第26章 卓岚李航
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昆明逼格最高的餐厅在哪？我本能的想到了世纪金源大饭店，听说过、见到过，就是没进去过，所以苏羽冰问我的时候，我就十分肯定的说道：“世纪金源嘛。”
“错。”苏羽冰骄傲的扬起脸，起身说道：“等你拿到奖金提成我再告诉你，谢谢你今晚的牛奶，晚安。”
我坐在沙发上自嘲的笑了笑，在她眼里，世纪金源都不算逼格最高的饭店，她还想去哪儿吃呢？从茶几上拿起烟，正要点燃，苏羽冰又折回来，把我手里的烟和烟盒都抢走了，我正想发作呢，她却用关切的语气对我说道：“不要抽烟了，抽烟对身体不好，去睡吧。”
好吧，我忍了，因为她的出发点真的让我没办法冲她发脾气，毕竟我不是那种不识好歹的人。
第二天开始，我就开始着手做“轻刻年轮”这个广告方案，文案我觉得自己不成问题，但是真的涉及到运用各种视频软件的时候就感觉力不从心了，孙胖略懂一些，但是也只能算个半吊子，对我的这个“私活”还有点不爱搭理的感觉。当我告诉他，这个复古咖啡屋是昨天开保时捷美女的，他的小宇宙瞬间就被点燃，即将进入爆发状态。
盯着电脑进入疯狂的工作状态，我的创作方案很简单，通过视频描述，一个复古咖啡屋从创意到诞生的一点点变化，甚至把我3Dmax的创作过程都编辑成视频，作为主要的广告画面，整个广告运用一段感性的文字作为诠释：步履匆忙，你有多久没有享受一下午后的阳光？或者看一看这个城市的灯火斑斓！什么？你和我说没有一个这样的地方让你的心灵放松？那么……请随我来吧，这里有一间只属于两个人的咖啡屋，千万不要约太多的朋友。独自一人或者是约上想要倾诉的她，一起来到‘轻刻年轮’享受这个城市的落寞与你的孤独。
这一段广告语充分诠释了“轻刻年轮”是一个什么样的咖啡屋。的确，当初我设计“轻刻年轮”的时候真没把这里定义成一个适合很多人聚会的地方，一个人坐在这里刚刚好，两个人可以享受一份甜蜜，三个人都感觉多了！所以，整个咖啡屋只有单人桌和双人桌。
第二天中午，卓岚给我打电话告诉我已经把铺面谈下来了，下午就去找装修公司，按照3Dmax里面的设计方案去量身装修，让我尽快把广告方案做出来，搞定之后她亲自来我们公司和市场部的人谈广告费的事。
我向卓岚承诺，周五之前一定给她广告初案，周五晚上去艾米那里碰个头，有不满意的地方再修改。
我出方案孙胖制作，为此我搭了四天的午饭，还向他承诺广告所得的奖金分给他一半。但是孙胖不同意，要求只有一个，让我有机会引荐他和卓岚吃顿饭。
其实昨天晚上那一幕我已经看出来了，卓岚并不是那种随意交友、随便和别人吃饭的女孩，甚至连名字都不愿意告诉别人。但是为了能做好方案，我硬着头皮答应了这件事，到时候怎么办再说吧。
这一周王勇对我的“虐待”变本加厉，总是在很短的时间内让我给出某个广告的创作方案，反正是不管好坏，我都能在他规定的时间内上交一份，大多数交上去就没反应了，他看不看我都不知道，他不爽的时候也会把我叫到办公室，然后说几句：垃圾、狗屁不通什么的恶语，他骂爽了又把方案丢在我身上，让我回去重新做。
有两次我都不想忍着他了，但是每次想发火反抗的时候就会想起苏羽冰，那个坚强的女妖精，为了这份工作，她不仅有繁重的工作量，还要时刻提防着顶头上司王勇对她的侵犯。和她相比，我这点委屈算什么呢？何况我家里还有一个起早贪黑工作，努力还债的妈，我要用自己的这双手改变她的生活，改变这个家。
周五晚上，我和孙胖一起加班，把视频广告最后的部分完善、搞定。时间已经八点多。卓岚已经给我发了两条信息，提醒我今晚艾米酒吧见。九点整，我回到家背着自己的电脑急匆匆的往艾米酒吧飞奔，路上又接到卓岚的电话，告诉我她已经到了，在等我。
我没有让卓岚失望，整个视频广告有45秒，每一秒都有它所表述的内容，画面感很强，配合着舒缓的音乐，仿佛真的置身于“轻刻年轮”的安逸环境中。看完广告，最先表示认可的是艾米，她兴奋的对我说道：“秋寒我真应该让你也帮我的酒吧做一期这样的广告。”
“算了吧。”我对艾米说道：“你现在都处于人满为患的状态，干嘛还要做宣传呢？”
卓岚也反对，对艾米说道：“我可不希望你这边变成闹哄哄的酒吧，客人还是少点比较好，否则我每次来都要提前预约，真是麻烦呢。现在这样就挺好，艾米你觉得我和秋寒的这间‘轻刻年轮’会不会成为你这里的翻版？”
“不会。”艾米肯定的说道：“一个地方有一个地方的灵魂，我很看好你们的这个复古咖啡屋。”
我摸着脑袋说道：“是卓岚自己的，不是我的，我只是提供一下方案而已，被你说的……好像是我和卓岚合伙开的一样。如果广告没问题，下一步就是要去和我们公司谈广告费的事了。”
“周一嘛。”卓岚对我说道：“周一上午，我来你公司找你，到时候咱们再详细聊一下，把你们公司的资源都帮我整理一下，最好草拟一个投放方案。”
“没问题。”我笑着对卓岚说道：“看来我又能拿提成了。”
“放心拿。”卓岚的态度是，“只要有好的广告资源，千万不要藏着。”
时间向后推移两天，周一我们在开例会的时候卓岚就给我发信息，已经在公司会客厅等着我，散会之后我便赶来和她谈广告投放的事，因为我并不熟悉我们公司具体有哪些广告资源，很怕自己漏掉一些重要的好位置。本来打算让巴掌和我一起来，结果李航看到了，问是一个什么样的客户，我当时也没经验，有点傻逼。就和李航说是我朋友打算来投放广告，需要了解一下资源。
李航都是公司的老油条了，他知道这种时候基本上就能把订单谈下来，让我和巴掌去忙自己的事，他要亲自去和卓岚谈。结果卓岚不买李航的账，点名要和我谈，没有我在她就去其他地方投广告。
李航也是挺无奈的，又让我去会客厅，他作为市场部的人亲自介绍我们公司的广告资源，并且做了报价，自吹自擂对卓岚说道：“我们公司的资源覆盖面非常广，全程覆盖率达到了90%以上。”
“很好。”卓岚点头说道：“我要的就是可以覆盖全城的广告，广告费无所谓，我要看到的是效果。”
李航一听，这是大单子啊，笑呵呵的说道：“我们有多块户外大牌广告，房地产商、汽车厂家都是供不应求，大的广告屏幕，也有数十块，同德广场、南屏街广场、螺蛳湾商城大道……十多块大屏幕同时播放，这是什么宣传力度？”
卓岚听李航介绍这些并没有怎么心动，而是看着我问道：“秋寒你觉得呢？这个视频广告应该怎么投放？按照咱们预先设计的么？”
李航迫不及待的问道：“你们开始是怎么设定的？”
我对李航说道：“开始打算在公交车视频机、楼宇广告机，南屏街广场这些地方全都投放……”
话还没说完呢，李航就听出来，这绝对是个大单子，打断我的话兴奋的说道：“这感情好啊，受众全面，力度大，卓小姐你放心，我们一定把最好的广告资源都给您准备好，我们这里……”
卓岚厌恶的看了李航一眼，打断李航的话说道：“你好，麻烦您先安静一下，我在和秋寒谈话，作为一个公司市场部的负责人，难道你不懂得打断别人之间的谈话是很不礼貌的事么？”
李航被卓岚说的有点尴尬，我发现他有想离开会客厅的冲动，但是身子动了动，最终也没走掉，估计是舍不得这个大单子吧。
卓岚看着我说道：“秋寒你继续说，你认为怎么投放广告好我就怎么投放，听你的。”
此时，李航又向我使眼色，意思不就是让我多坑卓岚的钱嘛，我假装没看到，对卓岚说道：“我个人觉得没必要这样大肆宣传，投放广告首选要选择受众，挤公交车的99%都不会有时间来这种咖啡屋喝杯咖啡，昆明的公交除了老年卡就是爱心卡，所以投放在公交车上就算了吧。楼宇广告机可以考虑，但是仅限于少数高端写字楼，另外南屏街广场的大屏也不要投放了，那玩意一天上万的广告费，受众也不够集中，不符合定向投放的规则，我倒是认为可以在高端商场里面投放广告，卖奢侈品专柜附近的广告机，对生活持有真正态度的人才能体会到‘轻刻年轮’的灵魂，周末这两天我已经准备好一些投放点，还有公司的报价，你先看一下吧。”说着，我把一份资料递给了卓岚。
卓岚粗略的翻阅了一遍，对我说道：“就听你的安排吧，我要去哪里签署广告投放合同？”
“和我签。”李航终于找到机会说话了，又忙着介绍到：“其实秋寒是我们公司广告策划部的，对于市场他并不了解，我建议您再考虑一下我们公司的其他资源。”
卓岚轻叹一口气，说道：“我不想和你谈这些，这个单子你们公司接不接？接就马上签合同，我要求广告明天就上线，如果不签，我就去找其他的广告公司。”
昆明逼格最高的餐厅在哪？我本能的想到了世纪金源大饭店，听说过、见到过，就是没进去过，所以苏羽冰问我的时候，我就十分肯定的说道：“世纪金源嘛。”
“错。”苏羽冰骄傲的扬起脸，起身说道：“等你拿到奖金提成我再告诉你，谢谢你今晚的牛奶，晚安。”
我坐在沙发上自嘲的笑了笑，在她眼里，世纪金源都不算逼格最高的饭店，她还想去哪儿吃呢？从茶几上拿起烟，正要点燃，苏羽冰又折回来，把我手里的烟和烟盒都抢走了，我正想发作呢，她却用关切的语气对我说道：“不要抽烟了，抽烟对身体不好，去睡吧。”
好吧，我忍了，因为她的出发点真的让我没办法冲她发脾气，毕竟我不是那种不识好歹的人。
第二天开始，我就开始着手做“轻刻年轮”这个广告方案，文案我觉得自己不成问题，但是真的涉及到运用各种视频软件的时候就感觉力不从心了，孙胖略懂一些，但是也只能算个半吊子，对我的这个“私活”还有点不爱搭理的感觉。当我告诉他，这个复古咖啡屋是昨天开保时捷美女的，他的小宇宙瞬间就被点燃，即将进入爆发状态。
盯着电脑进入疯狂的工作状态，我的创作方案很简单，通过视频描述，一个复古咖啡屋从创意到诞生的一点点变化，甚至把我3Dmax的创作过程都编辑成视频，作为主要的广告画面，整个广告运用一段感性的文字作为诠释：步履匆忙，你有多久没有享受一下午后的阳光？或者看一看这个城市的灯火斑斓！什么？你和我说没有一个这样的地方让你的心灵放松？那么……请随我来吧，这里有一间只属于两个人的咖啡屋，千万不要约太多的朋友。独自一人或者是约上想要倾诉的她，一起来到‘轻刻年轮’享受这个城市的落寞与你的孤独。
这一段广告语充分诠释了“轻刻年轮”是一个什么样的咖啡屋。的确，当初我设计“轻刻年轮”的时候真没把这里定义成一个适合很多人聚会的地方，一个人坐在这里刚刚好，两个人可以享受一份甜蜜，三个人都感觉多了！所以，整个咖啡屋只有单人桌和双人桌。
第二天中午，卓岚给我打电话告诉我已经把铺面谈下来了，下午就去找装修公司，按照3Dmax里面的设计方案去量身装修，让我尽快把广告方案做出来，搞定之后她亲自来我们公司和市场部的人谈广告费的事。
我向卓岚承诺，周五之前一定给她广告初案，周五晚上去艾米那里碰个头，有不满意的地方再修改。
我出方案孙胖制作，为此我搭了四天的午饭，还向他承诺广告所得的奖金分给他一半。但是孙胖不同意，要求只有一个，让我有机会引荐他和卓岚吃顿饭。
其实昨天晚上那一幕我已经看出来了，卓岚并不是那种随意交友、随便和别人吃饭的女孩，甚至连名字都不愿意告诉别人。但是为了能做好方案，我硬着头皮答应了这件事，到时候怎么办再说吧。
这一周王勇对我的“虐待”变本加厉，总是在很短的时间内让我给出某个广告的创作方案，反正是不管好坏，我都能在他规定的时间内上交一份，大多数交上去就没反应了，他看不看我都不知道，他不爽的时候也会把我叫到办公室，然后说几句：垃圾、狗屁不通什么的恶语，他骂爽了又把方案丢在我身上，让我回去重新做。
有两次我都不想忍着他了，但是每次想发火反抗的时候就会想起苏羽冰，那个坚强的女妖精，为了这份工作，她不仅有繁重的工作量，还要时刻提防着顶头上司王勇对她的侵犯。和她相比，我这点委屈算什么呢？何况我家里还有一个起早贪黑工作，努力还债的妈，我要用自己的这双手改变她的生活，改变这个家。
周五晚上，我和孙胖一起加班，把视频广告最后的部分完善、搞定。时间已经八点多。卓岚已经给我发了两条信息，提醒我今晚艾米酒吧见。九点整，我回到家背着自己的电脑急匆匆的往艾米酒吧飞奔，路上又接到卓岚的电话，告诉我她已经到了，在等我。
我没有让卓岚失望，整个视频广告有45秒，每一秒都有它所表述的内容，画面感很强，配合着舒缓的音乐，仿佛真的置身于“轻刻年轮”的安逸环境中。看完广告，最先表示认可的是艾米，她兴奋的对我说道：“秋寒我真应该让你也帮我的酒吧做一期这样的广告。”
“算了吧。”我对艾米说道：“你现在都处于人满为患的状态，干嘛还要做宣传呢？”
卓岚也反对，对艾米说道：“我可不希望你这边变成闹哄哄的酒吧，客人还是少点比较好，否则我每次来都要提前预约，真是麻烦呢。现在这样就挺好，艾米你觉得我和秋寒的这间‘轻刻年轮’会不会成为你这里的翻版？”
“不会。”艾米肯定的说道：“一个地方有一个地方的灵魂，我很看好你们的这个复古咖啡屋。”
我摸着脑袋说道：“是卓岚自己的，不是我的，我只是提供一下方案而已，被你说的……好像是我和卓岚合伙开的一样。如果广告没问题，下一步就是要去和我们公司谈广告费的事了。”
“周一嘛。”卓岚对我说道：“周一上午，我来你公司找你，到时候咱们再详细聊一下，把你们公司的资源都帮我整理一下，最好草拟一个投放方案。”
“没问题。”我笑着对卓岚说道：“看来我又能拿提成了。”
“放心拿。”卓岚的态度是，“只要有好的广告资源，千万不要藏着。”
时间向后推移两天，周一我们在开例会的时候卓岚就给我发信息，已经在公司会客厅等着我，散会之后我便赶来和她谈广告投放的事，因为我并不熟悉我们公司具体有哪些广告资源，很怕自己漏掉一些重要的好位置。本来打算让巴掌和我一起来，结果李航看到了，问是一个什么样的客户，我当时也没经验，有点傻逼。就和李航说是我朋友打算来投放广告，需要了解一下资源。
李航都是公司的老油条了，他知道这种时候基本上就能把订单谈下来，让我和巴掌去忙自己的事，他要亲自去和卓岚谈。结果卓岚不买李航的账，点名要和我谈，没有我在她就去其他地方投广告。
李航也是挺无奈的，又让我去会客厅，他作为市场部的人亲自介绍我们公司的广告资源，并且做了报价，自吹自擂对卓岚说道：“我们公司的资源覆盖面非常广，全程覆盖率达到了90%以上。”
“很好。”卓岚点头说道：“我要的就是可以覆盖全城的广告，广告费无所谓，我要看到的是效果。”
李航一听，这是大单子啊，笑呵呵的说道：“我们有多块户外大牌广告，房地产商、汽车厂家都是供不应求，大的广告屏幕，也有数十块，同德广场、南屏街广场、螺蛳湾商城大道……十多块大屏幕同时播放，这是什么宣传力度？”
卓岚听李航介绍这些并没有怎么心动，而是看着我问道：“秋寒你觉得呢？这个视频广告应该怎么投放？按照咱们预先设计的么？”
李航迫不及待的问道：“你们开始是怎么设定的？”
我对李航说道：“开始打算在公交车视频机、楼宇广告机，南屏街广场这些地方全都投放……”
话还没说完呢，李航就听出来，这绝对是个大单子，打断我的话兴奋的说道：“这感情好啊，受众全面，力度大，卓小姐你放心，我们一定把最好的广告资源都给您准备好，我们这里……”
卓岚厌恶的看了李航一眼，打断李航的话说道：“你好，麻烦您先安静一下，我在和秋寒谈话，作为一个公司市场部的负责人，难道你不懂得打断别人之间的谈话是很不礼貌的事么？”
李航被卓岚说的有点尴尬，我发现他有想离开会客厅的冲动，但是身子动了动，最终也没走掉，估计是舍不得这个大单子吧。
卓岚看着我说道：“秋寒你继续说，你认为怎么投放广告好我就怎么投放，听你的。”
此时，李航又向我使眼色，意思不就是让我多坑卓岚的钱嘛，我假装没看到，对卓岚说道：“我个人觉得没必要这样大肆宣传，投放广告首选要选择受众，挤公交车的99%都不会有时间来这种咖啡屋喝杯咖啡，昆明的公交除了老年卡就是爱心卡，所以投放在公交车上就算了吧。楼宇广告机可以考虑，但是仅限于少数高端写字楼，另外南屏街广场的大屏也不要投放了，那玩意一天上万的广告费，受众也不够集中，不符合定向投放的规则，我倒是认为可以在高端商场里面投放广告，卖奢侈品专柜附近的广告机，对生活持有真正态度的人才能体会到‘轻刻年轮’的灵魂，周末这两天我已经准备好一些投放点，还有公司的报价，你先看一下吧。”说着，我把一份资料递给了卓岚。
卓岚粗略的翻阅了一遍，对我说道：“就听你的安排吧，我要去哪里签署广告投放合同？”
“和我签。”李航终于找到机会说话了，又忙着介绍到：“其实秋寒是我们公司广告策划部的，对于市场他并不了解，我建议您再考虑一下我们公司的其他资源。”
卓岚轻叹一口气，说道：“我不想和你谈这些，这个单子你们公司接不接？接就马上签合同，我要求广告明天就上线，如果不签，我就去找其他的广告公司。”