第077章敲定
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第077章敲定
对于青安市卷烟总厂来说，市场还是这么一块市场，但之前他们并没有从烟用香精这种添加剂中获得一分钱的利润，可合作之后，他们就能得到很大一块效益，这就相当于降低了他们的生产制造成本，创造了新的经济增长点。而这，也正是孙福利最终答应合作的关键性因素。
烟厂付出的不过是一个既定的市场，无非是由原先的分散供应改为集中供应模式，且由自身担任供应商。严格说起来，合作之后，如果运作得好，烟厂可谓是无本万利。
所以，所谓合作股份之争，无非就是约定将来怎么分蛋糕。
在分蛋糕的事情上，周南躲出去回避谈判是正确的，而交给张英来谈，更是无比英明的决定。以她特有的细腻和心计，韩晓强根本就不是她的对手。
韩晓强沉吟着，其实心里是在算计着，自己该从这种合作中获得怎样的利益。
于韩晓强而言，孙家的利益未必就等于他韩家的利益，作为一个与妻子关系并不融洽的女婿，他在这一点上看得很清楚也很长远。
张英静静地等待着，没有说话。
韩晓强慢慢抬起头来，轻轻一笑，“张小姐，我抽根烟，你不介意吧？”
“韩哥，您请便。”张英笑了笑，将面前茶几上的烟灰缸往他面前推了推。
韩晓强点上一根烟，深深吸了一口，突然又改变了称呼笑道，“张总，你可是一个精明的人呐……你今天给我出了一个难题哟。”
张英微微一笑，突然压低声音道，“韩哥，咱们合作之后，你个人可以作为烟厂方面的合作者代表进入公司的管理层嘛，我跟周南商量了一下，你作为公司高层领导都可以持有公司部分股份……2%的股份咋样？”
韩晓强眼前一亮，但脸上却矜持着没有任何情绪的变化，他皱了皱眉道，“这样合适吗？恐怕不合适！”
“有啥不合适的……周南当董事长，韩哥你做副董事长，完全可以合理合法合情地从公司拿年薪拿分红嘛……”
“这都是公司内部的事务，又不对外公开，韩哥你还担心什么？”张英微微坐直了身子，神色很平静。
韩晓强故作沉吟了一下，其实心里早就笑开了花。他觉得，张英这个女人精明归精明，但却太“上道”了，他正在考虑怎么开口索要一点自己个人的利益，不成想张英却主动送了一个大礼包过来。
……
……
“好吧，既然张总这么有诚意，那么我也不能太那个啥了……就六四开吧，你们占60%的股份，我们占40%。这样吧，我回去跟厂里汇报一下，如果领导没有意见，那么，我争取下周三左右去海都，实地看看，顺便跟你们签署一个初步的合作框架协议。”韩晓强哈哈一笑，站起身来，“给小周和小刚打电话，让他们回来，今天中午我请你们吃饭！”
“哪能让韩哥破费……应该是我们请。”张英也笑着起身来，脸上的笑容越加浓烈起来。
以“2%的个人股份”换取了起码20%的公司利益，张英非常成功地完成了跟韩晓强的合作谈判，初步敲定了合作的意向。当然，要想真正合作成功并将新公司投入运营，还需要一段时间的细节磋商同时进行工商注册，完成法定手续。
但只要签署了合作框架协议，飞腾香精公司就可以正式转产生产烟用香精，然后由青安市卷烟厂进行内部消化。换言之，在国庆节之前，公司就可以见到利润和效益了，这让张英看到了未来希望的曙光。
中午吃饭的时候，张英悄然将谈判的结果跟周南说了一下，周南对于这个结果非常满意，甚至可以说很是惊喜。
有了青安市卷烟制造总厂这个国企做后台，他的飞腾香精公司很快就会“飞腾”起来，在烟用香精市场领域占据一席之地。
所谓创业艰难，难就在头三脚难踢。借鸡生蛋的收购和将公司转入正轨，周南开了一个好头，而这一次跟青安市卷烟制造总厂的合作敲定，则就是实现了成功的第二步，而接下来，就是要考虑如何把公司做大做强、如何扩大市场份额如何获得更大的利润了……
跟韩晓强商定好了下周他来海都实地考察和签署合作框架协议的事情，周南和张英下午两点多从青安市乘班车返回了海都。
两人在市区分手，周南正准备打车回家，就接到了父亲周宁宇的电话。
“小南，你回来没有？”听到电话里周宁宇的声音微微有些兴奋，周南不禁一怔，但旋即马上就猜出了个中缘由。
在这个时候，父亲这么高兴，显然跟薛远洋的升迁有关。他立即回答，“爸爸，我回来了，正准备打车回家呢。”
果然，周宁宇轻轻笑道，“回来就好，赶紧回来，晚上咱们全家请薛家吃饭，给你干爹贺喜。今天上午，刘书记亲自找他谈话，而下午的时候，组织部就在搞材料了，估计明天周一上班，任命文件就要下了。”
周南哈哈一笑，“爸，我猜得对不对？是不是市委副秘书长兼市委办主任？”
周宁宇长出了一口气，“嗯，没错。”
“对了，爸，那前任市委办主任周……去哪里了？”周南心里早就有了思想准备，但此时此刻他还是故作兴奋之声，“是高升了还是被贬了？”
周宁宇呵呵笑着，“听说要去下面的一个县干县长，也算是不错了。从这一点上看，刘书记这人还是真不错的，看重情分。要是换成其他的领导，恐怕随便找个地方就把他给踢了……”
周南轻轻“嗯”了一声，“爸，我马上就回去。为了祝贺干爹升官，今晚我们去‘红太阳’吧，那里档次高一些，我来请客！”
周宁宇一怔，刚要问几句，却听周南已经挂了电话。
收了线，周南站在原地沉吟了一会，梳理了梳理自己的思绪。
薛远洋升官去当了市委办主任兼市委副秘书长，成了市委书记刘向东身边的心腹，对于他来说意义不大，主要是对他的父亲周宁宇有利。
这样一来，跟薛家走得近就相当于跟刘向东走得近——薛远洋是连接周宁宇与刘向东之间的桥梁和纽带，这一点，对于未来周宁宇的仕途升迁，可是相当重要和关键的。
第077章敲定
对于青安市卷烟总厂来说，市场还是这么一块市场，但之前他们并没有从烟用香精这种添加剂中获得一分钱的利润，可合作之后，他们就能得到很大一块效益，这就相当于降低了他们的生产制造成本，创造了新的经济增长点。而这，也正是孙福利最终答应合作的关键性因素。
烟厂付出的不过是一个既定的市场，无非是由原先的分散供应改为集中供应模式，且由自身担任供应商。严格说起来，合作之后，如果运作得好，烟厂可谓是无本万利。
所以，所谓合作股份之争，无非就是约定将来怎么分蛋糕。
在分蛋糕的事情上，周南躲出去回避谈判是正确的，而交给张英来谈，更是无比英明的决定。以她特有的细腻和心计，韩晓强根本就不是她的对手。
韩晓强沉吟着，其实心里是在算计着，自己该从这种合作中获得怎样的利益。
于韩晓强而言，孙家的利益未必就等于他韩家的利益，作为一个与妻子关系并不融洽的女婿，他在这一点上看得很清楚也很长远。
张英静静地等待着，没有说话。
韩晓强慢慢抬起头来，轻轻一笑，“张小姐，我抽根烟，你不介意吧？”
“韩哥，您请便。”张英笑了笑，将面前茶几上的烟灰缸往他面前推了推。
韩晓强点上一根烟，深深吸了一口，突然又改变了称呼笑道，“张总，你可是一个精明的人呐……你今天给我出了一个难题哟。”
张英微微一笑，突然压低声音道，“韩哥，咱们合作之后，你个人可以作为烟厂方面的合作者代表进入公司的管理层嘛，我跟周南商量了一下，你作为公司高层领导都可以持有公司部分股份……2%的股份咋样？”
韩晓强眼前一亮，但脸上却矜持着没有任何情绪的变化，他皱了皱眉道，“这样合适吗？恐怕不合适！”
“有啥不合适的……周南当董事长，韩哥你做副董事长，完全可以合理合法合情地从公司拿年薪拿分红嘛……”
“这都是公司内部的事务，又不对外公开，韩哥你还担心什么？”张英微微坐直了身子，神色很平静。
韩晓强故作沉吟了一下，其实心里早就笑开了花。他觉得，张英这个女人精明归精明，但却太“上道”了，他正在考虑怎么开口索要一点自己个人的利益，不成想张英却主动送了一个大礼包过来。
……
……
“好吧，既然张总这么有诚意，那么我也不能太那个啥了……就六四开吧，你们占60%的股份，我们占40%。这样吧，我回去跟厂里汇报一下，如果领导没有意见，那么，我争取下周三左右去海都，实地看看，顺便跟你们签署一个初步的合作框架协议。”韩晓强哈哈一笑，站起身来，“给小周和小刚打电话，让他们回来，今天中午我请你们吃饭！”
“哪能让韩哥破费……应该是我们请。”张英也笑着起身来，脸上的笑容越加浓烈起来。
以“2%的个人股份”换取了起码20%的公司利益，张英非常成功地完成了跟韩晓强的合作谈判，初步敲定了合作的意向。当然，要想真正合作成功并将新公司投入运营，还需要一段时间的细节磋商同时进行工商注册，完成法定手续。
但只要签署了合作框架协议，飞腾香精公司就可以正式转产生产烟用香精，然后由青安市卷烟厂进行内部消化。换言之，在国庆节之前，公司就可以见到利润和效益了，这让张英看到了未来希望的曙光。
中午吃饭的时候，张英悄然将谈判的结果跟周南说了一下，周南对于这个结果非常满意，甚至可以说很是惊喜。
有了青安市卷烟制造总厂这个国企做后台，他的飞腾香精公司很快就会“飞腾”起来，在烟用香精市场领域占据一席之地。
所谓创业艰难，难就在头三脚难踢。借鸡生蛋的收购和将公司转入正轨，周南开了一个好头，而这一次跟青安市卷烟制造总厂的合作敲定，则就是实现了成功的第二步，而接下来，就是要考虑如何把公司做大做强、如何扩大市场份额如何获得更大的利润了……
跟韩晓强商定好了下周他来海都实地考察和签署合作框架协议的事情，周南和张英下午两点多从青安市乘班车返回了海都。
两人在市区分手，周南正准备打车回家，就接到了父亲周宁宇的电话。
“小南，你回来没有？”听到电话里周宁宇的声音微微有些兴奋，周南不禁一怔，但旋即马上就猜出了个中缘由。
在这个时候，父亲这么高兴，显然跟薛远洋的升迁有关。他立即回答，“爸爸，我回来了，正准备打车回家呢。”
果然，周宁宇轻轻笑道，“回来就好，赶紧回来，晚上咱们全家请薛家吃饭，给你干爹贺喜。今天上午，刘书记亲自找他谈话，而下午的时候，组织部就在搞材料了，估计明天周一上班，任命文件就要下了。”
周南哈哈一笑，“爸，我猜得对不对？是不是市委副秘书长兼市委办主任？”
周宁宇长出了一口气，“嗯，没错。”
“对了，爸，那前任市委办主任周……去哪里了？”周南心里早就有了思想准备，但此时此刻他还是故作兴奋之声，“是高升了还是被贬了？”
周宁宇呵呵笑着，“听说要去下面的一个县干县长，也算是不错了。从这一点上看，刘书记这人还是真不错的，看重情分。要是换成其他的领导，恐怕随便找个地方就把他给踢了……”
周南轻轻“嗯”了一声，“爸，我马上就回去。为了祝贺干爹升官，今晚我们去‘红太阳’吧，那里档次高一些，我来请客！”
周宁宇一怔，刚要问几句，却听周南已经挂了电话。
收了线，周南站在原地沉吟了一会，梳理了梳理自己的思绪。
薛远洋升官去当了市委办主任兼市委副秘书长，成了市委书记刘向东身边的心腹，对于他来说意义不大，主要是对他的父亲周宁宇有利。
这样一来，跟薛家走得近就相当于跟刘向东走得近——薛远洋是连接周宁宇与刘向东之间的桥梁和纽带，这一点，对于未来周宁宇的仕途升迁，可是相当重要和关键的。