第三十四章 坐地起价
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许春花嘴角勾起一抹笑容，用小手拍拍腿肚子，“哎呦，站了这么长时间，我累了。”
进入书房后，朱掌柜一直没给她让座，给她下马威。
“请，快请座。”朱掌柜肥胖的身子一跃而起，用金丝绸缎的衣袖擦擦旁边的官帽椅，笑眯眯，格外亲切。
许春花端坐在椅子上，腰板挺得笔直，把手放在桌子上，两个手指轻轻敲动，“我渴了。”
刚才朱掌柜给她下马威，她不会轻易放过这事，现在找回场子。
这并非故意为难朱掌柜，而是向朱掌柜表面一种态度，别因为她年级小，就轻视她，要尊重她，平等对待她。
朱掌柜煞有介事地拍了自己的胖脸一下，“是我朱某人做的不对，怠慢了贵客，您别生气，请问姑娘贵姓？”
他对许春花的称呼，从小丫头变为贵客，对许春花的态度比之前好很多。
“我姓许，名叫春花。”
朱掌柜竖起大拇指，“好名字，一年之计在于春，一春之美在于花，好兆头啊。”
许春花浅浅一笑，朱掌柜不亏是做生意的，那张嘴舌吐莲花，不得不让人佩服。
“春花，你还没告诉老哥哥我，你的茶叶为啥这么好喝呢？”朱掌柜问出自己最关心的问题。
“其实你们之前喝茶的方式是错误的，这才是喝茶的正确方式。”许春花吹吹茶杯上的热气，轻轻啜一口茶水，涩中带香，美。
朱掌柜脸色变了变，“你说我们之前的喝茶方式错误？”
现有的喝茶方式流传了上百年，如同吃饭睡觉一样，已经深入人心，从未有人怀疑过这种喝茶方式是错误的，许春花这个说辞惊世骇俗啊。
许春花点头，“难道不是吗，用我的方式泡出的茶比你茶馆的茶好喝吧？”
“确实好喝。”
“那你茶楼以后进购我的茶叶，用这种方式泡茶卖茶吧。”
朱掌柜犹豫了，把延续几十年的喝茶方式突然改变，他怕，他没这么大的魄力。
许春花看出他的犹豫，突然叹口气，“哎，恕我直言，我本以为朱掌柜把品茗轩经营的这么大，是个有魄力的人，没想到我错了，算了，咱们不必谈了，我去隔壁的沉香楼吧。”
沉香楼也是一家茶馆，但这家茶馆比较特殊，除了茶水，还提供青楼女子，脂粉味浓，多是寻欢作乐的人。
许春花之所以来品茗轩，而非沉香楼，不想沉香楼的红尘气污染了茶的清香。
不过，在朱掌柜面前，许春花提及沉香楼，想给他制造点紧迫感。
“别，春花你别去沉香楼。”朱掌柜一咬牙，“行吧，我就收购你的茶叶。”
“价格呢？”这是许春花最关心的问题，她之所以做这么做，是为了把茶叶卖出好价格。
“一斤五文钱。”朱掌柜思量后，开出这个价格。
这个价格还算公道，市面上的茶叶基本价格也是这样。
许春花摇头，“不行，低了。”
“不低，这是市场价……”朱掌柜吧嗒吧嗒地说着，小胡子一颤一颤，只要涉及到钱的问题，他就精明异常，斤斤计较。
许春花打断他的话，“别拿市场价衡量我的茶叶，我就问你，我的茶叶与市面上的茶叶相比如何，其他人能做出我这样的茶叶吗？”
“其他家的不如你的好。”朱掌柜虽然不想承认，但是不得不说，许春花提供的茶叶，比市面上的茶饼好很多。
并且，以他多年接触茶的经验，即使给他新鲜的茶叶，也做不出同品质的茶叶。
“所以，不要用市场价衡量我的茶叶，这样吧，我以十文钱一斤的价格把这些茶叶卖给你，你用我教的方法泡茶，卖给茶客，看看效果如何，效果好了，咱们再谈下一步的价格。”
朱掌柜一脸肉疼，和许春花讨价还价，许春花打断他的话，表示这是最低价，不接受还价。
朱掌柜这才同意，不过，他提出一个条件，要求许春花把刚才泡茶的方法教给店小二。
这不是什么秘密手法，不需要留一手，许春花爽快同意。
朱掌柜把许春花背篓里的茶叶称重，共五斤六两，他这次大气了一把，直接给了许春花六十文钱。
许春花开始教一名店小二泡茶手法，小二的手比朱掌柜灵活多了，一学就会，练习三次就可以出师了。
朱掌柜迫不及待带着这名小二来到茶楼大厅，登上高台，让说书先生暂停说书，由这名店小二展示泡茶手法。
众茶客纷纷出言抗议，不过，看到小二新奇的动作，都愣住了。
小二泡好茶后，问台下睡想喝，茶客们疯一般地争抢，喝了这茶口，茶客们震惊了，没想到还有这么美味的茶，都开始一壶一壶地点茶。
朱掌柜见此情况，满脸欣喜的笑容。
仅仅半个时辰，他从许春花那买来的五斤六两茶叶卖光了。
朱掌柜讶然，他没料到这茶叶如何受欢迎，扭动胖胖的身体，迈着小短腿，往后院书房跑去，他决定，和许春花建立长期合作关系。
书房内空无一人，他问守卫许春花去哪了。
刚刚他带着小二去演示泡茶手法时，让许春花自便，在书房呆着或者外出都行。
守卫告诉他，许春花离开了。
朱掌柜连忙派守卫去找许春花，他要立刻和许春花确定合作关系。
过了一会儿，守卫回来，告诉他没找到许春花，不知她去哪里了。
朱掌柜脸色变了变，担心许春花去隔壁的沉香楼，那样就麻烦了，他又多派了几个人，有的去沉香楼找，有的去其他地方找，满城找许春花。
一个时辰后，寻找许春花的人陆续回来，都说没找到许春花，她好像凭空消失一般。
朱掌柜急的像热锅上的蚂蚁，焦急地在书房里走来走去。
就在这时，许春花抱着几个肉包子，慢悠悠地进入书房，出现在朱掌柜面前。
朱掌柜一把抓住她的手，“春花，你去哪里了，急死我了。”
“我去卖包子了。”许春花从油纸包拿出一个肉包子，“你吃吗？”
朱掌柜摇，“我不吃，我有正事和你谈，我想长期进购你的茶叶。”
“可以，一斤二十文钱。”许春花道。
许春花嘴角勾起一抹笑容，用小手拍拍腿肚子，“哎呦，站了这么长时间，我累了。”
进入书房后，朱掌柜一直没给她让座，给她下马威。
“请，快请座。”朱掌柜肥胖的身子一跃而起，用金丝绸缎的衣袖擦擦旁边的官帽椅，笑眯眯，格外亲切。
许春花端坐在椅子上，腰板挺得笔直，把手放在桌子上，两个手指轻轻敲动，“我渴了。”
刚才朱掌柜给她下马威，她不会轻易放过这事，现在找回场子。
这并非故意为难朱掌柜，而是向朱掌柜表面一种态度，别因为她年级小，就轻视她，要尊重她，平等对待她。
朱掌柜煞有介事地拍了自己的胖脸一下，“是我朱某人做的不对，怠慢了贵客，您别生气，请问姑娘贵姓？”
他对许春花的称呼，从小丫头变为贵客，对许春花的态度比之前好很多。
“我姓许，名叫春花。”
朱掌柜竖起大拇指，“好名字，一年之计在于春，一春之美在于花，好兆头啊。”
许春花浅浅一笑，朱掌柜不亏是做生意的，那张嘴舌吐莲花，不得不让人佩服。
“春花，你还没告诉老哥哥我，你的茶叶为啥这么好喝呢？”朱掌柜问出自己最关心的问题。
“其实你们之前喝茶的方式是错误的，这才是喝茶的正确方式。”许春花吹吹茶杯上的热气，轻轻啜一口茶水，涩中带香，美。
朱掌柜脸色变了变，“你说我们之前的喝茶方式错误？”
现有的喝茶方式流传了上百年，如同吃饭睡觉一样，已经深入人心，从未有人怀疑过这种喝茶方式是错误的，许春花这个说辞惊世骇俗啊。
许春花点头，“难道不是吗，用我的方式泡出的茶比你茶馆的茶好喝吧？”
“确实好喝。”
“那你茶楼以后进购我的茶叶，用这种方式泡茶卖茶吧。”
朱掌柜犹豫了，把延续几十年的喝茶方式突然改变，他怕，他没这么大的魄力。
许春花看出他的犹豫，突然叹口气，“哎，恕我直言，我本以为朱掌柜把品茗轩经营的这么大，是个有魄力的人，没想到我错了，算了，咱们不必谈了，我去隔壁的沉香楼吧。”
沉香楼也是一家茶馆，但这家茶馆比较特殊，除了茶水，还提供青楼女子，脂粉味浓，多是寻欢作乐的人。
许春花之所以来品茗轩，而非沉香楼，不想沉香楼的红尘气污染了茶的清香。
不过，在朱掌柜面前，许春花提及沉香楼，想给他制造点紧迫感。
“别，春花你别去沉香楼。”朱掌柜一咬牙，“行吧，我就收购你的茶叶。”
“价格呢？”这是许春花最关心的问题，她之所以做这么做，是为了把茶叶卖出好价格。
“一斤五文钱。”朱掌柜思量后，开出这个价格。
这个价格还算公道，市面上的茶叶基本价格也是这样。
许春花摇头，“不行，低了。”
“不低，这是市场价……”朱掌柜吧嗒吧嗒地说着，小胡子一颤一颤，只要涉及到钱的问题，他就精明异常，斤斤计较。
许春花打断他的话，“别拿市场价衡量我的茶叶，我就问你，我的茶叶与市面上的茶叶相比如何，其他人能做出我这样的茶叶吗？”
“其他家的不如你的好。”朱掌柜虽然不想承认，但是不得不说，许春花提供的茶叶，比市面上的茶饼好很多。
并且，以他多年接触茶的经验，即使给他新鲜的茶叶，也做不出同品质的茶叶。
“所以，不要用市场价衡量我的茶叶，这样吧，我以十文钱一斤的价格把这些茶叶卖给你，你用我教的方法泡茶，卖给茶客，看看效果如何，效果好了，咱们再谈下一步的价格。”
朱掌柜一脸肉疼，和许春花讨价还价，许春花打断他的话，表示这是最低价，不接受还价。
朱掌柜这才同意，不过，他提出一个条件，要求许春花把刚才泡茶的方法教给店小二。
这不是什么秘密手法，不需要留一手，许春花爽快同意。
朱掌柜把许春花背篓里的茶叶称重，共五斤六两，他这次大气了一把，直接给了许春花六十文钱。
许春花开始教一名店小二泡茶手法，小二的手比朱掌柜灵活多了，一学就会，练习三次就可以出师了。
朱掌柜迫不及待带着这名小二来到茶楼大厅，登上高台，让说书先生暂停说书，由这名店小二展示泡茶手法。
众茶客纷纷出言抗议，不过，看到小二新奇的动作，都愣住了。
小二泡好茶后，问台下睡想喝，茶客们疯一般地争抢，喝了这茶口，茶客们震惊了，没想到还有这么美味的茶，都开始一壶一壶地点茶。
朱掌柜见此情况，满脸欣喜的笑容。
仅仅半个时辰，他从许春花那买来的五斤六两茶叶卖光了。
朱掌柜讶然，他没料到这茶叶如何受欢迎，扭动胖胖的身体，迈着小短腿，往后院书房跑去，他决定，和许春花建立长期合作关系。
书房内空无一人，他问守卫许春花去哪了。
刚刚他带着小二去演示泡茶手法时，让许春花自便，在书房呆着或者外出都行。
守卫告诉他，许春花离开了。
朱掌柜连忙派守卫去找许春花，他要立刻和许春花确定合作关系。
过了一会儿，守卫回来，告诉他没找到许春花，不知她去哪里了。
朱掌柜脸色变了变，担心许春花去隔壁的沉香楼，那样就麻烦了，他又多派了几个人，有的去沉香楼找，有的去其他地方找，满城找许春花。
一个时辰后，寻找许春花的人陆续回来，都说没找到许春花，她好像凭空消失一般。
朱掌柜急的像热锅上的蚂蚁，焦急地在书房里走来走去。
就在这时，许春花抱着几个肉包子，慢悠悠地进入书房，出现在朱掌柜面前。
朱掌柜一把抓住她的手，“春花，你去哪里了，急死我了。”
“我去卖包子了。”许春花从油纸包拿出一个肉包子，“你吃吗？”
朱掌柜摇，“我不吃，我有正事和你谈，我想长期进购你的茶叶。”
“可以，一斤二十文钱。”许春花道。