第二十三章 试用
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顺德大良丽源节能饮水机厂。
生产车间里，一群装配工人正热火朝天干活。烧焊，装配，调试，包装成品。
谭有福正和几个装配工人学习各个零配件的构造，功能，节能原理。
一个工人打趣道：“喂，谭有福，听说老晁现在还没打算放你出去啊，不会是让你和我们一样干脆做个装配工人了吧。”
另一个工人道：“对啊，我可是见过以前他们下车间的业务员一两个月就能出去跑业务了呢，你说你都三个月了，老晁还让你呆在车间，啧啧......”
另一个身材高大的工人看了谭有福一眼，喝道：“姚双喜，李林春，你们给我稍停点。”
谭有福不以为以地笑笑：“没关系，陈春友，说就让他们说呗，他们说的也是事实。”
陈春友瞪了姚双喜、李林春一眼。
姚双喜马上装作很认真地继续工作，李林春则不服气地嘟哝了一句：“本来嘛，还不让人说了，听说要不是看在陈哥的份上，老晁还不想要了呢。”
“你说什么？”陈春友怒道。
“没什么没什么，干活，干活。”
谭有福却是听了个清清楚楚，不想要，但毕竟还是留下来了，他就不信，个子矮小和普通话不标准会成为业务员签单的障碍。等着吧，他要让所有人都看到，他谭有福，是个合格的业务员。
下班了，工人们三五成群地往食堂赶。
陈春友拍拍谭有福的肩：“谭哥，他们二个胡闹，你别往心里去。”
谭有福笑笑：“如果这样的话都要放在心上，我干脆不用出去跑了。”
“好，说得是，咱就是不应该学那娘们的样，多大个事啊，是不是。我看好哥们。那啥，今晚一起搓一顿？”
“哎呀，兄弟，哥我这吃了上顿没下顿的，哪还有钱去搓一顿哪，哥我这里可是连见老婆的钱都没有了。”
“嘿嘿，谭哥，你就别哭穷了，虽然你只有四百块钱一个月，按说扣了伙食就没啥剩的了，但谁不知道你谭哥的老婆找了份好工作。大不了到时向嫂子要点呗。呵呵......”
“行了，行了，打麻将你还是找他们吧，我今晚真不行。”开玩笑，被老婆知道了，又要一个星期不理自己了。嘿，老婆什么都好，就是不喜欢自己打麻将，还不像别的女人一样跟你大吵大闹，该为你做的事一件不拉下，偏偏不愿意跟你说话，也不让你亲近她，哪次不是弄得自己心痒痒的，赔尽好话哄她。
突然，陈春友凑到谭有福耳边猥琐地道：“我说谭哥，瞧你这满脸荡漾的样子，是想嫂子了吧，该不会是憋疯了吧。”
“滚吧，你。”谭有福抬腿虚踢一脚，陈春友早哈哈大笑利落地跑开了。跑了一半又转过身来朝谭有福吼了一句：“我真的很想再活五百年......”
谭有福简直都对这二货无语了。不过......或许，今晚可以去见见老婆？
********
刘若男下班正往厂门口出来，见到谭有福惊喜地迎上去：“老公。”
谭有福笑眯眯地道：“今天有空来看看你。”
“嗯，还没吃晚饭吧，一起出去吃？”
“吃了一点，陪你去吃吧。”
“好。”
在附近的快餐厅里随便点了一些家常菜。
刘若男还处在相见的喜悦里：“老公，今天怎么有空过来了？”
“咳咳，先吃饭。”谭有福招呼道，又放低声音不好意思地道，“想你了，就过来了。”
刘若男也有点不好意思，一边招呼谭有福吃饭，一边岔开话题：“那边工作还顺利吗？什么时候老板才让你出去跑一跑啊？对了，你那里应该没什么钱了吧，等一下我到银行给你取一点？”
“不用，不用，你老公我有钱呢，你也不要太省了，该吃的该用的别舍不得买，钱是赚来的，不是省来的。要照顾好自己。”
“嗯，老公，你也一样。跑业务可是要有个好身体的。可别亏了自己。”
“知道了。跑业务那里应该下个月能出来试一试，具体还要到时等通知的。你别担心，我心里有数的。”
“好，那我就放心了。老公我这个月过了试用期提工资了，今晚就当是为我庆祝一下吧。”
谭有福也为刘若男高兴，又陪着她吃了不少。
饭毕，二人到旅馆开了个便宜的单间房。
刚关上房门，刘若男还没来得及感慨一下房间的简陋，就被谭有福从后面抱住，直扑大床......
***
第二天，谭有福还是把刘若男硬塞过来的二千块钱给推回去了。
陈春友一夜没见到谭有福，此时见到他满面春风来上班，正要坏笑着打趣几声，突然听到一声“老谭”。
二人同时回头一看，业务部的黄志军正大步走来。
黄志军伸出胳膊揽住谭有双肩用力一搂，谭有福随着力道趔趄了一下，黄志军见状哈哈大笑，松开手又在他肩头上捣了一拳，然后故做神秘地道：“老晁叫你到办公室去一趟。”
谭有福心里七上八下的来到总经理办公室门口，深吸口气，敲敲门。
“进。”门内传来一声低沉的嗓音。
“晁总，您找我？”
“哦，是小谭啊，来来，坐，坐。”一个戴着金丝眼镜的中年男人做了个请的姿势。
“晁总，不知您找我来，是......”
“喔，是这样，我就开门见山了啊。这几个月呢，你的工作态度呢，我也看到了，很勤快，积极认真，想来也学得差不多了。按理说呢，是该叫你出去见见客户了。但是我始终担心，以你的普通话水平，能不能胜任。也曾经考虑过要不你就在车间做得了，业务员嘛，确实不适合你。昨晚我还找了你姐夫谈了谈，他说最好还是让你试一试，不过最终还得看你。所以今天找你来问问，你真的想试试业务员吗，你有没有信心胜任它？”
“我觉得我完全有信心胜任业务员工作，请您给我一次机会。”
谭有福郑重地道。
“那好，先给你三个月时间在大良跑跑看，到时我再根据你的个人能力安排你要跑的区域。不过你要有心理准备，如果这三个月你都不能签单的话，到时可就要离开公司了。”
“好。”
“公司会配一辆摩托车给你，等一下你到你们业务经理那里报备一下，具体的情况你们经理会跟你详谈的。”
“好，那我先出去了，谢谢晁总。”
“去吧。”
****
业务部。
业务经理就是晁总的小舅子，中等身材，梳着油光可鉴的头发，此时正腆着个发福的肚子对谭有福说道：
“熬过了漫长的三个月，你已经成功了一半了，要知道很多人都过不了这个坎呢，年轻人，我看好你。
现在我跟你先讲讲做业务的收入是怎么算的。
从这个月开始，三个月内，你的基本工资是三百块，伙食费还是按实际扣除，摩托车油费报销。
如果这三个月内签单了，合同额在一万块钱以内的，你的提成是利润的10%，一万到十万的，提成是利润的12%，十万以上的，提成是利润的15%。
至于利润的算法，那，这一份是所有机型的成本价，你所签单的销售额减去成本价，再减去运费，就是你签的这份单的毛利润，那么你们的提成就是按毛利的百分比算出。
当然，如果你这三个月都不能签一份单回来的话，工资就没有了，那个时候如果你要留下来继续跑的话，就只能自掏腰包了。
如果这三个月内你能顺利签单留下来的话，那么从第四个月起，工资为二百，提成计算方式不变。
你今天先不用出去，先看看这份业务员细则，熟悉熟悉业务流程，还有我们的饮水机宣传资料，也要熟悉个透，别到时客户问你的时候再来翻找，我们公司出去的业务员绝不允许有这种情况出现。
明天出去试一下，到时会给你配摩托车。以后每天晚上还要回来要写业务报表，每个星期的星期三有业务培训课。”
*****
手上拿着产品宣传图册，所有的饮水机标准机型有二十几种，最小的机型售价一千多，最大的机型售价八千多，如果是客户特殊要求的非标机，还要根据实际情况定价。
谭有福一边看着，一边默默地算着，如果卖了这台机，自己该得多少提成，如果卖了那台机，自己又该得多少，如果一个月卖出多少台，自己又能拿多少。
不由得就充满了斗志。
顺德大良丽源节能饮水机厂。
生产车间里，一群装配工人正热火朝天干活。烧焊，装配，调试，包装成品。
谭有福正和几个装配工人学习各个零配件的构造，功能，节能原理。
一个工人打趣道：“喂，谭有福，听说老晁现在还没打算放你出去啊，不会是让你和我们一样干脆做个装配工人了吧。”
另一个工人道：“对啊，我可是见过以前他们下车间的业务员一两个月就能出去跑业务了呢，你说你都三个月了，老晁还让你呆在车间，啧啧......”
另一个身材高大的工人看了谭有福一眼，喝道：“姚双喜，李林春，你们给我稍停点。”
谭有福不以为以地笑笑：“没关系，陈春友，说就让他们说呗，他们说的也是事实。”
陈春友瞪了姚双喜、李林春一眼。
姚双喜马上装作很认真地继续工作，李林春则不服气地嘟哝了一句：“本来嘛，还不让人说了，听说要不是看在陈哥的份上，老晁还不想要了呢。”
“你说什么？”陈春友怒道。
“没什么没什么，干活，干活。”
谭有福却是听了个清清楚楚，不想要，但毕竟还是留下来了，他就不信，个子矮小和普通话不标准会成为业务员签单的障碍。等着吧，他要让所有人都看到，他谭有福，是个合格的业务员。
下班了，工人们三五成群地往食堂赶。
陈春友拍拍谭有福的肩：“谭哥，他们二个胡闹，你别往心里去。”
谭有福笑笑：“如果这样的话都要放在心上，我干脆不用出去跑了。”
“好，说得是，咱就是不应该学那娘们的样，多大个事啊，是不是。我看好哥们。那啥，今晚一起搓一顿？”
“哎呀，兄弟，哥我这吃了上顿没下顿的，哪还有钱去搓一顿哪，哥我这里可是连见老婆的钱都没有了。”
“嘿嘿，谭哥，你就别哭穷了，虽然你只有四百块钱一个月，按说扣了伙食就没啥剩的了，但谁不知道你谭哥的老婆找了份好工作。大不了到时向嫂子要点呗。呵呵......”
“行了，行了，打麻将你还是找他们吧，我今晚真不行。”开玩笑，被老婆知道了，又要一个星期不理自己了。嘿，老婆什么都好，就是不喜欢自己打麻将，还不像别的女人一样跟你大吵大闹，该为你做的事一件不拉下，偏偏不愿意跟你说话，也不让你亲近她，哪次不是弄得自己心痒痒的，赔尽好话哄她。
突然，陈春友凑到谭有福耳边猥琐地道：“我说谭哥，瞧你这满脸荡漾的样子，是想嫂子了吧，该不会是憋疯了吧。”
“滚吧，你。”谭有福抬腿虚踢一脚，陈春友早哈哈大笑利落地跑开了。跑了一半又转过身来朝谭有福吼了一句：“我真的很想再活五百年......”
谭有福简直都对这二货无语了。不过......或许，今晚可以去见见老婆？
********
刘若男下班正往厂门口出来，见到谭有福惊喜地迎上去：“老公。”
谭有福笑眯眯地道：“今天有空来看看你。”
“嗯，还没吃晚饭吧，一起出去吃？”
“吃了一点，陪你去吃吧。”
“好。”
在附近的快餐厅里随便点了一些家常菜。
刘若男还处在相见的喜悦里：“老公，今天怎么有空过来了？”
“咳咳，先吃饭。”谭有福招呼道，又放低声音不好意思地道，“想你了，就过来了。”
刘若男也有点不好意思，一边招呼谭有福吃饭，一边岔开话题：“那边工作还顺利吗？什么时候老板才让你出去跑一跑啊？对了，你那里应该没什么钱了吧，等一下我到银行给你取一点？”
“不用，不用，你老公我有钱呢，你也不要太省了，该吃的该用的别舍不得买，钱是赚来的，不是省来的。要照顾好自己。”
“嗯，老公，你也一样。跑业务可是要有个好身体的。可别亏了自己。”
“知道了。跑业务那里应该下个月能出来试一试，具体还要到时等通知的。你别担心，我心里有数的。”
“好，那我就放心了。老公我这个月过了试用期提工资了，今晚就当是为我庆祝一下吧。”
谭有福也为刘若男高兴，又陪着她吃了不少。
饭毕，二人到旅馆开了个便宜的单间房。
刚关上房门，刘若男还没来得及感慨一下房间的简陋，就被谭有福从后面抱住，直扑大床......
***
第二天，谭有福还是把刘若男硬塞过来的二千块钱给推回去了。
陈春友一夜没见到谭有福，此时见到他满面春风来上班，正要坏笑着打趣几声，突然听到一声“老谭”。
二人同时回头一看，业务部的黄志军正大步走来。
黄志军伸出胳膊揽住谭有双肩用力一搂，谭有福随着力道趔趄了一下，黄志军见状哈哈大笑，松开手又在他肩头上捣了一拳，然后故做神秘地道：“老晁叫你到办公室去一趟。”
谭有福心里七上八下的来到总经理办公室门口，深吸口气，敲敲门。
“进。”门内传来一声低沉的嗓音。
“晁总，您找我？”
“哦，是小谭啊，来来，坐，坐。”一个戴着金丝眼镜的中年男人做了个请的姿势。
“晁总，不知您找我来，是......”
“喔，是这样，我就开门见山了啊。这几个月呢，你的工作态度呢，我也看到了，很勤快，积极认真，想来也学得差不多了。按理说呢，是该叫你出去见见客户了。但是我始终担心，以你的普通话水平，能不能胜任。也曾经考虑过要不你就在车间做得了，业务员嘛，确实不适合你。昨晚我还找了你姐夫谈了谈，他说最好还是让你试一试，不过最终还得看你。所以今天找你来问问，你真的想试试业务员吗，你有没有信心胜任它？”
“我觉得我完全有信心胜任业务员工作，请您给我一次机会。”
谭有福郑重地道。
“那好，先给你三个月时间在大良跑跑看，到时我再根据你的个人能力安排你要跑的区域。不过你要有心理准备，如果这三个月你都不能签单的话，到时可就要离开公司了。”
“好。”
“公司会配一辆摩托车给你，等一下你到你们业务经理那里报备一下，具体的情况你们经理会跟你详谈的。”
“好，那我先出去了，谢谢晁总。”
“去吧。”
****
业务部。
业务经理就是晁总的小舅子，中等身材，梳着油光可鉴的头发，此时正腆着个发福的肚子对谭有福说道：
“熬过了漫长的三个月，你已经成功了一半了，要知道很多人都过不了这个坎呢，年轻人，我看好你。
现在我跟你先讲讲做业务的收入是怎么算的。
从这个月开始，三个月内，你的基本工资是三百块，伙食费还是按实际扣除，摩托车油费报销。
如果这三个月内签单了，合同额在一万块钱以内的，你的提成是利润的10%，一万到十万的，提成是利润的12%，十万以上的，提成是利润的15%。
至于利润的算法，那，这一份是所有机型的成本价，你所签单的销售额减去成本价，再减去运费，就是你签的这份单的毛利润，那么你们的提成就是按毛利的百分比算出。
当然，如果你这三个月都不能签一份单回来的话，工资就没有了，那个时候如果你要留下来继续跑的话，就只能自掏腰包了。
如果这三个月内你能顺利签单留下来的话，那么从第四个月起，工资为二百，提成计算方式不变。
你今天先不用出去，先看看这份业务员细则，熟悉熟悉业务流程，还有我们的饮水机宣传资料，也要熟悉个透，别到时客户问你的时候再来翻找，我们公司出去的业务员绝不允许有这种情况出现。
明天出去试一下，到时会给你配摩托车。以后每天晚上还要回来要写业务报表，每个星期的星期三有业务培训课。”
*****
手上拿着产品宣传图册，所有的饮水机标准机型有二十几种，最小的机型售价一千多，最大的机型售价八千多，如果是客户特殊要求的非标机，还要根据实际情况定价。
谭有福一边看着，一边默默地算着，如果卖了这台机，自己该得多少提成，如果卖了那台机，自己又该得多少，如果一个月卖出多少台，自己又能拿多少。
不由得就充满了斗志。