144.主动降价（第四更，求首订！）
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“痴人说梦！”这次说话的不是别人，是张律诚！
他愠恼道：“且不说他有没有能力做到他所说的，难道我们自己就对这个状况无能为力了？”
“叫小周进来！”张律诚按下了桌上的通话器，对外面的秘书吩咐道。
几分钟后，响起几声敲门声，然后一个其貌不扬的男子走进了会议室。
来人叫做周波，名字虽然普通，但却是律诚集团里排得上号的人物！
因为他是律诚集团的副总，同时主管律诚集团的销售部！
“董事长你叫我？”周波道。
“是的。对于逸仙城项目，你有什么看法吗？”张律诚问道。
周波点点头，略微思索了一会，开口说道：“关于逸仙城项目，我已经看过所有的报表了。其实张淇总监的执行力非常强，所有营销部和销售部制定的营销策略和销售方针都实行的很到位。”
“这次开盘之所以结果会不太好，主要还是受到了大环境的影响！而且，在12月这个时间节点上，购房并不是消费者的主要方向。”
张律诚点点头，他也明白，一进入12月，虽然还有好一阵子才到新年，但是国人就是这样，每到年底，都开始搜罗自己的现金准备过个体面的新年！
而且，年关也是许多单位和个人追债或是被追债的高峰！国人并不习惯带着债务度过新年，所以原本有可能成为购房资本的现金也有许多会变成还债的钱！
所以每到年关，都是房地产行情最惨淡的时节，而且今年还遇上了《限购令》这样的大山！
“可是逸仙城项目如果不能按照销售计划完成销售，很有可能造成不可估量的损失，你有什么好办法吗？”张律诚问道。
周波摇摇头，很实在的说道：“除非董事会能够接受降低利润率到10%甚至更低，以低价刺激购买，这样或许还有可能保本。除此之外，别无他法！”
张律诚皱眉，又问到：“咱们能不能像万泰集团那样，在小区里修建学校，以解决客户孩子的上学问题？逸仙城项目附近，只有两所学校，这一块是个空白！”
律诚集团旗下本就还有教育子集团，打这个主意是非常正常的，也最方便！
“这个方案其实在逸仙城立项的时候就研究过了！”周波道：“当时有过很细致的社会调研，我们律诚学校属于私立学校，以三屯板块居民的消费水平和消费能力来看，律诚学校在那里不会受欢迎，相反可能还会有反效果！所以最后取消了这个方案！”
“这么说来，除了降价，就真的没有别的办法了？”张律诚道。
周波回答道：“董事长，其实逸仙城项目，我本来就不赞成这么早启动，这你是知道的。毕竟今年的大环境实在太恶劣了！只不过市场部既然给出了可行性报告，启动项目也十分正常。但就目前来说，逸仙城项目的情况很被动。”
周波主管销售部，讲究的是务实，是实实在在的业绩！他本人也是从律诚集团的一个普通销售员成长起来的。而市场博做的市场则是调研之类，在他看来太过于飘渺！
两个人本来就在许多事情上都有分歧，相互之间也不对付，这次难得有机会，他自然要打击一下对手！
张律诚如此精明的人，又怎么会不知道周波的想法？只不过他现在懒得想这些事情，挥挥手让周波出去，然后双手撑住脑袋，内心在挣扎着……
其他人见他不做声，也就只好保持安静，等待着掌舵人的决定！
“原来逸仙城项目的利润率是多少？”张律诚抬头问道。
张淇答道：“按照原销售计划的话，25%-28%左右。”
“相差这么多？”张律诚眉头紧皱，最后对所有人说道：“15%！表决吧！”
说罢，他带头举起了手，艾建业紧随其后！
其他人想了想，也都相继举起了手！毕竟，25%以上的利润率虽然有人，但是得把房子卖出去，才会有利润！如果卖都卖不动，说什么都是空的！
比较下来，15%虽然少，但总比一毛钱都没有来的好吧？
张律诚看了看大家，点头道：“好吧！表决通过，淇淇，执行吧！”
张淇如获大赦，起身向大家微微鞠躬，然后退出了会议室。
15%的利润率，也是之前宁枫提出来，张淇跟父亲沟通过的结果！所以张律诚才给出了这么一个数字！
“如果是15%的利润率的话，就可以把价格压到85折到9折之间，这样无论如何也能够拉动一些销量了！”电梯上，张淇在心中默默想着。
她按照宁枫的办法，把利润率下调，压低价格进行促销，在她想来，这也算不是办法的办法了！
从内心来说，她也不信宁枫还有更多的办法能够促进销售！买和卖，归根结底都是价格的问题而已！
一路飞车，张淇又回到了售楼处！这次销售员们的表现稍微好些了，总算没有明目张胆的偷懒。
“龚贺，到我办公室来。”张淇招呼龚贺道。
龚贺见张淇脸色不悦，想来肯定是在董事会上受了奚落，于是小心翼翼的跟着张淇进了办公室。
“张总，有什么吩咐？”他问道。
“你拟定一个销售计划吧！最低折扣限度在88折。”张淇道。
“88折？”龚贺楞住了。
“是的，88折。”张淇知道龚贺会有疑问，于是直接说道：“这是董事会决定的，我们执行就可以了。”
“可是，连之前的炒房团都是走的91折……”龚贺弱弱道。
“此一时彼一时啊！哎……”张淇无奈道。
“好的，我明白了张总！”龚贺说罢，出了办公室。
实际上对于龚贺和一线销售员来说，9折抑或是88折，他们所拿到的提成并不会相差多少，但是对于销售成功率却会有明显的提高！
毕竟开盘的时候，除了炒房团，最低的折扣才放到了98折！一下子降低了1折，对客户来说，那可就是十几二十万的真金白银啊！
鉴于此，龚贺心中也是有点激动！以往跟领导申请折扣是最难的，现在领导主动放折扣，如果不好好的成交一批客户，都对不起咱这张脸不是？
只不过，无论是张淇、张律诚或是别人，都绝对想不到，他们的应对之策，都已经落入了宁枫的算计！
“痴人说梦！”这次说话的不是别人，是张律诚！
他愠恼道：“且不说他有没有能力做到他所说的，难道我们自己就对这个状况无能为力了？”
“叫小周进来！”张律诚按下了桌上的通话器，对外面的秘书吩咐道。
几分钟后，响起几声敲门声，然后一个其貌不扬的男子走进了会议室。
来人叫做周波，名字虽然普通，但却是律诚集团里排得上号的人物！
因为他是律诚集团的副总，同时主管律诚集团的销售部！
“董事长你叫我？”周波道。
“是的。对于逸仙城项目，你有什么看法吗？”张律诚问道。
周波点点头，略微思索了一会，开口说道：“关于逸仙城项目，我已经看过所有的报表了。其实张淇总监的执行力非常强，所有营销部和销售部制定的营销策略和销售方针都实行的很到位。”
“这次开盘之所以结果会不太好，主要还是受到了大环境的影响！而且，在12月这个时间节点上，购房并不是消费者的主要方向。”
张律诚点点头，他也明白，一进入12月，虽然还有好一阵子才到新年，但是国人就是这样，每到年底，都开始搜罗自己的现金准备过个体面的新年！
而且，年关也是许多单位和个人追债或是被追债的高峰！国人并不习惯带着债务度过新年，所以原本有可能成为购房资本的现金也有许多会变成还债的钱！
所以每到年关，都是房地产行情最惨淡的时节，而且今年还遇上了《限购令》这样的大山！
“可是逸仙城项目如果不能按照销售计划完成销售，很有可能造成不可估量的损失，你有什么好办法吗？”张律诚问道。
周波摇摇头，很实在的说道：“除非董事会能够接受降低利润率到10%甚至更低，以低价刺激购买，这样或许还有可能保本。除此之外，别无他法！”
张律诚皱眉，又问到：“咱们能不能像万泰集团那样，在小区里修建学校，以解决客户孩子的上学问题？逸仙城项目附近，只有两所学校，这一块是个空白！”
律诚集团旗下本就还有教育子集团，打这个主意是非常正常的，也最方便！
“这个方案其实在逸仙城立项的时候就研究过了！”周波道：“当时有过很细致的社会调研，我们律诚学校属于私立学校，以三屯板块居民的消费水平和消费能力来看，律诚学校在那里不会受欢迎，相反可能还会有反效果！所以最后取消了这个方案！”
“这么说来，除了降价，就真的没有别的办法了？”张律诚道。
周波回答道：“董事长，其实逸仙城项目，我本来就不赞成这么早启动，这你是知道的。毕竟今年的大环境实在太恶劣了！只不过市场部既然给出了可行性报告，启动项目也十分正常。但就目前来说，逸仙城项目的情况很被动。”
周波主管销售部，讲究的是务实，是实实在在的业绩！他本人也是从律诚集团的一个普通销售员成长起来的。而市场博做的市场则是调研之类，在他看来太过于飘渺！
两个人本来就在许多事情上都有分歧，相互之间也不对付，这次难得有机会，他自然要打击一下对手！
张律诚如此精明的人，又怎么会不知道周波的想法？只不过他现在懒得想这些事情，挥挥手让周波出去，然后双手撑住脑袋，内心在挣扎着……
其他人见他不做声，也就只好保持安静，等待着掌舵人的决定！
“原来逸仙城项目的利润率是多少？”张律诚抬头问道。
张淇答道：“按照原销售计划的话，25%-28%左右。”
“相差这么多？”张律诚眉头紧皱，最后对所有人说道：“15%！表决吧！”
说罢，他带头举起了手，艾建业紧随其后！
其他人想了想，也都相继举起了手！毕竟，25%以上的利润率虽然有人，但是得把房子卖出去，才会有利润！如果卖都卖不动，说什么都是空的！
比较下来，15%虽然少，但总比一毛钱都没有来的好吧？
张律诚看了看大家，点头道：“好吧！表决通过，淇淇，执行吧！”
张淇如获大赦，起身向大家微微鞠躬，然后退出了会议室。
15%的利润率，也是之前宁枫提出来，张淇跟父亲沟通过的结果！所以张律诚才给出了这么一个数字！
“如果是15%的利润率的话，就可以把价格压到85折到9折之间，这样无论如何也能够拉动一些销量了！”电梯上，张淇在心中默默想着。
她按照宁枫的办法，把利润率下调，压低价格进行促销，在她想来，这也算不是办法的办法了！
从内心来说，她也不信宁枫还有更多的办法能够促进销售！买和卖，归根结底都是价格的问题而已！
一路飞车，张淇又回到了售楼处！这次销售员们的表现稍微好些了，总算没有明目张胆的偷懒。
“龚贺，到我办公室来。”张淇招呼龚贺道。
龚贺见张淇脸色不悦，想来肯定是在董事会上受了奚落，于是小心翼翼的跟着张淇进了办公室。
“张总，有什么吩咐？”他问道。
“你拟定一个销售计划吧！最低折扣限度在88折。”张淇道。
“88折？”龚贺楞住了。
“是的，88折。”张淇知道龚贺会有疑问，于是直接说道：“这是董事会决定的，我们执行就可以了。”
“可是，连之前的炒房团都是走的91折……”龚贺弱弱道。
“此一时彼一时啊！哎……”张淇无奈道。
“好的，我明白了张总！”龚贺说罢，出了办公室。
实际上对于龚贺和一线销售员来说，9折抑或是88折，他们所拿到的提成并不会相差多少，但是对于销售成功率却会有明显的提高！
毕竟开盘的时候，除了炒房团，最低的折扣才放到了98折！一下子降低了1折，对客户来说，那可就是十几二十万的真金白银啊！
鉴于此，龚贺心中也是有点激动！以往跟领导申请折扣是最难的，现在领导主动放折扣，如果不好好的成交一批客户，都对不起咱这张脸不是？
只不过，无论是张淇、张律诚或是别人，都绝对想不到，他们的应对之策，都已经落入了宁枫的算计！