第37章 还是这招管用
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舒然客栈的店主名为窦倏冉。瞧人家这名字，窦倏冉，跟“都舒然”谐音，寓意是……客人个个都舒然，难怪人家会开客栈了。
窦倏冉已年过半百，舒然客栈在金陵城也开了近三十年了。
不过这一日，窦倏冉的这座舒然客栈似乎开到头了。
原因无它，因为有人要买下舒然客栈。
窦倏冉坐在客栈大堂内，眼睛望着桌子上的一沓银票，脸色阴晴不定。
“窦掌柜，您别再犹豫了，这个价码已经不低了。”
谷大用代表朱厚照，跟窦倏冉谈判，他一次次加价，面前桌子上的银票，也摞的越来越厚。
窦倏冉叹了口气，说道：“谷先生开价的确不低，按金陵城的房价，您这个价格足够买下两个舒然客栈了。”
“那你还不满足？”谷大用脸色不善了，“窦掌柜，做人要适可而止，别太贪婪。”
窦倏冉再次叹气：“唉，谷先生误会了。不是老朽贪婪，而是老朽从来没想过要卖舒然客栈。”
“可我一定要买呢？”谷大用阴沉着脸说道。
窦倏冉也生气了：“乾坤朗朗，谷先生又何必逼迫老朽，行不义之事！”
“我就是要行不义之事，你奈我何？”谷大用跟窦倏冉扛上了。
作为旁观者的秋香，见到眼前这一幕，脑海中不由得闪现出另一副对话的画面：
“你瞅啥？”
“瞅你咋地？”
“你再瞅试试！”
“试试就试试！”
虽然对话内容不同，可谷大用和窦倏冉二人此时那恍若斗鸡的模样，跟秋香脑海中闪现出的这段对话别无二致呀。
眼看着，谈生意要演变成治安事件了，秋香赶紧出言调解。
“窦掌柜，您不舍得舒然客栈，我们能够理解。其实我们只是想要您这宅子，舒然客栈的招牌，我们是不要的。您不妨把宅子卖给我们，另外寻处吉地，重开舒然客栈就是了。”
“此言当真？”窦倏冉眼神一亮。
“自然当真。”秋香笑了。还得意的瞥了谷大用一眼，那意思好像在说：瞧着没，谈生意，要把握对方真正在意的东西才行。
秋香脸上得意之色尚未消失，谁知窦倏冉却又变了脸色：“那也不卖！”
“啊？！”秋香一怔，随即再次苦口婆心的劝窦倏冉：“您别这么固执啊，您自己也说了，我们出的价钱，完全可以买下两个舒然客栈了。您得了这笔钱，再买处更大的宅子，开个更大的舒然客栈，不好吗？”
“姑娘，你说的老朽都懂。可老朽的这家舒然客栈，已经开了近三十年了，老朽对这里有感情了。感情此物，岂是金钱能买的！”
窦倏冉说的似乎入情入理，可秋香和谷大用分明看到，他的眼神在盯着桌面上的银票。
谷大用冷冷一笑，“啪”的一声，又将一张银票拍到桌上。“再加一百两，你卖是不卖？”
窦倏冉咬了咬牙：“不卖！”
“啪！”又一张银票被谷大用拍到了桌子上。
秋香看得暗暗心急，这个谷先生还真是姓朱的小正太的随从啊，主仆都一个德行，怎么拿钱这么不当钱啊。你们手稍微紧一下，省出来的给我多好！
再看窦倏冉，还是摇头不答应。
谷大用又拿出了一张银票。
秋香这回真急了，连忙站起身，一把从谷大用手中夺下银票。
谷大用不解的望向秋香。
窦倏冉也两眼盯向秋香，眼神中居然有失望之色。
“够了，这个价格不低了，窦掌柜就别犹豫了。”秋香一边说着话，一边悄悄将那张银票拢到了袖中。
她的小动作瞒不过谷大用，但谷大用只是笑了笑，并没有当场揭破。
“我……还是不打算卖。”窦倏冉犹豫了一下，说道。
秋香眼睛盯着窦倏冉，忽然玩味一笑，慢慢悠悠的从桌子上拿起了一张银票。手一翻，这张银票又进了她的衣袖。
“减一百两，卖不卖？不卖我还减！”秋香盯着窦倏冉说道。
窦倏冉嘴巴张合了几下，却什么也没说。
秋香笑了笑，果然又拿起一张银票。
这回，还没等秋香把这张银票收到袖子里呢，窦倏冉忽然弹身而起，两手飞快的从秋香手中夺过银票，又一把按到桌子上。“卖！我想通了，卖！”
谷大用乐了：“还是这招管用！原来窦老板是拿我们当冤大头，恨不能多捞点是点呀。”
“嘿嘿，生意人嘛，谁不想多赚点是点。”窦倏冉笑得很尴尬。
…………
谷大用、秋香二人在大堂中跟窦倏冉谈判之时，朱厚照也在他自己的房间中跟一人大费口水。
“不回去不回去，朕不回去！”朱厚照坐在椅子上，翘着二郎腿，脑袋摇的跟拨浪鼓似的。
他的面前，站着原本在城外画舫上留守的太监高凤。
“皇上，北京城派来的官吏，身怀李东阳、谢迁、刘健三位大人联名写的书信，老奴把书信带了过来，您还是先看看吧。”
高凤躬着身子，双手拿着一封书信，递向朱厚照。
朱厚照却没接那封书信。“朕不看也能猜出信中内容，定是又对朕一番说教，还不是为了让朕回北京。朕还没玩够呢，干嘛这么急着回去？”
高凤为难了：“可老奴该怎么回复北京来的差人呢？他们这会儿，可巴巴的在画舫上等着见驾呢。”
朱厚照眼珠咕噜噜一转：“你就说，进城没找到朕就是了。”
“这……成吗？”高凤犹豫了。
朱厚照摆摆手：“甭管成与不成，你先糊弄住他们。让朕多玩几天算几天。”
高凤还想再说什么，就在这时，谷大用和秋香进来了。
“公子爷，成了，客栈买下来了！”谷大用满脸堆笑的朝朱厚照报喜。
“买客栈？什么意思？”高凤一听谷大用的话，一脸惊疑。
秋香朝高凤一福身，道：“高大叔有所不知，朱公子想在金陵城开生意。”
“啊？！”高凤傻眼了。
朱厚照没好气的瞪了高凤一眼：“傻愣什么？这事你用不着管！赶紧出城，把本公子刚才交代的事办了。”
“是是是……”高凤无奈，只好离开了。
等高凤出了房间，朱厚照才大笑着对谷大用和秋香说道：“哈哈哈，买下来就好。你俩去把张永、芷若姐姐还有黑子兄弟都喊过来，咱们商量下开店的事。”
片刻时间过后，一班人齐聚朱厚照的房间。
朱厚照整个上半身都瘫在椅子上，两手端着茶杯喝着茶，两只腿还不停抖着，悠哉悠哉的。
“我是这么想的，咱们这生意，光是龙女和黑子兄弟二人打理，怕是人手不够。不如老谷和芷若姐姐就留在金陵城，帮着打理生意。”朱厚照支起上身放下茶杯，说道。
谷大用和兰芷若互视一眼，都有些犹豫。
秋香稍一思索，就问朱厚照：“怎么，朱公子要回北京了？”
“唉，老高说，家里有人来金陵了，找到了老高和老马，催着我回家呢。我估计着，我在金陵待不了几天了。”朱厚照叹气说道。
谷大用沉思了一会儿，小心翼翼的问朱厚照：“公子爷，我要是留在金陵，那我在北京家中的差事……”
“放心，差事我先给你留着，等这边的生意安顿好了，我自会召你回北京的。”朱厚照安慰道。
“那老奴只能听从公子爷安排了。”谷大用很无奈的说道。
朱厚照又看向兰芷若：“芷若姐姐，你就安心留在金陵，你在北京的事情，我会安排人处理妥当的。”
他话里的意思，显然是回北京后找人给兰芷若赎身。
兰芷若盈盈一笑：“多谢公子关照！”
朱厚照摆摆手，眼神随即望向秋香：“龙女啊，我们的生意在三天之内就开张，好不好？”
“啊？！”
一听朱厚照这话，不光秋香惊诧，其余人也都发蒙了。
“朱公子，咱们是开门面，不是摆地摊，哪能说开张就开张？”秋香苦着脸说道，“三天时间，也就能刻块门匾。”
“那就先把门匾挂起来，热热闹闹的挂。”朱厚照的兴趣丝毫不减，“在我回北京之前，我是一定要热闹一回的。”
“您可真任性！”秋香翻起白眼了。可很快的，她脸上就异彩连连了。
“先挂门匾，正式开张之前把广告先打出去，这主意似乎不错诶。”秋香似乎在自言自语，又像在夸朱厚照。
“秋香姐，广告是啥意思？”黑子挠了挠头，问秋香。
黑子的这个疑惑，其余人同样有。他们全都望向秋香，等着秋香解释。
“广告嘛……就是广而告之的意思。”秋香解释道，“你们想啊，咱们只挂上门匾，却不开张，那看到门匾的人一定好奇。金陵城恐怕还没有店家这么做吧，好奇的人一传十，十传百，咱们的生意还没开张呢，就先被议论开了。这不就收到广告先行的效果了嘛。”
广告先行，在后世早就被商家玩烂了，朱厚照的主意，竟无意中贴合了这个理念……嗯，很超前！
“对对对，我就是这个意思。龙女果然跟我一般聪明，一下就猜出了我的心思。嘿嘿嘿……”朱厚照忙不迭的说道。
众人皆倒。
您真的是这个意思？鄙视！
舒然客栈的店主名为窦倏冉。瞧人家这名字，窦倏冉，跟“都舒然”谐音，寓意是……客人个个都舒然，难怪人家会开客栈了。
窦倏冉已年过半百，舒然客栈在金陵城也开了近三十年了。
不过这一日，窦倏冉的这座舒然客栈似乎开到头了。
原因无它，因为有人要买下舒然客栈。
窦倏冉坐在客栈大堂内，眼睛望着桌子上的一沓银票，脸色阴晴不定。
“窦掌柜，您别再犹豫了，这个价码已经不低了。”
谷大用代表朱厚照，跟窦倏冉谈判，他一次次加价，面前桌子上的银票，也摞的越来越厚。
窦倏冉叹了口气，说道：“谷先生开价的确不低，按金陵城的房价，您这个价格足够买下两个舒然客栈了。”
“那你还不满足？”谷大用脸色不善了，“窦掌柜，做人要适可而止，别太贪婪。”
窦倏冉再次叹气：“唉，谷先生误会了。不是老朽贪婪，而是老朽从来没想过要卖舒然客栈。”
“可我一定要买呢？”谷大用阴沉着脸说道。
窦倏冉也生气了：“乾坤朗朗，谷先生又何必逼迫老朽，行不义之事！”
“我就是要行不义之事，你奈我何？”谷大用跟窦倏冉扛上了。
作为旁观者的秋香，见到眼前这一幕，脑海中不由得闪现出另一副对话的画面：
“你瞅啥？”
“瞅你咋地？”
“你再瞅试试！”
“试试就试试！”
虽然对话内容不同，可谷大用和窦倏冉二人此时那恍若斗鸡的模样，跟秋香脑海中闪现出的这段对话别无二致呀。
眼看着，谈生意要演变成治安事件了，秋香赶紧出言调解。
“窦掌柜，您不舍得舒然客栈，我们能够理解。其实我们只是想要您这宅子，舒然客栈的招牌，我们是不要的。您不妨把宅子卖给我们，另外寻处吉地，重开舒然客栈就是了。”
“此言当真？”窦倏冉眼神一亮。
“自然当真。”秋香笑了。还得意的瞥了谷大用一眼，那意思好像在说：瞧着没，谈生意，要把握对方真正在意的东西才行。
秋香脸上得意之色尚未消失，谁知窦倏冉却又变了脸色：“那也不卖！”
“啊？！”秋香一怔，随即再次苦口婆心的劝窦倏冉：“您别这么固执啊，您自己也说了，我们出的价钱，完全可以买下两个舒然客栈了。您得了这笔钱，再买处更大的宅子，开个更大的舒然客栈，不好吗？”
“姑娘，你说的老朽都懂。可老朽的这家舒然客栈，已经开了近三十年了，老朽对这里有感情了。感情此物，岂是金钱能买的！”
窦倏冉说的似乎入情入理，可秋香和谷大用分明看到，他的眼神在盯着桌面上的银票。
谷大用冷冷一笑，“啪”的一声，又将一张银票拍到桌上。“再加一百两，你卖是不卖？”
窦倏冉咬了咬牙：“不卖！”
“啪！”又一张银票被谷大用拍到了桌子上。
秋香看得暗暗心急，这个谷先生还真是姓朱的小正太的随从啊，主仆都一个德行，怎么拿钱这么不当钱啊。你们手稍微紧一下，省出来的给我多好！
再看窦倏冉，还是摇头不答应。
谷大用又拿出了一张银票。
秋香这回真急了，连忙站起身，一把从谷大用手中夺下银票。
谷大用不解的望向秋香。
窦倏冉也两眼盯向秋香，眼神中居然有失望之色。
“够了，这个价格不低了，窦掌柜就别犹豫了。”秋香一边说着话，一边悄悄将那张银票拢到了袖中。
她的小动作瞒不过谷大用，但谷大用只是笑了笑，并没有当场揭破。
“我……还是不打算卖。”窦倏冉犹豫了一下，说道。
秋香眼睛盯着窦倏冉，忽然玩味一笑，慢慢悠悠的从桌子上拿起了一张银票。手一翻，这张银票又进了她的衣袖。
“减一百两，卖不卖？不卖我还减！”秋香盯着窦倏冉说道。
窦倏冉嘴巴张合了几下，却什么也没说。
秋香笑了笑，果然又拿起一张银票。
这回，还没等秋香把这张银票收到袖子里呢，窦倏冉忽然弹身而起，两手飞快的从秋香手中夺过银票，又一把按到桌子上。“卖！我想通了，卖！”
谷大用乐了：“还是这招管用！原来窦老板是拿我们当冤大头，恨不能多捞点是点呀。”
“嘿嘿，生意人嘛，谁不想多赚点是点。”窦倏冉笑得很尴尬。
…………
谷大用、秋香二人在大堂中跟窦倏冉谈判之时，朱厚照也在他自己的房间中跟一人大费口水。
“不回去不回去，朕不回去！”朱厚照坐在椅子上，翘着二郎腿，脑袋摇的跟拨浪鼓似的。
他的面前，站着原本在城外画舫上留守的太监高凤。
“皇上，北京城派来的官吏，身怀李东阳、谢迁、刘健三位大人联名写的书信，老奴把书信带了过来，您还是先看看吧。”
高凤躬着身子，双手拿着一封书信，递向朱厚照。
朱厚照却没接那封书信。“朕不看也能猜出信中内容，定是又对朕一番说教，还不是为了让朕回北京。朕还没玩够呢，干嘛这么急着回去？”
高凤为难了：“可老奴该怎么回复北京来的差人呢？他们这会儿，可巴巴的在画舫上等着见驾呢。”
朱厚照眼珠咕噜噜一转：“你就说，进城没找到朕就是了。”
“这……成吗？”高凤犹豫了。
朱厚照摆摆手：“甭管成与不成，你先糊弄住他们。让朕多玩几天算几天。”
高凤还想再说什么，就在这时，谷大用和秋香进来了。
“公子爷，成了，客栈买下来了！”谷大用满脸堆笑的朝朱厚照报喜。
“买客栈？什么意思？”高凤一听谷大用的话，一脸惊疑。
秋香朝高凤一福身，道：“高大叔有所不知，朱公子想在金陵城开生意。”
“啊？！”高凤傻眼了。
朱厚照没好气的瞪了高凤一眼：“傻愣什么？这事你用不着管！赶紧出城，把本公子刚才交代的事办了。”
“是是是……”高凤无奈，只好离开了。
等高凤出了房间，朱厚照才大笑着对谷大用和秋香说道：“哈哈哈，买下来就好。你俩去把张永、芷若姐姐还有黑子兄弟都喊过来，咱们商量下开店的事。”
片刻时间过后，一班人齐聚朱厚照的房间。
朱厚照整个上半身都瘫在椅子上，两手端着茶杯喝着茶，两只腿还不停抖着，悠哉悠哉的。
“我是这么想的，咱们这生意，光是龙女和黑子兄弟二人打理，怕是人手不够。不如老谷和芷若姐姐就留在金陵城，帮着打理生意。”朱厚照支起上身放下茶杯，说道。
谷大用和兰芷若互视一眼，都有些犹豫。
秋香稍一思索，就问朱厚照：“怎么，朱公子要回北京了？”
“唉，老高说，家里有人来金陵了，找到了老高和老马，催着我回家呢。我估计着，我在金陵待不了几天了。”朱厚照叹气说道。
谷大用沉思了一会儿，小心翼翼的问朱厚照：“公子爷，我要是留在金陵，那我在北京家中的差事……”
“放心，差事我先给你留着，等这边的生意安顿好了，我自会召你回北京的。”朱厚照安慰道。
“那老奴只能听从公子爷安排了。”谷大用很无奈的说道。
朱厚照又看向兰芷若：“芷若姐姐，你就安心留在金陵，你在北京的事情，我会安排人处理妥当的。”
他话里的意思，显然是回北京后找人给兰芷若赎身。
兰芷若盈盈一笑：“多谢公子关照！”
朱厚照摆摆手，眼神随即望向秋香：“龙女啊，我们的生意在三天之内就开张，好不好？”
“啊？！”
一听朱厚照这话，不光秋香惊诧，其余人也都发蒙了。
“朱公子，咱们是开门面，不是摆地摊，哪能说开张就开张？”秋香苦着脸说道，“三天时间，也就能刻块门匾。”
“那就先把门匾挂起来，热热闹闹的挂。”朱厚照的兴趣丝毫不减，“在我回北京之前，我是一定要热闹一回的。”
“您可真任性！”秋香翻起白眼了。可很快的，她脸上就异彩连连了。
“先挂门匾，正式开张之前把广告先打出去，这主意似乎不错诶。”秋香似乎在自言自语，又像在夸朱厚照。
“秋香姐，广告是啥意思？”黑子挠了挠头，问秋香。
黑子的这个疑惑，其余人同样有。他们全都望向秋香，等着秋香解释。
“广告嘛……就是广而告之的意思。”秋香解释道，“你们想啊，咱们只挂上门匾，却不开张，那看到门匾的人一定好奇。金陵城恐怕还没有店家这么做吧，好奇的人一传十，十传百，咱们的生意还没开张呢，就先被议论开了。这不就收到广告先行的效果了嘛。”
广告先行，在后世早就被商家玩烂了，朱厚照的主意，竟无意中贴合了这个理念……嗯，很超前！
“对对对，我就是这个意思。龙女果然跟我一般聪明，一下就猜出了我的心思。嘿嘿嘿……”朱厚照忙不迭的说道。
众人皆倒。
您真的是这个意思？鄙视！