325、卸磨杀驴
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我以为叶董是单独找我，没想到郭世鸿和刘莉也在里面，三个人正谈着什么。看到我进来，叶董指了指刘莉身边的沙发，示意我坐下。
他们三人的谈话还没说完，郭世鸿继续说道：“现在眼瞅着一年过半，年度销售任务只完成了百分之四十，这还是华东地区是超额完成任务的情况下做到的，其它几个大区的业绩都不理想，这跟销售旺季没有来有关，也跟销售人员的惰性，缺乏进取心是分不开的。”
“华南区呢，华南区销售任务完成了多少？”叶董问道。
郭世鸿道：“百分之八十不到，业绩不尽如人意，经销商的营销推广普遍缺乏亮点。”
“你认为这是经销商的问题，还是业务员的问题，准确的来说，就是管虎的问题？”叶董直言不讳地问道。
郭世鸿回答道：“这里面管虎的问题是比较大的，能力有限，也缺乏规划，这几年他赚了点钱，有点皮了，失去了赚钱的野心，所以把他从大区经理的职务上拿下来，也是合适的。只是……”
“只是什么？你直说无妨。”叶董道。
犹豫了一下，郭世鸿说道：“只是方言毕竟没做过销售，管理经验也欠缺，我担心他能不能挑起大梁来。把管虎拿下没问题，怎么说也应该换一个有销售经验的上去，叶董让方言去挑大梁，我总觉得这个考虑有些欠妥当，下面的业务员和开单也不是很服气。”
叶董淡淡地笑了一下，扭过头看着我问道：“方言，你自己觉得你能挑起华南区的大梁吗？”
“叶董，郭总，我是没销售经验，可是我有赚钱的野心啊，我相信自己能挑起这个大梁。”我自信地说道。郭世鸿不看好我没关系，我自己得看得起自己，他能在别人面前说我好话才见鬼。
我知道他想干掉我，可是我是老板派去的，他想干掉我必须征得叶董同意，讨厌我，可是又干不掉我，叶董的目的就是要故意恶心他。他作为营销老总，完不成年度销售任务，自己其实在董事会上也说不起话，搞得他很郁闷。
叶董继续问道：“你是有信心挑大梁，还是觉得自己有这个能力？你的短板就是没做过销售，需要一个摸索的时间，但是时间不等人。都说换人如换刀，换你做华南区大区经理，你就必须完成年度销售任务，这才能证明你是合格的，否则说别的都是闲扯，没用的。”
叶董这是考验我了，这老头子对我可真够狠的，又要在群狼环伺中替他儿子铺路，又要完成年度任务，这对我简直就是苛求。如果他不在背后支持我，我的命运可想而知。
“我有这个信心，也有这个能力。没经验是短板，也可能是长处，至少我不会墨守成规，反而会有发散性思维。”我挺直腰板说道：“最近我研究了华南区这几年销售业绩下滑的原因，发现了很大问题。新客户几乎没有怎么开发，促销推广活动也成了一片空白，业务员出差就是在经销商那晃一下，催人家打款发货，这肯定不行。我们需要给客户提供支持和服务，客户尝到甜头，赚到钱自然会更卖力，这样才能不断的打款发货。管虎吃吃喝喝那一套早过时了，客户也不是傻子，不赚钱人家谁干呢。”
叶董点点头，说道：“说的对，继续说下去。”
我继续说道：“关于这一点，我咨询了市场部刘总，华南区确实不重视营销和推广，促销活动也是客户自己搞，LOGO都乱七八糟的，没有一点正规军的样子，我们品牌声誉也受影响。所以我们必须跟客户多沟通，提升品牌形象和美誉度，这样价格才能维持，不参与到低价竞争的恶性循环里。”
叶董笑了笑，看了眼刘莉问道：“刘莉，你对方言这番说辞怎么看，赞同还是异议。”
“方经理的这番话有道理，我完全同意，这也是我的观点，我们既然走高端路线，那形象和声誉就很重要，绝对不能低价竞争。”刘莉对我的言论表示了肯定。
郭世鸿冷笑道：“纸上谈兵谁不会，真到了终端消费者那里，还是看价格，谁的货便宜谁的货就好卖。我们说是走高端，可是现在高端产品也在低价竞争，你没去终端调查过，这番结论是从哪里来的？坐在办公室想出来的吗。”
这个我还真是没有思想准备，没有专门去调查了解过，心里有些发虚。价格历来都是市场最有力的杠杆，劣币驱良币，谁也不敢保证低价产品就不会走进高端市场，只买最好最贵的毕竟只是少数人，大部分人还是喜欢买便宜货啊。
“这两天我就准备去拜访一下华南区的几个大客户，从他们那里了解客户需求和市场情况，他们在销售第一线，肯定比我们更了解市场和消费者需求。”我只能搪塞了一句，真是没有调查就没有发言权啊。
我的手机微信响了一声，打开一看，是唐柔发来的，她说道：老公，我和郝俊正在跟詹姆斯谈判，等我的好消息。
唐柔已经顺利约见到了詹姆斯，或者说是郝俊约出来了詹姆斯，别人的账詹姆斯或许可以不买，但是郝俊的面子他不得不给。这些洋鬼子在中国混几年，也混成了老油子，很清楚中国国情，一个个变得十分油滑。
我回复消息道：好，祝你成功，最好狠狠敲他们一笔。妈的，这个鸟公司咱们不干了。
叶董突然说道：“方言，我希望你尽快熟悉业务，尽快上手，能够帮助郭总把华南区搞上去。这个可不是一句空话，年底我们要看报表的，完不成任务就要走人，你必须做好这个心理准备。”
老狐狸啊，我突然发现叶董真是个老狐狸，他给我设下了套，让我钻进来，到时候他儿子上位了，我完不成任务就得自己走人，卸磨杀驴，这真是一本万利的买卖。以前的大区经理，完不成任务顶多是奖金和提成少拿，自动降一级，可我就得主动走人，这他妈的真是不公平。
我这颗棋子，到底命运把握在自己手里，还是别人手里呢？
“好的，我知道的叶董，我保证完成今年的销售任务，完不成我主动辞职走人。”我只能这么说了，到时候再说吧，也许老板觉得我还有利用价值，再留用我一段时间呢。
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我以为叶董是单独找我，没想到郭世鸿和刘莉也在里面，三个人正谈着什么。看到我进来，叶董指了指刘莉身边的沙发，示意我坐下。
他们三人的谈话还没说完，郭世鸿继续说道：“现在眼瞅着一年过半，年度销售任务只完成了百分之四十，这还是华东地区是超额完成任务的情况下做到的，其它几个大区的业绩都不理想，这跟销售旺季没有来有关，也跟销售人员的惰性，缺乏进取心是分不开的。”
“华南区呢，华南区销售任务完成了多少？”叶董问道。
郭世鸿道：“百分之八十不到，业绩不尽如人意，经销商的营销推广普遍缺乏亮点。”
“你认为这是经销商的问题，还是业务员的问题，准确的来说，就是管虎的问题？”叶董直言不讳地问道。
郭世鸿回答道：“这里面管虎的问题是比较大的，能力有限，也缺乏规划，这几年他赚了点钱，有点皮了，失去了赚钱的野心，所以把他从大区经理的职务上拿下来，也是合适的。只是……”
“只是什么？你直说无妨。”叶董道。
犹豫了一下，郭世鸿说道：“只是方言毕竟没做过销售，管理经验也欠缺，我担心他能不能挑起大梁来。把管虎拿下没问题，怎么说也应该换一个有销售经验的上去，叶董让方言去挑大梁，我总觉得这个考虑有些欠妥当，下面的业务员和开单也不是很服气。”
叶董淡淡地笑了一下，扭过头看着我问道：“方言，你自己觉得你能挑起华南区的大梁吗？”
“叶董，郭总，我是没销售经验，可是我有赚钱的野心啊，我相信自己能挑起这个大梁。”我自信地说道。郭世鸿不看好我没关系，我自己得看得起自己，他能在别人面前说我好话才见鬼。
我知道他想干掉我，可是我是老板派去的，他想干掉我必须征得叶董同意，讨厌我，可是又干不掉我，叶董的目的就是要故意恶心他。他作为营销老总，完不成年度销售任务，自己其实在董事会上也说不起话，搞得他很郁闷。
叶董继续问道：“你是有信心挑大梁，还是觉得自己有这个能力？你的短板就是没做过销售，需要一个摸索的时间，但是时间不等人。都说换人如换刀，换你做华南区大区经理，你就必须完成年度销售任务，这才能证明你是合格的，否则说别的都是闲扯，没用的。”
叶董这是考验我了，这老头子对我可真够狠的，又要在群狼环伺中替他儿子铺路，又要完成年度任务，这对我简直就是苛求。如果他不在背后支持我，我的命运可想而知。
“我有这个信心，也有这个能力。没经验是短板，也可能是长处，至少我不会墨守成规，反而会有发散性思维。”我挺直腰板说道：“最近我研究了华南区这几年销售业绩下滑的原因，发现了很大问题。新客户几乎没有怎么开发，促销推广活动也成了一片空白，业务员出差就是在经销商那晃一下，催人家打款发货，这肯定不行。我们需要给客户提供支持和服务，客户尝到甜头，赚到钱自然会更卖力，这样才能不断的打款发货。管虎吃吃喝喝那一套早过时了，客户也不是傻子，不赚钱人家谁干呢。”
叶董点点头，说道：“说的对，继续说下去。”
我继续说道：“关于这一点，我咨询了市场部刘总，华南区确实不重视营销和推广，促销活动也是客户自己搞，LOGO都乱七八糟的，没有一点正规军的样子，我们品牌声誉也受影响。所以我们必须跟客户多沟通，提升品牌形象和美誉度，这样价格才能维持，不参与到低价竞争的恶性循环里。”
叶董笑了笑，看了眼刘莉问道：“刘莉，你对方言这番说辞怎么看，赞同还是异议。”
“方经理的这番话有道理，我完全同意，这也是我的观点，我们既然走高端路线，那形象和声誉就很重要，绝对不能低价竞争。”刘莉对我的言论表示了肯定。
郭世鸿冷笑道：“纸上谈兵谁不会，真到了终端消费者那里，还是看价格，谁的货便宜谁的货就好卖。我们说是走高端，可是现在高端产品也在低价竞争，你没去终端调查过，这番结论是从哪里来的？坐在办公室想出来的吗。”
这个我还真是没有思想准备，没有专门去调查了解过，心里有些发虚。价格历来都是市场最有力的杠杆，劣币驱良币，谁也不敢保证低价产品就不会走进高端市场，只买最好最贵的毕竟只是少数人，大部分人还是喜欢买便宜货啊。
“这两天我就准备去拜访一下华南区的几个大客户，从他们那里了解客户需求和市场情况，他们在销售第一线，肯定比我们更了解市场和消费者需求。”我只能搪塞了一句，真是没有调查就没有发言权啊。
我的手机微信响了一声，打开一看，是唐柔发来的，她说道：老公，我和郝俊正在跟詹姆斯谈判，等我的好消息。
唐柔已经顺利约见到了詹姆斯，或者说是郝俊约出来了詹姆斯，别人的账詹姆斯或许可以不买，但是郝俊的面子他不得不给。这些洋鬼子在中国混几年，也混成了老油子，很清楚中国国情，一个个变得十分油滑。
我回复消息道：好，祝你成功，最好狠狠敲他们一笔。妈的，这个鸟公司咱们不干了。
叶董突然说道：“方言，我希望你尽快熟悉业务，尽快上手，能够帮助郭总把华南区搞上去。这个可不是一句空话，年底我们要看报表的，完不成任务就要走人，你必须做好这个心理准备。”
老狐狸啊，我突然发现叶董真是个老狐狸，他给我设下了套，让我钻进来，到时候他儿子上位了，我完不成任务就得自己走人，卸磨杀驴，这真是一本万利的买卖。以前的大区经理，完不成任务顶多是奖金和提成少拿，自动降一级，可我就得主动走人，这他妈的真是不公平。
我这颗棋子，到底命运把握在自己手里，还是别人手里呢？
“好的，我知道的叶董，我保证完成今年的销售任务，完不成我主动辞职走人。”我只能这么说了，到时候再说吧，也许老板觉得我还有利用价值，再留用我一段时间呢。
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