第43章 目标知名女人
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老刘更加尴尬：“许兄弟不瞒你说刚才借着撒尿的功夫我去看了几次，他们还没弄好，不过快了再有半个小时就差不多了。”
老李闻言忧心道：“哎呀，这种效率恐怕不行吧，一个工人一天下来最多也只能生产两双鞋子，能挣多少钱呀，供货量达不到，还是没效益啊。”
许田笑道：“这个不必担心，等工人们熟练了可以分工合作，效率会提高的。”
老刘点点头：“是的，是的，我估算了一下平均一个人每天生产四双鞋子还是可以做到的，最耗费工时的就是最后给鞋底边缘上线了。”
许田点点头，明白老刘也是担心效益问题，就开口问道：“老刘你们以前一个人一天能生产多少双布鞋？”
“大概一百双，但是现在开工不足，平均下来一个人一天能有十双就不错了。”老刘有些无奈的说道。
“那么你们一双鞋子的利润是多少呢？”
“成本不算人工大概是两块五，一双鞋子批发价四块，利润一块五左右。”
“哦，也就是说就算是满负荷生产，一个工人一天生产的利润不到200元如果减去人工可能就只能是一百多一点。”
“对对！”老刘连声称是。
冯静惊讶不已：“怎么可能，一双鞋子你们才挣那么一点！我买一双鞋子少说都要好几百呢！”
老李接话道：“冯大主任你穿的那是时装皮鞋，他们生产的是布鞋，市场零售价也不过十块钱一双，中间商也要挣些钱的嘛！”
许田笑道：“这就是问题所在，低端市场恶性竞争，完全打价格战，咱们手工布鞋不占优势，所以以后就没必要趟这趟浑水了。”他转头又问冯静：“如果让你花钱买刚才这双鞋，什么价格你会毫不犹豫的掏钱？”
“这么好的鞋子五百元以内就跟白给一样，我想只要是我工资承受的起的我就会买下来，一千元以内吧。”
“一千元！”老刘与老李都瞪大了眼珠，老李插话道“没搞错吧，冯大主任舍得花一千买一双布鞋？”
“那又怎么了，女孩子都爱美嘛，花几千上万买鞋子的大有人在，我算是节俭的了，再说了如果让我选，这样的布鞋又美观又舒适，可比皮鞋好多了，特别是春夏季节穿着这么美的布鞋去踏青感觉一定很好，你们说会不会有许多蝴蝶围着我的鞋子飞啊。”
许田酸道：“我看一定会有很多男蝴蝶围着你飞！”
“咯咯。”冯静又眯着眼欢笑。让许田看得眼睛阵阵发直。
“高端市场我是个外行，你给说说你设计的这款鞋子到底应该定价多少？”老刘真诚的问道。
许田微笑着伸出三根手指。
“三百！你没开玩笑吧，那些大厂的布鞋也没敢卖到三百啊！”老刘瞪大眼睛不敢置信。
许田却摇摇头：“不，我说的是三千。”
这回连冯静都不敢相信了：“三千！老刘是老实人你可别忽悠他啊，三千元我虽然还会心动但是八成不会买，你这么折磨人真的好吗，让人家看着喜欢却买不起。”冯静竟然嘟着嘴有些生气了。
许田不禁莞尔，女人天生就是购物的生物啊，竟然会因为别人喜欢买不起而生气，咱们可是卖方好么。
许田郑重道：“你们听我说，一款产品要想有长期稳定的利润来源就必须有一定的市场占有率，但是我们现在即便开足马力生产一个月的产量也没有多少，根本谈不上占有率，产量上不去名气也没办法打响。”
“哦，现在在职工人有一百一十个，一人一天四双，一个月不休息也全厂也只能生产一千多一点。”老刘扳着指头认真计算着。
“对啊，这么点产量如果你投放到普通市场中连个水花都激不起来，更不要提打响市场知名度和市场占有率了，我们要想做大做强就不能盯着普通市场。”
“不盯着普通市场，盯着哪啊，过去我们可是连普通市场都进不去，连小商场都不卖我们的鞋子。”老刘的思维速度已经明显跟不上许田的节奏了。
许田干脆直接说了出来。
“我们的目标应该是知名女人，只有这个群体才会让我们的产品知名度迅速打开，我们的产量也只有在这种比较小的群体里才能达到一定得占有率！”
“知名女人？你是说女明星？她们会穿我们的鞋？”老刘觉得许田有点疯了，知名女人？老刘以前除了在电视里看看也就是在梦里面见见，让那些梦中女神穿自己生产的布鞋就算是在梦里也没敢想过啊。
许田笑道：“这个群体小，专门针对她们销售还是有办法的，当然也更讲究技巧，我们不能主动把鞋推销给她们那样连门都进不去。”
“那怎么办？”冯静十分好奇的问道，她最近发现许田一肚子的鬼主意，以前怎么没注意到？哦也有，整天黏在自己身边胡搅蛮缠也算是鬼主意吧，想到这不由得噗嗤一笑。
许田说道：“送给她们身边的人，送给她们有可能接触的人，特别是有可能换鞋的地方。
“比如可以送给她们的经纪人，导演，剧务，外景地的工作人员，或者送给她们当道具鞋，等她们穿过一次从此离不开我们的鞋子时就会千方百计来找我们买了，你说她们在换戏服休息的空闲时间穿过我们的鞋子以后却找不到卖这种鞋子的地方，会怎么样？”
冯静忽地噗嗤一笑：“哈哈，你好坏，会有很多剧务发现丢鞋子的。”
“呃？为什么丢鞋子？”老刘老李异口同声的问道。
“穿过了好鞋子却没地方买，当然就顺手拿走喽！”冯静坏坏的解释。
“女明星偷东西，你们太恶搞了吧。”老刘完全无法理解一个爱美女性对一双美丽又舒适的鞋子的疯狂程度。
“不是偷，是硬拿。”许田忍着笑更正了一下，“她们会到处炫耀这种鞋子的好处，我们的鞋子便会迅速占据这个群体，不过我们的产品样式可要足够多才行，必须经常的更新换代，这些女人矫情的很最怕与别人穿一样的东西。”
老刘老李完全听蒙了，冯静却是频频点头，“对对，这个主意太棒了！一定行的，到时候谁要买鞋要留下亲笔签名才能卖给她。”
“呃！”
“呃！”
“呃！”
许田心道，这还是那个总是一本正经的冯大主任吗？难道说她已经被我拉进了爱河？谈恋爱的女人智商就变傻了？
这时有工人跑来跟刘厂长低语了几声。
老刘笑道：“请几位移步吧，幸不辱使命，他们已经完工了。”
几人重新来到生产车间，工人们正围成一堆兴奋的叽叽喳喳。
“这鞋子真是咱们做的嘛，也太漂亮了。”
“又轻又舒适，怎么会舍得拿去卖啊！”
“那个神奇的胖子真是神奇，起初我还想他会木工会餐饮不可能精通制鞋了，能给咱们厂在经营上出些主意就不错了，没想到竟然能设计出这么完美的鞋子。”
一个大妈说道：“哎，你们没看见刚才他亲手做出来的那双鞋，我们这几双与他的一比简直是垃圾。”
“怎么可能！”
众人都震惊的不已，无法想象这么完美的鞋子被比作垃圾，那么他做出来的到底是什么样的？
“来了，他来了，大家快让开”
人群呼啦一下分出一条通道。
许田等人在老刘的带领下，享受着众人的瞩目，进入到最中间。
一个大妈尴尬的捧着鞋子：“哦，对不起，我尽了全力也只能做到这种程度了。”
冯静看见她手里捧的那只鞋子与自己的那双极其相似，但是似乎少了一种灵动的神韵，不但没有失望，反而窃窃欣喜，“呵呵，我的鞋子是这个世界上独一无二的！”
许田接过鞋子仔细看了看：“嗯，已经很不错了，等熟练之后还能更好一些，制作时不必太拘泥与我的设计，可以适当发挥一下，每一双鞋子都应该有自己独特的美感。”
大妈说道：“我可不敢，我害怕稍一改动鞋子穿上就不舒适了。”
许田笑笑：“不必担心，回头我给你们制作一套标准脚模，鞋样按照标准走，外观可以适度发挥，不会有问题的。”
另几人也纷纷拿出自己的作品，许田看了以后取出一双说道：“这一双不合格，里面材料的铺垫顺序不对，穿上以后会影响舒适度。”
立即有一个男人尴尬道：“对不起，对不起，我刚才太匆忙摆错了，等反应过来都已经扎好了没法改了。”
许田忽然高声道：“以后我们生产的是精品，任何一双不合格的产品都会砸掉我们辛辛苦苦才能建立起来的牌子，所以从今以后对于产品质量不能有任何妥协，绝对不能有‘没办法’，‘凑合’，‘差不多’这种说法！”
“是！”全厂职工整齐划一的吼道，这些四五十岁的大爷大妈仿佛成了军营里训练有素的战士，声音高亢激昂震的厂房都嗡嗡作响！
老刘更加尴尬：“许兄弟不瞒你说刚才借着撒尿的功夫我去看了几次，他们还没弄好，不过快了再有半个小时就差不多了。”
老李闻言忧心道：“哎呀，这种效率恐怕不行吧，一个工人一天下来最多也只能生产两双鞋子，能挣多少钱呀，供货量达不到，还是没效益啊。”
许田笑道：“这个不必担心，等工人们熟练了可以分工合作，效率会提高的。”
老刘点点头：“是的，是的，我估算了一下平均一个人每天生产四双鞋子还是可以做到的，最耗费工时的就是最后给鞋底边缘上线了。”
许田点点头，明白老刘也是担心效益问题，就开口问道：“老刘你们以前一个人一天能生产多少双布鞋？”
“大概一百双，但是现在开工不足，平均下来一个人一天能有十双就不错了。”老刘有些无奈的说道。
“那么你们一双鞋子的利润是多少呢？”
“成本不算人工大概是两块五，一双鞋子批发价四块，利润一块五左右。”
“哦，也就是说就算是满负荷生产，一个工人一天生产的利润不到200元如果减去人工可能就只能是一百多一点。”
“对对！”老刘连声称是。
冯静惊讶不已：“怎么可能，一双鞋子你们才挣那么一点！我买一双鞋子少说都要好几百呢！”
老李接话道：“冯大主任你穿的那是时装皮鞋，他们生产的是布鞋，市场零售价也不过十块钱一双，中间商也要挣些钱的嘛！”
许田笑道：“这就是问题所在，低端市场恶性竞争，完全打价格战，咱们手工布鞋不占优势，所以以后就没必要趟这趟浑水了。”他转头又问冯静：“如果让你花钱买刚才这双鞋，什么价格你会毫不犹豫的掏钱？”
“这么好的鞋子五百元以内就跟白给一样，我想只要是我工资承受的起的我就会买下来，一千元以内吧。”
“一千元！”老刘与老李都瞪大了眼珠，老李插话道“没搞错吧，冯大主任舍得花一千买一双布鞋？”
“那又怎么了，女孩子都爱美嘛，花几千上万买鞋子的大有人在，我算是节俭的了，再说了如果让我选，这样的布鞋又美观又舒适，可比皮鞋好多了，特别是春夏季节穿着这么美的布鞋去踏青感觉一定很好，你们说会不会有许多蝴蝶围着我的鞋子飞啊。”
许田酸道：“我看一定会有很多男蝴蝶围着你飞！”
“咯咯。”冯静又眯着眼欢笑。让许田看得眼睛阵阵发直。
“高端市场我是个外行，你给说说你设计的这款鞋子到底应该定价多少？”老刘真诚的问道。
许田微笑着伸出三根手指。
“三百！你没开玩笑吧，那些大厂的布鞋也没敢卖到三百啊！”老刘瞪大眼睛不敢置信。
许田却摇摇头：“不，我说的是三千。”
这回连冯静都不敢相信了：“三千！老刘是老实人你可别忽悠他啊，三千元我虽然还会心动但是八成不会买，你这么折磨人真的好吗，让人家看着喜欢却买不起。”冯静竟然嘟着嘴有些生气了。
许田不禁莞尔，女人天生就是购物的生物啊，竟然会因为别人喜欢买不起而生气，咱们可是卖方好么。
许田郑重道：“你们听我说，一款产品要想有长期稳定的利润来源就必须有一定的市场占有率，但是我们现在即便开足马力生产一个月的产量也没有多少，根本谈不上占有率，产量上不去名气也没办法打响。”
“哦，现在在职工人有一百一十个，一人一天四双，一个月不休息也全厂也只能生产一千多一点。”老刘扳着指头认真计算着。
“对啊，这么点产量如果你投放到普通市场中连个水花都激不起来，更不要提打响市场知名度和市场占有率了，我们要想做大做强就不能盯着普通市场。”
“不盯着普通市场，盯着哪啊，过去我们可是连普通市场都进不去，连小商场都不卖我们的鞋子。”老刘的思维速度已经明显跟不上许田的节奏了。
许田干脆直接说了出来。
“我们的目标应该是知名女人，只有这个群体才会让我们的产品知名度迅速打开，我们的产量也只有在这种比较小的群体里才能达到一定得占有率！”
“知名女人？你是说女明星？她们会穿我们的鞋？”老刘觉得许田有点疯了，知名女人？老刘以前除了在电视里看看也就是在梦里面见见，让那些梦中女神穿自己生产的布鞋就算是在梦里也没敢想过啊。
许田笑道：“这个群体小，专门针对她们销售还是有办法的，当然也更讲究技巧，我们不能主动把鞋推销给她们那样连门都进不去。”
“那怎么办？”冯静十分好奇的问道，她最近发现许田一肚子的鬼主意，以前怎么没注意到？哦也有，整天黏在自己身边胡搅蛮缠也算是鬼主意吧，想到这不由得噗嗤一笑。
许田说道：“送给她们身边的人，送给她们有可能接触的人，特别是有可能换鞋的地方。
“比如可以送给她们的经纪人，导演，剧务，外景地的工作人员，或者送给她们当道具鞋，等她们穿过一次从此离不开我们的鞋子时就会千方百计来找我们买了，你说她们在换戏服休息的空闲时间穿过我们的鞋子以后却找不到卖这种鞋子的地方，会怎么样？”
冯静忽地噗嗤一笑：“哈哈，你好坏，会有很多剧务发现丢鞋子的。”
“呃？为什么丢鞋子？”老刘老李异口同声的问道。
“穿过了好鞋子却没地方买，当然就顺手拿走喽！”冯静坏坏的解释。
“女明星偷东西，你们太恶搞了吧。”老刘完全无法理解一个爱美女性对一双美丽又舒适的鞋子的疯狂程度。
“不是偷，是硬拿。”许田忍着笑更正了一下，“她们会到处炫耀这种鞋子的好处，我们的鞋子便会迅速占据这个群体，不过我们的产品样式可要足够多才行，必须经常的更新换代，这些女人矫情的很最怕与别人穿一样的东西。”
老刘老李完全听蒙了，冯静却是频频点头，“对对，这个主意太棒了！一定行的，到时候谁要买鞋要留下亲笔签名才能卖给她。”
“呃！”
“呃！”
“呃！”
许田心道，这还是那个总是一本正经的冯大主任吗？难道说她已经被我拉进了爱河？谈恋爱的女人智商就变傻了？
这时有工人跑来跟刘厂长低语了几声。
老刘笑道：“请几位移步吧，幸不辱使命，他们已经完工了。”
几人重新来到生产车间，工人们正围成一堆兴奋的叽叽喳喳。
“这鞋子真是咱们做的嘛，也太漂亮了。”
“又轻又舒适，怎么会舍得拿去卖啊！”
“那个神奇的胖子真是神奇，起初我还想他会木工会餐饮不可能精通制鞋了，能给咱们厂在经营上出些主意就不错了，没想到竟然能设计出这么完美的鞋子。”
一个大妈说道：“哎，你们没看见刚才他亲手做出来的那双鞋，我们这几双与他的一比简直是垃圾。”
“怎么可能！”
众人都震惊的不已，无法想象这么完美的鞋子被比作垃圾，那么他做出来的到底是什么样的？
“来了，他来了，大家快让开”
人群呼啦一下分出一条通道。
许田等人在老刘的带领下，享受着众人的瞩目，进入到最中间。
一个大妈尴尬的捧着鞋子：“哦，对不起，我尽了全力也只能做到这种程度了。”
冯静看见她手里捧的那只鞋子与自己的那双极其相似，但是似乎少了一种灵动的神韵，不但没有失望，反而窃窃欣喜，“呵呵，我的鞋子是这个世界上独一无二的！”
许田接过鞋子仔细看了看：“嗯，已经很不错了，等熟练之后还能更好一些，制作时不必太拘泥与我的设计，可以适当发挥一下，每一双鞋子都应该有自己独特的美感。”
大妈说道：“我可不敢，我害怕稍一改动鞋子穿上就不舒适了。”
许田笑笑：“不必担心，回头我给你们制作一套标准脚模，鞋样按照标准走，外观可以适度发挥，不会有问题的。”
另几人也纷纷拿出自己的作品，许田看了以后取出一双说道：“这一双不合格，里面材料的铺垫顺序不对，穿上以后会影响舒适度。”
立即有一个男人尴尬道：“对不起，对不起，我刚才太匆忙摆错了，等反应过来都已经扎好了没法改了。”
许田忽然高声道：“以后我们生产的是精品，任何一双不合格的产品都会砸掉我们辛辛苦苦才能建立起来的牌子，所以从今以后对于产品质量不能有任何妥协，绝对不能有‘没办法’，‘凑合’，‘差不多’这种说法！”
“是！”全厂职工整齐划一的吼道，这些四五十岁的大爷大妈仿佛成了军营里训练有素的战士，声音高亢激昂震的厂房都嗡嗡作响！