第27章 拿下地皮
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“这个你找我啊，”听到陈耕这么说，鲁滨逊连忙说道：“费尔南德斯，我们合作的很愉快不是吗？你知道，这周围的土地都属于我，你需要多大的地方？如果你继续与我合作，不管你需要多大的地方我都可以提供给你。”
陈耕摇摇头：“谢谢，不过很抱歉，我不打算继续在你这里续租了。”
鲁滨逊顿时愣住了：“不续租了？为什么？”
自己满怀开心的以为又组成了一笔大生意，可现在费尔南德斯这个混蛋，竟然告诉自己，说他不续租了？！大冬天里被人浇了一头凉水是什么感觉，此刻的鲁滨逊就是什么感觉。
“因为你的租金太高了，”陈耕一点也不婉转：“鲁如果继续从你这里租，租金我承受不了。”
在大张旗鼓的将准备扩大经营的旗号打出去之后，陈耕就没找过鲁滨逊，为什么？就是因为陈耕很清楚，如果自己主动去找鲁滨逊，这该死的白人老头一定会死命的要高价租金，所以从一开始，陈耕就摆出了一副“我不打算续租，就等现在的租期满了之后我就走人”的态度，就等着鲁滨逊憋不住的时候主动来找自己。
果然如陈耕所料，看到陈耕似乎真的不打算续租，鲁滨逊真的急了，这么大的一块地皮，想要找到一个合适的租户很难，而美国真正称得上是地广人稀，最不缺的就是土地，他连忙说道：“费尔南德斯，话不是这么说的，你们做生意，当然还是不要搬来搬去的好，如果重新换一个地方，谁又敢保证生意一定会好呢？我觉得你就留在这里最好。
至于租金，这个我们可以商量嘛，你先说说你打算租多大的一块地方，放心，我保证给你最大的优惠，怎么样？”
“这样啊？如果租金便宜一点倒是可以考虑，”陈耕迟疑了一下，还是问道：“多大的优惠？”
有门！鲁滨逊心里顿时一喜，立刻道：“在现在的租金的基础上，我再给你优惠10%。”
10%……
这混蛋可真大方。
陈耕听的只撇嘴：“那还是算了，我之前谈的那个，给我的价格还不到现在价格的八成……”
“别介啊，”鲁滨逊顿时有点慌：“不就是价钱方面有分歧么，这都是小事，咱们可以商量……”
费尔南德斯这段时间来一直与中介频频接触，这个事情他是知道的，他也通过中介打听了，有几家给费尔南德斯开出了相当有竞争力的租赁价格，也是综合了多方面的因素，他咬牙做出了租金降低10%的决定，已经是吐血破财了，没想到费尔南德斯竟然还不满意？
陈耕耸了耸肩，没说话。
可对于陈耕的意思，鲁滨逊却是清楚了：情况在这里摆着，要么费尔南德斯在租期到期之后去租别人的土地，要么自己降价，没有第三种可能。
而对于自己来说，要么降价租给费尔南德斯，要么等费尔南德斯的租期到了之后，等下一个不知道什么时候才回来的租户，而且最要命的是，除了费尔南德斯之外估计也找不到肯租这么大面积的客户了，既然如此……
鲁滨逊一咬牙，忍痛道：“80%！只要你租赁的面积超过一英亩，今后每0.1英亩的租金只有现在租金的八成！”
“八成？”陈耕立刻摇头：“我的计划里最少需要用到两到三英亩的土地呢，这个价格还是太高。”
计划租两到三英亩？鲁滨逊琢磨了一下，那倒是可以再便宜一点。
陈耕从比伯手中转租过来的这块物业，总面积只有0.13英亩（526平方米），对于一个小型二手车销售公司来说当然是足够了，但对于任何一家二手车销售公司而言，两到三英亩（8094至12140平方米）的面积都大的有些过分了——如果不是在陈耕的计划中，维修部门和改装部门都要陆续独立出去，还要陆续成立一些计划中的部门，他才不会要这么大的面积，至多有个半英亩就足够。
咬着牙，鲁滨逊一脸肉痛的道：“70%！每0.1英亩的租金只要现在租金的70%，之前制定的合同取消，我们从下个月开始就执行这个价格，我发誓，你绝对找不到比这更便宜、地段又好的地方了。”
“70%？”陈耕咂咂嘴：“价格倒是挺合适的，但我不想只是租啊。”
鲁滨逊：“……”
你他M的逗我？！
不租你跟我说这些干个鸟蛋？！
但陈耕接下来的话，又让鲁滨逊生生的将即将骂出口的脏话给咽回了肚子：“不过如果你愿意出售，我可以买下这块地。”
买？
当然没问题。
费尔南德斯愿意买下这块土地，那当然更好，鲁滨逊立刻说道：“看在我们这么熟的份上，我可以给你一个折扣……”
难道老美的脑子就真的不带拐弯的吗？陈耕对于老美的大脑沟回结构彻底绝望了，算了，不跟他兜圈子了，直说吧：“我要把这块地买下来，但只接受以租代购。”
鲁滨逊：“……”
“没错，就是你想的那样。”迎着鲁滨逊的目光，陈耕点头道：“我们以租代购，整个交易过程分为三年，前三年我缴的租金相当于分期付款，三年后剩余的尾款一次性付清。”
总算是搞明白了费尔南德斯的想法的鲁滨逊，几乎气炸了肺！
合着天底下的便宜都让你赚了？
滚！
有多远滚多远！
“这不可能！要么你选择租，要么你一次性付款，或者你去找银行贷款，我不接受其他的任何方式……”
“那就没得谈了？”陈耕耸耸肩，望着气的脸红脖子粗的鲁滨逊道：“既然你不同意，那我就换一家合作好了，鲁滨逊先生，你应该明白，我这种大客户可不容易遇到。”
“……”
刚刚准备拔脚走人的鲁滨逊，生生的停下了脚步。
恼火归恼火，但鲁滨逊同样很清楚，费尔南德斯说的没错，不跟自己合作，他也可以选择与其他人合作，而错过了费尔南德斯，想要再遇到这么一个一次性买这么多的土地的家伙真不知道还要等多久。
他刚刚之所以毫不犹豫的选择了拒绝，不是因为他不肯出售这块土地，也不是因为他不接受陈耕的付款方式，事实上这种付款方式在美国的土地交易中非常普遍，他只是因为陈耕的华裔身份而下意识不将陈耕当做一回事，可当陈耕强硬的表明了自己的态度之后，鲁滨逊就不得不慎重考虑了，毕竟，他没打算跟钱过不去。
慎重考虑了片刻，鲁滨逊开出了自己的价码：“你可以先支付30%……”
“或许我没说明白，我接受、且只接受刚刚提出的付款方式，”陈耕粗暴的打断鲁滨逊的话：“或许你可以认真考虑一下我的建议再来和我谈？”
虽然陈耕的语气很不客气，鲁滨逊很生气，还从来没人敢这么不客气的对他，但他没有甩袖子走人——看的出来，费尔南德斯是真的有意跟自己做这笔生意。
既然费尔南德斯有从自己手里买这块地皮的意思，那就好办了，再次权衡了一番，鲁滨逊郑重的道：“费尔南德斯，你该知道，在美国。没有不支付首付款的先例，不过我们的合作很愉快，我可以给你降低一部分首付款的比例……嗯，我觉得25%是一个可以接受的数字……”
反正土地就在这儿，别说将首付比例降低到25%，哪怕降低到2%，鲁滨逊也不怕费尔南德斯把这块地皮给生生的搬走——能搬走算他有本事，老子也认了。
陈耕也是这么想的，他摇摇头：“鲁滨逊，你要知道土地是不动产，它不同于其他产品……”
一个想买，一个想卖，一番激烈的唇枪舌剑之后，两人终于艰难的达成了一致：
鲁滨逊同意出售给费尔南德斯公司包括现在租用土地在内的总计3.5英亩的土地，但费尔南德斯公司必须首先支付总价15%的首付款；
鲁滨逊接受以租代购的购买方式，在今后两年时间里以现租金75%的价格继续租用这片土地（比之前商定的70%多出来的那5%算是利息）；
在合同签订之后的两年时间内，费尔南德斯公司不得有违约行为，否则鲁滨逊有权取消这次的交易；
在合同签订之后，费尔南德斯公司可以按照自己的意愿对土地的附属建筑进行改造、扩建；
两年后的租赁到期后，费尔南德斯公司一次性全额付清尾款。
至于陈耕为什么将购买土地的面积扩大到了3.5英亩，是因为陈耕觉得虽然自己暂时用不到这么大的面积，但多留一点储备用地总不会有错。
协议达成后，两人找了一家律师事务所，确定这份没有问题之后，让律师帮忙你定了一份更加完善的、更有法律保障和约束力的合同，在律师事务所盖上自己的公章、确定了这份文件正式具备了法律效力之后，陈耕出了一口气：从现在开始，自己终于可以撸起袖子大干一场了。
“这个你找我啊，”听到陈耕这么说，鲁滨逊连忙说道：“费尔南德斯，我们合作的很愉快不是吗？你知道，这周围的土地都属于我，你需要多大的地方？如果你继续与我合作，不管你需要多大的地方我都可以提供给你。”
陈耕摇摇头：“谢谢，不过很抱歉，我不打算继续在你这里续租了。”
鲁滨逊顿时愣住了：“不续租了？为什么？”
自己满怀开心的以为又组成了一笔大生意，可现在费尔南德斯这个混蛋，竟然告诉自己，说他不续租了？！大冬天里被人浇了一头凉水是什么感觉，此刻的鲁滨逊就是什么感觉。
“因为你的租金太高了，”陈耕一点也不婉转：“鲁如果继续从你这里租，租金我承受不了。”
在大张旗鼓的将准备扩大经营的旗号打出去之后，陈耕就没找过鲁滨逊，为什么？就是因为陈耕很清楚，如果自己主动去找鲁滨逊，这该死的白人老头一定会死命的要高价租金，所以从一开始，陈耕就摆出了一副“我不打算续租，就等现在的租期满了之后我就走人”的态度，就等着鲁滨逊憋不住的时候主动来找自己。
果然如陈耕所料，看到陈耕似乎真的不打算续租，鲁滨逊真的急了，这么大的一块地皮，想要找到一个合适的租户很难，而美国真正称得上是地广人稀，最不缺的就是土地，他连忙说道：“费尔南德斯，话不是这么说的，你们做生意，当然还是不要搬来搬去的好，如果重新换一个地方，谁又敢保证生意一定会好呢？我觉得你就留在这里最好。
至于租金，这个我们可以商量嘛，你先说说你打算租多大的一块地方，放心，我保证给你最大的优惠，怎么样？”
“这样啊？如果租金便宜一点倒是可以考虑，”陈耕迟疑了一下，还是问道：“多大的优惠？”
有门！鲁滨逊心里顿时一喜，立刻道：“在现在的租金的基础上，我再给你优惠10%。”
10%……
这混蛋可真大方。
陈耕听的只撇嘴：“那还是算了，我之前谈的那个，给我的价格还不到现在价格的八成……”
“别介啊，”鲁滨逊顿时有点慌：“不就是价钱方面有分歧么，这都是小事，咱们可以商量……”
费尔南德斯这段时间来一直与中介频频接触，这个事情他是知道的，他也通过中介打听了，有几家给费尔南德斯开出了相当有竞争力的租赁价格，也是综合了多方面的因素，他咬牙做出了租金降低10%的决定，已经是吐血破财了，没想到费尔南德斯竟然还不满意？
陈耕耸了耸肩，没说话。
可对于陈耕的意思，鲁滨逊却是清楚了：情况在这里摆着，要么费尔南德斯在租期到期之后去租别人的土地，要么自己降价，没有第三种可能。
而对于自己来说，要么降价租给费尔南德斯，要么等费尔南德斯的租期到了之后，等下一个不知道什么时候才回来的租户，而且最要命的是，除了费尔南德斯之外估计也找不到肯租这么大面积的客户了，既然如此……
鲁滨逊一咬牙，忍痛道：“80%！只要你租赁的面积超过一英亩，今后每0.1英亩的租金只有现在租金的八成！”
“八成？”陈耕立刻摇头：“我的计划里最少需要用到两到三英亩的土地呢，这个价格还是太高。”
计划租两到三英亩？鲁滨逊琢磨了一下，那倒是可以再便宜一点。
陈耕从比伯手中转租过来的这块物业，总面积只有0.13英亩（526平方米），对于一个小型二手车销售公司来说当然是足够了，但对于任何一家二手车销售公司而言，两到三英亩（8094至12140平方米）的面积都大的有些过分了——如果不是在陈耕的计划中，维修部门和改装部门都要陆续独立出去，还要陆续成立一些计划中的部门，他才不会要这么大的面积，至多有个半英亩就足够。
咬着牙，鲁滨逊一脸肉痛的道：“70%！每0.1英亩的租金只要现在租金的70%，之前制定的合同取消，我们从下个月开始就执行这个价格，我发誓，你绝对找不到比这更便宜、地段又好的地方了。”
“70%？”陈耕咂咂嘴：“价格倒是挺合适的，但我不想只是租啊。”
鲁滨逊：“……”
你他M的逗我？！
不租你跟我说这些干个鸟蛋？！
但陈耕接下来的话，又让鲁滨逊生生的将即将骂出口的脏话给咽回了肚子：“不过如果你愿意出售，我可以买下这块地。”
买？
当然没问题。
费尔南德斯愿意买下这块土地，那当然更好，鲁滨逊立刻说道：“看在我们这么熟的份上，我可以给你一个折扣……”
难道老美的脑子就真的不带拐弯的吗？陈耕对于老美的大脑沟回结构彻底绝望了，算了，不跟他兜圈子了，直说吧：“我要把这块地买下来，但只接受以租代购。”
鲁滨逊：“……”
“没错，就是你想的那样。”迎着鲁滨逊的目光，陈耕点头道：“我们以租代购，整个交易过程分为三年，前三年我缴的租金相当于分期付款，三年后剩余的尾款一次性付清。”
总算是搞明白了费尔南德斯的想法的鲁滨逊，几乎气炸了肺！
合着天底下的便宜都让你赚了？
滚！
有多远滚多远！
“这不可能！要么你选择租，要么你一次性付款，或者你去找银行贷款，我不接受其他的任何方式……”
“那就没得谈了？”陈耕耸耸肩，望着气的脸红脖子粗的鲁滨逊道：“既然你不同意，那我就换一家合作好了，鲁滨逊先生，你应该明白，我这种大客户可不容易遇到。”
“……”
刚刚准备拔脚走人的鲁滨逊，生生的停下了脚步。
恼火归恼火，但鲁滨逊同样很清楚，费尔南德斯说的没错，不跟自己合作，他也可以选择与其他人合作，而错过了费尔南德斯，想要再遇到这么一个一次性买这么多的土地的家伙真不知道还要等多久。
他刚刚之所以毫不犹豫的选择了拒绝，不是因为他不肯出售这块土地，也不是因为他不接受陈耕的付款方式，事实上这种付款方式在美国的土地交易中非常普遍，他只是因为陈耕的华裔身份而下意识不将陈耕当做一回事，可当陈耕强硬的表明了自己的态度之后，鲁滨逊就不得不慎重考虑了，毕竟，他没打算跟钱过不去。
慎重考虑了片刻，鲁滨逊开出了自己的价码：“你可以先支付30%……”
“或许我没说明白，我接受、且只接受刚刚提出的付款方式，”陈耕粗暴的打断鲁滨逊的话：“或许你可以认真考虑一下我的建议再来和我谈？”
虽然陈耕的语气很不客气，鲁滨逊很生气，还从来没人敢这么不客气的对他，但他没有甩袖子走人——看的出来，费尔南德斯是真的有意跟自己做这笔生意。
既然费尔南德斯有从自己手里买这块地皮的意思，那就好办了，再次权衡了一番，鲁滨逊郑重的道：“费尔南德斯，你该知道，在美国。没有不支付首付款的先例，不过我们的合作很愉快，我可以给你降低一部分首付款的比例……嗯，我觉得25%是一个可以接受的数字……”
反正土地就在这儿，别说将首付比例降低到25%，哪怕降低到2%，鲁滨逊也不怕费尔南德斯把这块地皮给生生的搬走——能搬走算他有本事，老子也认了。
陈耕也是这么想的，他摇摇头：“鲁滨逊，你要知道土地是不动产，它不同于其他产品……”
一个想买，一个想卖，一番激烈的唇枪舌剑之后，两人终于艰难的达成了一致：
鲁滨逊同意出售给费尔南德斯公司包括现在租用土地在内的总计3.5英亩的土地，但费尔南德斯公司必须首先支付总价15%的首付款；
鲁滨逊接受以租代购的购买方式，在今后两年时间里以现租金75%的价格继续租用这片土地（比之前商定的70%多出来的那5%算是利息）；
在合同签订之后的两年时间内，费尔南德斯公司不得有违约行为，否则鲁滨逊有权取消这次的交易；
在合同签订之后，费尔南德斯公司可以按照自己的意愿对土地的附属建筑进行改造、扩建；
两年后的租赁到期后，费尔南德斯公司一次性全额付清尾款。
至于陈耕为什么将购买土地的面积扩大到了3.5英亩，是因为陈耕觉得虽然自己暂时用不到这么大的面积，但多留一点储备用地总不会有错。
协议达成后，两人找了一家律师事务所，确定这份没有问题之后，让律师帮忙你定了一份更加完善的、更有法律保障和约束力的合同，在律师事务所盖上自己的公章、确定了这份文件正式具备了法律效力之后，陈耕出了一口气：从现在开始，自己终于可以撸起袖子大干一场了。