第三百八十五章 问题所在
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“在创业的过程当中，任何一点微小的助力都应该抓住，在这个过程当中，每一步都是对公司的帮助，别说您现在是全国第三的杀软，就算是全国第二，那又有什么意义呢？”
对于他的这一番话，陈总丝毫不为所动，显然，他有自己的考量，“如果我猜的不错的话，你第一站来到大连，接下来就会去别的地方，是不是？好吧，我再壮着胆子猜一次。我们绿行是全国第三，但是你没有去找第一，也没有去找第二，一方面可能是你觉得自己不够资格，另一方面，可能也是拿我们当一个实验品，明码标价，来做一个定价的工具。小兄弟，你这算盘打的的确是很不错，但是你也得明白，既然你把我们当成了第一家，那就应该拿出诚意来。”
周扬皱了皱眉，没想到自己被看的这么穿。
看到周扬的脸色，陈总知道猜的八九不离十，又说道，“我当然知道这件事情得有个保密阶段。这样吧，你拿出诚意来，我也会拿出诚意来，除了保护你们的网站以及对外宣传合作之外，同时也会给你签订两份合同，一份对内，另一份嘛，你可以拿给其他的杀软公司看。怎么样，这个方法还算是不错吧？”
从一开始到现在，旁边的宁师兄就一言不发，只是安静地喝茶，周扬中途看了他一眼，但是并没有从他的脸上看出什么意思来。
周扬觉得不能再这样跟这个老狐狸纠缠下去了，干脆地说道，“陈总，您给个价吧。”
“三年，五十万。”
“不行。”
周扬几乎是立刻拒绝，这个价格无异于抢劫，他的底线就是一年，而且理想价格是五万，撑死也不过一年十万，结果这个陈总狮子大开口，实在是太过分了。
看来宁师兄说的一点儿不错，这个家伙还真的就只是看钱，直接的可怕。
“这已经是我们的底线了，少于这个价格，我们是不会答应的。”
周扬陷入了犹豫的境地。
这个价格高不高先不说，周扬心知肚明，周鸿祎从雅虎退出来之后就创办了奇虎360，到时候别说是金山毒霸、瑞星这些数一数二的杀软，就算是卡巴斯基这些全球闻名的杀毒软件也难逃一死的下场，这个什么叫“绿行”的杀软不过就是一个笑话而已。
三年，五十万。
要是真签了，自己就是一个笑话。不光如此，从现在的实际角度来看，签订了这份合约，剩下的杀毒公司应该怎么办？这个圈子本来就不大，今天发生的这件事情一定瞒不了多久，到时候价格方面的消息相互串通之后，自己就真的骑虎难下了。
周扬试探着地说道，“先签一年，我给你十万。至少也得让我看看效果再说吧。”
陈总哈哈大笑，“年轻人，你真觉得我们会把五十万看在眼里吗？哦，对了，或许你们会认为五十万是一个很大的数字的，但是在我们这里，这五十万什么都不是。好了，周老板，今天很感谢你的茶，以后有机会再一起合作吧。再见。”
周扬没有起身相送。既然已经谈崩了，他也没什么好客气的。但是让他担心的是，接下来的事情会怎么样。
这件事情对他的打击不可谓不大，原本想着这次可以进行各个击破，但是没想到，第一家就碰了一鼻子灰，不仅如此，还对以后的计划造成了很大的阻碍。
今天的这件事情要不了多久就会传到其他杀毒公司的耳朵里，而且到时候很可能会形成一个联盟，让周扬到处碰壁，到那个时候，周扬不想合作也得合作，因为这件事情的影响已经形成了，现在是两个杀毒公司在屏蔽导航网站，到时候很可能就是十家二十家。
唉，生意就是生意，什么狗屁的理科生就是呆子？纯粹是胡扯。一旦做起生意来，只要挣钱就行，谁还管你理科生文科生。
……
第一站就触了霉头，但是周扬也没办法，他总不可能追出去同意了姓陈的方案。他跟古力买了最近的机票，飞到了郑州。
内陆城市，除了燕京之外，大都不太适合互联网公司的发展，而且事实证明，除了沿海地带和燕京之外，其他地区也确实没有发展出好的互联网公司来。
在郑州跟周扬接头的人是个女的，这有些出乎周扬的意料，因为担心公司那边有事，所以周扬就让古力先回去了，对于这个女的，周扬也只能一个人来接待了。
后者显然没有宁师兄那么上心，约定的时间过去一个小时之后她才姗姗来迟，踱着小碎步的她，看上去也并不是个磨磨蹭蹭的人，但是在周扬面前，她又表现的十分不耐烦，并且有意无意地还跟周扬提出了好处费的事情。
这种事情本来就在周扬的安排之列，但是当别人伸手朝他要的时候，周扬就觉得有些不痛快了。
不过为了避免麻烦，周扬还是选择接受了，而且她要的钱比自己预想的要少，只有三千，周扬本来准备的是五千的红包。
这个女的对周扬说，来的人是公司的技术负责人，脾气挺好的，你跟他就可以了。然后最后她又问周扬晚上住哪儿，到时候晚上会来找他。
周扬愣了一下，莫非还有那种交易？
为了避免麻烦，周扬还是摇头撒了谎，“我刚下飞机就来了，等我谈完事情找好宾馆再联系你吧。”
“随你便吧。”
看着她踱着步子离开的背影，周扬抹了一把额头上的细汗。
过了一会儿，郑州这边的技术负责人到这边来了，这是一个三十岁左右的中年人，有啤酒肚，说话的时候总是带着一股城乡结合部的暴发户气质，言谈举止之间，似乎总是带着几分不屑和骄傲，周扬想到了曾经购买自己“神奇打字法”的那个家伙。
不知道是不是已经知道了周扬跟绿行负责人的沟通结果，亦或是看周扬很年轻，郑州这边的负责人刘总监说话的时候爱答不理的，看上去兴致缺缺。周扬中途去了厕所一趟，然后把手里的录音笔给打开了。
事实证明，周扬留的这个心眼儿还是有用的，因为这个刘总监比上一个陈总还要狂妄，张口就要三年一百万，并且还要十万的好处费。
当听到十万这个数字的时候，周扬心里不禁咯噔一下，他倒不是因为这十万块钱而感到吃惊，他是因为对方的这种有恃无恐的态度而感到吃惊。
他意识到这中间可能出现了什么问题。
为什么对方就敢直接报出三年一百万并且附加十万好处费这种价格来呢？是自己好欺负吗？还是因为别的原因？
这件事情自然最后的结果是没有谈成，周扬说回去要考虑一下，这个刘总监表示没问题，然后连握手都没有表示，直接转身就走了，其态度之傲慢，简直可以成为狂妄了，而周扬也更加确信是自己这边出了问题。
他想了很久，终于有些想明白了。
导航网站这边会出问题，事实上跟自己一点儿关系都没有，而且自己也是处于受害方，退一步说，就算是谈判，也完全用不着这种私底下的谈判方式，这会让人以为自己是因为心虚而导致的害怕，本来可以堂堂正正地处理问题，现在却闹成了这个样子，搞的好像是自己做错了事情反过来求他们一样。
周扬的心里豁然开朗。
想通了这一点，周扬也轻松了不少，他暂停了自己的这次外出之旅，找了一间酒店住了进去，对于这件事情，他还要仔细地前后梳理一下才行，盲目行动之下的后果就是失败，而这种失败，自己也已经切身体会到了。
他躺在床上，开始想别的办法和对策。
对于这种事情，态度首先就要摆正，并且还要更加明确，错的不是自己，所以没必要对他们低声下气的，并且这件事情走法律的流程也是对的。
还有一点，周扬也差点儿忘记了。这些公司虽然目前排名还不错，但是明年的这个时候，360一出来，他们就都得玩儿完，别说一年十万，就算是一年一万周扬都嫌多，
除此之外，把这些年拿出来跟这些公司打官司也是绰绰有余的，并且周扬发现自己之前的想法在这个时候说不定还是能够派上用场的。
水军，制造舆论。
他想到了后世著名的“3Q大战”以及苹果和三星来来回回的拉锯战，这些官司都是非常著名而且具有舆论导向作用的，无论是真的打官司也好，碰瓷营销也好，都比把钱花在这些无用功的方面好的多。
至于说到水军，周扬想到了邓宝和张亮。前者在构建营销体系的过程当中，在网上届时了很多人，并且多数都是一些有影响力的网络领军人物，而后者，则一直对论坛经营有着浓厚的兴趣和丰富的经营。
是不是把他们两个人也调动一下呢？
“在创业的过程当中，任何一点微小的助力都应该抓住，在这个过程当中，每一步都是对公司的帮助，别说您现在是全国第三的杀软，就算是全国第二，那又有什么意义呢？”
对于他的这一番话，陈总丝毫不为所动，显然，他有自己的考量，“如果我猜的不错的话，你第一站来到大连，接下来就会去别的地方，是不是？好吧，我再壮着胆子猜一次。我们绿行是全国第三，但是你没有去找第一，也没有去找第二，一方面可能是你觉得自己不够资格，另一方面，可能也是拿我们当一个实验品，明码标价，来做一个定价的工具。小兄弟，你这算盘打的的确是很不错，但是你也得明白，既然你把我们当成了第一家，那就应该拿出诚意来。”
周扬皱了皱眉，没想到自己被看的这么穿。
看到周扬的脸色，陈总知道猜的八九不离十，又说道，“我当然知道这件事情得有个保密阶段。这样吧，你拿出诚意来，我也会拿出诚意来，除了保护你们的网站以及对外宣传合作之外，同时也会给你签订两份合同，一份对内，另一份嘛，你可以拿给其他的杀软公司看。怎么样，这个方法还算是不错吧？”
从一开始到现在，旁边的宁师兄就一言不发，只是安静地喝茶，周扬中途看了他一眼，但是并没有从他的脸上看出什么意思来。
周扬觉得不能再这样跟这个老狐狸纠缠下去了，干脆地说道，“陈总，您给个价吧。”
“三年，五十万。”
“不行。”
周扬几乎是立刻拒绝，这个价格无异于抢劫，他的底线就是一年，而且理想价格是五万，撑死也不过一年十万，结果这个陈总狮子大开口，实在是太过分了。
看来宁师兄说的一点儿不错，这个家伙还真的就只是看钱，直接的可怕。
“这已经是我们的底线了，少于这个价格，我们是不会答应的。”
周扬陷入了犹豫的境地。
这个价格高不高先不说，周扬心知肚明，周鸿祎从雅虎退出来之后就创办了奇虎360，到时候别说是金山毒霸、瑞星这些数一数二的杀软，就算是卡巴斯基这些全球闻名的杀毒软件也难逃一死的下场，这个什么叫“绿行”的杀软不过就是一个笑话而已。
三年，五十万。
要是真签了，自己就是一个笑话。不光如此，从现在的实际角度来看，签订了这份合约，剩下的杀毒公司应该怎么办？这个圈子本来就不大，今天发生的这件事情一定瞒不了多久，到时候价格方面的消息相互串通之后，自己就真的骑虎难下了。
周扬试探着地说道，“先签一年，我给你十万。至少也得让我看看效果再说吧。”
陈总哈哈大笑，“年轻人，你真觉得我们会把五十万看在眼里吗？哦，对了，或许你们会认为五十万是一个很大的数字的，但是在我们这里，这五十万什么都不是。好了，周老板，今天很感谢你的茶，以后有机会再一起合作吧。再见。”
周扬没有起身相送。既然已经谈崩了，他也没什么好客气的。但是让他担心的是，接下来的事情会怎么样。
这件事情对他的打击不可谓不大，原本想着这次可以进行各个击破，但是没想到，第一家就碰了一鼻子灰，不仅如此，还对以后的计划造成了很大的阻碍。
今天的这件事情要不了多久就会传到其他杀毒公司的耳朵里，而且到时候很可能会形成一个联盟，让周扬到处碰壁，到那个时候，周扬不想合作也得合作，因为这件事情的影响已经形成了，现在是两个杀毒公司在屏蔽导航网站，到时候很可能就是十家二十家。
唉，生意就是生意，什么狗屁的理科生就是呆子？纯粹是胡扯。一旦做起生意来，只要挣钱就行，谁还管你理科生文科生。
……
第一站就触了霉头，但是周扬也没办法，他总不可能追出去同意了姓陈的方案。他跟古力买了最近的机票，飞到了郑州。
内陆城市，除了燕京之外，大都不太适合互联网公司的发展，而且事实证明，除了沿海地带和燕京之外，其他地区也确实没有发展出好的互联网公司来。
在郑州跟周扬接头的人是个女的，这有些出乎周扬的意料，因为担心公司那边有事，所以周扬就让古力先回去了，对于这个女的，周扬也只能一个人来接待了。
后者显然没有宁师兄那么上心，约定的时间过去一个小时之后她才姗姗来迟，踱着小碎步的她，看上去也并不是个磨磨蹭蹭的人，但是在周扬面前，她又表现的十分不耐烦，并且有意无意地还跟周扬提出了好处费的事情。
这种事情本来就在周扬的安排之列，但是当别人伸手朝他要的时候，周扬就觉得有些不痛快了。
不过为了避免麻烦，周扬还是选择接受了，而且她要的钱比自己预想的要少，只有三千，周扬本来准备的是五千的红包。
这个女的对周扬说，来的人是公司的技术负责人，脾气挺好的，你跟他就可以了。然后最后她又问周扬晚上住哪儿，到时候晚上会来找他。
周扬愣了一下，莫非还有那种交易？
为了避免麻烦，周扬还是摇头撒了谎，“我刚下飞机就来了，等我谈完事情找好宾馆再联系你吧。”
“随你便吧。”
看着她踱着步子离开的背影，周扬抹了一把额头上的细汗。
过了一会儿，郑州这边的技术负责人到这边来了，这是一个三十岁左右的中年人，有啤酒肚，说话的时候总是带着一股城乡结合部的暴发户气质，言谈举止之间，似乎总是带着几分不屑和骄傲，周扬想到了曾经购买自己“神奇打字法”的那个家伙。
不知道是不是已经知道了周扬跟绿行负责人的沟通结果，亦或是看周扬很年轻，郑州这边的负责人刘总监说话的时候爱答不理的，看上去兴致缺缺。周扬中途去了厕所一趟，然后把手里的录音笔给打开了。
事实证明，周扬留的这个心眼儿还是有用的，因为这个刘总监比上一个陈总还要狂妄，张口就要三年一百万，并且还要十万的好处费。
当听到十万这个数字的时候，周扬心里不禁咯噔一下，他倒不是因为这十万块钱而感到吃惊，他是因为对方的这种有恃无恐的态度而感到吃惊。
他意识到这中间可能出现了什么问题。
为什么对方就敢直接报出三年一百万并且附加十万好处费这种价格来呢？是自己好欺负吗？还是因为别的原因？
这件事情自然最后的结果是没有谈成，周扬说回去要考虑一下，这个刘总监表示没问题，然后连握手都没有表示，直接转身就走了，其态度之傲慢，简直可以成为狂妄了，而周扬也更加确信是自己这边出了问题。
他想了很久，终于有些想明白了。
导航网站这边会出问题，事实上跟自己一点儿关系都没有，而且自己也是处于受害方，退一步说，就算是谈判，也完全用不着这种私底下的谈判方式，这会让人以为自己是因为心虚而导致的害怕，本来可以堂堂正正地处理问题，现在却闹成了这个样子，搞的好像是自己做错了事情反过来求他们一样。
周扬的心里豁然开朗。
想通了这一点，周扬也轻松了不少，他暂停了自己的这次外出之旅，找了一间酒店住了进去，对于这件事情，他还要仔细地前后梳理一下才行，盲目行动之下的后果就是失败，而这种失败，自己也已经切身体会到了。
他躺在床上，开始想别的办法和对策。
对于这种事情，态度首先就要摆正，并且还要更加明确，错的不是自己，所以没必要对他们低声下气的，并且这件事情走法律的流程也是对的。
还有一点，周扬也差点儿忘记了。这些公司虽然目前排名还不错，但是明年的这个时候，360一出来，他们就都得玩儿完，别说一年十万，就算是一年一万周扬都嫌多，
除此之外，把这些年拿出来跟这些公司打官司也是绰绰有余的，并且周扬发现自己之前的想法在这个时候说不定还是能够派上用场的。
水军，制造舆论。
他想到了后世著名的“3Q大战”以及苹果和三星来来回回的拉锯战，这些官司都是非常著名而且具有舆论导向作用的，无论是真的打官司也好，碰瓷营销也好，都比把钱花在这些无用功的方面好的多。
至于说到水军，周扬想到了邓宝和张亮。前者在构建营销体系的过程当中，在网上届时了很多人，并且多数都是一些有影响力的网络领军人物，而后者，则一直对论坛经营有着浓厚的兴趣和丰富的经营。
是不是把他们两个人也调动一下呢？