笫二十四章: 聆听2
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萧旭继续着他的思绪,分析着公司里的人在总公司新任中海市分公司营业部总经理到职后,所可能发生的变化…..
越想心中越没底,越想心中越是心寒,越想越是觉得汪泉的重要。
首先新任总经理到职后,一定会把工作重点放在客户经纪人营销团队上。这是毎任领导必做的,也是把公司业绩做起来的首要任务。
从现在公司公司客户经纪人营销团队人员分析:周志财是公司营销团队总监,是公司营业部成立以来的元老。
中海市分公司业绩不好,虽然和他的领导能力不无关系,但主要责任还是分公司总经理位置频繁跳槽,使公司业绩一直停滞不前。
这次刘总跳槽又带走多个重量级资产的客户,使本来就困难重重的营销团队,更是雪上加霜。
所以不管是谁来接任这中海市分公司营业部老总,从稳定人心考虑,都不会动营销总监周志财的位置。起码短期不会。
徐庆,营销一部主管。本身个人业绩是中海市分公司营业部的骄傲,又是自己和周志财一手培养起来的。可说是自己人,但因其行事过于虚飘,能否坚持不被新任总经理诱惑拉拢过去,现在萧旭也不敢断言。
张明,营销二部主管。年龄比徐庆大一岁,十五岁小学毕业就因家庭困难,从安徽老家辍学来中海市闯荡。
干过快递员,服务员,手机,电脑,学徒维修等等工作。
也是公司招客户经纪人笫一批入职的客户经纪人。尽管没什么文化,却知道认准一把手,所以是跳槽刘总的身边红人。
本来应跟刘总一起跳槽,但其舍不得公司营业部现有的客户佣金提成,他没有刘总的实力能说动客户跟其一起转户,而一类券商的经纪人团队竞争更加残酷,海归,硕士,大学本科之人比肩而立。
不是他这个小学五年文化毕业,从网上买了个大专文凭能摆弄的一帮人精。所以他还是务实的留在公司。
尽管主子跳糟后他没少受周志财的刁难和徐庆的排挤。但他为了不和钱过不去,一边和总监周志财周旋着,一边和同是主管徐庆打着哈哈。
足见其忍辱求全的功夫了得,一有机会,他马上会不置可否的靠过去。所以必会成为新任总经理的身边人。
而他主管的营销二部经纪人团队中,他身边的小圈子几个人也自然一并加入。
再有,就是现在公司营业部客户经纪人的几个老客户经理,他们没有加入营销一部经纪人团队和营销二部经纪人团队。是单干派,只是追求自己的客户开户业绩,只要能多拿钱就满足。也不会介入各派的争斗,到不是自己所担心的…..
从现有公司营业部营销团队分析,一个营销二部张明和其几个手下人被新任总经理拉过去,中海市分公司营业部还变不了天。
但每一位分公司总经理到任后,都会视公司经营业绩发展为自己的立足之本。也是向总公司证明没有用错人的唯一答案！
即然分公司现状如此,那么也只有招录新人,重点培养,来扶持一批听自己话的新人,开展客户开发工作。是最好的办法,自己如接任分公司老总也会如此操作。
而近期招收的新人中还没有让自己眼前一亮的,直到见到汪泉后,不仅是眼前一亮,可说是一见倾心…..
“泉弟,你也别把这个行业看得太过神秘,谁都是从不懂到懂的。
至于业绩你更不要过分悲观,我会教你开发客户的经验,甚至于可以帮你开发客户。
现在最关键的你要考过五月份,证监协会全国统考的经纪人考试。只要这个过了,才有可能考虑下一歩。
我想,公司的新任总经理现在还没消息,就要到上半年结束了。
也就是七月中下旬左右,如果你能在新任经理来之前一次考过,我就有机会来安排一切。
不管是谁来接任经理,你已是中海市分公司营销部门的中层领导,对你以后营销工作的拓展空间,也是大有好处的。这也是我急的地方,你懂吗？泉弟！”
汪泉听萧旭跟他如此耐心的讲的这些话,都是为自己考虑,更见萧旭对自已这个老乡如此的重情<汪泉认为萧旭重视自已,是念及老乡之情,这是唯一的解释>。心中实实的被感动着,想:自己真是好运,刚应聘新公司,就有老乡是公司主要领导,还对自己像兄弟一样关照。
自己以后一定要努力工作,争取业绩超过徐庆,超过公司的一切人来回报旭哥对我的关爱…..
“旭哥,听你说这些我很感动！你放心吧,我听你的,这次一定好好参加新人培训,争取一次考过证券经纪人考证资格。也一定会努力学习开发客户的经验,争取超过公司的一切客户经纪人的业绩。决不给你这个老乡大哥丢脸！我对自己有信心,听你讲的股票市场的一切,我还真是感兴趣,恨不得早加入几年,早几年认识你。呵呵,来哥,我敬你！”
萧旭看着汪泉一脸感动,真诚的回着自己刚才所说,长长的舒了口气。想:自已借老乡情，感化汪泉的苦心总算有成效了,不由高兴地道:”来,泉弟,我们一起,兄弟间没那么多客套。”
不觉间时间已近午夜,今天本来主题是给叶清妹妹过生日。可汪泉和萧旭聊得却是没完没了,完全忘了叶清和表姐郭芳芳的存在。
“总公司这次对中海市分公司营业部总经理的任命,可能超出所有人的想象。我跟你说泉弟,股票市场是异常残忍的。你现在还体会不到,慢慢会有所领悟。
而我们深处这个市场的经营者,从业人员一样是你争我夺的残酷。从总公司的董亊长谭百樽,总裁钱厚昆,到最底层的客户经纪人无一例外。
这是股票市场的特殊性所决定的！因为无论是股民,还是这个市场的从业人员,面对的就是钱！而这个钱不是银行中所见的钱,永远是人家的。
这个市场不同的就是你可以把人家的钱,合理合法的变成你的钱。
中国所有的股民和这个市场的所有的人,都知道巴菲特伟大,是世界第二大富豪。1930年8月30日出生,到今年刚好78岁,资产约450亿美元,但你知道巴菲特40岁的时候是多少财产吗？我想没多少人知道这个问题。也不会去想,那么我今天告诉泉弟你,中国2006年的富豪榜中的前500人每个人，都比巴菲特40岁的时候有钱！更别说不在榜单内统计的一些隐形富豪了！
巴菲特40岁时仅有大约2000万美金,按当时美元和人民币的比价不过是1.6亿人民币。而富豪榜中前500人垫底的一个财富也是约10亿人民币！
但巴菲特用短短38年的时间,把2000万美金变成了450亿美金,从而成为当今世界笫二大富豪。其实并不是巴菲特有什么特异功能,更不是掘到了金矿银山，而是投资股票市场并实现了每年平均近24%的赢利而已！
如不是真真实实的摆在这里，谁会相信这是真实的而不是幻想。可见，这个市场中真实的故事比虚构幻想的故事更加离奇。
从巴菲特的故事告诉我们：复利＊时间＝就是奇迹
泉弟，你今年多大，不过２６岁。只要我们兄弟一起努力，我不相信不会创造出属于我们的世界。
巴菲特的合伙人叫芒格。而今天我萧旭告诉你泉弟，我今后在这个市场中的合伙人就是你汪泉！从今以后我们兄弟就要同呼吸共命运，去战胜这个市场中一切阻碍我们的人和事，一起创造财富梦想，做中国的巴菲特芒格！这就是哥要跟你说的话，不是酒话，是真心话！＂
汪泉只觉得血气贲张，更加感觉旭哥的形象忽然高大起来．．．．．俩个相差近１０岁的男人酒意微醺后，表达着男人间才懂的情感，那埋藏在心底一角从不轻泄的男人的野心。已无任何顾忌的言表出来，让人心向往之激荡不已！
＂旭哥，从今往后你就是我的亲哥，我不太会说话，但心可比天。我不知道什么巴菲特什么格，我只知道，萧旭是我汪泉的大哥，引路人。我也跟哥说句话，绝不是酒话，我们就做中国的巴菲特什么格，还要做中国的超巴菲特！好不好？我一定努力学，我还就不信了．．．．．＂
汪泉站了起来如战士宣誓般的冲萧旭激动的表达着，要超过他到现在也不知道的巴菲特，芒格何许人也。但他知道一条，萧旭说的人一定厉害，因为他现在已经开始崇拜这个老乡旭哥了．．．．．
＂你俩这是干啥呀？这大半夜的一会巴菲特，一会创造奇迹的！吓死我了，睡着了愣让你们给吵醒了。小清看来是又多了，你俩这么喊，人还睡得呢！这也走不了哇，咋办呢？＂郭芳芳被萧旭汪泉神经质似的叫喊声惊醒后，走出汪泉的卧室来到客厅冲萧旭汪泉说道。
萧旭继续着他的思绪,分析着公司里的人在总公司新任中海市分公司营业部总经理到职后,所可能发生的变化…..
越想心中越没底,越想心中越是心寒,越想越是觉得汪泉的重要。
首先新任总经理到职后,一定会把工作重点放在客户经纪人营销团队上。这是毎任领导必做的,也是把公司业绩做起来的首要任务。
从现在公司公司客户经纪人营销团队人员分析:周志财是公司营销团队总监,是公司营业部成立以来的元老。
中海市分公司业绩不好,虽然和他的领导能力不无关系,但主要责任还是分公司总经理位置频繁跳槽,使公司业绩一直停滞不前。
这次刘总跳槽又带走多个重量级资产的客户,使本来就困难重重的营销团队,更是雪上加霜。
所以不管是谁来接任这中海市分公司营业部老总,从稳定人心考虑,都不会动营销总监周志财的位置。起码短期不会。
徐庆,营销一部主管。本身个人业绩是中海市分公司营业部的骄傲,又是自己和周志财一手培养起来的。可说是自己人,但因其行事过于虚飘,能否坚持不被新任总经理诱惑拉拢过去,现在萧旭也不敢断言。
张明,营销二部主管。年龄比徐庆大一岁,十五岁小学毕业就因家庭困难,从安徽老家辍学来中海市闯荡。
干过快递员,服务员,手机,电脑,学徒维修等等工作。
也是公司招客户经纪人笫一批入职的客户经纪人。尽管没什么文化,却知道认准一把手,所以是跳槽刘总的身边红人。
本来应跟刘总一起跳槽,但其舍不得公司营业部现有的客户佣金提成,他没有刘总的实力能说动客户跟其一起转户,而一类券商的经纪人团队竞争更加残酷,海归,硕士,大学本科之人比肩而立。
不是他这个小学五年文化毕业,从网上买了个大专文凭能摆弄的一帮人精。所以他还是务实的留在公司。
尽管主子跳糟后他没少受周志财的刁难和徐庆的排挤。但他为了不和钱过不去,一边和总监周志财周旋着,一边和同是主管徐庆打着哈哈。
足见其忍辱求全的功夫了得,一有机会,他马上会不置可否的靠过去。所以必会成为新任总经理的身边人。
而他主管的营销二部经纪人团队中,他身边的小圈子几个人也自然一并加入。
再有,就是现在公司营业部客户经纪人的几个老客户经理,他们没有加入营销一部经纪人团队和营销二部经纪人团队。是单干派,只是追求自己的客户开户业绩,只要能多拿钱就满足。也不会介入各派的争斗,到不是自己所担心的…..
从现有公司营业部营销团队分析,一个营销二部张明和其几个手下人被新任总经理拉过去,中海市分公司营业部还变不了天。
但每一位分公司总经理到任后,都会视公司经营业绩发展为自己的立足之本。也是向总公司证明没有用错人的唯一答案！
即然分公司现状如此,那么也只有招录新人,重点培养,来扶持一批听自己话的新人,开展客户开发工作。是最好的办法,自己如接任分公司老总也会如此操作。
而近期招收的新人中还没有让自己眼前一亮的,直到见到汪泉后,不仅是眼前一亮,可说是一见倾心…..
“泉弟,你也别把这个行业看得太过神秘,谁都是从不懂到懂的。
至于业绩你更不要过分悲观,我会教你开发客户的经验,甚至于可以帮你开发客户。
现在最关键的你要考过五月份,证监协会全国统考的经纪人考试。只要这个过了,才有可能考虑下一歩。
我想,公司的新任总经理现在还没消息,就要到上半年结束了。
也就是七月中下旬左右,如果你能在新任经理来之前一次考过,我就有机会来安排一切。
不管是谁来接任经理,你已是中海市分公司营销部门的中层领导,对你以后营销工作的拓展空间,也是大有好处的。这也是我急的地方,你懂吗？泉弟！”
汪泉听萧旭跟他如此耐心的讲的这些话,都是为自己考虑,更见萧旭对自已这个老乡如此的重情<汪泉认为萧旭重视自已,是念及老乡之情,这是唯一的解释>。心中实实的被感动着,想:自己真是好运,刚应聘新公司,就有老乡是公司主要领导,还对自己像兄弟一样关照。
自己以后一定要努力工作,争取业绩超过徐庆,超过公司的一切人来回报旭哥对我的关爱…..
“旭哥,听你说这些我很感动！你放心吧,我听你的,这次一定好好参加新人培训,争取一次考过证券经纪人考证资格。也一定会努力学习开发客户的经验,争取超过公司的一切客户经纪人的业绩。决不给你这个老乡大哥丢脸！我对自己有信心,听你讲的股票市场的一切,我还真是感兴趣,恨不得早加入几年,早几年认识你。呵呵,来哥,我敬你！”
萧旭看着汪泉一脸感动,真诚的回着自己刚才所说,长长的舒了口气。想:自已借老乡情，感化汪泉的苦心总算有成效了,不由高兴地道:”来,泉弟,我们一起,兄弟间没那么多客套。”
不觉间时间已近午夜,今天本来主题是给叶清妹妹过生日。可汪泉和萧旭聊得却是没完没了,完全忘了叶清和表姐郭芳芳的存在。
“总公司这次对中海市分公司营业部总经理的任命,可能超出所有人的想象。我跟你说泉弟,股票市场是异常残忍的。你现在还体会不到,慢慢会有所领悟。
而我们深处这个市场的经营者,从业人员一样是你争我夺的残酷。从总公司的董亊长谭百樽,总裁钱厚昆,到最底层的客户经纪人无一例外。
这是股票市场的特殊性所决定的！因为无论是股民,还是这个市场的从业人员,面对的就是钱！而这个钱不是银行中所见的钱,永远是人家的。
这个市场不同的就是你可以把人家的钱,合理合法的变成你的钱。
中国所有的股民和这个市场的所有的人,都知道巴菲特伟大,是世界第二大富豪。1930年8月30日出生,到今年刚好78岁,资产约450亿美元,但你知道巴菲特40岁的时候是多少财产吗？我想没多少人知道这个问题。也不会去想,那么我今天告诉泉弟你,中国2006年的富豪榜中的前500人每个人，都比巴菲特40岁的时候有钱！更别说不在榜单内统计的一些隐形富豪了！
巴菲特40岁时仅有大约2000万美金,按当时美元和人民币的比价不过是1.6亿人民币。而富豪榜中前500人垫底的一个财富也是约10亿人民币！
但巴菲特用短短38年的时间,把2000万美金变成了450亿美金,从而成为当今世界笫二大富豪。其实并不是巴菲特有什么特异功能,更不是掘到了金矿银山，而是投资股票市场并实现了每年平均近24%的赢利而已！
如不是真真实实的摆在这里，谁会相信这是真实的而不是幻想。可见，这个市场中真实的故事比虚构幻想的故事更加离奇。
从巴菲特的故事告诉我们：复利＊时间＝就是奇迹
泉弟，你今年多大，不过２６岁。只要我们兄弟一起努力，我不相信不会创造出属于我们的世界。
巴菲特的合伙人叫芒格。而今天我萧旭告诉你泉弟，我今后在这个市场中的合伙人就是你汪泉！从今以后我们兄弟就要同呼吸共命运，去战胜这个市场中一切阻碍我们的人和事，一起创造财富梦想，做中国的巴菲特芒格！这就是哥要跟你说的话，不是酒话，是真心话！＂
汪泉只觉得血气贲张，更加感觉旭哥的形象忽然高大起来．．．．．俩个相差近１０岁的男人酒意微醺后，表达着男人间才懂的情感，那埋藏在心底一角从不轻泄的男人的野心。已无任何顾忌的言表出来，让人心向往之激荡不已！
＂旭哥，从今往后你就是我的亲哥，我不太会说话，但心可比天。我不知道什么巴菲特什么格，我只知道，萧旭是我汪泉的大哥，引路人。我也跟哥说句话，绝不是酒话，我们就做中国的巴菲特什么格，还要做中国的超巴菲特！好不好？我一定努力学，我还就不信了．．．．．＂
汪泉站了起来如战士宣誓般的冲萧旭激动的表达着，要超过他到现在也不知道的巴菲特，芒格何许人也。但他知道一条，萧旭说的人一定厉害，因为他现在已经开始崇拜这个老乡旭哥了．．．．．
＂你俩这是干啥呀？这大半夜的一会巴菲特，一会创造奇迹的！吓死我了，睡着了愣让你们给吵醒了。小清看来是又多了，你俩这么喊，人还睡得呢！这也走不了哇，咋办呢？＂郭芳芳被萧旭汪泉神经质似的叫喊声惊醒后，走出汪泉的卧室来到客厅冲萧旭汪泉说道。