第三十六章 生财之道
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很意外，刚背着一大包馒头跑出学堂没几步路，就看到孙浩和他那几个损友兼小弟坐在磨房边的一条小船上，笑眯眯地喊：“淡哥，你没事吧？”
孙淡见这几个纨绔衣着光鲜，一脸惫懒，又是好气又是好笑，拱了拱手：“浩哥儿，你们不是回家去了吗？一交卷，你们几个跑得比风还快，却把我丢到先生那里受苦。”
孙浩咧嘴哑笑：“我好不容易考过关，自然要回家跟我娘报喜，好让她老人家高兴高兴。等报了喜讯，我这不是过来看你了吗。天地君亲师，然后才是你这个友，我说得可对。当年宋江宋公明外号孝义黑三郎，这孝字可是排在义字前面的。”
“呵呵，看不出来，浩哥儿也懂事了。”孙淡没想到这个小子居然说出这样一番道理，看起来，读闲书也不是没有好处：“对了，我急着回家探亲，可没工夫同你们磨蹭。”抬头看了看天，已是晌午，他心中不禁有些着急。
“别急，我们也进城去。好不容得了假，刚才在母亲那里又得了二两银子奖赏，自然要进城快活快活。”孙浩得意地掏出一枚散碎银子在手中抛了抛：“这不，我要了艘船。你走路回家多慢呀，上船来。”
孙淡大为惊喜：“那感情好，叨扰了。”便跳上船去。
孙浩一把将孙淡扶住，关切地问：“淡哥儿，刚才先生叫你去做什么，可有麻烦？”
孙淡淡淡道：“先生说我刚入学堂没几天，写的文章中还有些错漏，将我留堂点拨一二，却没什么麻烦。再说，若我受到先生责罚，孙浩你也没办法。”
“那是。”孙浩有些负气：“先生平日里也不怎么管我们，可一碰到考试，就像是变了一个人。一旦考试不过关，打起人来那叫一个狠。”他想起孙桂被打开了花的屁股，虽然心中一阵痛快，可也禁不住打了个寒战。不觉道：“孙桂小子这次遭惨了，那小子专门想着害人，该有此报。”
孙淡正色道：“淡哥儿，不是我说扫兴的话。孙桂虽然心术不正，可你这次也做得太险。在考场上作弊，一旦被先生捉住，挨一顿打不说，坏了名声，将来还怎么科举？人活在世上，就靠一张脸面。你是孙家长房嫡子，你的一言一行可代表着孙家啊！”
一回想起考场上孙桂栽赃自己的那一幕，孙淡心中一寒。若换成孙浩，考场作弊被抓，最多挨一顿毒打。考虑到孙家体面，这事多半会被隐瞒。
可自己不过是一个穷小子，平头老百姓。真若被抓，立即就会被赶出学堂，这辈子别想走科举这条路了。
摸了摸鼻子，孙淡心中大为后悔：孙淡啊孙淡，你做事还是不成熟啊！
孙浩听到这话却有些不开心了，嚷嚷道：“淡哥，你这人对我脾气，我也拿你当哥看。可你现在说出这话，听得我心头不爽。看看你现在这样子，同孙岳那家伙有什么区别。不爽利，不爽利！”
孙淡也觉得自己刚才板着脸说教不合适，面色一缓，劝道：“浩哥儿，是自己兄弟我才说这话的。你想想，你来读书究竟是为什么。不就是为考个秀才，将来好继承家里的爵位过太平日子吗？这事若传了出去，没办法参加科举，你以后还怎么在家中立足？孙家是个大家族，将来你没有爵位，又没有功名，将来肯定做不了家主。难道你要一辈子呆在府中看别人眼色过日子？”
孙浩一呆，他成日吃喝玩乐，是家中有名的呆霸王，其实是一个很单纯的人，也没想过将来要怎么样。现在听孙淡点破这一层，一想起自己将来要走的人生，不禁一真迷茫。难得地抓了抓头：“我当时也没想其他，就怕挨先生板子。再说了，有想着从母亲手里弄点赏赐。我孙家虽然豪富，可每月的月份却不甚高，到手之后没两天就花光了。”
原来是这样啊！孙淡心中好笑，怕先生的板子是一个原因，估计这个呆子想得更多是弄钱吧。正如他所说，孙家虽然是豪门，但执家甚严，每月的月份却不甚高。像孙浩孙岳这样的少爷，也不过二两银子，一等丫鬟每月一两，普通丫鬟七钱。孙浩有是在外面当惯老大人，手下一群小兄弟，花起钱来自然如流水一样。
“做点小生意吧，想办法弄点零花钱。”孙淡说。
“做生意？”孙浩有点迷糊：“做什么生意？”
“我先前不是说要借孙家的印刷铺子用用吗？”孙淡说：“我打算将那本〈西游记〉印成书卖。江若影的手抄本也有好几万字了，正好印成书卖。以后，我每天讲两千字的内容，江若影记录，一个月下来正好凑成一本。我算了算，一本书卖三十文钱，每本本钱八文，还有二十二文钱可赚。整个山东多少个县府，每县只要卖出去二十本，一个月下来就是很大一笔数字。再加上整个河北和京师，得有多少人买我的书看。一年下来，等一整套〈西游记〉出全，我们就发财了。”
孙淡知道这年头也没有版权一说，反正他也不打算在这本书上赚多少钱，能将这一年的生活费赚出来就成。只要中了进士，做了官，还会缺钱用吗？
做出版，不过是蝇头小利。不过，对目前穷得浑身不自在的自己倒不无小补。
孙浩不说话，只不住抓头看着孙淡。
他身边那几个小兄弟都是小孩子，也没任何主意。
孙淡淡淡一笑：“怎么，你不想赚钱？”
孙浩用手拍了一下自己的后脑勺；“钱我当然想要，可你刚才这番话我不太听得明白。我又不懂做生意，可我信任你，你是个有主意的人。这样，你说怎么办，我就怎么办好了。”
“不懂可以学嘛！”孙淡摇头，果然是个孩子：“浩哥儿，要不这样，我们将这笔生意拆成两股。我是没本钱的，你出油墨、纸张、人工，再利用孙家印刷铺子的销售渠道向外卖书。我负责说故事，写稿子。等赚了钱，我们一人一半。你不是喜欢看小说吧，应该知道〈西游记〉是一本好书，绝对能卖出去。”
孙家本就在做生意，比如农庄、酒搂、书行，否则这么大一个家族，光靠地里那点收成，根本没办法支撑。其中孙家书铺在山东各县城都有分店，每年也能卖出去不少书籍。孙淡之所以同孙浩说这事，其实就是看上了孙家的这个销售网络。
“恩，孙猴子的故事很精彩，不愁卖。这事好办，我同印刷铺子里的人说一声就是了。”孙浩说：“可有一点，纸张和油墨的本钱却要我自己出，你算算第一批要出多少本，我需要拿出多少本钱？”
孙淡计算了一下，很快给出一个数字：“我们第一期印两万册吧，这样也可以有四十四万文钱的利润，也就是四十四两。”
“啊！”孙浩张大嘴，狂喜道：“如此说来，你我每月各有二十两可分？发财了，发财了！”他一个月也不过二两月例，这一下子翻了十倍，让他脑袋里一阵嗡嗡乱响，有些把持不住。
他手下几个小兄弟也都纷纷道：“恭喜浩哥，恭喜淡哥。”
可孙淡接下来的话当头给了孙浩一盆冷水：“算起来，你应该要拿出三十二两银子本钱。”
“啊，这么多，我每月也不过二两月钱，到手就花光了，根本就没存钱。”孙浩大觉沮丧。
孙淡微微有些失望：“那就没办法了，这事当我没说。”他脑子里倒有不少生意点子，可就是没有本钱，一直没办法实施。当然，他对商业也一窍不通，本想借孙家的东风，利用一下他们的商业渠道。
看来，这事还得从长计议。
“浩哥，要不去借点。”有个小朋友突然出了个主意：“若影姐喜欢看书听故事，同我们又合得来，要不问问她那里能不能凑点，到时候还她就是。”
“你笨呀，若影虽然好说话。可她家本就不宽裕，从苏州来山东本就是为投亲的，根本就没钱。”孙浩不屑地看了那个小兄弟一眼。又苦恼地说：“孙岳那里估计有点钱，可那个家伙说话阴阳怪气，去求他，反被羞辱。至于孙桂，倒是可以想想法子，大不了打得一顿，把他身上的钱给抢了。可是，那家伙比我还穷，一个月才一两，钱一到手就被他姨娘给没收了。倒是……”
孙浩难得地开动起脑筋，眉头一皱，立即有了主意。他又响亮地拍了一下自己的后脑勺：“我却是笨了，这事找孙佳绝对有门。这女子有心计得很，从小就开始存钱，十几年下来，月钱加上逢年过节得的赏，手头倒积攒了四五十两，富得很。我前段时间手头紧，问她借钱是看到了。”
孙淡一笑：“浩哥儿，你刚才作弄了孙佳的弟弟孙桂，现在又去借钱，不怕被拒绝吗？”
“不会，不会。孙佳同孙桂虽然是一母所生，却同我要亲近些，这点面子她还是会给我的。”孙浩得意地说：“孙桂今天作弊被打，面子都丢尽了。回去之后绝对要反咬我们一口。不过，这事他没有证据，也没人相信他，孙佳不会想到是我们搞的鬼。呵呵，淡哥你这话就说得不对了，孙桂是孙佳的弟弟，难道就不是我的弟弟了？我这就去。”说罢，激动地跳上岸去。
孙淡语塞。
很意外，刚背着一大包馒头跑出学堂没几步路，就看到孙浩和他那几个损友兼小弟坐在磨房边的一条小船上，笑眯眯地喊：“淡哥，你没事吧？”
孙淡见这几个纨绔衣着光鲜，一脸惫懒，又是好气又是好笑，拱了拱手：“浩哥儿，你们不是回家去了吗？一交卷，你们几个跑得比风还快，却把我丢到先生那里受苦。”
孙浩咧嘴哑笑：“我好不容易考过关，自然要回家跟我娘报喜，好让她老人家高兴高兴。等报了喜讯，我这不是过来看你了吗。天地君亲师，然后才是你这个友，我说得可对。当年宋江宋公明外号孝义黑三郎，这孝字可是排在义字前面的。”
“呵呵，看不出来，浩哥儿也懂事了。”孙淡没想到这个小子居然说出这样一番道理，看起来，读闲书也不是没有好处：“对了，我急着回家探亲，可没工夫同你们磨蹭。”抬头看了看天，已是晌午，他心中不禁有些着急。
“别急，我们也进城去。好不容得了假，刚才在母亲那里又得了二两银子奖赏，自然要进城快活快活。”孙浩得意地掏出一枚散碎银子在手中抛了抛：“这不，我要了艘船。你走路回家多慢呀，上船来。”
孙淡大为惊喜：“那感情好，叨扰了。”便跳上船去。
孙浩一把将孙淡扶住，关切地问：“淡哥儿，刚才先生叫你去做什么，可有麻烦？”
孙淡淡淡道：“先生说我刚入学堂没几天，写的文章中还有些错漏，将我留堂点拨一二，却没什么麻烦。再说，若我受到先生责罚，孙浩你也没办法。”
“那是。”孙浩有些负气：“先生平日里也不怎么管我们，可一碰到考试，就像是变了一个人。一旦考试不过关，打起人来那叫一个狠。”他想起孙桂被打开了花的屁股，虽然心中一阵痛快，可也禁不住打了个寒战。不觉道：“孙桂小子这次遭惨了，那小子专门想着害人，该有此报。”
孙淡正色道：“淡哥儿，不是我说扫兴的话。孙桂虽然心术不正，可你这次也做得太险。在考场上作弊，一旦被先生捉住，挨一顿打不说，坏了名声，将来还怎么科举？人活在世上，就靠一张脸面。你是孙家长房嫡子，你的一言一行可代表着孙家啊！”
一回想起考场上孙桂栽赃自己的那一幕，孙淡心中一寒。若换成孙浩，考场作弊被抓，最多挨一顿毒打。考虑到孙家体面，这事多半会被隐瞒。
可自己不过是一个穷小子，平头老百姓。真若被抓，立即就会被赶出学堂，这辈子别想走科举这条路了。
摸了摸鼻子，孙淡心中大为后悔：孙淡啊孙淡，你做事还是不成熟啊！
孙浩听到这话却有些不开心了，嚷嚷道：“淡哥，你这人对我脾气，我也拿你当哥看。可你现在说出这话，听得我心头不爽。看看你现在这样子，同孙岳那家伙有什么区别。不爽利，不爽利！”
孙淡也觉得自己刚才板着脸说教不合适，面色一缓，劝道：“浩哥儿，是自己兄弟我才说这话的。你想想，你来读书究竟是为什么。不就是为考个秀才，将来好继承家里的爵位过太平日子吗？这事若传了出去，没办法参加科举，你以后还怎么在家中立足？孙家是个大家族，将来你没有爵位，又没有功名，将来肯定做不了家主。难道你要一辈子呆在府中看别人眼色过日子？”
孙浩一呆，他成日吃喝玩乐，是家中有名的呆霸王，其实是一个很单纯的人，也没想过将来要怎么样。现在听孙淡点破这一层，一想起自己将来要走的人生，不禁一真迷茫。难得地抓了抓头：“我当时也没想其他，就怕挨先生板子。再说了，有想着从母亲手里弄点赏赐。我孙家虽然豪富，可每月的月份却不甚高，到手之后没两天就花光了。”
原来是这样啊！孙淡心中好笑，怕先生的板子是一个原因，估计这个呆子想得更多是弄钱吧。正如他所说，孙家虽然是豪门，但执家甚严，每月的月份却不甚高。像孙浩孙岳这样的少爷，也不过二两银子，一等丫鬟每月一两，普通丫鬟七钱。孙浩有是在外面当惯老大人，手下一群小兄弟，花起钱来自然如流水一样。
“做点小生意吧，想办法弄点零花钱。”孙淡说。
“做生意？”孙浩有点迷糊：“做什么生意？”
“我先前不是说要借孙家的印刷铺子用用吗？”孙淡说：“我打算将那本〈西游记〉印成书卖。江若影的手抄本也有好几万字了，正好印成书卖。以后，我每天讲两千字的内容，江若影记录，一个月下来正好凑成一本。我算了算，一本书卖三十文钱，每本本钱八文，还有二十二文钱可赚。整个山东多少个县府，每县只要卖出去二十本，一个月下来就是很大一笔数字。再加上整个河北和京师，得有多少人买我的书看。一年下来，等一整套〈西游记〉出全，我们就发财了。”
孙淡知道这年头也没有版权一说，反正他也不打算在这本书上赚多少钱，能将这一年的生活费赚出来就成。只要中了进士，做了官，还会缺钱用吗？
做出版，不过是蝇头小利。不过，对目前穷得浑身不自在的自己倒不无小补。
孙浩不说话，只不住抓头看着孙淡。
他身边那几个小兄弟都是小孩子，也没任何主意。
孙淡淡淡一笑：“怎么，你不想赚钱？”
孙浩用手拍了一下自己的后脑勺；“钱我当然想要，可你刚才这番话我不太听得明白。我又不懂做生意，可我信任你，你是个有主意的人。这样，你说怎么办，我就怎么办好了。”
“不懂可以学嘛！”孙淡摇头，果然是个孩子：“浩哥儿，要不这样，我们将这笔生意拆成两股。我是没本钱的，你出油墨、纸张、人工，再利用孙家印刷铺子的销售渠道向外卖书。我负责说故事，写稿子。等赚了钱，我们一人一半。你不是喜欢看小说吧，应该知道〈西游记〉是一本好书，绝对能卖出去。”
孙家本就在做生意，比如农庄、酒搂、书行，否则这么大一个家族，光靠地里那点收成，根本没办法支撑。其中孙家书铺在山东各县城都有分店，每年也能卖出去不少书籍。孙淡之所以同孙浩说这事，其实就是看上了孙家的这个销售网络。
“恩，孙猴子的故事很精彩，不愁卖。这事好办，我同印刷铺子里的人说一声就是了。”孙浩说：“可有一点，纸张和油墨的本钱却要我自己出，你算算第一批要出多少本，我需要拿出多少本钱？”
孙淡计算了一下，很快给出一个数字：“我们第一期印两万册吧，这样也可以有四十四万文钱的利润，也就是四十四两。”
“啊！”孙浩张大嘴，狂喜道：“如此说来，你我每月各有二十两可分？发财了，发财了！”他一个月也不过二两月例，这一下子翻了十倍，让他脑袋里一阵嗡嗡乱响，有些把持不住。
他手下几个小兄弟也都纷纷道：“恭喜浩哥，恭喜淡哥。”
可孙淡接下来的话当头给了孙浩一盆冷水：“算起来，你应该要拿出三十二两银子本钱。”
“啊，这么多，我每月也不过二两月钱，到手就花光了，根本就没存钱。”孙浩大觉沮丧。
孙淡微微有些失望：“那就没办法了，这事当我没说。”他脑子里倒有不少生意点子，可就是没有本钱，一直没办法实施。当然，他对商业也一窍不通，本想借孙家的东风，利用一下他们的商业渠道。
看来，这事还得从长计议。
“浩哥，要不去借点。”有个小朋友突然出了个主意：“若影姐喜欢看书听故事，同我们又合得来，要不问问她那里能不能凑点，到时候还她就是。”
“你笨呀，若影虽然好说话。可她家本就不宽裕，从苏州来山东本就是为投亲的，根本就没钱。”孙浩不屑地看了那个小兄弟一眼。又苦恼地说：“孙岳那里估计有点钱，可那个家伙说话阴阳怪气，去求他，反被羞辱。至于孙桂，倒是可以想想法子，大不了打得一顿，把他身上的钱给抢了。可是，那家伙比我还穷，一个月才一两，钱一到手就被他姨娘给没收了。倒是……”
孙浩难得地开动起脑筋，眉头一皱，立即有了主意。他又响亮地拍了一下自己的后脑勺：“我却是笨了，这事找孙佳绝对有门。这女子有心计得很，从小就开始存钱，十几年下来，月钱加上逢年过节得的赏，手头倒积攒了四五十两，富得很。我前段时间手头紧，问她借钱是看到了。”
孙淡一笑：“浩哥儿，你刚才作弄了孙佳的弟弟孙桂，现在又去借钱，不怕被拒绝吗？”
“不会，不会。孙佳同孙桂虽然是一母所生，却同我要亲近些，这点面子她还是会给我的。”孙浩得意地说：“孙桂今天作弊被打，面子都丢尽了。回去之后绝对要反咬我们一口。不过，这事他没有证据，也没人相信他，孙佳不会想到是我们搞的鬼。呵呵，淡哥你这话就说得不对了，孙桂是孙佳的弟弟，难道就不是我的弟弟了？我这就去。”说罢，激动地跳上岸去。
孙淡语塞。