第三十章 签订协议
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莫天跃离开办公室后，杨凯赶紧拿出电话找出老板的号码拨了过去.详细的把莫天跃公司的情况汇报给老板，杨凯静静的等待老板的指示。
“你说对方依靠十八家店铺就接下了‘雅采’在贵黔省的独家代理权？”
“是的，他把和‘雅采’签订协议的复印件带过来了。而且最离奇的是‘雅采’居然先免费提供货物，答应对方三个月结一次帐的要求。”
‘芬迪化妆品有限公司’的老总周建沉吟了一会道：“你先把对方留在公司，就说我请他吃饭。”
杨凯应了一声，把电话挂了后出门快步追上了莫天跃。
估计离成功不远了，莫天跃被杨凯在公司大门处叫住后暗自在心里嘀咕了一句。看来谈判最重要的不是讲述自己将来准备如何发展，而是合作后自己现在就能给对方带来多少的利益。
在办公室和杨凯瞎聊了半个小时，周建终于赶到。打量了一下对方，周建暗自猜测莫天跃的老爹究竟是哪一位。
一番自我介绍，莫天跃坐上周建的黑色奥迪和对方来到了一家三星级的餐馆。周健点完菜，莫天跃估摸着这顿饭不下五百，看来对方还是蛮有诚意的。
“听杨经理说莫总准备投资一千五百万在贵黔省建立化妆品专卖店？”
“有五百万是美容店，”莫天跃诚实道，把自己的计划又说了一遍。
“莫总好魄力，我在你这个年纪的时候连一百万都没挣到，更别说投资了。”
莫天跃笑了笑没有回答，和这些久经沙场的老将相比、他无疑差了许多，无论是经验还是阅历。在不清楚对方的目的前，莫天跃尽量装出一副高深莫测的模样。
“莫总的家族是经营什么的？”周建继续试探道。
“这好像和我们的合作没关系吧？”
“当然，纯属好奇，”周建摆了摆手道。
看到对方还是没有回答的意思，周建换了一个话题，不再寻根究底。在他眼里，初次踏入商场就敢投下去一千多万试水，如果没有背景谁信。
吃饱喝足，周建看到对方一脸淡定后主动提起道：“莫总真能保证‘芬迪’在贵黔的销售额达到五百万。”
“我是有这个自信，但结果究竟如何谁也不敢保证，毕竟投资失败的例子比比皆是。”莫天跃不敢把话说得太满，毕竟即使是护肤系列，莫天跃要求店员首先推荐的还是‘雅采’。
“自信是成功的开始嘛，”周建倒是赞同道。
莫天跃笑了一下：“不是还有补充条款的嘛，如果达不到，加盟费就按周总说的办。”
“那我们谈一下合作的细节，”周建提议道。他之所以答应，一是‘雅采’的合同已经在莫天跃的手上，而雅采在二线化妆品牌的市场占有率比‘芬迪’高出两个百分点；二是一年五百万的销售额确实打动了他；三是周建一直认为莫天跃有不俗的背景，商场上多个朋友多条路；四是莫天跃如果完成不了预定的目标，周建依然有加盟费拿。有这么多好处，周建没有理由拒绝。
经过一番讨价还价，莫天跃终于以理想的价格拿下了‘芬迪’在贵黔的独家代理权。
由于‘雅采’的先例，莫天跃这次继续要求三个月结一次帐，付出的代价是如果今年‘芬迪’在贵州的销售额没有达到三百万，莫天跃将支付对方五十万的代理费；销售额没有超过五百万、高于三百万将支付对方三十万的代理费；销售额超过五百万莫天跃就可以免费拿到‘芬迪’在贵黔的独家代理。当然了，如果今年‘芬迪’在贵黔的销售额如果低于两百万，莫天跃将付出一百万的独家代理费。
双方达成一致，莫天跃和周建返回厂区，很快就把合同签订了下来。拿到合同后莫天跃应周建的邀请参观了一下厂区，再知道对方只是买原料回来加工然后就贴牌出售，莫天跃隐隐有了开一家化妆品加工厂的打算。
之前莫天跃可完全没有想过自己开一家化妆品加工厂，而且在江欣雨的公司当管理的那段时间，他一直认为化妆品加工厂一定得有自己的研发团队。那时的莫天跃一心想的是开一家化妆品原料生产厂，对三线化妆品牌的生产厂家根本没有过多的去了解。
原料厂、加工厂、然后自己销售，莫天跃对未来的发展，在此刻突然有了清晰的计划。
“想什么呢？”周建看到莫天跃对着工厂的一台加工机器发呆，他瞧了半天也没觉得有啥好看的故而好奇的问道。
“没，周总的公司得投资几千万吧？”莫天跃试探道。
“哪需要这么多，其实化妆品最重要的是推销品牌，其它的都好解决。就像广穗那边，投资一百万左右就可以开一家化妆品加工厂。”周总笑道，他说的这些在行内并不是什么秘密。
至于莫天跃当了一个月的化妆品老总却不知道，不是他太笨，而是莫天跃那时候尽想着怎么和‘雅采’的管理相处和谐、让对方承认他的领导地位。
莫天跃‘哦’了一声道：“公司没有自己的研发团队吗？”
“那东西太费钱，我们小胳膊小腿的可经不起折腾。”周总开了一个玩笑道。
莫天跃点了点头，好像现在‘雅采’一年的研发费用就需要三百万，这对于年销售额三千万左右的公司来说确实是一笔不小的负担。要知道‘雅采’虽然前几年因为江云飞抽调了大笔的资金从事房地产导致‘雅采’的市场占有率从第二掉到了第九，可江欣雨掌舵后，现在已经升到了第六，公司的底蕴可不是‘芬迪’这些新兴品牌可以相比的。
“怎么，想从事化妆品加工厂？”
莫天跃摇了摇头道：“暂时没这打算，而且化妆品牌哪是这么容易就建立起来的，估计周总在广告费用上已经投下去了几千万了吧。”
“是啊，一年几百万下去，市场占有率却不见提升，真他妈邪门！”周建叹了一口气道。
“品牌的推广不是一朝一夕就可以完成的，”莫天跃安慰道。而且你已经本末倒置了，如果把广告的钱分一半来提升产品的质量，估计情况就会好很多，莫天跃在心里嘀咕。
“不说这个了，”周总突然神秘道：“莫总第一次来升圳吧，我带你出去玩些新奇的。”
怎么又是一个色鬼，莫天跃轻微皱了一下眉头，和他打交到的这些人中，十个有六个喜欢那玩意。男人有钱就变坏，果然有一定的道理。
想是这样想，莫天跃还是马上装出兴奋的样子道：“好啊，那就提前谢谢周总了，这边我还真不熟悉。”
“谢啥，以后我们就是合作伙伴了，我年纪比你大，不介意的话叫我一声周叔，老是周总周总的太见外了。”
“周叔，”莫天跃顺着杆子往上爬，好歹出来混了这么久，一些社交常识莫天跃还是清楚的。而且周建已经四十多岁，并没有占莫天跃便宜的意思。
“走。”
莫天跃点了点头，他现在的身家虽然比不上对方，但已经足够有资格进入对方的圈子，要不然周建也不会想着结交莫天跃。
上了奥迪，周建先是带着莫天跃去饭店补充体力，接着来到了一家名为‘喜悦来’的宾馆。
周建领着莫天跃进去后，并没有登记入住，而是直接穿过了宾馆来到后院。
“怎么？”莫天跃疑惑道。根据他以往的经验，应该是直接登记进入房间，然后就会有一些主动打电话要求特殊服务之类的。
“先去玩两把，”周建笑道，莫天跃的表现他相当满意。
不仅好色、还好赌，莫天跃都开始怀疑自己这个供货商是不是选错了。看来以后选择长期合作伙伴还得事先花点时间考察一下，不然同样的错犯两次那就不是单纯的失误，而是可以直接归结为‘傻逼’一类。
在心里暗自诽谤周建的同时，莫天跃已经跟着对方来到了对面的四层小楼。周建轻车熟路的进了房间，从包里掏出会员卡交给房间一位身材壮实的大汉后，莫天跃惊讶的发现这间房子的卧室居然装了一步电梯。
“地下室？”电梯里面，莫天跃好奇的问道，他以前的生活还是单调了些。
周建点了点头提醒道：“下面就是赌场，这里面不要闹事，不然我也保不了你。”
莫天跃‘哦’了一声，这里可不是澳扪，拥有一家赌场需要的背景可不是光有点钱就可以解决的。
电梯下降了一会门缓缓打开，电影里面的场景居然活生生的出现在莫天跃的眼前。只见两百平米左右的大厅里，老虎机、扑克机之类的赌具在大厅里面随处可见。大概是还没有到晚上的原因，大厅里面只有十来个人，时不时传出一些不雅的言语。
“朋友？”一位应该是保安之类的对周建问道。
“嗯，贵黔的，今天带他过来玩玩。”
“你好，我叫薛平，”保安对着莫天跃礼貌道。
“莫天跃。”
“喜欢玩麻将或者梭哈的话有单独的包间，要不要带你过去？”
“我先试试手气，”莫天跃找了一个理由拒绝道。
“那好，有什么需要就找我，包括小姐也行。”薛平眨了眨眼睛道。
“小姐？”
“这大厅是最下面一层，上面还有三层，要不然刚才也不用做电梯，而是直接走下来了。”
莫天跃点了点头，更加惊讶对方的背景究竟是何等的逆天，居然在地下不知不觉的挖出了四层。
莫天跃离开办公室后，杨凯赶紧拿出电话找出老板的号码拨了过去.详细的把莫天跃公司的情况汇报给老板，杨凯静静的等待老板的指示。
“你说对方依靠十八家店铺就接下了‘雅采’在贵黔省的独家代理权？”
“是的，他把和‘雅采’签订协议的复印件带过来了。而且最离奇的是‘雅采’居然先免费提供货物，答应对方三个月结一次帐的要求。”
‘芬迪化妆品有限公司’的老总周建沉吟了一会道：“你先把对方留在公司，就说我请他吃饭。”
杨凯应了一声，把电话挂了后出门快步追上了莫天跃。
估计离成功不远了，莫天跃被杨凯在公司大门处叫住后暗自在心里嘀咕了一句。看来谈判最重要的不是讲述自己将来准备如何发展，而是合作后自己现在就能给对方带来多少的利益。
在办公室和杨凯瞎聊了半个小时，周建终于赶到。打量了一下对方，周建暗自猜测莫天跃的老爹究竟是哪一位。
一番自我介绍，莫天跃坐上周建的黑色奥迪和对方来到了一家三星级的餐馆。周健点完菜，莫天跃估摸着这顿饭不下五百，看来对方还是蛮有诚意的。
“听杨经理说莫总准备投资一千五百万在贵黔省建立化妆品专卖店？”
“有五百万是美容店，”莫天跃诚实道，把自己的计划又说了一遍。
“莫总好魄力，我在你这个年纪的时候连一百万都没挣到，更别说投资了。”
莫天跃笑了笑没有回答，和这些久经沙场的老将相比、他无疑差了许多，无论是经验还是阅历。在不清楚对方的目的前，莫天跃尽量装出一副高深莫测的模样。
“莫总的家族是经营什么的？”周建继续试探道。
“这好像和我们的合作没关系吧？”
“当然，纯属好奇，”周建摆了摆手道。
看到对方还是没有回答的意思，周建换了一个话题，不再寻根究底。在他眼里，初次踏入商场就敢投下去一千多万试水，如果没有背景谁信。
吃饱喝足，周建看到对方一脸淡定后主动提起道：“莫总真能保证‘芬迪’在贵黔的销售额达到五百万。”
“我是有这个自信，但结果究竟如何谁也不敢保证，毕竟投资失败的例子比比皆是。”莫天跃不敢把话说得太满，毕竟即使是护肤系列，莫天跃要求店员首先推荐的还是‘雅采’。
“自信是成功的开始嘛，”周建倒是赞同道。
莫天跃笑了一下：“不是还有补充条款的嘛，如果达不到，加盟费就按周总说的办。”
“那我们谈一下合作的细节，”周建提议道。他之所以答应，一是‘雅采’的合同已经在莫天跃的手上，而雅采在二线化妆品牌的市场占有率比‘芬迪’高出两个百分点；二是一年五百万的销售额确实打动了他；三是周建一直认为莫天跃有不俗的背景，商场上多个朋友多条路；四是莫天跃如果完成不了预定的目标，周建依然有加盟费拿。有这么多好处，周建没有理由拒绝。
经过一番讨价还价，莫天跃终于以理想的价格拿下了‘芬迪’在贵黔的独家代理权。
由于‘雅采’的先例，莫天跃这次继续要求三个月结一次帐，付出的代价是如果今年‘芬迪’在贵州的销售额没有达到三百万，莫天跃将支付对方五十万的代理费；销售额没有超过五百万、高于三百万将支付对方三十万的代理费；销售额超过五百万莫天跃就可以免费拿到‘芬迪’在贵黔的独家代理。当然了，如果今年‘芬迪’在贵黔的销售额如果低于两百万，莫天跃将付出一百万的独家代理费。
双方达成一致，莫天跃和周建返回厂区，很快就把合同签订了下来。拿到合同后莫天跃应周建的邀请参观了一下厂区，再知道对方只是买原料回来加工然后就贴牌出售，莫天跃隐隐有了开一家化妆品加工厂的打算。
之前莫天跃可完全没有想过自己开一家化妆品加工厂，而且在江欣雨的公司当管理的那段时间，他一直认为化妆品加工厂一定得有自己的研发团队。那时的莫天跃一心想的是开一家化妆品原料生产厂，对三线化妆品牌的生产厂家根本没有过多的去了解。
原料厂、加工厂、然后自己销售，莫天跃对未来的发展，在此刻突然有了清晰的计划。
“想什么呢？”周建看到莫天跃对着工厂的一台加工机器发呆，他瞧了半天也没觉得有啥好看的故而好奇的问道。
“没，周总的公司得投资几千万吧？”莫天跃试探道。
“哪需要这么多，其实化妆品最重要的是推销品牌，其它的都好解决。就像广穗那边，投资一百万左右就可以开一家化妆品加工厂。”周总笑道，他说的这些在行内并不是什么秘密。
至于莫天跃当了一个月的化妆品老总却不知道，不是他太笨，而是莫天跃那时候尽想着怎么和‘雅采’的管理相处和谐、让对方承认他的领导地位。
莫天跃‘哦’了一声道：“公司没有自己的研发团队吗？”
“那东西太费钱，我们小胳膊小腿的可经不起折腾。”周总开了一个玩笑道。
莫天跃点了点头，好像现在‘雅采’一年的研发费用就需要三百万，这对于年销售额三千万左右的公司来说确实是一笔不小的负担。要知道‘雅采’虽然前几年因为江云飞抽调了大笔的资金从事房地产导致‘雅采’的市场占有率从第二掉到了第九，可江欣雨掌舵后，现在已经升到了第六，公司的底蕴可不是‘芬迪’这些新兴品牌可以相比的。
“怎么，想从事化妆品加工厂？”
莫天跃摇了摇头道：“暂时没这打算，而且化妆品牌哪是这么容易就建立起来的，估计周总在广告费用上已经投下去了几千万了吧。”
“是啊，一年几百万下去，市场占有率却不见提升，真他妈邪门！”周建叹了一口气道。
“品牌的推广不是一朝一夕就可以完成的，”莫天跃安慰道。而且你已经本末倒置了，如果把广告的钱分一半来提升产品的质量，估计情况就会好很多，莫天跃在心里嘀咕。
“不说这个了，”周总突然神秘道：“莫总第一次来升圳吧，我带你出去玩些新奇的。”
怎么又是一个色鬼，莫天跃轻微皱了一下眉头，和他打交到的这些人中，十个有六个喜欢那玩意。男人有钱就变坏，果然有一定的道理。
想是这样想，莫天跃还是马上装出兴奋的样子道：“好啊，那就提前谢谢周总了，这边我还真不熟悉。”
“谢啥，以后我们就是合作伙伴了，我年纪比你大，不介意的话叫我一声周叔，老是周总周总的太见外了。”
“周叔，”莫天跃顺着杆子往上爬，好歹出来混了这么久，一些社交常识莫天跃还是清楚的。而且周建已经四十多岁，并没有占莫天跃便宜的意思。
“走。”
莫天跃点了点头，他现在的身家虽然比不上对方，但已经足够有资格进入对方的圈子，要不然周建也不会想着结交莫天跃。
上了奥迪，周建先是带着莫天跃去饭店补充体力，接着来到了一家名为‘喜悦来’的宾馆。
周建领着莫天跃进去后，并没有登记入住，而是直接穿过了宾馆来到后院。
“怎么？”莫天跃疑惑道。根据他以往的经验，应该是直接登记进入房间，然后就会有一些主动打电话要求特殊服务之类的。
“先去玩两把，”周建笑道，莫天跃的表现他相当满意。
不仅好色、还好赌，莫天跃都开始怀疑自己这个供货商是不是选错了。看来以后选择长期合作伙伴还得事先花点时间考察一下，不然同样的错犯两次那就不是单纯的失误，而是可以直接归结为‘傻逼’一类。
在心里暗自诽谤周建的同时，莫天跃已经跟着对方来到了对面的四层小楼。周建轻车熟路的进了房间，从包里掏出会员卡交给房间一位身材壮实的大汉后，莫天跃惊讶的发现这间房子的卧室居然装了一步电梯。
“地下室？”电梯里面，莫天跃好奇的问道，他以前的生活还是单调了些。
周建点了点头提醒道：“下面就是赌场，这里面不要闹事，不然我也保不了你。”
莫天跃‘哦’了一声，这里可不是澳扪，拥有一家赌场需要的背景可不是光有点钱就可以解决的。
电梯下降了一会门缓缓打开，电影里面的场景居然活生生的出现在莫天跃的眼前。只见两百平米左右的大厅里，老虎机、扑克机之类的赌具在大厅里面随处可见。大概是还没有到晚上的原因，大厅里面只有十来个人，时不时传出一些不雅的言语。
“朋友？”一位应该是保安之类的对周建问道。
“嗯，贵黔的，今天带他过来玩玩。”
“你好，我叫薛平，”保安对着莫天跃礼貌道。
“莫天跃。”
“喜欢玩麻将或者梭哈的话有单独的包间，要不要带你过去？”
“我先试试手气，”莫天跃找了一个理由拒绝道。
“那好，有什么需要就找我，包括小姐也行。”薛平眨了眨眼睛道。
“小姐？”
“这大厅是最下面一层，上面还有三层，要不然刚才也不用做电梯，而是直接走下来了。”
莫天跃点了点头，更加惊讶对方的背景究竟是何等的逆天，居然在地下不知不觉的挖出了四层。