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第四十四章 议定价格

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    廖炳坤和蒋云是杜乐手下的两员大将,如何发展企业,离不开他们的扶持和帮助。

    等两人坐好,杜乐也没有浪费时间,把自己得到的消息全数告诉他们。

    廖炳坤和蒋云听了杜乐的话,脸上露出了笑容。做生意的,还有什么比听到自己的产品有销路更高兴的事情?这意味着,工厂能够赚钱,老板能发财,工人也能有足额的工资领取。

    尤其是廖炳坤,他原本就是永辉的老员工,自然是知道永辉方便面曾经的发展历程。现在,工厂还没有开工,老板就为工厂找到了这么大一个销售平台。在万家福超市上架的方便面,只要产品质量不差,不愁卖不出去。

    受到鼓舞的廖厂长迫不及待地向杜乐汇报工作进度,五叶草料包配比成功。

    最能够保持味道,一个面饼,需要一包五克重的经过烘干处理五叶草就可以了。只是,现在还不清楚五叶草的成本,所以最终定价,得要杜乐最终进行决定。

    杜乐认真听了廖炳坤的汇报,说道:“五叶草的成本暂时不用考虑,你们说说,这样一包方便面,在你们心里,价位多少比较合适?”

    “现在国内市场上的袋装方便面,概括起来主要分三个档次,一块五,两块五,三块五。这三个档次占据了大部分方便面市场。

    两块五以下的,主要是国产品牌,两块五以上则是境外品牌或者是国内挂牌生产的。从口感上来讲,我觉得我们的面并不比那些知名品牌差。不仅如此,有了五叶草料包搭配,我们的面更香更好吃,而且味道独特,比起一些面馆的招牌面,味道一点也不差。所以,我认为公司生产的面最好是走高档次的路线。”蒋云率先发言。

    杜乐看得出来,蒋云是花了功夫去做准备的,赞同说道:“你说得不错,如果我们的面煮着吃,五叶草的味道才会发挥得更好,面也一定更好吃。”

    “廖师傅呢?你有什么意见?”杜乐又问道。

    “我只能从工厂成本的角度来考虑。除了五叶草外,面饼,调料包及酱油包的材料,我们都是选择最好的面粉,最好的调料,最好的食油。因此,我们的成本也相应比较高,大约是0.7元左右。所以,新推出的这个方便面的批发价,至少不能少于1.3元。”廖炳坤答道。

    杜乐在心里默默盘算,加上人工成本,批发价不能少于1.5元。蒋云的话,也很正确,走高端路线,也不至于会遭受到同行业之间的太大的竞争。

    “袋装建议零售价5元,杯装建议零售价7元。如果有商家批发的话,一箱二十四包,五十箱起批,批发价2.8元、4.2元。最低批发价不低于2.5元和3.8元,并且只有批发超过两百箱,才能享受到这个价位。”杜乐说道。

    廖炳坤和蒋云连忙在纸上记下杜乐的话,这也是为了方便以后制定方便面的销售方案。

    “这样的价格会不会有些贵了?”廖炳坤说出了自己的疑问。

    “我对我们的面有信心!当然,一开始肯定不能卖如此高的价格。”杜乐顿一顿,继续说道,“因为是新产品,所以上架第一个月,我们可以适当进行一些促销活动,按照售价进行半价优惠促销吧。并且还要安排销售人员到万家福超市进行推销活动,扩大知名度。这些事情,蒋云你去办吧,尽快把销售部门的架子弄好,我会给你万家福总经理的联系方式。缺钱的话,打报告给我,我让财务批钱。”

    “没问题!难得老板大方,我肯定帮你把钱花完。”蒋云笑道。

    “廖师傅,在质量上你要把好关,一定要用优质的原料,走中高端消费者市场。”杜乐又说道。

    “没问题!”廖炳坤拍胸脯答道。

    “难得有这样的好消息。”蒋云笑眯眯地说道,“老板你要请客!”

    “哇,吃大户也不是这样吃的。把我吃穷了,你们也得穷。”杜乐笑道,“还有广告...”

    蒋云打断杜乐的话,说道:“广告的事,只能交给老板你安排了。销售部门的事情就够我忙的不可开交了。”

    杜乐一愣:“是啊,廖师傅要看着工厂,你也要忙着部门组建。好的,广告的事情就交给我了。”为了公司好,杜乐当然也不会愚蠢到去摆架子,毕竟属下用心,老板也就放心。

    “廖师傅,既然配料工作已经完成了,那我们工厂就全力开工吧,争取几天内,存储一批方便面。还有,产品质量要保证,送交食品署检验,注册商标,品名,这些都要办妥。”

    “没问题,杜总放心。”

    “公司发展得越好,你们的收入也会越高!年底如果能赚到一百万,我给你们发个大大的红包,人人都有!”杜乐许诺道。

    散会之后,杜乐坐在办公室的椅子上,想着接下来要办的事情。

    事情很多,除了每天仍然要两边传送,维持住楚国的生意,赚取金币,收购五叶草,还要管理这边的方便面公司。

    可是杜乐并没有感觉精力不足,要是在以前,估计已经体力不支,兴许是因为修炼长春诀的缘故,他总是有用不完的精力。只是,杜乐觉得每件事都要亲历亲为,似乎也太占时间了,而且效率太低。要不是有培元丹时时刻刻温养体内元气,不进则退。

    唉,得力助手还是太少了,杜乐在心里感叹道。工厂交给了廖炳坤,销售交给了蒋云,新的会计也已经上任,原想会轻松一些,没想反倒是越来越忙了。

    不过,这是杜乐的第一次创业,全副心思摆在上面也是必然。

    找广告公司,应该不是一件困难的事情,杜乐也没有放在心上。电视没少看,杜乐也不指望有多好的广告公司,来为美味轩方便面做经典广告。只要能找一家人或者几名形象好的演员,为美味轩拍一个好吃的,温馨的家庭广告就行了。

    路边招聘,公交广告,地铁广告杜乐都想做,可是资金方面限制,杜乐暂时只打算在地方电视台,做一做电视广告。暂时来说,受限于产能及知名度,自己工厂的方便面也只能在福永一地销售。先把地方口碑做起来。

    完成了李泽交代的任务,万家福连锁超市总经理倪斌放下电话,心里却是止不住的疑惑感。

    东方集团的董事长李泽,怎么会亲自打电话来,就为了吩咐让一家小小的方便面工厂的产品上架呢?而且日理万机的李泽,怎么会关心起货品采购这么小的事情?这向来就有主要负责的部门跟进的,这家永辉还要是家新公司,新得没有完整的架构不止,就连刚才把预设的方案与之沟通时,自己其实都不能确定对方的货期是否能保证。这样的采购方案,对于一家连锁超市来说,还真没做过。

    难道这家工厂的老板是太子爷?倪斌迅速思考,大公子李守义似乎是在美国,管理东方集团的北美分部,二公子李守福,也刚刚接手了福永市的东方明珠大酒店。永辉食品厂,似乎只是福永本地工厂。照理应该不属于两位公子任何一个的名下产物。毕竟,东方集团的投资从来都不会草率。

    让倪斌能肯定这点的原因,还是从永辉的调查资料所得。这家公司似乎没有完整的部门架构,没有稳定产品周期,没有超市订单往来记录。即使是一般性超市采购,这样的公司几乎可以说是没有任何竞争力的。更何况是隶属连锁超市的周期性采购?这样的采购是特别需要稳定的。很明显永辉没有任何证据证明它能完成这么大的项目。

    不过,听说永辉刚刚换了老板,新老板到底跟东方集团有什么关系呢?是东方集团要进军方便面行业?还是某个李董事认识的大人物的子女在创业?

    倪斌越想越理不清,摇摇头,想要把有些混乱的思绪甩掉。不管了,大老板的指示认真执行,总不会是错的。李董事这样做事,必然有自己的道理。

    想到这点,倪斌按下内线电话给秘书:“通知采购部门十分钟后开会,今天要落实永辉的项目安排,相关人员都要确保到位。”

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