第二十八章 做最真实的自己！
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接下来的日子似乎真的让赵辰着实忙碌了一把，基本上她和安姐隔几天就要往化肥厂走一趟。刚开始的时候那个刘姓负责人还是对她们挺客气的，就是在衣服的价位上死活不松口。安姐知道公司的规定，他给的这个价位明显就没有任何利润可言；所以安姐还是想通过她们的努力能让公司稍微赚那么一点点，两方在这点上一直坚持不下谈判也就进入到了僵持阶段。到后来的几天里，那个姓刘的负责人干脆对她们避而不见了。弄的安姐很是恼火一度想放弃了这个案子，后来还是赵辰说到让安姐先回公司，她自己在努力努力!于是赵辰就在会客室里等着那位刘姓负责人的到来，席间那传达室里只有一位看起来快退休的老头，在那里坐着看报纸。从问清赵辰的身份以后俩人就在没有交谈过了。时间一分分的过去，眼看快接近中午了。老头站起来从后面的架子上拿起一摞报纸，似乎是要给各个科室发放的。突然老人似乎有些站立不稳，赵辰见状赶紧手快扶了老人一把。。
让老人坐在椅子上，赵辰将报纸取了下来。顺便倒了一杯水放在桌子上，那老人说了声：“谢谢你小姑娘。”不客气，举手之劳赵辰并没有放在心上。有了这件小事，老人笑着说到：小姑娘，你可跟别的跑业务的不太一样啊！是吗？哪里不一样，赵辰来了兴趣的问道。老人坐在椅子上慢慢的说到：‘别的业务员一来这里，不是在我这里问东问西。就是打听这个厂长喜欢吃什么，那个主任是哪里人。要不就是电话打不停，只有你安静的坐着这里。你看起来似乎不太着急啊！’
赵辰这才笑着说：“做销售的哪有不着急的事情，只不过我比较喜欢直奔主题去谈事。”呵呵，果然是初出茅庐的丫头，难道你不知道知己知彼百战百胜吗？老人又问了一句。我知道，可是我只想用自己的实际行动来证明结果。就在这时厂区的铃声响了起来，原来是工人下班了。赵辰心想，中午肯定是没戏了于是就起身准备告辞。这时会客室的老人看见了采购部的刘主任远远的走过来就高声喊道：‘小刘，来过来。’接着，赵辰就看见那个姓刘的负责人和另外两个同事走到了门口。那个刘主任见到是赵辰就惊讶的说到：‘咦，你们不是早回去了吗？你怎么还在这里啊!\‘
那个刘主任我让我同事先回去，我想在跟你谈谈。你看现在是饭点的时间要不我请你先吃个饭，到时我们在谈谈？现在，算了吧我刚和同事忙完一大堆事情；要不以后在说。很明显这句措辞是推辞之意。可赵辰还是硬着头皮说到：“刘主任，你刚才忙完重要的事情要不就歇息下。我呢就是想反正已经到了吃饭的时间了，还不如就在你这边吃完饭省的下午还要来回跑麻烦。”啊你不会是想，中午见不到我下午还来吧。那个刘主任笑着说到。可不是吗？小刘人家小姑娘都等你一个小时多了，就算你不跟人家签合同。难道还不赏脸让人小姑娘请你吃个饭，那个会客室的老爷爷随口说到。那好吧，小姑娘看着你等候这么长时间的份上咱就去吃个饭。不过不谈工作的事情哦!嗯，好的，赵辰笑了笑。那个会客室的老爷爷拍了拍赵辰的肩膀说到：‘小姑娘，加油我相信你一定能成功！’赵辰挥了挥手走了出去。。
赵辰让刘主任选了吃饭的地点，于是俩人就走着准备过去。在行走的途中从对面走过来一个年过花甲的老太太，拄着拐杖向路上讨要饭钱。赵辰见状就从口袋里掏出了一块钱递了过去。俩人走了过去之后那个刘主任人说到：“小丫头你可知道那些人都是骗子，专门来骗取同情心来要钱的。”赵辰挠了挠头说到：“我也知道，可还是看到老人这么大年龄了；能在这里独自要饭还是不容易啊。我就看不了老人在风中风餐露宿的样子。所以，我即使知道她们是骗人的。我也觉得她们会有不得已的苦衷。还是忍不住会给的。”哈哈，你这小丫头倒真是想的开啊！说着刘主任就领着赵辰走向了一家湘菜馆。别看饭馆的面积不大看里面真是人来人往的。呵呵，小赵，你别看这家餐馆，我可不是为你省钱的而是这家饭菜的确好吃。那个刘主任直接称呼改变了，说到。是吗？那我还真想尝尝。俩人就走向了一张空桌子哪里，不知为何那桌子的旁边立了一个拖把。见状，赵辰就拿起拖把放到了这家的洗手间里面。就说到：“刘主任，咱坐吧。”。
嗯，这个刘主任也没有说什么就坐了下来。在吃饭的空隙间俩人还真是没说什么工作的话题就是问了赵辰的生活，闲谈了几句。赵辰礼貌的回答，自己才毕业没多久。就是想多学点社会经验，顺便赵辰向这位刘主任讨教了几句职场上的工作问题。吃饭的席间，赵辰还是夸到这里的饭菜不错，感谢刘主任推荐自己以后会常来的。呵呵，吃完饭刘主任让赵辰先回去。关于采购服装的事情，过几天就会答复自己的。嗯，辞别了刘主任赵辰就回到了公司。。
坐在椅子上休息的时候，赵辰想着如果不能签下这个合同我得怎么改进我的谈判方式呢？等安姐和部门的其他人回来的时候就看见赵辰坐在那里，脑袋搁在桌子上眼睛闭着。喂，赵辰小童鞋你在学小乌龟睡觉呢？陈哥，说到。哈哈，其他人都笑了。没有，我在想事情呢？安姐走过来说到：“辰啊，是不是在想着化肥厂那个案子。你尽力了就算了，那个人是不太好说话。没事下次我们在好好努力，争取重新在签个大单子。”安姐安抚赵辰般说到。嗯，我知道了。赵辰心想着，也只能先等消息了，不行了就只好放弃了。于是整个下午赵辰都是无精打采的在桌子上，懒散的写着什么。谁知道上班没多久的时候赵辰的电话响了起来，还是那么无厘头的搞笑铃声河东狮吼。记得刚开始的时候赵辰的电话响的时候，吓了办公室的人一大跳。陈哥还表示：‘自己下午昏昏欲睡的心，愣是被吓醒了。’看到显示是一个陌生的号码时，赵辰礼貌性的接起电话。原来电话是那个刘主任打过来的，说是让赵辰现在就带着合同过来。强忍着心中的喜悦，赵辰笑着表示一会到就挂了电话。
办公室的人都笑到：赵辰，你这是什么事情啊这么开心。安姐，快合同。走咱约会去。赵辰开了一玩笑就对着安姐说到。哈哈，好嘞。安姐也甚是配合仔细的找出了，以前对着化肥厂的案子预备好的合同。刚还没说完，就被赵辰拉着一阵风跑了出去。世上就是有这么不凑巧的事情，就在赵辰出去没多久的时候，庄牧妍来到销售部视察。她准备看看这个几天没联系的小东西，正在忙活什么。却四处没找到人，于是庄牧妍冷着脸问道：“销售部赵辰去干嘛了！”看着庄大总裁一副生人勿进的面孔，吓得张经理赶紧问到其他人。那个陈哥回了一句‘和安姐约会去了。俩人匆匆跑出去了。这下庄牧妍更的脸似乎温度更低了，众人都感觉后背发毛了。没想到庄牧妍没有说话，踩着一副高跟鞋，嘎嗒，嘎嗒的走了出去。张经理抹了抹⊙﹏⊙b汗说到：‘我说小陈，下次可别在庄总跟前说什么约会的话了，你是想害死安姐和赵辰啊！’说我梆的一声，敲在了陈天桥的脑袋上。啊呀，痛啊，我这不是复制了小百合的话嘛！。
等到俩人到刘主任的办公室的时候，人家刘主任已经坐在那里等候着了。看到安姐也来了，刘主任说了句：‘小赵，你倒是真实在啊！’啊，嗯我们是一块谈的合同肯定得一起签合同啦！来，让我看看。说完就拿起了安姐递过来的合同，看了一会就几个小问题三人商量推敲之后就顺利的签字了。签完合同之后刘主任对着赵辰说到：“你知道是什么让我能立刻找你签合同吗？”赵辰笑到不知道。原来在她和安姐之前，也确实有两家公司找过他。
第一家是因为价位太低，而被他否定了。因为便宜了没好货的道理大家都懂得。第二家也就是这次它们巨晖主要的竞争对手，不但价位比他们低一点，而且在送货方式上也比它们的好处多的多。本来刘主任是不看好巨晖的，但就是看到赵辰，在听到刘主任拒谈吃饭的话语之后；还是坚持请他吃饭，而不谈工作这点上是难能可贵的。一般业务员在听到拒绝吃法后，就会明确的知道拒绝的意图，而不在强求吃饭。可赵辰还是坚持了下来，并且在吃饭的时候有三件事让他注意到这个小姑娘的可贵之处。第一个就是赵辰能用爱心去帮助老人，而让他相信这个世界大家的不易之处；第二就是赵辰将拖把放回原处这个小小的细节。而其中让刘主任决定签合同的主要原因还是看门李叔的两句话，原来李叔对他说：‘中午赵辰在会客室等他时候，还帮他的事情。’讲到这里的时候刘主任说到：‘做销售人人都可以，但是做真是的自己可不是每个销售都能做到的事情。很多销售在工作的途中看似口若悬河，但却是虚有其表。希望赵辰以后继续保持，做真实的自己。赵辰点了点头，谢过了刘主任的教导，并表示一定让这次的合作圆满成功！
俩人高兴的在返回公司的途中，讨论着合作中的一些售后问题。而不知道迎接她们的将是……
接下来的日子似乎真的让赵辰着实忙碌了一把，基本上她和安姐隔几天就要往化肥厂走一趟。刚开始的时候那个刘姓负责人还是对她们挺客气的，就是在衣服的价位上死活不松口。安姐知道公司的规定，他给的这个价位明显就没有任何利润可言；所以安姐还是想通过她们的努力能让公司稍微赚那么一点点，两方在这点上一直坚持不下谈判也就进入到了僵持阶段。到后来的几天里，那个姓刘的负责人干脆对她们避而不见了。弄的安姐很是恼火一度想放弃了这个案子，后来还是赵辰说到让安姐先回公司，她自己在努力努力!于是赵辰就在会客室里等着那位刘姓负责人的到来，席间那传达室里只有一位看起来快退休的老头，在那里坐着看报纸。从问清赵辰的身份以后俩人就在没有交谈过了。时间一分分的过去，眼看快接近中午了。老头站起来从后面的架子上拿起一摞报纸，似乎是要给各个科室发放的。突然老人似乎有些站立不稳，赵辰见状赶紧手快扶了老人一把。。
让老人坐在椅子上，赵辰将报纸取了下来。顺便倒了一杯水放在桌子上，那老人说了声：“谢谢你小姑娘。”不客气，举手之劳赵辰并没有放在心上。有了这件小事，老人笑着说到：小姑娘，你可跟别的跑业务的不太一样啊！是吗？哪里不一样，赵辰来了兴趣的问道。老人坐在椅子上慢慢的说到：‘别的业务员一来这里，不是在我这里问东问西。就是打听这个厂长喜欢吃什么，那个主任是哪里人。要不就是电话打不停，只有你安静的坐着这里。你看起来似乎不太着急啊！’
赵辰这才笑着说：“做销售的哪有不着急的事情，只不过我比较喜欢直奔主题去谈事。”呵呵，果然是初出茅庐的丫头，难道你不知道知己知彼百战百胜吗？老人又问了一句。我知道，可是我只想用自己的实际行动来证明结果。就在这时厂区的铃声响了起来，原来是工人下班了。赵辰心想，中午肯定是没戏了于是就起身准备告辞。这时会客室的老人看见了采购部的刘主任远远的走过来就高声喊道：‘小刘，来过来。’接着，赵辰就看见那个姓刘的负责人和另外两个同事走到了门口。那个刘主任见到是赵辰就惊讶的说到：‘咦，你们不是早回去了吗？你怎么还在这里啊!\‘
那个刘主任我让我同事先回去，我想在跟你谈谈。你看现在是饭点的时间要不我请你先吃个饭，到时我们在谈谈？现在，算了吧我刚和同事忙完一大堆事情；要不以后在说。很明显这句措辞是推辞之意。可赵辰还是硬着头皮说到：“刘主任，你刚才忙完重要的事情要不就歇息下。我呢就是想反正已经到了吃饭的时间了，还不如就在你这边吃完饭省的下午还要来回跑麻烦。”啊你不会是想，中午见不到我下午还来吧。那个刘主任笑着说到。可不是吗？小刘人家小姑娘都等你一个小时多了，就算你不跟人家签合同。难道还不赏脸让人小姑娘请你吃个饭，那个会客室的老爷爷随口说到。那好吧，小姑娘看着你等候这么长时间的份上咱就去吃个饭。不过不谈工作的事情哦!嗯，好的，赵辰笑了笑。那个会客室的老爷爷拍了拍赵辰的肩膀说到：‘小姑娘，加油我相信你一定能成功！’赵辰挥了挥手走了出去。。
赵辰让刘主任选了吃饭的地点，于是俩人就走着准备过去。在行走的途中从对面走过来一个年过花甲的老太太，拄着拐杖向路上讨要饭钱。赵辰见状就从口袋里掏出了一块钱递了过去。俩人走了过去之后那个刘主任人说到：“小丫头你可知道那些人都是骗子，专门来骗取同情心来要钱的。”赵辰挠了挠头说到：“我也知道，可还是看到老人这么大年龄了；能在这里独自要饭还是不容易啊。我就看不了老人在风中风餐露宿的样子。所以，我即使知道她们是骗人的。我也觉得她们会有不得已的苦衷。还是忍不住会给的。”哈哈，你这小丫头倒真是想的开啊！说着刘主任就领着赵辰走向了一家湘菜馆。别看饭馆的面积不大看里面真是人来人往的。呵呵，小赵，你别看这家餐馆，我可不是为你省钱的而是这家饭菜的确好吃。那个刘主任直接称呼改变了，说到。是吗？那我还真想尝尝。俩人就走向了一张空桌子哪里，不知为何那桌子的旁边立了一个拖把。见状，赵辰就拿起拖把放到了这家的洗手间里面。就说到：“刘主任，咱坐吧。”。
嗯，这个刘主任也没有说什么就坐了下来。在吃饭的空隙间俩人还真是没说什么工作的话题就是问了赵辰的生活，闲谈了几句。赵辰礼貌的回答，自己才毕业没多久。就是想多学点社会经验，顺便赵辰向这位刘主任讨教了几句职场上的工作问题。吃饭的席间，赵辰还是夸到这里的饭菜不错，感谢刘主任推荐自己以后会常来的。呵呵，吃完饭刘主任让赵辰先回去。关于采购服装的事情，过几天就会答复自己的。嗯，辞别了刘主任赵辰就回到了公司。。
坐在椅子上休息的时候，赵辰想着如果不能签下这个合同我得怎么改进我的谈判方式呢？等安姐和部门的其他人回来的时候就看见赵辰坐在那里，脑袋搁在桌子上眼睛闭着。喂，赵辰小童鞋你在学小乌龟睡觉呢？陈哥，说到。哈哈，其他人都笑了。没有，我在想事情呢？安姐走过来说到：“辰啊，是不是在想着化肥厂那个案子。你尽力了就算了，那个人是不太好说话。没事下次我们在好好努力，争取重新在签个大单子。”安姐安抚赵辰般说到。嗯，我知道了。赵辰心想着，也只能先等消息了，不行了就只好放弃了。于是整个下午赵辰都是无精打采的在桌子上，懒散的写着什么。谁知道上班没多久的时候赵辰的电话响了起来，还是那么无厘头的搞笑铃声河东狮吼。记得刚开始的时候赵辰的电话响的时候，吓了办公室的人一大跳。陈哥还表示：‘自己下午昏昏欲睡的心，愣是被吓醒了。’看到显示是一个陌生的号码时，赵辰礼貌性的接起电话。原来电话是那个刘主任打过来的，说是让赵辰现在就带着合同过来。强忍着心中的喜悦，赵辰笑着表示一会到就挂了电话。
办公室的人都笑到：赵辰，你这是什么事情啊这么开心。安姐，快合同。走咱约会去。赵辰开了一玩笑就对着安姐说到。哈哈，好嘞。安姐也甚是配合仔细的找出了，以前对着化肥厂的案子预备好的合同。刚还没说完，就被赵辰拉着一阵风跑了出去。世上就是有这么不凑巧的事情，就在赵辰出去没多久的时候，庄牧妍来到销售部视察。她准备看看这个几天没联系的小东西，正在忙活什么。却四处没找到人，于是庄牧妍冷着脸问道：“销售部赵辰去干嘛了！”看着庄大总裁一副生人勿进的面孔，吓得张经理赶紧问到其他人。那个陈哥回了一句‘和安姐约会去了。俩人匆匆跑出去了。这下庄牧妍更的脸似乎温度更低了，众人都感觉后背发毛了。没想到庄牧妍没有说话，踩着一副高跟鞋，嘎嗒，嘎嗒的走了出去。张经理抹了抹⊙﹏⊙b汗说到：‘我说小陈，下次可别在庄总跟前说什么约会的话了，你是想害死安姐和赵辰啊！’说我梆的一声，敲在了陈天桥的脑袋上。啊呀，痛啊，我这不是复制了小百合的话嘛！。
等到俩人到刘主任的办公室的时候，人家刘主任已经坐在那里等候着了。看到安姐也来了，刘主任说了句：‘小赵，你倒是真实在啊！’啊，嗯我们是一块谈的合同肯定得一起签合同啦！来，让我看看。说完就拿起了安姐递过来的合同，看了一会就几个小问题三人商量推敲之后就顺利的签字了。签完合同之后刘主任对着赵辰说到：“你知道是什么让我能立刻找你签合同吗？”赵辰笑到不知道。原来在她和安姐之前，也确实有两家公司找过他。
第一家是因为价位太低，而被他否定了。因为便宜了没好货的道理大家都懂得。第二家也就是这次它们巨晖主要的竞争对手，不但价位比他们低一点，而且在送货方式上也比它们的好处多的多。本来刘主任是不看好巨晖的，但就是看到赵辰，在听到刘主任拒谈吃饭的话语之后；还是坚持请他吃饭，而不谈工作这点上是难能可贵的。一般业务员在听到拒绝吃法后，就会明确的知道拒绝的意图，而不在强求吃饭。可赵辰还是坚持了下来，并且在吃饭的时候有三件事让他注意到这个小姑娘的可贵之处。第一个就是赵辰能用爱心去帮助老人，而让他相信这个世界大家的不易之处；第二就是赵辰将拖把放回原处这个小小的细节。而其中让刘主任决定签合同的主要原因还是看门李叔的两句话，原来李叔对他说：‘中午赵辰在会客室等他时候，还帮他的事情。’讲到这里的时候刘主任说到：‘做销售人人都可以，但是做真是的自己可不是每个销售都能做到的事情。很多销售在工作的途中看似口若悬河，但却是虚有其表。希望赵辰以后继续保持，做真实的自己。赵辰点了点头，谢过了刘主任的教导，并表示一定让这次的合作圆满成功！
俩人高兴的在返回公司的途中，讨论着合作中的一些售后问题。而不知道迎接她们的将是……