿海江东一带历练多年，那里所产的东湖凤羽茶，是我大罗第一名茶。其实单论茶品，我家的仙人茶并不逊于他，只是之前我们的炒制工艺不及他们。于是，小人在江东最大的茶庄从打杂伙计做起，一直做了十年。如今回到齐昌，小人最大的心愿是齐昌的名茶能闻名天下。然而眼下茶市混乱，非我等商贩之力所能左右，惟有恳求知县大人作主，整顿茶市，如此方能使齐昌茶业振兴。”
徐明期望的眼神更令他欣喜，又道：“小人日前曾托小枫姑娘向大人讨要墨宝，不仅是想借大人之威撑撑家门，更是想得到大人的支持。县衙里的茶水供奉具由小人一并承担，并愿领头捐资兴建大同至蕲州的官道。大人公务缠身心系民生，小人唐突造次，不请自来，却也是小人的一片赤诚之心，还请大人勿怪，并乞望大人成全。“
徐明心里是百分百的赞同，脸上却装出不置可否的神情，哦了一声道：“难得员外有如此热忱之心，兴盛全县茶业，对我齐昌百姓也是极大的福祉。更难得员外有心筑长路，这可是益载千秋的大举，徐某虽忝为齐昌县令，却未有半件令百姓称赞的事，实在惭愧。”
王顺大喜，道：“大人之言令小人无地相容，大人一心为民，而小人此举却是存有不少私心。我王家产业全系于茶，若茶市不兴，小人十年历练便无用武之地，而且家道必将慢慢败落。与其坐以待毙，不如奋力一搏！”
果真有创业家敢拼敢闯的精神，徐明赞道：“员外志存高远，敢为人先，徐某有幸与员外相交，真乃幸事！只是如员外所言，我齐昌茶商众多，所谓众口难调，一个疏漏便可造成莫大的影响。规范秩序说起容易做起却难，绝不可有失公允，员外对此，可有高见？本县丑话在先，若无周全之策，一切都无需再言。”
王顺听后心头一凛，但箭已上弦不由他不发了，略显惶恐地说道：“大人所言……极是，小人觉得可以设立一个茶商会，统管全县茶商茶农。负责制定商会制度、茶价，并负责商会茶叶的售卖，除此之外，还帮助会员教习新人、学习更好的工艺。这样不仅能确保茶品，也能约束制约各茶商茶贩，还让众人没了后顾之忧。另外，为了鼓励茶商入会，可以对头三个月入会者免收会费。总之，只要有大人的支持，小人相信有朝一日我齐昌茶叶必能像凤羽茶般名扬大罗。”王顺说完显得十分激动，却又有些不安，不知道徐明会如何表态。
徐明思忖一下，道：“员外之策的确不错，只是……”
王顺顿时一咯噔，有些紧张地道：“请大……大人指教。”
见王顺如此反应，徐明心中暗乐，嗯了一声道：“只是这商会会长由谁担任，又如何保证他能一视同仁公正清明，毕竟这一会之长责任重大，又是始任之人。齐昌茶商大小不等，又如何保障小茶商和茶农的利益？茶农技能参差不齐，虽有教习指导，又如何能在短期内保证茶品？至于最关键的茶叶的销路问题，想必员外早已胸有成竹了吧？”
王顺一脸尽是钦服之色，道：“大人高见，句句切中要害，令小人敬服不已。茶叶的销路，小人的确有办法解决，不瞒大人，在江东一带小人还是有几分薄面的。会长的人选，小人位微不敢擅言，齐昌不乏人才，只要大人作主就没什么问题。而茶品的问题，小人认为主要是出在那引动小茶商和独自种植的茶农身上，只要茶商会将他们集中一起，待他们经过磨练技成之后方可开工。不知大人以为如何？
徐明一笑，道：“员外果真胸有成竹！这会长的甄选，可先设产一个理事会，设十名理事，这十人中必须茶商茶农各半，理事需经众人推选并考核，最后再在这十位理事中推举出一名，即为商会会长。会长总理商会所有相关事项，却无权任免理事，而理事会却有权监管会长，若会长有过，需由三名以上理事共同提出弹劾，经理事会讨论通过后，可以罢免另选会长。而且，遇到大事情必须由理事会商讨通过方能实施。会长及理事均四年一任，最多只能连任一届。另外，在大同庄兴建一块大茶园，将茶农集中起来，由茶商会统一安排劳作，这样集中力量方有可能与凤羽茶争先。生产出的茶叶，名字就叫仙人茶，这茶品的分级就由日后的茶商会决定！”
饶是王顺见多识广才干出众，也得半晌才回过神来，竖起大拇指，由衷地赞道：“高！大人实在是高！这样不仅杜绝会长的贪腐，更让所有茶商茶农都有机会来管事理事，上位者不改懈怠，下面的人更是努力向上。兴建大茶园，集中力量众心齐聚，仙人茶必然闻名大罗！”
王顺说着起身深深一躬，道：“大人，请受小人一拜！”
这些可不是我一个人能想出来的，在以前的生活中，现代化的管理知识虽然不能完全掌握，但知道些皮毛也够这个时空的人喝上一壶的。不过现在这功劳也只能由我一人来受了，徐明哈哈一笑，拉起王顺，道：“员外不必虚礼，愿你我共同拼搏，把齐昌仙人茶做大做好！”
王顺十分兴奋，涨红了脸道：“大人之言，正是我之所愿，今后大人但凡有所差遣，小人无不遵从！”
徐明笑道：“员外，你所说筑路之事，这是造福万民的事，若成全县父老皆知你的贤名，本县也定当为你请功。你可得尽心尽力去做，切不可只是做做表面文章或敷衍了事，否则定不饶你，百姓们也会骂你。当然，若有什么困难，可以尽管来找徐某。修路，百年大计，所需费用不菲，本县也自当会向上峰讨要些银两。现在，本县命你为齐昌筑路专使，争取早日建成贯通我齐昌东西的大道！”这是徐明来这个世界后，所做的第一件有重大历史意义的事，一定得做好。
王顺面色凝重，更多的是激动，跪倒领命：“小人谨遵大人号令，定当不负重托！”
“王六，去我房中将那幅字取来，赠与员外。”徐明吩咐道。
王六有点摸不着头脑，小声道：“大人，什么字啊？”
徐明低声怒道：“我刚刚所书写的，你去便知！”
王六有些恍然，原来大人刚才还真是在忙着公务啊，大人真是勤政啊！他忙退下去取徐明写的字了。
片刻后，王顺接过字幅，只见上书“仙人茶”，赞道：“大人好字！”
徐明郑重地说道：“员外，徐某谨盼仙人茶香满神州的那一日！”幸好年少时常习毛笔字，虽然好久未曾动笔，这基本功还在总算还对得住人。
“谢大人！”王顺捧着字幅，心潮澎湃。
若干年后，这仙人茶果真成了大罗第一名茶，徐明随口的一句“仙人茶香满神州”，也成了世人口中最常呤颂的语句。这是后话，暂且不提。手机用户请浏览阅读，更优质的阅读体验。