第29章

作者:李文德 王芳闻返回目录加入书签投票推荐

推荐阅读:深空彼岸明克街13号最强战神龙王殿重生之都市仙尊财运天降花娇好想住你隔壁特种奶爸俏老婆妖夏

一秒记住【三界小说网 www.xs3j.com】,精彩小说无弹窗免费阅读!

    周莹用一个月时间,终于将川花总号十八处分号走遍巡察完,见到了所有掌柜和伙计,对他们的工作环境和生活有了实际接触了解和感受。她这才真正相信了姚平义对她念叨的生意经:“做生意说难也不难。说难,因为你还缺少实际营商管理的知识与经验。说不难,是指只要你能有一颗平常的心,像民谣唱的那样:做买卖不用学,人家咋做你咋做;嘴甜点,眼亮点,介绍商品带吆喝;和气生财人缘好,吸引买主要策略;多与官家做沟通,遵守律条不会错;同人团结心一条,生意红火没啥说。这是指一般小本买卖而言,如像你周莹一样,一梦醒来变成了一个大商人,在你旗下集合起的是数十支人马,如没领兵冲杀的胆量,在商场想打胜仗没门儿。因此,你首先要具备一个敢字。这个敢字,不是匹夫之勇,而是知识与智慧的综合结晶。你如在思想上不做好充分准备,这个商家大掌柜、大东家,你很难做到底。所以,一个敢字必须成为你事业成败的根基。没有这个敢字或动摇不定,我劝你周莹,最轻松的选择是在安吴堡里坐享其成,走完饭来张口、衣来伸手的人生。吴尉文虽然欺骗了你,欺骗了吴聘,也欺骗了他自己,更欺骗了安吴堡吴氏家族,但他却把财富留给了你和他的家族。他对你周莹唯一的希望和寄托,是能够让安吴堡的事业在你手中越做越大,不致衰败。因此,你为商后如企望有所成,第二点要学会的是把自己尽快融入人海,成为各色人等的对话者,借助外界的智慧和力量,完成或实现你生命的抱负。我们的先哲们对我们说过:登高而招,臂非加长也,而见者远;顺风而呼,声非加疾也,而闻者彰。莹娃子,你记住,你个人的力量十分有限,只有充分调动借取外界和身边智勇贤能者的力量,努力学会你不懂的经营管理知识,你才有可能把安吴堡牢牢掌控住,达到你的目标,获得事业的成功。第三,你具备以上条件后,一定要学会付出,没有付出就没有回报。在时局动荡战乱不休的社会大环境里,商人付出的多少,决定了得到回报的多少,这是举世公认的道理。何谓官商勾结?说白了就是一种利益交换,付出与回报的命题。人心莫测,但并不等于人心无迹可寻。付出与回报恰是这一等同线上的轨道,商人谁能在这两条并行轨道上保持平衡前进,谁就能笑到终点,成为真正的商贾巨富。”

    在川中的活动中,周莹把姚平义向她讲过的话,进行了验证,完全明白了自己今后走的路,必须尽可能沿着姚平义切身体验得出的结论轨迹前行。事实告诉她,如果一开始她面对厉宏图一硬到底,很可能把平息厉宏图图谋易号自立的内乱,酿成一场骑虎难下、旷日持久的官司。那样一来,消息传到她尚未涉足的各地商号,很可能引发一场难以收拾的易号风暴,她周莹就可能成为埋葬安吴堡的真正掘墓人。多亏她反应机敏,思谋全局,权衡再三才强压住心头的怒火,以柔克刚,避免了与厉宏图的针锋相对,解除了厉宏图的思想武装,最终平息了一场箭在弦上的内乱,也使她明白了得饶人处且饶人的重要性。

    通过平息川花总号厉宏图易号的内乱,周莹真正明白了化敌为友的难能可贵,知道了在生意场上,虽然没有真正的朋友,但也并非不能化敌为友。厉宏图之所以乘安吴堡天灾人祸自顾不暇之际,冒险而动,追根寻源仍是一个利字作祟。既然厉宏图和自己都是共吃一碗饭的人,图的都是利,产生了利益冲突,把问题摆到桌面上,结果证明比两败俱伤要好百倍,何乐而不为呢!周莹因此对在吴聘死后,自己变成年轻寡妇而对吴尉文产生的怨恨,产生了怀疑和动摇,暗自责怪自己:周莹啊,你心眼咋就针眼大呢?吴尉文无后,想用冲喜的办法挽救吴聘生命,可怜天下父母心,有啥罪呢?睡了一夜醒来,自言自语道:树敌容易,化敌难呀!一家人都如此,你还能获得什么友谊呢?怨恨不消自难安,周莹,你把心眼放大点嘛!

    周莹在研究分析了川中商业发展趋势和自己的掌控能力后,写下字约,履行诺言,将大安分号赠予厉宏图,平息了一场川花总号已点燃导火线的内讧。成都府衙凡受到周莹好处的大小官吏,无不拍手称赞周莹处理突发事件的魄力、智慧与技巧。因为当他们知道周莹到成都平息川花总号易号内乱时,曾经担心,内讧若处理不好,那些受了厉宏图好处的官吏不会坐视不理,要摆平纷争,不但棘手,搞不好骑虎难下,事情一旦闹大,后果就难预料了。所以,当成都府知府得知双方平稳解决了纠纷,厉宏图交出川花总号管理权,周莹将大安分号赠给厉宏图自理时,去向四川巡抚报告时说:“大人世侄女周莹真乃女中英杰,她把川花总号易号内讧,处理得非常妥帖,既没伤筋又没动骨,可谓官商皆大欢喜。”四川巡抚说:“周莹不是老夫亲侄女,只是远房带点亲沾点故罢了。川花总号内讧能平稳解决,是你知府的福,不然事闹大,周莹终究有个三品诰命夫人头衔,她若告到北京,你成都府不知谁又要丢乌纱帽呢!”

    巡察完川花总号各分号,周莹对总号人事进行了调整,任命何一清为大掌柜,胡步云为二掌柜兼账房主管,秦玉为三掌柜。各分号人事根据何一清、胡歩云意见,除新都分号掌柜退休另聘,金堂杂货分号掌柜由何一清次子何锋出任外,一律没动,保持了内部稳定。为鼓励全体川花伙计齐心协力创造财富,周莹命何一清从库存资金中拨出六万银两,奖励伙计们多年来恪尽职守、精诚服务取得的良好业绩。如此一来,川花总号二百三十七名来自陕西和四川各地的伙计,向周莹一致表示:“效忠少奶奶,齐心协力,克服困难,拓展市场,创造积累更多财富,让川花总号的旗幌永远在川中高高飘扬!”周莹从心底笑了,在成为安吴堡少奶奶近两年的时间内,还是第一次笑得那么甜,那么自然,那么开心。因为她从伙计们的欢呼声和发自肺腑的心声中,看到了自己的实力,看到了明天会更美好,自己的梦想追求定会变成现实。她知道,站在自己身后的伙计们,才是她奋勇登攀向上的真正力量源泉,和他们在一起,还有什么困难不能战胜呢?她信心倍增了。

    没有任何处理危机经验的周莹,几乎在一夜间,学会了世间最难学到手的果敢行动和做人必须具有的钢铁意志。她对时局引发的动乱能否在短期内得到平息,还是缺乏足够信心,在她离开成都前一刻,突然对何一清、胡步云说:“我走后,你们立即将库存银两中的现银,留下三十万两做周转金外,其余整数解往安吴堡,我已通知安吴堡派五名武师和二十五名堡丁前来押运。你们明白我为什么让你们把存银解回安吴堡吗?”

    何一清、胡步云异口同声说:“厉宏图易号敲响的警钟!”

    周莹点头说:“清楚了就好。我请你们记住:做任何事都有一个度,过度了,难免出问题。你们按我的计划行事时,尽可能保密,知道的人越少越好。往安吴堡押解过程中,不要忘记,把你们库里存放的中药材往陕西载运。”

    何一清、胡步云笑道:“明修栈道,暗度陈仓嘛。”

    笑声中,周莹出了川花总号,抱拳向何一清、胡步云、秦玉和送行的伙计们致礼告别说:“两年后我再来成都看望大家。谢谢你们了!”

    “少奶奶一路顺风啊——”

    周莹身着紫缎斗篷,乘着车轿,一行日行夜宿,马队抵重庆朝天码头住进重庆江岸旅店时,不意碰到从康定贩运药材到重庆的丁钦伟,周莹眼尖,进门便看到丁钦伟背影,喊了一声:“丁叔——”丁钦伟回头,朝大门口一望,扭身高兴地叫道:“莹丫头——”人已经迎了前去。

    他乡遇故知,说不出的喜悦挂在征尘罩面的脸颊上,周莹显得顽皮了许多,一面往院里走,一面说:“丁叔,几年不见,你结实得让人羡慕得很嘛,惠珠姨见了你,不高兴得跳起来才怪呢!”

    丁钦伟说:“叔恭贺你出征川花总号旗开得胜,你很了不起,初出茅庐,便以智降服老奸巨猾、野心勃勃的厉宏图,为咱秦商争了一口气。佩服,佩服!”

    “你咋知道?”

    “坏事传千里,好事一溜风。你智取易号内奸厉宏图的事,从东川到西川,自南川到北川,连西藏地区凡有商人的地方,都在传说陕西关中安吴堡少奶奶周莹,千里纵骑入川,智胜背主丧德、趁火打劫、易号自立的川花总号掌柜的故事呢,我咋能不心花怒放,为你高兴得拍巴掌呢?”

    众人在旅店伙计引导下,进入账房,王坚走至前台说:“上房一间,普通房十四间。马三十匹,每日每匹精料四斤。”

    账房喊:“二楼上房一间,普通房十四间。三十匹马入第四号马厩,每匹马每日精料为四斤。”

    楼上有人回应:“二楼山城洞天上房一间,普通房十四间为六至十九号。欢迎贵客入住重庆朝天码头江岸旅店。”

    账房门外有人回应:“三十匹马入四号马厩,每匹马每日精料四斤。”账房先生这才对王坚说:“请先生随我上楼——”

    江岸旅店是一家有着两座两层砖木结构六十八间客房、可住一百二十多人的一等旅店,陈设富丽考究,川中文化浓郁,服务细致周到,入住其内,有一种宾至如归的感觉。周莹进入“山城洞天”房间,举目瞧了一圈,账房先生笑道:“小姐如有吩咐,随时可摇铃通知前台,我们将保证随叫随到,令小姐满意。”

    周莹说:“谢谢,有事我会通知前台。”

    账房先生领王坚看过普通房间说:“普通房实为三等客房,为二人间,我想先生定是小姐保镖和管家,故冒昧建议先生住在‘山城洞天’东隔壁六号房,可以随时照料你家小姐。”

    “先生倒是心细如发,我先谢过了。”

    账房先生说:“先生有吩咐时只管开口。”

    账房先生下楼后,王坚进入“山城洞天”房间,见丁钦伟和周莹正在交谈,便问道:“是吃过饭见重庆总号大掌柜赵佩章呢,还是明天召见?”

    周莹说:“让大家歇一宿再说吧。连续几天奔波都够累了,你早点安排吃饭,大家也能早点上床扯呼噜。”

    “我就去安排晚饭。”

    丁钦伟说:“王坚,沿江岸左右有几家重庆小吃店,风味纯正,花钱不多,吃得舒适,一会儿我领你们去品尝品尝,权当我当叔的为你们接风洗尘。”

    王坚笑道:“行啊,只要你当叔的请客,哪怕你只让我们吃碗重庆担担面,我们也要谢你老叔了。”

    “那就定了,今晚的饭我做东。”

    周莹笑道:“行,我乐享其成了。”

    丁钦伟起身说:“周莹,你先休息,我去对跟我来重庆交货的伙计们说一声,晚饭不要等我,然后我回来和大伙一块去吃重庆风味小吃。”

    丁钦伟下楼而去,王坚问:“少奶奶咋叫丁钦伟叔叔呢?”

    周莹笑道:“我四岁时,马三阳放火烧孟店,虽没被烧死,但却被烟熏火烤呛得病了一场,我大伤重,我妈顾了我大顾不了我,李平岭叔打发丁钦伟到孟店,整整照料了我三个多月,我不认他叔叔认谁?他虽然是武师,但为人肝胆赤诚,为朋友两肋插刀。在我大最需要帮助的时候,他把他每月仅有的二三十两花销,总是悄悄压在我大枕头下,我妈用这些银子全买了药,我能不感激他这个小叔叔吗?他虽比我仅大十一岁,但在我心目里,他丁钦伟永远是我的好叔叔。我手里的女娲剑是他从古董商手里买来的,剑术是他教的,他不仅是我的叔叔,而且还是我的师傅。我如果没有我大交下的一群肝胆相照的朋友做叔叔,我周莹敢在安吴堡挺直腰杆,和吴家那几个不务正业,只知伸手要银子,向我发难的叔辈们抗衡吗?往后,不论在何种情况下,王坚兄你记住,你都要像我一样尊重我周莹的叔叔、婶姨们。”王坚长出一口气说:“原来如此,怪不得你见了姚平义、李平岭、李红霞、钱惠珠等人,总是叔长姨短地那么尊敬呢!”