第八十二章 把妹达人
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蔡可想要独立出去，杨瑞也没有阻拦，这算不算好合好散？
事后杨瑞想想，俩人这又那里算得上是“散”。
瑞和主要经营娃娃机，让它去专做APP应用软件，杨瑞除了在资金上能帮点忙，其他关于如何宣传运营推广什么的都是两眼一抹黑。
虽然对于一家成熟的集团公司，多元化经营是趋势，但对于现在的瑞和来说，这无异于西瓜藤上长冬瓜，总会给人一种很奇怪的感觉。
所以，内心里杨瑞觉得蔡可想要做APP，从瑞和独立出去并不是坏事。
再说，蔡可并不是说完全脱离瑞和，以后老死不相往来，瑞和有技术层面的需要，他依然会当仁不让。
目前的这种情况，杨瑞觉得更像是“细胞分裂”，不太贴切但也差不多。
杨瑞知道，随着公司的发展，他跟蔡可也不可能一直都在一起，他同样会有自己的一片天地。
说起来，人家蔡可的起点比他可要高太多了，单就家世来说，蔡可也不可能一直屈居于杨瑞之下。
一直把他绑在自己身边，不是为人为友之道。
不仅仅是蔡可，就算荆超也是一样。
那种家庭出来的孩子，独当一面是必须的。
所以，杨瑞跟他们从来都会选择合作的关系，而不会膨胀到认为自己以后也可以控制人家。
蔡可独立出去做他喜欢的事情，杨瑞也能预见到待荆超锻炼的差不多了，他的主业也一定会是去接他老爹的班。最终萤火虫这边的事业，也只是荆超的“升级副本”，他还年轻，需要历练与经验。
投胎是个技术活儿，出身这事儿却是羡慕不来的。
真有想不开的，总会羡慕那些含着金钥匙出生的人，那绝对是自寻烦恼。
杨瑞不介意蔡可自己出去单干，但是作为兄弟，在听说他要做一些明显不靠谱的事情时，哪里还能任由他发疯？
“现在做社交软件，投入产出比太差了吧！”
社交软件的用户的确多，但纵观目前市面上的这些社交软件，哪里会是微信的对手？在用户粘度这一块，微信的朋友圈、支付功能已经让它成为生活中必不可少的APP之一，想跟这种巨头抢用户，实在有些不明智。
“嗨！你误会了！”蔡可哈哈一笑，解释道：“微信是社交软件不假，但严格来说，它叫即时通讯软件，社交软件的涵盖范围可就广太多了。”
“哦？怎么说？”
见杨瑞对此也是很感兴趣，蔡可也耐心解释着。
一款好的APP，创意最重要。
但是创意则一定是要建立在用户需求上的。
现在用户的关注度转换的太快，单纯靠着所谓“新奇”虽然可以在短时间内吸引一波用户，但是想要留住用户就难多了。
如何提高用户粘度从来都是一个重要的课题。
蔡可在决定想要自己去专门做APP之前，也想了不少点子。可是思来想去总是不满意。后来，他反其道而行之，他直接去市场上找用户最多的APP去做参考时发现，社交软件的用户无疑是最多的。
不过他也不是没有自知之明的，即时通讯软件已经被QQ、微信、MOMO等占领，不管噱头是什么，他要参与进这块市场那绝对是找死，除非他能找出一个这几款软件都不具备的，而用户又都异常需求的点。
但不管是微信还是QQ，都已经十分成熟了，更不用说腾讯本来就极为擅长“同化”，你有什么好的而我没有的，那我一定要第一时间也有，如果我做不出来，那我就收购你，你不卖我就溢价收购，再不卖我就搞死你。
就拿游戏来说，CS火，腾讯就有CF ，跑跑卡丁车火，腾讯就有QQ飞车……反正之前那些火的，都被腾讯挤兑的不要不要的。
蔡可脑子抽了才会去干那种螳臂当车的事情。
“那你要做的这款社交软件，是干嘛的？”杨瑞饶有兴致的问道。
只要不是跟巨头们做直接对抗，杨瑞就觉得没啥问题。反而觉得蔡可的这个路子还挺对，这属于一种逆向的思维。
我短时间内没有绝佳的创业，也不能保证自己那所谓的创意会不会火，但是我从火的大类上去做选择去改进，反而是一条相对的捷径。
“教人泡妞的。”
“噗……”
俩人好整以暇地喝茶聊天，可蔡可的这句话，却让杨瑞刚喝了一口的 茶水全喷了出来。给自己呛到的感觉是真的难受，好一阵才平复了呼吸，杨瑞因为呛水而整张脸涨的通红，指着蔡可哭笑不得地说着：“你一单身狗，教别人泡妞？”
“嘿？你这话我可不爱听啊，我要是不想单身，还不是分分钟的事情，我只是没碰到合适的。”蔡可撇撇嘴，不屑地说道。
要别人这么说，杨瑞保不齐也会觉得他是在那 吹牛逼，但蔡可……杨瑞还真不觉得他是在吹牛。
不说去过年的时候，他家里给他介绍的那些，那属于相亲，不算泡妞。蔡可也不过是个子稍微矮了点，但是相貌、气质都是不俗的，他真的想要去认真地谈场恋爱，杨瑞也感觉那不是难事。
“好吧，你是凭着本事单身的，你和我说说，你那个什么泡妞软件到底是几个意思？”
“《把妹达人》你看过没？”
“啥？”
“尼尔?施特劳斯写的。”
“没。”
“有空去看看。”
“你觉得我有空么？”杨瑞苦笑一下。
读书……以前杨瑞没事的时候还能看看其他作者写的文，但自打自己开始创业之后，读书的时间就被严重压缩了。
蔡可说的这本书，他是真的没有看过，甚至听都没听过。
这也不能怪他，世间读物万千，谁又敢说自己真的博览群书，不过光听书名他就大差不差能知道讲的是啥，这会儿蔡可又想做那么一款软件，杨瑞苦笑不得道：“你这是找到理论依据了是么？”
“算是吧，我也是打个擦边球。”蔡可龇牙一笑，说着。
“擦不擦边的不好说，但我觉得应该能有市场，就是目标客户群相对局限。”杨瑞说着。
你这教人撩妹，首先就把妹子都给排除在外了不是么？
蔡可却没接这茬，道：“理论是理论，但这不是重点，重点是用户需求啊。”
“现在为什么这么多单身狗，很多都说什么：不着急啊，没有什么合适的啊，成本太高啊，不自由啊，什么的……”
听他这么说着，杨瑞就一脸玩味地看着蔡可，这货刚才可不就是那么说的嘛。
“你别用这种眼光看着我好不好？我这儿和你说正事儿呢。你别给我对号入座行不？”蔡可一脸的嫌弃。
“行行，你接着说。”杨瑞笑笑，说道。
“那些都是借口，其实究其根本原因，还是个人生活圈子太小造成的。现在绝大多数人，甚至包括你我，圈子是相对固定的，有人圈子还会越来越小，认识新朋友的机会很少，新的异性朋友就更少了，这也给了社交软件生存的土壤。”
蔡可说着，杨瑞也是深以为然。
他现在是因为自己做生意，生意场上跟人接触的自然要多，但绝大多数是合作伙伴或者是需要有求的人。
带着极其明显的功利性。
作为社交来讲，杨瑞觉得哪怕是现在的自己，也跟蔡可说的差不多。若是换做以前，也是妥妥地小圈子。
异性朋友不是没有，但……大多数人都很难对熟人“下手”啊。
有了社交软件就不同了，最早的时候，大家都用QQ，偶尔还能加个陌生人闲扯一顿，后来微信刚出的时候，就被人称为“约X神器”，但是现在看看，微信里不认识的，没见过的人真的都是极少数的。至于“约X神器”已经被momo取代了。
“但是社交软件只是提供了扩大圈子的机会，真正想要扩大圈子，还是跟个人的能力和技巧有关，情商是能力，这种东西跟成长环境啊什么的都有关，想要后天培养的难度相对比较大，但是技巧呢，也是很关键的，沟通的技巧，撩妹的套路等等。我想做的这款软件，主要是提高技巧的。”
杨瑞愣愣地看了蔡可一会儿，愕然道：“你有技巧？”
“理论知识嘛。搜集一些把妹达人的案例，将其理论化，做成范本推送给那些凭本事单身的钢铁直男们嘛。”
看着蔡可说的头头是道，杨瑞虽然不是十分认可，但隐隐有种被他洗脑了的感觉。因为……好像有那么点道理啊。
“你是准备做个教套路的APP？”
“自古真情留不住，唯有套路得人心嘛。”蔡可眨眨眼，说着。
杨瑞摇了摇头，说道：“可我总觉得，你这个东西很容易跑偏啊。教了套路，然男人去套路女人，这个……不是我圣母啊，我总觉得一旦大而化之，是不是有点不稳当？”
杨瑞很担心如果蔡可这款软件能达到他所说的那种效果的话，会不会成为一所专门培养渣男的渣男培训学校？
这有点跟公序良俗不符的呀。
蔡可摆摆手说道：“所以说，我这个也并不是专门针对男性用户的嘛。我教男人怎么撩妹，同样也可以让姑娘们知道男人的套路啊。有套路，自然也会有反套路嘛。”
听他这么说，杨瑞瞪大了眼睛，敢情是他自己想岔了，蔡可分明是打算“吃了原告吃被告”啊！
“牛逼！”
“很多钢铁直男不知道自己的问题出在哪里，这款软件会告诉他们怎么做才是正确的，不会引起妹子们反感的。同时也会告诉姑娘们，哪些男人是准备跟你走心的，而哪些行为是准备跟你走肾的，让她们在心里也有个鉴别，至于妹子们自己想要走心还是走肾，关我们什么事。”蔡可耸耸肩，说道。
“好吧，我现在不怀疑你这个APP受不受欢迎，我就是想知道，它的赢利点在什么地方？我可不认为你费劲扒拉地弄出一款APP，就那么免费让人用，如果没有 赢利点，你靠什么维持 公司的运转？”
杨瑞是真的关心这个问题，蔡可给他描绘的画面，杨瑞差不多已经心里有数，只是他想不出来，这款软件的赢利点究竟在哪里。
“我现在能想到的有两点，第一是在用户数量和粘度达到一定程度之后，我有选择地接受广告，另外，就是出付费教程。”
杨瑞捂着额头，有点无语。
“你这啥表情。”
“不是，如果我没有猜错，前期作为推广的时候，软件是一定会免费的，对不？”
“对啊，现在都玩儿APP内购，下载肯定是免费的。”
“但你得知道，如果你想要得到有价值的案例，自己的文案就得做的好，同时，真实案例的分享你是不是要给原作者一定的费用？或者聘请心理学的导师坐镇。那费用少了，我可以这么说必然价值不高，真正高价值的，费用又太高。你的目标客户群不能不细分啊。别到了最后，需要这个的人觉得贵，能消费的起的，又根本用不着。”
杨瑞说出了自己所担心的事情，但蔡可却是不以为意道：“关于定价我这边会专门去做。肯定不会出现你后面说的那种情况啦。”
“说真的，撩妹这种事情……自古男人就都在做啊，古人都分析好了，无外是潘驴邓小闲，现在的标准更简单，有钱有颜不就得了嘛。”
“那就是你不懂了，光有钱有颜就行了？只能说条件不错，真正能拿下的就少之又少了，我们所提供的技巧。”
杨瑞也知道自己是饱汉子不知饿汉子饥，实在没有办法在这个问题上跟蔡可去深究。他都有俩女朋友了，自然是用不到蔡可准备做的软件的，但即便是这样，并不影响他对蔡可描述的那些“技巧”感兴趣。
只是在面上倒不好表现的那么急切了。
转而问了问他：“那你这个软件叫啥名字？”
“名字啊，我暂定
MARS。”
蔡可想要独立出去，杨瑞也没有阻拦，这算不算好合好散？
事后杨瑞想想，俩人这又那里算得上是“散”。
瑞和主要经营娃娃机，让它去专做APP应用软件，杨瑞除了在资金上能帮点忙，其他关于如何宣传运营推广什么的都是两眼一抹黑。
虽然对于一家成熟的集团公司，多元化经营是趋势，但对于现在的瑞和来说，这无异于西瓜藤上长冬瓜，总会给人一种很奇怪的感觉。
所以，内心里杨瑞觉得蔡可想要做APP，从瑞和独立出去并不是坏事。
再说，蔡可并不是说完全脱离瑞和，以后老死不相往来，瑞和有技术层面的需要，他依然会当仁不让。
目前的这种情况，杨瑞觉得更像是“细胞分裂”，不太贴切但也差不多。
杨瑞知道，随着公司的发展，他跟蔡可也不可能一直都在一起，他同样会有自己的一片天地。
说起来，人家蔡可的起点比他可要高太多了，单就家世来说，蔡可也不可能一直屈居于杨瑞之下。
一直把他绑在自己身边，不是为人为友之道。
不仅仅是蔡可，就算荆超也是一样。
那种家庭出来的孩子，独当一面是必须的。
所以，杨瑞跟他们从来都会选择合作的关系，而不会膨胀到认为自己以后也可以控制人家。
蔡可独立出去做他喜欢的事情，杨瑞也能预见到待荆超锻炼的差不多了，他的主业也一定会是去接他老爹的班。最终萤火虫这边的事业，也只是荆超的“升级副本”，他还年轻，需要历练与经验。
投胎是个技术活儿，出身这事儿却是羡慕不来的。
真有想不开的，总会羡慕那些含着金钥匙出生的人，那绝对是自寻烦恼。
杨瑞不介意蔡可自己出去单干，但是作为兄弟，在听说他要做一些明显不靠谱的事情时，哪里还能任由他发疯？
“现在做社交软件，投入产出比太差了吧！”
社交软件的用户的确多，但纵观目前市面上的这些社交软件，哪里会是微信的对手？在用户粘度这一块，微信的朋友圈、支付功能已经让它成为生活中必不可少的APP之一，想跟这种巨头抢用户，实在有些不明智。
“嗨！你误会了！”蔡可哈哈一笑，解释道：“微信是社交软件不假，但严格来说，它叫即时通讯软件，社交软件的涵盖范围可就广太多了。”
“哦？怎么说？”
见杨瑞对此也是很感兴趣，蔡可也耐心解释着。
一款好的APP，创意最重要。
但是创意则一定是要建立在用户需求上的。
现在用户的关注度转换的太快，单纯靠着所谓“新奇”虽然可以在短时间内吸引一波用户，但是想要留住用户就难多了。
如何提高用户粘度从来都是一个重要的课题。
蔡可在决定想要自己去专门做APP之前，也想了不少点子。可是思来想去总是不满意。后来，他反其道而行之，他直接去市场上找用户最多的APP去做参考时发现，社交软件的用户无疑是最多的。
不过他也不是没有自知之明的，即时通讯软件已经被QQ、微信、MOMO等占领，不管噱头是什么，他要参与进这块市场那绝对是找死，除非他能找出一个这几款软件都不具备的，而用户又都异常需求的点。
但不管是微信还是QQ，都已经十分成熟了，更不用说腾讯本来就极为擅长“同化”，你有什么好的而我没有的，那我一定要第一时间也有，如果我做不出来，那我就收购你，你不卖我就溢价收购，再不卖我就搞死你。
就拿游戏来说，CS火，腾讯就有CF ，跑跑卡丁车火，腾讯就有QQ飞车……反正之前那些火的，都被腾讯挤兑的不要不要的。
蔡可脑子抽了才会去干那种螳臂当车的事情。
“那你要做的这款社交软件，是干嘛的？”杨瑞饶有兴致的问道。
只要不是跟巨头们做直接对抗，杨瑞就觉得没啥问题。反而觉得蔡可的这个路子还挺对，这属于一种逆向的思维。
我短时间内没有绝佳的创业，也不能保证自己那所谓的创意会不会火，但是我从火的大类上去做选择去改进，反而是一条相对的捷径。
“教人泡妞的。”
“噗……”
俩人好整以暇地喝茶聊天，可蔡可的这句话，却让杨瑞刚喝了一口的 茶水全喷了出来。给自己呛到的感觉是真的难受，好一阵才平复了呼吸，杨瑞因为呛水而整张脸涨的通红，指着蔡可哭笑不得地说着：“你一单身狗，教别人泡妞？”
“嘿？你这话我可不爱听啊，我要是不想单身，还不是分分钟的事情，我只是没碰到合适的。”蔡可撇撇嘴，不屑地说道。
要别人这么说，杨瑞保不齐也会觉得他是在那 吹牛逼，但蔡可……杨瑞还真不觉得他是在吹牛。
不说去过年的时候，他家里给他介绍的那些，那属于相亲，不算泡妞。蔡可也不过是个子稍微矮了点，但是相貌、气质都是不俗的，他真的想要去认真地谈场恋爱，杨瑞也感觉那不是难事。
“好吧，你是凭着本事单身的，你和我说说，你那个什么泡妞软件到底是几个意思？”
“《把妹达人》你看过没？”
“啥？”
“尼尔?施特劳斯写的。”
“没。”
“有空去看看。”
“你觉得我有空么？”杨瑞苦笑一下。
读书……以前杨瑞没事的时候还能看看其他作者写的文，但自打自己开始创业之后，读书的时间就被严重压缩了。
蔡可说的这本书，他是真的没有看过，甚至听都没听过。
这也不能怪他，世间读物万千，谁又敢说自己真的博览群书，不过光听书名他就大差不差能知道讲的是啥，这会儿蔡可又想做那么一款软件，杨瑞苦笑不得道：“你这是找到理论依据了是么？”
“算是吧，我也是打个擦边球。”蔡可龇牙一笑，说着。
“擦不擦边的不好说，但我觉得应该能有市场，就是目标客户群相对局限。”杨瑞说着。
你这教人撩妹，首先就把妹子都给排除在外了不是么？
蔡可却没接这茬，道：“理论是理论，但这不是重点，重点是用户需求啊。”
“现在为什么这么多单身狗，很多都说什么：不着急啊，没有什么合适的啊，成本太高啊，不自由啊，什么的……”
听他这么说着，杨瑞就一脸玩味地看着蔡可，这货刚才可不就是那么说的嘛。
“你别用这种眼光看着我好不好？我这儿和你说正事儿呢。你别给我对号入座行不？”蔡可一脸的嫌弃。
“行行，你接着说。”杨瑞笑笑，说道。
“那些都是借口，其实究其根本原因，还是个人生活圈子太小造成的。现在绝大多数人，甚至包括你我，圈子是相对固定的，有人圈子还会越来越小，认识新朋友的机会很少，新的异性朋友就更少了，这也给了社交软件生存的土壤。”
蔡可说着，杨瑞也是深以为然。
他现在是因为自己做生意，生意场上跟人接触的自然要多，但绝大多数是合作伙伴或者是需要有求的人。
带着极其明显的功利性。
作为社交来讲，杨瑞觉得哪怕是现在的自己，也跟蔡可说的差不多。若是换做以前，也是妥妥地小圈子。
异性朋友不是没有，但……大多数人都很难对熟人“下手”啊。
有了社交软件就不同了，最早的时候，大家都用QQ，偶尔还能加个陌生人闲扯一顿，后来微信刚出的时候，就被人称为“约X神器”，但是现在看看，微信里不认识的，没见过的人真的都是极少数的。至于“约X神器”已经被momo取代了。
“但是社交软件只是提供了扩大圈子的机会，真正想要扩大圈子，还是跟个人的能力和技巧有关，情商是能力，这种东西跟成长环境啊什么的都有关，想要后天培养的难度相对比较大，但是技巧呢，也是很关键的，沟通的技巧，撩妹的套路等等。我想做的这款软件，主要是提高技巧的。”
杨瑞愣愣地看了蔡可一会儿，愕然道：“你有技巧？”
“理论知识嘛。搜集一些把妹达人的案例，将其理论化，做成范本推送给那些凭本事单身的钢铁直男们嘛。”
看着蔡可说的头头是道，杨瑞虽然不是十分认可，但隐隐有种被他洗脑了的感觉。因为……好像有那么点道理啊。
“你是准备做个教套路的APP？”
“自古真情留不住，唯有套路得人心嘛。”蔡可眨眨眼，说着。
杨瑞摇了摇头，说道：“可我总觉得，你这个东西很容易跑偏啊。教了套路，然男人去套路女人，这个……不是我圣母啊，我总觉得一旦大而化之，是不是有点不稳当？”
杨瑞很担心如果蔡可这款软件能达到他所说的那种效果的话，会不会成为一所专门培养渣男的渣男培训学校？
这有点跟公序良俗不符的呀。
蔡可摆摆手说道：“所以说，我这个也并不是专门针对男性用户的嘛。我教男人怎么撩妹，同样也可以让姑娘们知道男人的套路啊。有套路，自然也会有反套路嘛。”
听他这么说，杨瑞瞪大了眼睛，敢情是他自己想岔了，蔡可分明是打算“吃了原告吃被告”啊！
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“很多钢铁直男不知道自己的问题出在哪里，这款软件会告诉他们怎么做才是正确的，不会引起妹子们反感的。同时也会告诉姑娘们，哪些男人是准备跟你走心的，而哪些行为是准备跟你走肾的，让她们在心里也有个鉴别，至于妹子们自己想要走心还是走肾，关我们什么事。”蔡可耸耸肩，说道。
“好吧，我现在不怀疑你这个APP受不受欢迎，我就是想知道，它的赢利点在什么地方？我可不认为你费劲扒拉地弄出一款APP，就那么免费让人用，如果没有 赢利点，你靠什么维持 公司的运转？”
杨瑞是真的关心这个问题，蔡可给他描绘的画面，杨瑞差不多已经心里有数，只是他想不出来，这款软件的赢利点究竟在哪里。
“我现在能想到的有两点，第一是在用户数量和粘度达到一定程度之后，我有选择地接受广告，另外，就是出付费教程。”
杨瑞捂着额头，有点无语。
“你这啥表情。”
“不是，如果我没有猜错，前期作为推广的时候，软件是一定会免费的，对不？”
“对啊，现在都玩儿APP内购，下载肯定是免费的。”
“但你得知道，如果你想要得到有价值的案例，自己的文案就得做的好，同时，真实案例的分享你是不是要给原作者一定的费用？或者聘请心理学的导师坐镇。那费用少了，我可以这么说必然价值不高，真正高价值的，费用又太高。你的目标客户群不能不细分啊。别到了最后，需要这个的人觉得贵，能消费的起的，又根本用不着。”
杨瑞说出了自己所担心的事情，但蔡可却是不以为意道：“关于定价我这边会专门去做。肯定不会出现你后面说的那种情况啦。”
“说真的，撩妹这种事情……自古男人就都在做啊，古人都分析好了，无外是潘驴邓小闲，现在的标准更简单，有钱有颜不就得了嘛。”
“那就是你不懂了，光有钱有颜就行了？只能说条件不错，真正能拿下的就少之又少了，我们所提供的技巧。”
杨瑞也知道自己是饱汉子不知饿汉子饥，实在没有办法在这个问题上跟蔡可去深究。他都有俩女朋友了，自然是用不到蔡可准备做的软件的，但即便是这样，并不影响他对蔡可描述的那些“技巧”感兴趣。
只是在面上倒不好表现的那么急切了。
转而问了问他：“那你这个软件叫啥名字？”
“名字啊，我暂定
MARS。”