第414章领头雁
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发行是公司的主业，发行的费率是集团定的，这费率里包含了很多部分，从个人订报提成到支付给印刷厂的费用，从整个公司的办公人员经费工资开支到送报流程中的分拣、运输、投递等费用，全部都在这费率里支出。
发行员的投递工资这一块，尽管秋彤已经做了最大的努力，但是仍然不高，超过1500元的很少，大多在1000元左右。这个工资水平，很像是块鸡肋，食之无味，弃之可惜，在找不到合适工作的情况下，发行员会干这个，但是，一旦有稍微好一点的活，立马就会撂挑子走人。这就造成了发行队伍的不稳定，这是发行行业的普遍现象。
而现在，发行公司通过一系列多元化经营项目的成功运作，大大提高了发行员的收入，目前，公司里月收入低于2500元的发行员已经没有，最高的月收入达到5000多。
此时，倒是验证了芸儿经常挂在嘴边的一句话：经济基础决定上层建筑。发行员的收入大幅增加了，队伍自然就稳定了，海州传媒集团发行公司的发行员成了一个海州同行业收入最高，最让人羡慕的职业，经常有其他报社的发行员私下打听如何到我们这里来送报纸。
这一切，自然是秋彤管理经营有方的结果。
群雁高飞头雁领，没有一个好的领头雁，一个集体是不可能有好的发展的。
秋彤，就是整个发行公司的领头雁。
想到秋彤到发行公司短短一年多时间取得的这些成绩，我不由心里为她感到自豪，又不禁佩服她好学勤学的进取态度以及优秀的做人做事风格品德。
三水集团的小物流配送开展地有声有色，短短几天，住户参加配送率就达到了47%，这是个了不起的成绩，自然，这成绩是在我的操作下实现的。
当然，我对这成绩并不满意，我的最终目标是要达到95%以上的入户配送率。这是秋彤亲自联系的项目，她一直很关注效果如何，我必须要给她争光。
忙完工作，我去了秋彤办公室，把最近的业务报表给秋彤看。
秋彤看完了报表，脸上露出满意的神情，看着我说：“照这样下去，发行员的收入下一步还会有比较大的增长幅度，部室和站上的经费也会适当增加，公司的收入也会不错哦。”
我点点头：“我们如此操作下去，发行员这个工作将成为一个炙手可热的职业，一向在大家眼里低贱卑微的发行员，将真正挺直胸膛，过上比较舒适的日子。”
秋彤笑了：“这正是我想看到的。真正到了这一步，我的心里也宽慰了，对上对下都算有个交代，对自己也算是交了一份合格的答卷。”
我说：“可是，尽管你这一切都做好了，却未必有人就会为你说好话，就会说你的好话。说不定，还会有什么冷枪冷箭地射过来。”
“正常，这就是给自己干和给公家干的区别啊，亦大师，你给你自己的公司干，自然没有这些事情，因为你是在给自己干，但是，给公家干，干得再好，那也是公家的，不是个人的，现在的人，没有人真正会为集体公家着想，他们在乎的是自己的利益能否得到满足。”秋彤笑着说，“所以，我们无论做什么事，都不必图尽善尽美、不必图功德圆满，只图个心安就行了。”
我点点头。
“进香讲还愿，承诺讲践行。如果人连起码的规矩都不讲，就别说什么心安了。不仗义的便宜，谁占谁会肚子疼。”秋彤又说。
我坐在秋彤对过，突然一只手捂住肚子，脸上的表情做痛苦状。
秋彤吓了一大跳：“喂——你怎么了？”
我挣扎着看着秋彤，发出痛苦的声音：“哎哟——我肚子疼。”
“噗嗤——”秋彤笑起来：“你一定是占谁的便宜啦，不然怎么会肚子疼。”
我恢复正常，笑嘻嘻地看着秋彤：“占你的了啊。”
“我怎么不知道呢？你怎么占我便宜了？”秋彤看着我，开心地笑着。
“既然你不知道，那我就不告诉你了，等你知道了，我再告诉你！”我说。
“你这是什么话？岂不是废话？”秋彤瞪眼看着我。
我哈哈笑起来，站起来就走：“好了，不跟你废话了。走了。”
抬脚正往外走，秋彤的手机响了，秋彤开始接电话。
我边走边听到秋彤说：“你什么时间有空来海州玩吧，老同学，我一定好好招待你。我最近要是有空，尽量去青岛看看你。好几年不见了，从你被你们海尔派到欧洲去，就一直没见你哦。现在回来做集团办公室主任，应该是很忙吧，你现在应该快做妈妈了吧……”
此时，我已经走出了秋彤办公室，正在将门带上，听到秋彤口里突然冒出青岛和海尔两个词语，我的神经一震，不由在将门带上的同时，立在了门口，继续听秋彤打电话。
“我呀，呵呵，还是一个人走路。”秋彤继续说，“那事你已经安排人联系了啊，你行动可真快，还是当年上大学时候的老脾气。哦，你们集团最近要组织一批人出国旅游啊。嘻嘻，真好，我和你说的正是时候。”
我不由点了点头，果然，这妮子的一个什么大学同学在海尔，好像刚从欧洲调回来做集团的办公室主任，那么，昨晚加我好友的人，必然就是这位办公室主任安排的了。
而她之所以安排，自然是秋彤给她打了什么招呼，让她那边有旅游业务联系我。作为海尔这样的一家超级大企业，每年外出的旅游考察以及会议项目是很多的，基本都会交给旅游公司来办理，谁能包揽这些活动，那自然是发了。
没想到秋彤小小的动作一下，就会操作成一利润十分可观的大项目，可惜啊，我的旅游业务不在青岛，白白浪费了这么好的机会。
我继续听秋彤打电话。
“公事公办是必须的，我知道你大主任日理万机，是不会亲自联系这个的，让你下面具体负责的人办就是了。你放心，我给你的这个扣扣号码，是我很好的一个朋友的，他是做旅游业务的。
他是一个很有能力的人，不论是管理能力还是营销能力，不论是创新能力还是组织能力，都是一流的。我相信他一定能把你们的业务组织好。当然，能长期合作，最好了……”
秋彤的声音接着有些扭捏起来：“是啊，是个男的。怎么了？你别胡说，别乱猜哦，呵呵……”
我能猜到电话里那位女士在和秋彤开什么内容的玩笑，也能猜到此刻秋彤的脸一定是红了，羞红。
我悄悄离开，回到了办公室。
我打开电脑，登录扣扣，那个我刚加的好友海尔在线。
既然在线，那就发起对话。
“你好！”
海尔一会儿发过来一张笑脸：“我好，你也好！”
“你加的我？”
“你这话等于没说。”
我笑了：“怎么知道我扣扣号码的？”
“我们新上任的办公室主任给我的。”
“你们办公室主任？新上任的？男还是女？叫什么名字？”
“是的，新上任的，刚从海外欧洲分部调回来被老板委以重任。美女一枚，至于名字，嘿嘿，看来你不认识她？”
“是的，不认识！”我老老实实地说。
“不认识她怎么会安排我找你呢？”海尔发过来一个疑惑的神情。
“同问！”我说。
“嘿嘿，我明白了，一定是你们做业务的到处发名片，或者你们公司在报纸上有刊登的广告，上面有你的扣扣号码，我们主任看到了，就记下来给我，让我具体负责和你联系这些事宜。”
“你真聪明，几岁了？”
“切——什么几岁了？我23了！”
“哦，那是大人了啊！”
“当然！”海尔发过来一个骄傲的表情。
“什么业务啊？”
“我还不知道你是哪家旅行社的呢？”海尔说，“我们主任什么都没和我说，只给了我这个扣扣号码，让我联系。我们集团的旅游事务归办公室负责，具体操作可都是我哦。主任只管最后签字，不会过问细节的。”
“那你的权力是很大的了。我是四海国际旅行社的。”
“我擦——”海尔发过来一个惊叹的表情。
“怎么了？”我有些不解。
“怪不得我们主任让我和你联系，原来你是四海国际的啊，你们可是青岛最牛的旅行社，旅游业务当当的，信誉是刚刚的，没听说咱们青岛的几大品牌吗。海尔、海信、澳柯玛、双星、青岛啤酒，还有就是四海国际旅游。好啊，和你们合作，俺放心，俺们主任也会很满意的。”
“呵呵。”
“如果合作愉快，我们今后可以保持长期的业务关系，我不喜欢不停地来回换合作对象，喜欢固定一家。当然，质量是第一位的。”
“自然，质量必须要保证。当然，按照我们的规定，还会给你有辛苦费，按照比例给。”
“别——别给我捣鼓这些。我可不稀罕这个，也不敢稀罕这些。我原谅你的无知，说过这一次，下次绝对不准再讲。知道不，我们集团是严厉禁止利用工作之便拿回扣的，一旦发现，死啦死啦的有。我们的新办公室主任刚来，新官上任三把火，我现在有这么一份好工作不容易，可不想拿这个开玩笑，可不想成为主任烧的第一把火。我知道你们四海国际做业务一项很讲信用，政策很灵活，但是，我不要哦，你提出来留着自己花吧，娶媳妇用。”
发行是公司的主业，发行的费率是集团定的，这费率里包含了很多部分，从个人订报提成到支付给印刷厂的费用，从整个公司的办公人员经费工资开支到送报流程中的分拣、运输、投递等费用，全部都在这费率里支出。
发行员的投递工资这一块，尽管秋彤已经做了最大的努力，但是仍然不高，超过1500元的很少，大多在1000元左右。这个工资水平，很像是块鸡肋，食之无味，弃之可惜，在找不到合适工作的情况下，发行员会干这个，但是，一旦有稍微好一点的活，立马就会撂挑子走人。这就造成了发行队伍的不稳定，这是发行行业的普遍现象。
而现在，发行公司通过一系列多元化经营项目的成功运作，大大提高了发行员的收入，目前，公司里月收入低于2500元的发行员已经没有，最高的月收入达到5000多。
此时，倒是验证了芸儿经常挂在嘴边的一句话：经济基础决定上层建筑。发行员的收入大幅增加了，队伍自然就稳定了，海州传媒集团发行公司的发行员成了一个海州同行业收入最高，最让人羡慕的职业，经常有其他报社的发行员私下打听如何到我们这里来送报纸。
这一切，自然是秋彤管理经营有方的结果。
群雁高飞头雁领，没有一个好的领头雁，一个集体是不可能有好的发展的。
秋彤，就是整个发行公司的领头雁。
想到秋彤到发行公司短短一年多时间取得的这些成绩，我不由心里为她感到自豪，又不禁佩服她好学勤学的进取态度以及优秀的做人做事风格品德。
三水集团的小物流配送开展地有声有色，短短几天，住户参加配送率就达到了47%，这是个了不起的成绩，自然，这成绩是在我的操作下实现的。
当然，我对这成绩并不满意，我的最终目标是要达到95%以上的入户配送率。这是秋彤亲自联系的项目，她一直很关注效果如何，我必须要给她争光。
忙完工作，我去了秋彤办公室，把最近的业务报表给秋彤看。
秋彤看完了报表，脸上露出满意的神情，看着我说：“照这样下去，发行员的收入下一步还会有比较大的增长幅度，部室和站上的经费也会适当增加，公司的收入也会不错哦。”
我点点头：“我们如此操作下去，发行员这个工作将成为一个炙手可热的职业，一向在大家眼里低贱卑微的发行员，将真正挺直胸膛，过上比较舒适的日子。”
秋彤笑了：“这正是我想看到的。真正到了这一步，我的心里也宽慰了，对上对下都算有个交代，对自己也算是交了一份合格的答卷。”
我说：“可是，尽管你这一切都做好了，却未必有人就会为你说好话，就会说你的好话。说不定，还会有什么冷枪冷箭地射过来。”
“正常，这就是给自己干和给公家干的区别啊，亦大师，你给你自己的公司干，自然没有这些事情，因为你是在给自己干，但是，给公家干，干得再好，那也是公家的，不是个人的，现在的人，没有人真正会为集体公家着想，他们在乎的是自己的利益能否得到满足。”秋彤笑着说，“所以，我们无论做什么事，都不必图尽善尽美、不必图功德圆满，只图个心安就行了。”
我点点头。
“进香讲还愿，承诺讲践行。如果人连起码的规矩都不讲，就别说什么心安了。不仗义的便宜，谁占谁会肚子疼。”秋彤又说。
我坐在秋彤对过，突然一只手捂住肚子，脸上的表情做痛苦状。
秋彤吓了一大跳：“喂——你怎么了？”
我挣扎着看着秋彤，发出痛苦的声音：“哎哟——我肚子疼。”
“噗嗤——”秋彤笑起来：“你一定是占谁的便宜啦，不然怎么会肚子疼。”
我恢复正常，笑嘻嘻地看着秋彤：“占你的了啊。”
“我怎么不知道呢？你怎么占我便宜了？”秋彤看着我，开心地笑着。
“既然你不知道，那我就不告诉你了，等你知道了，我再告诉你！”我说。
“你这是什么话？岂不是废话？”秋彤瞪眼看着我。
我哈哈笑起来，站起来就走：“好了，不跟你废话了。走了。”
抬脚正往外走，秋彤的手机响了，秋彤开始接电话。
我边走边听到秋彤说：“你什么时间有空来海州玩吧，老同学，我一定好好招待你。我最近要是有空，尽量去青岛看看你。好几年不见了，从你被你们海尔派到欧洲去，就一直没见你哦。现在回来做集团办公室主任，应该是很忙吧，你现在应该快做妈妈了吧……”
此时，我已经走出了秋彤办公室，正在将门带上，听到秋彤口里突然冒出青岛和海尔两个词语，我的神经一震，不由在将门带上的同时，立在了门口，继续听秋彤打电话。
“我呀，呵呵，还是一个人走路。”秋彤继续说，“那事你已经安排人联系了啊，你行动可真快，还是当年上大学时候的老脾气。哦，你们集团最近要组织一批人出国旅游啊。嘻嘻，真好，我和你说的正是时候。”
我不由点了点头，果然，这妮子的一个什么大学同学在海尔，好像刚从欧洲调回来做集团的办公室主任，那么，昨晚加我好友的人，必然就是这位办公室主任安排的了。
而她之所以安排，自然是秋彤给她打了什么招呼，让她那边有旅游业务联系我。作为海尔这样的一家超级大企业，每年外出的旅游考察以及会议项目是很多的，基本都会交给旅游公司来办理，谁能包揽这些活动，那自然是发了。
没想到秋彤小小的动作一下，就会操作成一利润十分可观的大项目，可惜啊，我的旅游业务不在青岛，白白浪费了这么好的机会。
我继续听秋彤打电话。
“公事公办是必须的，我知道你大主任日理万机，是不会亲自联系这个的，让你下面具体负责的人办就是了。你放心，我给你的这个扣扣号码，是我很好的一个朋友的，他是做旅游业务的。
他是一个很有能力的人，不论是管理能力还是营销能力，不论是创新能力还是组织能力，都是一流的。我相信他一定能把你们的业务组织好。当然，能长期合作，最好了……”
秋彤的声音接着有些扭捏起来：“是啊，是个男的。怎么了？你别胡说，别乱猜哦，呵呵……”
我能猜到电话里那位女士在和秋彤开什么内容的玩笑，也能猜到此刻秋彤的脸一定是红了，羞红。
我悄悄离开，回到了办公室。
我打开电脑，登录扣扣，那个我刚加的好友海尔在线。
既然在线，那就发起对话。
“你好！”
海尔一会儿发过来一张笑脸：“我好，你也好！”
“你加的我？”
“你这话等于没说。”
我笑了：“怎么知道我扣扣号码的？”
“我们新上任的办公室主任给我的。”
“你们办公室主任？新上任的？男还是女？叫什么名字？”
“是的，新上任的，刚从海外欧洲分部调回来被老板委以重任。美女一枚，至于名字，嘿嘿，看来你不认识她？”
“是的，不认识！”我老老实实地说。
“不认识她怎么会安排我找你呢？”海尔发过来一个疑惑的神情。
“同问！”我说。
“嘿嘿，我明白了，一定是你们做业务的到处发名片，或者你们公司在报纸上有刊登的广告，上面有你的扣扣号码，我们主任看到了，就记下来给我，让我具体负责和你联系这些事宜。”
“你真聪明，几岁了？”
“切——什么几岁了？我23了！”
“哦，那是大人了啊！”
“当然！”海尔发过来一个骄傲的表情。
“什么业务啊？”
“我还不知道你是哪家旅行社的呢？”海尔说，“我们主任什么都没和我说，只给了我这个扣扣号码，让我联系。我们集团的旅游事务归办公室负责，具体操作可都是我哦。主任只管最后签字，不会过问细节的。”
“那你的权力是很大的了。我是四海国际旅行社的。”
“我擦——”海尔发过来一个惊叹的表情。
“怎么了？”我有些不解。
“怪不得我们主任让我和你联系，原来你是四海国际的啊，你们可是青岛最牛的旅行社，旅游业务当当的，信誉是刚刚的，没听说咱们青岛的几大品牌吗。海尔、海信、澳柯玛、双星、青岛啤酒，还有就是四海国际旅游。好啊，和你们合作，俺放心，俺们主任也会很满意的。”
“呵呵。”
“如果合作愉快，我们今后可以保持长期的业务关系，我不喜欢不停地来回换合作对象，喜欢固定一家。当然，质量是第一位的。”
“自然，质量必须要保证。当然，按照我们的规定，还会给你有辛苦费，按照比例给。”
“别——别给我捣鼓这些。我可不稀罕这个，也不敢稀罕这些。我原谅你的无知，说过这一次，下次绝对不准再讲。知道不，我们集团是严厉禁止利用工作之便拿回扣的，一旦发现，死啦死啦的有。我们的新办公室主任刚来，新官上任三把火，我现在有这么一份好工作不容易，可不想拿这个开玩笑，可不想成为主任烧的第一把火。我知道你们四海国际做业务一项很讲信用，政策很灵活，但是，我不要哦，你提出来留着自己花吧，娶媳妇用。”