第七十六章：生意
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玉苏无奈地应道：“是。我知道了。其实上次姐姐已经提醒过我，可是我总是记不住。”
玉青娆得意地挑眉看他：“以后对本小姐客气点，本小姐就在家里罩着你。”
“谁稀罕。我还有少爷呢！”玉苏做着鬼脸说道。
孟雨萱为众人斟酒。玉苏连忙接过来，给每个人都斟满。
孟雨萱举起杯子，淡笑道：“上次是我失礼了，在这里先给各位赔礼道歉。”
“夫人不要这样说。上次那种情况，我们都能理解。”玉宣齐说道：“夫人没事就好。这几天把玉苏愁得像什么似的。”
孟雨萱看向旁边不好意思的玉苏，眼里闪过淡淡的笑意。她从怀里取出一本书，说道：“看在你这么关心姐姐的份上，姐姐送你一份礼。只是不知道你喜不喜欢。”
玉苏好奇地接过来。书上面写着‘无影拳’这三个字。玉苏翻开看了几眼，顿时被里面的内容迷住了。他目不转睛地看着，脸上的笑容越来越深。
旁边的玉青娆看不过去了。她一把抢过拳谱，哼道：“有什么好看的？瞧把你乐得，像个傻子似的。这本书给我了。”
玉苏冷着脸，不高兴地瞪着她，厉声说道：“给我。”
玉青娆吓了一跳。平时玉苏对她大呼小叫，其实玩笑成份居多，并不是真的和她合不来。这次是玉苏第一次真正意义上的生气。她不由得红了眼眶，委屈地将书扔给他，哭着说道：“有什么了不起的？值得你这样大呼小叫？还给你就是了。”
说着，玉青娆站起来，作势要离开这里。
孟雨萱没有想到玉青娆和玉苏会闹这么一出。她又拿出一本书，说道：“这本琴谱据说失传已久，本来想送给玉二小姐的，不过瞧这样子，她怕是不会收了。哎！书啊书，玉二小姐生气了，看来你没有机会出场了。”
玉青娆停下脚步，哀怨地看着孟雨萱，情绪低迷地说道：“姐姐，你也欺负我吗？”
孟雨萱被她小狗般的表情逗乐了。她轻笑道：“当然不是这样。这是我专程为你准备的。我会用这种东西欺负你？”
玉青娆高兴地接过来，爱怜地翻开书。她跟着上面的音符哼着调，一首悠扬而美好的乐曲传入众人耳内。
“真好听！太好听了！”玉青娆抱着孟雨萱的胳膊。“姐姐，你是我的亲姐姐。我好喜欢你。”
“马屁精。刚才谁在那里说破书的？幸好我姐大度，没有生气。”旁边的玉苏哼道。
“我又不是说姐姐。我是说你。”玉青娆甜笑道：“姐姐不会生气的对吧？”
玉苏和玉青娆都得了礼物，对面的玉宣齐喝着酒，微笑地看着她。
在这种情况下，就算孟雨萱没有准备礼物，也得弄个礼物出来。当然，她有心与玉家交好，所以早就准备好了礼物。
玉苏喜武，玉青娆喜乐，而玉宣齐则是个真正的才子。他之所以与李烨志趣相投，就是因为两人都是才华横溢的人。
“这本书是我师父所著，我平时都很爱惜它。昨日翻它出来的时候，我想着如此著作应该交给配得上它的人。若是一直放在那里，岂不是明珠蒙尘？然后我想到了玉少爷。玉少爷是有大才的人，只有你才不埋没这样的好书。”孟雨萱手抄了一百首唐诗，里面用了十几种字体。现在她把这本手抄本送给玉宣齐。
她搬出一个不存在的师父，也是想让身边的人慢慢地接受她的‘不同’。
她以前只会三四种未来几年出现的新字体，可是空间里的书房教会她更多字体，现在已经学会十几种。
当初孟雨萱只是略通文墨，当她看见那些神奇的字体时，顿时爱不释手。玉宣齐跟李烨一样是文痴，一定会把这本书当作至宝。
“妙！大妙！如此诗作，简直就是诗神。”玉宣齐翻看着里面的唐诗，喜爱之色明显。“还有这些字，真是太妙了。”
三人的注意力都在手里的书上。只有孟雨萱一人吃着满桌的佳肴。孟雨萱轻叹道：“各位，你们真的要辜负我的好意吗？书已经送给你们，你们随时都可以观阅。可是菜马上就要冷了。等会儿冷了就不好吃了。”
“抱歉，真是失礼。”玉宣齐羞愧地收起书，对玉青娆和玉苏说道：“还不收起来。”
玉青娆和玉苏规规矩矩地坐在那里。虽然将书收起来，可是他们的魂已经飞了。
孟雨萱见状，摇头说道：“如果你们实在没有心情品尝我的手艺，就回去看你们的书吧！改天我再宴请你们也是一样的。”
“姐，不是你手艺不好，实在是你的书太棒了。小弟就不和你客套了。小弟先走一步。”玉苏说完，飞一般离开这里。
“姐姐，小妹也先回去了。过几日有个宴会，小妹正愁不知道展示什么才艺。姐姐这本琴谱真是来得极好。”玉青娆福了福，对玉宣齐说道：“大哥，你就陪着姐姐吃饭吧！”
玉青娆也走了。
孟雨萱和玉宣齐两个人面对着满桌子的饭菜。孟雨萱举起酒杯，淡笑道：“他们没有口福。随他们去吧！玉少爷，你不会也不赏脸吧？若是如此，小妇人真要回屋大哭一场不可。”
“夫人放心。在下不是如此不懂事的人。多谢夫人的款待，在下先干为敬，夫人随意。”玉宣齐一口饮尽杯中酒。
孟雨萱跟着干杯，再为两个杯子续满。
刚把酒盏放下，只听对面的玉宣齐说道：“夫人接下来有什么打算？你要回乡，这里的店就不开了吗？”
“不然又能如何？城里的人视我们如猛兽，就怕我们把他们吃了。”孟雨萱头痛道。
“玉某有一事不解，不知道当问不当问？”玉宣齐吃着菜，客气地说道。
“玉少爷尽可问，若是能答，我便答。若是不能，便用手中的酒请罪。”孟雨萱淡道。
“在下只是好奇为何他们说钦差大人你的表哥？据我所知，夫人应该没有表哥吧？还是说夫人已经找到了自己的亲人？”玉宣齐看着孟雨萱，观察着她的神情。
他已经知道那个钦差是谁，所以才会这样好奇他们的关系。那个人身份尊贵，他的表妹怎么会是一个婢女出身的女子呢？
“这件事情……我不想回答。”孟雨萱一饮而尽。“这一杯算是告罪。”
“那好，我就换个问题。当时没有留意，现在回想起来，夫人那天好像受了内伤般，不像是生病。据我所知，那天钦差大人也是被手下抬走的。他们原本要在这里停留几天，可是临时改变主意直接走了。夫人可知钦差大人又发生了什么事情？”
“……”孟雨萱再饮一杯酒，看着玉宣齐说道：“玉少爷很好奇那位钦差大人吗？若是你想知道，应该去问他本人。以你的身份，便是当面质问他，他自然就说了。我与钦差之间没有关系，之前只是误会。现在误会无法澄清，我也不想澄清。”
“在下失礼，夫人勿怪。”玉宣齐举起杯子，以杯中酒赔罪。“那咱们就不说那些不相干的人，不说那些不开心的事。”
“早该如此。”孟雨萱淡笑。
“今日玉某想与夫人谈个生意。”玉宣齐吃着可口的饭菜，漫不经心地说着今天的正题。“夫人不能自己经营店铺，不如与玉某合作。我愿意从你这里买下所有的糕点，代替你卖到各个地方，包括京城那样的大城。”
“你要与我合作？”孟雨萱没有想到玉宣齐还有这样的想法。仔细想想，与玉家合作还是不错的。有了玉家的各种渠道，生意肯定可以做得更大，他们能赚的银子自然更多，而且完全不用操心卖不出去。“如果玉少爷要与我合作，我有其他的条件。”
“夫人请说。”玉宣齐淡笑。
“我把我的货交给你，赚得的银子四六分，我六你四。我打算弄个作坊，不仅做糕点，还会做些其他的，比如说豆腐。所以，我们的合作不仅仅是糕点。另外一个条件就是从我这里卖出去的货，全部要打上孟氏这个标签。我要让所有人都知道自己吃的是孟氏做的食物。当然，这样做也是预防别人冒名顶替。若是客人买了假货，那就与我们无关了。”孟雨萱说道：“如果你能做到这些，我们就长期合作。而且我不会把货再交给别人。”
“夫人的胃口会不会太大？你六我四，未免有些不公平。虽说你提供原材料，可是我们玉家要销售你们的货，势必要做些促销。比如说做包衣，搬运到其他地方这些都要成本。那些费用加起来的话，绝对高于你的原材料价钱。”
“不错。所以我愿意给你四成的利润。如果不是因为你也需要投入成本，我只会给你三成甚至更少。”孟雨萱给玉宣齐夹菜，说道：“尝尝这个豆腐皮，以后也可以包装出来卖。别看这些食物瞧着不起眼，想把它们做出来就需要耗费许多心思了。那些配方可不是谁都能弄来的。仅是配方的价值，那就不是有钱能买到的。难道玉少爷不觉得自己占了大便宜吗？”
玉宣齐微笑地看着对面那个据理力争的女子，瞧着她严肃地讨价还价，第一次觉得做生意也挺有趣的。
平时见惯了奸商，多的是口齿伶俐的。这女子谈价钱的手段很生疏，可是他却一点儿都不想反驳。不仅仅是因为美人皱眉头的样子惹人怜爱，也是因为原本就想帮她，也没想过赚钱。所以，他只是逗逗她，根本没有想过和她讨价还价。
玉苏无奈地应道：“是。我知道了。其实上次姐姐已经提醒过我，可是我总是记不住。”
玉青娆得意地挑眉看他：“以后对本小姐客气点，本小姐就在家里罩着你。”
“谁稀罕。我还有少爷呢！”玉苏做着鬼脸说道。
孟雨萱为众人斟酒。玉苏连忙接过来，给每个人都斟满。
孟雨萱举起杯子，淡笑道：“上次是我失礼了，在这里先给各位赔礼道歉。”
“夫人不要这样说。上次那种情况，我们都能理解。”玉宣齐说道：“夫人没事就好。这几天把玉苏愁得像什么似的。”
孟雨萱看向旁边不好意思的玉苏，眼里闪过淡淡的笑意。她从怀里取出一本书，说道：“看在你这么关心姐姐的份上，姐姐送你一份礼。只是不知道你喜不喜欢。”
玉苏好奇地接过来。书上面写着‘无影拳’这三个字。玉苏翻开看了几眼，顿时被里面的内容迷住了。他目不转睛地看着，脸上的笑容越来越深。
旁边的玉青娆看不过去了。她一把抢过拳谱，哼道：“有什么好看的？瞧把你乐得，像个傻子似的。这本书给我了。”
玉苏冷着脸，不高兴地瞪着她，厉声说道：“给我。”
玉青娆吓了一跳。平时玉苏对她大呼小叫，其实玩笑成份居多，并不是真的和她合不来。这次是玉苏第一次真正意义上的生气。她不由得红了眼眶，委屈地将书扔给他，哭着说道：“有什么了不起的？值得你这样大呼小叫？还给你就是了。”
说着，玉青娆站起来，作势要离开这里。
孟雨萱没有想到玉青娆和玉苏会闹这么一出。她又拿出一本书，说道：“这本琴谱据说失传已久，本来想送给玉二小姐的，不过瞧这样子，她怕是不会收了。哎！书啊书，玉二小姐生气了，看来你没有机会出场了。”
玉青娆停下脚步，哀怨地看着孟雨萱，情绪低迷地说道：“姐姐，你也欺负我吗？”
孟雨萱被她小狗般的表情逗乐了。她轻笑道：“当然不是这样。这是我专程为你准备的。我会用这种东西欺负你？”
玉青娆高兴地接过来，爱怜地翻开书。她跟着上面的音符哼着调，一首悠扬而美好的乐曲传入众人耳内。
“真好听！太好听了！”玉青娆抱着孟雨萱的胳膊。“姐姐，你是我的亲姐姐。我好喜欢你。”
“马屁精。刚才谁在那里说破书的？幸好我姐大度，没有生气。”旁边的玉苏哼道。
“我又不是说姐姐。我是说你。”玉青娆甜笑道：“姐姐不会生气的对吧？”
玉苏和玉青娆都得了礼物，对面的玉宣齐喝着酒，微笑地看着她。
在这种情况下，就算孟雨萱没有准备礼物，也得弄个礼物出来。当然，她有心与玉家交好，所以早就准备好了礼物。
玉苏喜武，玉青娆喜乐，而玉宣齐则是个真正的才子。他之所以与李烨志趣相投，就是因为两人都是才华横溢的人。
“这本书是我师父所著，我平时都很爱惜它。昨日翻它出来的时候，我想着如此著作应该交给配得上它的人。若是一直放在那里，岂不是明珠蒙尘？然后我想到了玉少爷。玉少爷是有大才的人，只有你才不埋没这样的好书。”孟雨萱手抄了一百首唐诗，里面用了十几种字体。现在她把这本手抄本送给玉宣齐。
她搬出一个不存在的师父，也是想让身边的人慢慢地接受她的‘不同’。
她以前只会三四种未来几年出现的新字体，可是空间里的书房教会她更多字体，现在已经学会十几种。
当初孟雨萱只是略通文墨，当她看见那些神奇的字体时，顿时爱不释手。玉宣齐跟李烨一样是文痴，一定会把这本书当作至宝。
“妙！大妙！如此诗作，简直就是诗神。”玉宣齐翻看着里面的唐诗，喜爱之色明显。“还有这些字，真是太妙了。”
三人的注意力都在手里的书上。只有孟雨萱一人吃着满桌的佳肴。孟雨萱轻叹道：“各位，你们真的要辜负我的好意吗？书已经送给你们，你们随时都可以观阅。可是菜马上就要冷了。等会儿冷了就不好吃了。”
“抱歉，真是失礼。”玉宣齐羞愧地收起书，对玉青娆和玉苏说道：“还不收起来。”
玉青娆和玉苏规规矩矩地坐在那里。虽然将书收起来，可是他们的魂已经飞了。
孟雨萱见状，摇头说道：“如果你们实在没有心情品尝我的手艺，就回去看你们的书吧！改天我再宴请你们也是一样的。”
“姐，不是你手艺不好，实在是你的书太棒了。小弟就不和你客套了。小弟先走一步。”玉苏说完，飞一般离开这里。
“姐姐，小妹也先回去了。过几日有个宴会，小妹正愁不知道展示什么才艺。姐姐这本琴谱真是来得极好。”玉青娆福了福，对玉宣齐说道：“大哥，你就陪着姐姐吃饭吧！”
玉青娆也走了。
孟雨萱和玉宣齐两个人面对着满桌子的饭菜。孟雨萱举起酒杯，淡笑道：“他们没有口福。随他们去吧！玉少爷，你不会也不赏脸吧？若是如此，小妇人真要回屋大哭一场不可。”
“夫人放心。在下不是如此不懂事的人。多谢夫人的款待，在下先干为敬，夫人随意。”玉宣齐一口饮尽杯中酒。
孟雨萱跟着干杯，再为两个杯子续满。
刚把酒盏放下，只听对面的玉宣齐说道：“夫人接下来有什么打算？你要回乡，这里的店就不开了吗？”
“不然又能如何？城里的人视我们如猛兽，就怕我们把他们吃了。”孟雨萱头痛道。
“玉某有一事不解，不知道当问不当问？”玉宣齐吃着菜，客气地说道。
“玉少爷尽可问，若是能答，我便答。若是不能，便用手中的酒请罪。”孟雨萱淡道。
“在下只是好奇为何他们说钦差大人你的表哥？据我所知，夫人应该没有表哥吧？还是说夫人已经找到了自己的亲人？”玉宣齐看着孟雨萱，观察着她的神情。
他已经知道那个钦差是谁，所以才会这样好奇他们的关系。那个人身份尊贵，他的表妹怎么会是一个婢女出身的女子呢？
“这件事情……我不想回答。”孟雨萱一饮而尽。“这一杯算是告罪。”
“那好，我就换个问题。当时没有留意，现在回想起来，夫人那天好像受了内伤般，不像是生病。据我所知，那天钦差大人也是被手下抬走的。他们原本要在这里停留几天，可是临时改变主意直接走了。夫人可知钦差大人又发生了什么事情？”
“……”孟雨萱再饮一杯酒，看着玉宣齐说道：“玉少爷很好奇那位钦差大人吗？若是你想知道，应该去问他本人。以你的身份，便是当面质问他，他自然就说了。我与钦差之间没有关系，之前只是误会。现在误会无法澄清，我也不想澄清。”
“在下失礼，夫人勿怪。”玉宣齐举起杯子，以杯中酒赔罪。“那咱们就不说那些不相干的人，不说那些不开心的事。”
“早该如此。”孟雨萱淡笑。
“今日玉某想与夫人谈个生意。”玉宣齐吃着可口的饭菜，漫不经心地说着今天的正题。“夫人不能自己经营店铺，不如与玉某合作。我愿意从你这里买下所有的糕点，代替你卖到各个地方，包括京城那样的大城。”
“你要与我合作？”孟雨萱没有想到玉宣齐还有这样的想法。仔细想想，与玉家合作还是不错的。有了玉家的各种渠道，生意肯定可以做得更大，他们能赚的银子自然更多，而且完全不用操心卖不出去。“如果玉少爷要与我合作，我有其他的条件。”
“夫人请说。”玉宣齐淡笑。
“我把我的货交给你，赚得的银子四六分，我六你四。我打算弄个作坊，不仅做糕点，还会做些其他的，比如说豆腐。所以，我们的合作不仅仅是糕点。另外一个条件就是从我这里卖出去的货，全部要打上孟氏这个标签。我要让所有人都知道自己吃的是孟氏做的食物。当然，这样做也是预防别人冒名顶替。若是客人买了假货，那就与我们无关了。”孟雨萱说道：“如果你能做到这些，我们就长期合作。而且我不会把货再交给别人。”
“夫人的胃口会不会太大？你六我四，未免有些不公平。虽说你提供原材料，可是我们玉家要销售你们的货，势必要做些促销。比如说做包衣，搬运到其他地方这些都要成本。那些费用加起来的话，绝对高于你的原材料价钱。”
“不错。所以我愿意给你四成的利润。如果不是因为你也需要投入成本，我只会给你三成甚至更少。”孟雨萱给玉宣齐夹菜，说道：“尝尝这个豆腐皮，以后也可以包装出来卖。别看这些食物瞧着不起眼，想把它们做出来就需要耗费许多心思了。那些配方可不是谁都能弄来的。仅是配方的价值，那就不是有钱能买到的。难道玉少爷不觉得自己占了大便宜吗？”
玉宣齐微笑地看着对面那个据理力争的女子，瞧着她严肃地讨价还价，第一次觉得做生意也挺有趣的。
平时见惯了奸商，多的是口齿伶俐的。这女子谈价钱的手段很生疏，可是他却一点儿都不想反驳。不仅仅是因为美人皱眉头的样子惹人怜爱，也是因为原本就想帮她，也没想过赚钱。所以，他只是逗逗她，根本没有想过和她讨价还价。