第十章 谈判桌上的表现
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“让外面的人都进来吧，周心融！既然来了，还不敢让他们进来吗？”
商冰的语气中带有明显的挑衅，周心融自然毫不相让，回头道：“进来！”
这是段天见到她以来听到的最有力度的一句话，尽管只有两个字。
保镖在后面推了段天一把，他不由自主地往前一拥，挤进了门。
里面商冰还在说着：“周心融，我知道你的保镖没有像样儿的；不过再不济也该出来保护你啊，虽然我们之间没有可能动手，谁又能保证这里就绝对安全呢？你呀，应该——”
说着话，她不经意间抬头，目光随意地扫过来，当看到段天时不由得呆住了。
段天一米八二的个头儿，也算得上高个子了，再加上平常保养的极好，刚穿上一身得体的名牌儿，棱角分明、极易俘获芳心的面庞，突然出现在商冰的眼前，她不呆住才怪！
段天却没去打量商冰，而是先看向她的身后，因为那里并排站着四个保镖，个个身材魁梧，面无表情；仔细看去，这几个家伙是经过了精挑细选的，面容都过得去，算中上之选了；这等面孔，配以一身的功夫，用这样的四个人当保镖，主人也算拉风之极；估计商冰让周心融把保镖叫进来，就有显摆的意思，想在谈到正事儿之前先把周心融的气势压下去。
但她错了，段天一个人站在那里，那四个保镖立刻就显得黯淡无光起来。
他们四个也意识到了，目光如刀一般砍向段天，那架势好像主人一声令下，马上就能扑过去撕碎段天。
但他们的主人不但没有下令，还足足呆滞了十几秒钟。
十几秒钟的一声不吭，已经败下阵来，给周心融足够的反击机会了。
周心融也毫不留情地问道：“看什么呢？”
四个字，很简单的四个字，把商冰见到段天后的窘态彻底地揭了出来，气势顿时来个一百八十度的逆转。
商冰这才回过神来，有些断续地问道：“他，是？”
刚才还很健谈的她，突然间变得谨慎起来。
“段天。”周心融淡淡地回答。
一霎那，几个人之间的关系发生了微妙的变化：在周心融眼里，段天不过是个普通人，还欠她的一只手呢；而商冰却从未见过如此的男人，急于知道他的来历；两个女人一个在段天之上，一个却略在其下，把他夹在了中间。
“段天？你的新保镖？”商冰不能相信。
“不是。”
周心融淡淡地回答。
商冰才稳定了一些，刚要继续问，周心融继续说道：“他欠我一只手。”
刚稳定的情绪又“腾”地升起来，商冰奇怪地问道：“怎么回事儿？”
“说正事儿。”周心融道。
商冰稍微平静了一下，才说道：“好吧，谈正事儿。周心融，东南亚的市场一直是我们商氏集团的，你们周家却突然插了一杠子；公平合理的竞争我不反对，但你们在争取客户时有意贬低我们商氏集团，好像有些不应该吧？我找你没有别的意思，毕竟我们有过合作，请你把贬低我们的那些宣传撤掉，把属于我们的客户归还过来，再做出一个道歉声明，让公众明白事情的真相！”
周心融迅速地摇摇头：“不可能的。”
“周心融，不要这么固执好不好？要不是看在我们两家世交的份儿上，我会找你来说这些吗？也就是你周家，换个人我早就下驱逐令了信不？这样吧，我给你两天时间，再不按我说的做，我就不客气了！”
商冰的语气坚决无比。
“没有道理，这不是事实。”
段天听得出来，商冰的优势是口才好，她说十句话周心融能回答一句，表面看来她是有理的；但看周心融的表情，冰冷中带有些许的愠怒，说明商冰的话不全是事实，可周心融却有话说不出来，刚刚占了上风，几句话间优势又没了。
既然来了，就该做出点儿什么，当然是帮周心融了，帮了她的忙，说不定她一高兴就放了自己，从此和自己再无瓜葛；什么冰美女，什么宾利、小盒子，都到九霄云外去吧，我还是做我的勤杂工去！不过，勤杂工的位置好像没了啊！
那也得有动作啊，先离开这些人为妙！
想到这儿，段天往前凑了两步，把周心融右侧的一把椅子向后拉开些距离，坐下后，身形一挺看向了商冰。
这一看，他不由得心里一动，暗暗感慨：看来我以前是白活了啊！怎么这些女人一个比一个耐看？周心融虽然冰，却是一种冰冷的美，这个商冰却是另一种美，一种完全释放出来的美！转眼间，回去当勤杂工的念头才抛到了九霄云外！
他双手叉在一起放在桌子上，朗声道：“这位商女士，您好！请允许我说两句话。”
顿了顿，见商冰的大眼睛一瞬不瞬地盯向自己，他才继续说道：“有道是‘和气生财’，只有和才是生财的唯一王道，两位的家族都是行业巨头，二位也是时代的佼佼者，岂能为了这么一件小事儿就做到谈判桌的对面？更多的时候，垄断不是获得最大利润的手段，竞争才是；不要以为竞争一定要打价格战、一定要相互批判，别忘了竞争才能激起消费者的兴趣，有底线的竞争才是商业的王道！”
这些话自然不是段天的分析，是他耳濡目染从父亲那里学来的，正因为他有着超强的记忆力，父亲又总是恨铁不成钢地让他出席一些谈判和会议，他才记住了一些东西，今天觉得这段话能用上，便直接背诵了出来；当然他说话时的语气、姿态，是完全模仿当时父亲的样子做出来的。
但就是这句话，已经震动了在座的每一位，包括两方面后面的保镖都惊讶不已，一时间谈判双方都没有了下话。
好一会儿，商冰才用难以置信的语气问道：“你究竟是谁？周家请来的CEO吗？”
段天摇摇头，父亲的另一句话直接冒了出来：“对不起，我不是；其实所谓的CEO，不过是集团里冲锋在最前面的，也是站在最高处的那个人；我自忖没有这样的能力，但对人性的理解，让我知道怎样做才能抓住消费者的心。”
全场再次震惊。
“让外面的人都进来吧，周心融！既然来了，还不敢让他们进来吗？”
商冰的语气中带有明显的挑衅，周心融自然毫不相让，回头道：“进来！”
这是段天见到她以来听到的最有力度的一句话，尽管只有两个字。
保镖在后面推了段天一把，他不由自主地往前一拥，挤进了门。
里面商冰还在说着：“周心融，我知道你的保镖没有像样儿的；不过再不济也该出来保护你啊，虽然我们之间没有可能动手，谁又能保证这里就绝对安全呢？你呀，应该——”
说着话，她不经意间抬头，目光随意地扫过来，当看到段天时不由得呆住了。
段天一米八二的个头儿，也算得上高个子了，再加上平常保养的极好，刚穿上一身得体的名牌儿，棱角分明、极易俘获芳心的面庞，突然出现在商冰的眼前，她不呆住才怪！
段天却没去打量商冰，而是先看向她的身后，因为那里并排站着四个保镖，个个身材魁梧，面无表情；仔细看去，这几个家伙是经过了精挑细选的，面容都过得去，算中上之选了；这等面孔，配以一身的功夫，用这样的四个人当保镖，主人也算拉风之极；估计商冰让周心融把保镖叫进来，就有显摆的意思，想在谈到正事儿之前先把周心融的气势压下去。
但她错了，段天一个人站在那里，那四个保镖立刻就显得黯淡无光起来。
他们四个也意识到了，目光如刀一般砍向段天，那架势好像主人一声令下，马上就能扑过去撕碎段天。
但他们的主人不但没有下令，还足足呆滞了十几秒钟。
十几秒钟的一声不吭，已经败下阵来，给周心融足够的反击机会了。
周心融也毫不留情地问道：“看什么呢？”
四个字，很简单的四个字，把商冰见到段天后的窘态彻底地揭了出来，气势顿时来个一百八十度的逆转。
商冰这才回过神来，有些断续地问道：“他，是？”
刚才还很健谈的她，突然间变得谨慎起来。
“段天。”周心融淡淡地回答。
一霎那，几个人之间的关系发生了微妙的变化：在周心融眼里，段天不过是个普通人，还欠她的一只手呢；而商冰却从未见过如此的男人，急于知道他的来历；两个女人一个在段天之上，一个却略在其下，把他夹在了中间。
“段天？你的新保镖？”商冰不能相信。
“不是。”
周心融淡淡地回答。
商冰才稳定了一些，刚要继续问，周心融继续说道：“他欠我一只手。”
刚稳定的情绪又“腾”地升起来，商冰奇怪地问道：“怎么回事儿？”
“说正事儿。”周心融道。
商冰稍微平静了一下，才说道：“好吧，谈正事儿。周心融，东南亚的市场一直是我们商氏集团的，你们周家却突然插了一杠子；公平合理的竞争我不反对，但你们在争取客户时有意贬低我们商氏集团，好像有些不应该吧？我找你没有别的意思，毕竟我们有过合作，请你把贬低我们的那些宣传撤掉，把属于我们的客户归还过来，再做出一个道歉声明，让公众明白事情的真相！”
周心融迅速地摇摇头：“不可能的。”
“周心融，不要这么固执好不好？要不是看在我们两家世交的份儿上，我会找你来说这些吗？也就是你周家，换个人我早就下驱逐令了信不？这样吧，我给你两天时间，再不按我说的做，我就不客气了！”
商冰的语气坚决无比。
“没有道理，这不是事实。”
段天听得出来，商冰的优势是口才好，她说十句话周心融能回答一句，表面看来她是有理的；但看周心融的表情，冰冷中带有些许的愠怒，说明商冰的话不全是事实，可周心融却有话说不出来，刚刚占了上风，几句话间优势又没了。
既然来了，就该做出点儿什么，当然是帮周心融了，帮了她的忙，说不定她一高兴就放了自己，从此和自己再无瓜葛；什么冰美女，什么宾利、小盒子，都到九霄云外去吧，我还是做我的勤杂工去！不过，勤杂工的位置好像没了啊！
那也得有动作啊，先离开这些人为妙！
想到这儿，段天往前凑了两步，把周心融右侧的一把椅子向后拉开些距离，坐下后，身形一挺看向了商冰。
这一看，他不由得心里一动，暗暗感慨：看来我以前是白活了啊！怎么这些女人一个比一个耐看？周心融虽然冰，却是一种冰冷的美，这个商冰却是另一种美，一种完全释放出来的美！转眼间，回去当勤杂工的念头才抛到了九霄云外！
他双手叉在一起放在桌子上，朗声道：“这位商女士，您好！请允许我说两句话。”
顿了顿，见商冰的大眼睛一瞬不瞬地盯向自己，他才继续说道：“有道是‘和气生财’，只有和才是生财的唯一王道，两位的家族都是行业巨头，二位也是时代的佼佼者，岂能为了这么一件小事儿就做到谈判桌的对面？更多的时候，垄断不是获得最大利润的手段，竞争才是；不要以为竞争一定要打价格战、一定要相互批判，别忘了竞争才能激起消费者的兴趣，有底线的竞争才是商业的王道！”
这些话自然不是段天的分析，是他耳濡目染从父亲那里学来的，正因为他有着超强的记忆力，父亲又总是恨铁不成钢地让他出席一些谈判和会议，他才记住了一些东西，今天觉得这段话能用上，便直接背诵了出来；当然他说话时的语气、姿态，是完全模仿当时父亲的样子做出来的。
但就是这句话，已经震动了在座的每一位，包括两方面后面的保镖都惊讶不已，一时间谈判双方都没有了下话。
好一会儿，商冰才用难以置信的语气问道：“你究竟是谁？周家请来的CEO吗？”
段天摇摇头，父亲的另一句话直接冒了出来：“对不起，我不是；其实所谓的CEO，不过是集团里冲锋在最前面的，也是站在最高处的那个人；我自忖没有这样的能力，但对人性的理解，让我知道怎样做才能抓住消费者的心。”
全场再次震惊。