第一百七十二章
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第一百七十二章
见大丫认真的安慰自个，被养的肉嘟嘟的脸上全是关心跟急切，使得林宝珠心里暖的很。
她揉了揉大丫的头顶，心道果然是自个教养的娃，知道疼人。虽然有些早慧，有时候懂事儿的让人心疼，但至少本性是个好的。
等给大丫梳好了辫子带她洗脸时候，大丫才憋不住的满眼疑惑的问道：“舅娘？新的香胰子？好闻......”
林宝珠先是愣了一下，她并没有用什么新的香胰子啊。因着彻夜制茶，许是手上染了些茶香味道吧。想到这里，她就耐心的说道：“舅娘手上有些茶叶味儿，以前大丫不是经常闻到么？”
见大丫满脸疑惑，似乎有些苦恼模样，她又笑着点了点她的鼻头。然后带着满心好奇的大丫去洗了手脸，然后又吃了几块点心。
其实大丫也有些搞不明白，可是她总觉得，舅娘今天手上的味道，跟以前闻过的茶味有些不一样。虽然很淡，可以真的很好闻。不过见舅娘高兴，她索性也就不想了，反正舅娘也不会丢下自己走开的。
见大丫吃了三四块山药糕，林宝珠赶紧按住她的小手，说道：“留点肚子，一会儿舅娘带你出去玩，咱们去下馆子。”
这厢哄了大丫自个玩，就听见外头徐掌柜跟李掌柜的来了。
请了两位掌柜的进屋，林宝珠拉着大丫给二位施礼后，也不做言语客套，开门见山道：“今日大早就劳烦两位过来，是因着张记出了新茶，二位既然来了，就先品一品滋味咱们再详谈。”
听了林宝珠的话，李掌柜的还算淡定，毕竟他虽为张记的大掌柜，但实际上却更擅长做生意，对于茶道却是并不精通的。也就是到了张记之后，才慢慢开始喝茶品茶，也能说出一二来。
但是徐掌柜子不同，他本就是茶农出身，又自年幼就跟随茶行老师傅学习茶叶买卖。心思虽然也多放在挣钱之上，但对于茶叶的好坏，也是有所研究的。否则当初他也不会只尝过一次，就冒险定下张记的生意。
听得林宝珠说是新茶，徐掌柜脸上禁不住露出个意外之喜的表情，连连摆手道：“张家弟妹可莫要这么说，如今张记名声在外，想要求的张记好茶之人多不胜数，你能记得同安平茶行的交情先让人叫我来，我是求之不得的。”
林宝珠心里感慨徐掌柜说话行事的周全，又想到当初张记能在镇上立稳脚跟，没少寻了人家徐掌柜帮忙，当下，她也就愈发真心了。
她不是为钱是从的商人，虽然骨子里有些商人的脾性，但是也不至于为了多挣银子忘恩负义。不说两家生意的往来，直说当初自家男人被冤枉，多少人落井下石让张记的茶叶滞销压在作坊开不了张，可当时镇上数一数二的安平茶行却并未趁火打劫，甚至徐掌柜一力承担了当时茶行的损失。
后来日子久了，交情也深了一些，她才知道，那次徐掌柜的完全是把全部身家压在了张记身上。若是张记一蹶不振被周记所吞并，只怕安平茶行的东家也会迁怒于他。
索性后来张记并未出乱子，而且名声还更上一层楼，才使得他入了东家的眼，一路升为茶行在县城的大掌柜，管着下面诸多铺子。
说实话，林宝珠不可能不感激，也不可能不感动。平心而论，虽然徐掌柜也有为自个打算的心思，但只论他对张记的帮助，就是林宝珠不可能随意摒弃的。
等两位掌柜的坐下，林宝珠才让大丫帮着端了一套自己来时候特地带的白瓷茶碗过来。她笑道：“此茶名为东方美人茶，形状蜷缩宛若花朵，茶汤色泽剔透，滋味也因着它的特质在清洌之中有淡淡的果香味道。”
随着林宝珠话音落下，烫壶、置茶、温杯、高冲低泡就随着她行云流水的动作利落完成。随着她翩翩动作，茶壶中的茶水就被倒入杯中，清香的茶香已然四溢。
“二位尝尝味道。”顿了顿，她又开口说道，“此茶除去品鉴茶汤之外，观其在茶水之中展开的姿态，也是极美的。”
也是想着这一点，所以在茶碗之中，除去琥珀色晶莹剔透的茶水之外，还有几片上下浮浮沉沉，还在像花朵一般缓缓舒展的茶叶。
“果真漂亮，色泽比之白鸡冠茶有过之而无不及。不过这本是蜷缩成团的茶，能舒展的如此宽展倒是难得。”徐掌柜自仔细打量一番，目露惊讶，然后细细嗅了一口，“更难得的确是这叶子看似宽大，但却并没有浓茶老茶的苦涩，反倒是一股子清洌甘甜味道。”
随着茶香弥散开来，徐掌柜眼神越发的灼热了，端茶的姿势也更加郑重了一些。他缓缓喝了一口，只觉得口中沁香满著。如果说这茶是清淡宜人的，那么它所让人尝到的，似是冰天雪地一支傲梅绽放的美，就足以让人虔诚起来。
说实话，他一辈子跟茶打交道，可是从来不曾见过如此美的茶。哪怕是味道，除了用美来表达，他也想不出别的词汇了。
林宝珠对徐掌柜的反应本就有所预料，毕竟东方美人茶最大的不同，就在于它是被小绿叶蝉虫叮咬吸食之后，以著涎自然发酵出的茶香气味。这一点，别说是她，就算技艺再高超的制茶师，也是无法人为做到的。
边上李掌柜的跟大丫一人端着一杯茶，跟着细细品鉴。不过两个人只是一脸惬意，感受着沉浸于茶香的美好时刻，却并不曾像林宝珠跟徐掌柜的那般懂茶知茶。
恍惚之中，徐掌柜的久久不能回神。过了许久，直到林宝珠为他斟了第二杯茶，他才回味过来。
“不知张家弟妹是打算怎么做这门买卖？这茶比之白鸡冠，价值如何？”徐掌柜子虽说嘴上在谈着生意，不过手上把茶碗送于唇边的动作却并没有耽搁一点。平生能喝到好茶，当真是享受的很，像这般悠哉游哉的时刻，他也不是每天都能有的。
见自个所制的东方美人茶得了肯定，林宝珠心中自然是欢喜万分。不过欢喜归欢喜的说，面上，她依旧保持着淡淡的从容的微笑不曾显露半分得意。
“这茶同旁的不同，一年只能采摘一次，也只能得数十斤而已。所以大规模供货，却是不可能做到的。”林宝珠微微一笑，直接交了底儿，等看到徐掌柜的蹙眉觉的可惜之后，她才继而说道，“掌柜的也莫要可惜，物以稀为贵，既然是好茶，还能愁它的去处么？”
得了这话，徐掌柜子的幡然清醒过来。当真是庸人自扰，自个一个常年游走在茶行，同各家客商打交道的男子，竟还没有林宝珠一个女子看的通透明白。这等好茶，就连他都爱不释手，更何况是那些个懂茶的贵人了。
想到此处，他面上的惋惜跟心痛也就被欢喜取而代之。
不过如今安平茶行不比以前，随着多个茶行跟行走客商的往来，谟南之地许多本该是安平茶行独一家所卖的茶叶也开始被更多人售卖。现在，他们最大的依仗，却也就是跟张记的关系，以及别人无法得到的张记上好的茶叶。
前些日子，东家甚至传过话来，若是今年年底交账时候，安平茶行无法在州城以及县城争得一席之地，东家就有意关了茶行的生意了。毕竟，东家并非只有茶行一份生意买卖。端是粮行，那在京城都是数得上号的，但凡有粮食的铺子，没有人不知道东家的。甚至，作为粮食大户，东家可是带着皇商的名号的。
这也是为何，当初作为一个小小的安平茶行掌柜子，他能得到贵人路过的消息，更能凭借手段把那茶送到贵人落脚的驿站之中。要知道，若是相往贵人跟前送吃食用度，那可谓是难于登天的事儿。
当即，他也不再兜圈子，直截了当道：“若是以前，我自是可以借着东家的旗号把茶叶送到贵人府中。可如今，东家有意舍弃茶行的生意，到今年已然是由茶行自负盈亏。如果没有了张记的茶撑腰板，怕是现在的安平茶行早就在各大茶行之中落了下乘了。”
听到这种本该是安平茶行的私密事儿，林宝珠先是愣了片刻。她倒不是因为徐掌柜的坦诚不公而诧异，实在是觉得，那东家放弃茶行的生意，不可谓不可惜。不过转念一琢磨，人家大业大，许是不想让生意面太过分散液不一定，当下倒也没说什么框外话。
虽然没说，但并不妨碍她心里惦记起这些话来。如果安平茶行的东家真要舍弃茶行生意，她未必不能接手。不过到时候，怕是银子上不会太过宽裕。
罢了，走一把算一步吧。没得现在太过惦记，反倒是让自个烦恼。左右天底下，没一个人能一口吃成个胖子，一拳能打口井的。
第一百七十二章
见大丫认真的安慰自个，被养的肉嘟嘟的脸上全是关心跟急切，使得林宝珠心里暖的很。
她揉了揉大丫的头顶，心道果然是自个教养的娃，知道疼人。虽然有些早慧，有时候懂事儿的让人心疼，但至少本性是个好的。
等给大丫梳好了辫子带她洗脸时候，大丫才憋不住的满眼疑惑的问道：“舅娘？新的香胰子？好闻......”
林宝珠先是愣了一下，她并没有用什么新的香胰子啊。因着彻夜制茶，许是手上染了些茶香味道吧。想到这里，她就耐心的说道：“舅娘手上有些茶叶味儿，以前大丫不是经常闻到么？”
见大丫满脸疑惑，似乎有些苦恼模样，她又笑着点了点她的鼻头。然后带着满心好奇的大丫去洗了手脸，然后又吃了几块点心。
其实大丫也有些搞不明白，可是她总觉得，舅娘今天手上的味道，跟以前闻过的茶味有些不一样。虽然很淡，可以真的很好闻。不过见舅娘高兴，她索性也就不想了，反正舅娘也不会丢下自己走开的。
见大丫吃了三四块山药糕，林宝珠赶紧按住她的小手，说道：“留点肚子，一会儿舅娘带你出去玩，咱们去下馆子。”
这厢哄了大丫自个玩，就听见外头徐掌柜跟李掌柜的来了。
请了两位掌柜的进屋，林宝珠拉着大丫给二位施礼后，也不做言语客套，开门见山道：“今日大早就劳烦两位过来，是因着张记出了新茶，二位既然来了，就先品一品滋味咱们再详谈。”
听了林宝珠的话，李掌柜的还算淡定，毕竟他虽为张记的大掌柜，但实际上却更擅长做生意，对于茶道却是并不精通的。也就是到了张记之后，才慢慢开始喝茶品茶，也能说出一二来。
但是徐掌柜子不同，他本就是茶农出身，又自年幼就跟随茶行老师傅学习茶叶买卖。心思虽然也多放在挣钱之上，但对于茶叶的好坏，也是有所研究的。否则当初他也不会只尝过一次，就冒险定下张记的生意。
听得林宝珠说是新茶，徐掌柜脸上禁不住露出个意外之喜的表情，连连摆手道：“张家弟妹可莫要这么说，如今张记名声在外，想要求的张记好茶之人多不胜数，你能记得同安平茶行的交情先让人叫我来，我是求之不得的。”
林宝珠心里感慨徐掌柜说话行事的周全，又想到当初张记能在镇上立稳脚跟，没少寻了人家徐掌柜帮忙，当下，她也就愈发真心了。
她不是为钱是从的商人，虽然骨子里有些商人的脾性，但是也不至于为了多挣银子忘恩负义。不说两家生意的往来，直说当初自家男人被冤枉，多少人落井下石让张记的茶叶滞销压在作坊开不了张，可当时镇上数一数二的安平茶行却并未趁火打劫，甚至徐掌柜一力承担了当时茶行的损失。
后来日子久了，交情也深了一些，她才知道，那次徐掌柜的完全是把全部身家压在了张记身上。若是张记一蹶不振被周记所吞并，只怕安平茶行的东家也会迁怒于他。
索性后来张记并未出乱子，而且名声还更上一层楼，才使得他入了东家的眼，一路升为茶行在县城的大掌柜，管着下面诸多铺子。
说实话，林宝珠不可能不感激，也不可能不感动。平心而论，虽然徐掌柜也有为自个打算的心思，但只论他对张记的帮助，就是林宝珠不可能随意摒弃的。
等两位掌柜的坐下，林宝珠才让大丫帮着端了一套自己来时候特地带的白瓷茶碗过来。她笑道：“此茶名为东方美人茶，形状蜷缩宛若花朵，茶汤色泽剔透，滋味也因着它的特质在清洌之中有淡淡的果香味道。”
随着林宝珠话音落下，烫壶、置茶、温杯、高冲低泡就随着她行云流水的动作利落完成。随着她翩翩动作，茶壶中的茶水就被倒入杯中，清香的茶香已然四溢。
“二位尝尝味道。”顿了顿，她又开口说道，“此茶除去品鉴茶汤之外，观其在茶水之中展开的姿态，也是极美的。”
也是想着这一点，所以在茶碗之中，除去琥珀色晶莹剔透的茶水之外，还有几片上下浮浮沉沉，还在像花朵一般缓缓舒展的茶叶。
“果真漂亮，色泽比之白鸡冠茶有过之而无不及。不过这本是蜷缩成团的茶，能舒展的如此宽展倒是难得。”徐掌柜自仔细打量一番，目露惊讶，然后细细嗅了一口，“更难得的确是这叶子看似宽大，但却并没有浓茶老茶的苦涩，反倒是一股子清洌甘甜味道。”
随着茶香弥散开来，徐掌柜眼神越发的灼热了，端茶的姿势也更加郑重了一些。他缓缓喝了一口，只觉得口中沁香满著。如果说这茶是清淡宜人的，那么它所让人尝到的，似是冰天雪地一支傲梅绽放的美，就足以让人虔诚起来。
说实话，他一辈子跟茶打交道，可是从来不曾见过如此美的茶。哪怕是味道，除了用美来表达，他也想不出别的词汇了。
林宝珠对徐掌柜的反应本就有所预料，毕竟东方美人茶最大的不同，就在于它是被小绿叶蝉虫叮咬吸食之后，以著涎自然发酵出的茶香气味。这一点，别说是她，就算技艺再高超的制茶师，也是无法人为做到的。
边上李掌柜的跟大丫一人端着一杯茶，跟着细细品鉴。不过两个人只是一脸惬意，感受着沉浸于茶香的美好时刻，却并不曾像林宝珠跟徐掌柜的那般懂茶知茶。
恍惚之中，徐掌柜的久久不能回神。过了许久，直到林宝珠为他斟了第二杯茶，他才回味过来。
“不知张家弟妹是打算怎么做这门买卖？这茶比之白鸡冠，价值如何？”徐掌柜子虽说嘴上在谈着生意，不过手上把茶碗送于唇边的动作却并没有耽搁一点。平生能喝到好茶，当真是享受的很，像这般悠哉游哉的时刻，他也不是每天都能有的。
见自个所制的东方美人茶得了肯定，林宝珠心中自然是欢喜万分。不过欢喜归欢喜的说，面上，她依旧保持着淡淡的从容的微笑不曾显露半分得意。
“这茶同旁的不同，一年只能采摘一次，也只能得数十斤而已。所以大规模供货，却是不可能做到的。”林宝珠微微一笑，直接交了底儿，等看到徐掌柜的蹙眉觉的可惜之后，她才继而说道，“掌柜的也莫要可惜，物以稀为贵，既然是好茶，还能愁它的去处么？”
得了这话，徐掌柜子的幡然清醒过来。当真是庸人自扰，自个一个常年游走在茶行，同各家客商打交道的男子，竟还没有林宝珠一个女子看的通透明白。这等好茶，就连他都爱不释手，更何况是那些个懂茶的贵人了。
想到此处，他面上的惋惜跟心痛也就被欢喜取而代之。
不过如今安平茶行不比以前，随着多个茶行跟行走客商的往来，谟南之地许多本该是安平茶行独一家所卖的茶叶也开始被更多人售卖。现在，他们最大的依仗，却也就是跟张记的关系，以及别人无法得到的张记上好的茶叶。
前些日子，东家甚至传过话来，若是今年年底交账时候，安平茶行无法在州城以及县城争得一席之地，东家就有意关了茶行的生意了。毕竟，东家并非只有茶行一份生意买卖。端是粮行，那在京城都是数得上号的，但凡有粮食的铺子，没有人不知道东家的。甚至，作为粮食大户，东家可是带着皇商的名号的。
这也是为何，当初作为一个小小的安平茶行掌柜子，他能得到贵人路过的消息，更能凭借手段把那茶送到贵人落脚的驿站之中。要知道，若是相往贵人跟前送吃食用度，那可谓是难于登天的事儿。
当即，他也不再兜圈子，直截了当道：“若是以前，我自是可以借着东家的旗号把茶叶送到贵人府中。可如今，东家有意舍弃茶行的生意，到今年已然是由茶行自负盈亏。如果没有了张记的茶撑腰板，怕是现在的安平茶行早就在各大茶行之中落了下乘了。”
听到这种本该是安平茶行的私密事儿，林宝珠先是愣了片刻。她倒不是因为徐掌柜的坦诚不公而诧异，实在是觉得，那东家放弃茶行的生意，不可谓不可惜。不过转念一琢磨，人家大业大，许是不想让生意面太过分散液不一定，当下倒也没说什么框外话。
虽然没说，但并不妨碍她心里惦记起这些话来。如果安平茶行的东家真要舍弃茶行生意，她未必不能接手。不过到时候，怕是银子上不会太过宽裕。
罢了，走一把算一步吧。没得现在太过惦记，反倒是让自个烦恼。左右天底下，没一个人能一口吃成个胖子，一拳能打口井的。