第084章 功夫不负有心人
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该怎么介绍产品，这是任何一个销售都会思考的问题，面对不同的客户，侧重点完全是不同的。
杨浩仔细观察着他们，来的这三个人有两个女生，一个男生，看样子像是大学生，具体还要确认，三人之间的关系嘛，这个男生也不太像任何一个女孩的男朋友，举止上没那种情侣的感觉。
初步断定就是同学关系，然后一起来买手机，但是五千多太贵，总之对价格不太满意，而且仔细想想细节，一进来先看的桦为，然后就去了平果专柜，这就说明了一个问题。
注重品牌！
Opp手机在国内也算一线品牌，但比起桦为来还差那么一点口碑，当然了，平果依旧很强势，其余的很多牌子，比如Viv，三兴，连想，也是不能忽视的品牌。
杨浩很清楚，自己的产品在品牌上稍微比他们看的这两款逊色一点，但作为销售来讲，要对自家的品牌有信心，这是第一步，也是非常关键的一步。
很多人觉得这是个小事情，实际上大错特错，如果有人看关于销售方面的书籍，在开始都会提到树立信心这个问题，看似很简单，实际上很关键。
没有信心的人，说话没底气，自以为掩饰的很像，其实听的人早就从口气上听了出来，这个时候销售在谈客的过程中，语气非常的不坚决，这样会很难成交。
所以杨浩首先是给自己打气，是的，他知道自家的品牌比平果和桦为差一点，但他想了，自家的牌子也在奋勇前进，桦为前几年也不怎么样，也不是最近几年才崛起的吗？
这就说明在商业竞争中，未来一切都是说不准的，自家的品牌能站在一线行列，那就是说明，咱这个牌子行！
想到这里杨浩信心十足，他知道他在心里已经说服了自己，以后面对任何客户的时候，也一定不会怯场，这就是底气。
平果肯定是讲不下价来的，这个牌子一直很牛，早先杨浩去看手机的时候，顺便看了看平果，结果售货员就直接问了一句：“拿货吗？”
杨浩一脸懵，他当时回答的是：“我先看看。”
售货员动也没动，爱答不理的说：“网上也有，平果不拆封，没法看，要买直接付款就行。”
听听，这话牛吧？按理说，就算不能拆，那也可以介绍一下是吧？
当然了，直营店一般不会这么做，有很多可以体验的产品，随便看，但授权店就不一定了，代理商们在早期不愁卖不出去，态度很硬气，但直营店只有大城市有，其他地方不覆盖。
也就这几年，好几个国产品牌，把平果挤得喘不上气来，很多代理商的态度也发生了巨大的转变。
这种手机卖场，肯定是授权店，虽然说代理商们注意了态度，但有些售货员还是有点心高气傲，一听要讲价，当场就黑了脸。
“不能降价！”售货员直接就说了这么一句，然后就没有然后了。
杨浩听了撇撇嘴，这个销售别说专业素质了，就这基本态度都是个问题，好好说会死啊？
不过他想了想就笑了，态度差更好，反正给自己创造机会了。
几个年轻人一听，脸色也不太好看了，但想了想他们也没说话，转身就往手机卖场外面走，看来也是伤了心了。
不管怎么说，人家是来买东西的，带着好好的心情来，结果遇到这样的事情，让谁谁也不可能开心了。
杨浩面带微笑，很热情的给他们打招呼：“同学，买手机是吧？来看看我们的牌子吧，OPP，国内一线品牌。”
杨浩笑的如面春风，比起刚才那人来，态度好了不止一点半点，几个学生一看就顿生好感，尤其是女孩子，对情绪是很敏感的。
刚才那个销售情绪暴躁，一听讲价就表现出了不耐烦，两个女生是完完全全的感受到了那种不屑的情绪。
现在一对比杨浩，感觉舒心了很多，杨浩的热情是真实的，客气和尊重是发自内心的，这就是正儿八经的经过培训的销售，对客户要做到周到，热情，礼貌，尊重，这些东西在长期的培训中已经潜移默化了。
“看看吧。”在两个女孩子的带领下，那个男生也跟了上来。
“你们是学生吧？看起来好年轻啊！”杨浩先是询问了一下对方的情况，顺便找个话题拉拉关系，不管是卖什么产品，首先还是要拉关系，还要对客户的情况进行摸底等，这是一个永远不变的重中之重。
当然，还有一个，就是不要忘记，赞美！
“是啊，农大的，离这不远。”
“是吗？农大分数线不低啊，算是重点本科了，你们真厉害，你们的家人一定很骄傲吧？”杨浩的赞美张口就来。
听听，做销售的差距大不大？
比起刚才的那个来，杨浩的话听着就让人舒心！
几学生相视一笑，顿时心情就好了，心情好了，说话就说了，几个人就七嘴八舌的聊了两句别的。
“你年纪也不大啊？多大了？”
“我都25了。”杨浩笑笑说：“真羡慕你们，你们这个年纪是最好的时候。”
“嘿嘿，你也不大。”
“你们是同学吗？”杨浩看了看这个男生，其实就是问他们的关系。
“哦，对，我们是一个班的，不是她俩要买手机吗？就叫我一起出来护驾。”男生也挺开朗的。
“哦，护花使者啊。”杨浩笑笑问两个女生：“你们都买手机吗？”
“是啊。”
“对手机有什么要求吗？”杨浩直接就把话题引到手机上了。
“要求啊？”两个女生相互看了一眼，也说不出个什么来。
杨浩也大概明白了，他们对手机呢，其实不太了解，于是他想了想说：“其实我们这个牌子你们肯定也听过的，是吧？”
“对，倒是听过。”三个人都点了点头，算是认可，但杨浩看的出来，他们内心还是有点不认可这个牌子。
没关系，杨浩对自己有信心，他就是干这一行的，就是让顾客了解产品，认识产品，进而购买产品。
“听过就好说了，其实我跟你们讲，一线品牌就那么几款手机，好不好关键是看性能，你看我们这款手机。”杨浩直接拿出机器摆了出来。
杨浩拿出三种颜色，一部粉红色，一部玫瑰金，一部白色。
别的不说，OPP手机除了自/拍是个特色，还有一个就是样子好看，符合女性的审美观，而桦为很多机器很大气，有点商务的感觉，平果百年不变，基本就是那个样式。
所以他一拿出样机，两个女生顿时就被吸引了。
“哇，好漂亮啊！”两个女生拿起手机翻来覆去的看。
杨浩笑了笑说：“我们的手机品质绝对没问题，全球注册品牌，主打时尚高端机，你们也看到了，这手机流线型的外观，拿到手里的质感，你们亲自感受一下。”
两个人拿在手里玩了一会，点开以后看了看色泽，屏幕很清晰，很有质感。
杨浩的策略就是先让他们看样机，像是手机这种产品，介绍的再多，也不如让顾客亲自看看的效果好，这就是杨浩的第一步。
“你们平时拍照吧？”杨浩笑着问。
“当然。”两个女生点头。
杨浩当即夸到：“我说实话，像你们这么漂亮的女生，不自/拍简直可惜了。”
杨浩的一句夸赞让两个女生暗自欣喜，赞美完毕，杨浩立刻步入正题：“你看我们这款手机，自/拍效果相当好，前置摄像头像素1500万，后置1200万，后置光圈F2.2，前置光圈F2.0，视频拍摄，前置1080P，后置720P，可能光说数据效果不明显，来我们自/拍一下试试。”
杨浩也没冷落那个男生，四个人在一起拍了很多自/拍照，然后杨浩一个张张的给他们看：“你们看，清晰度怎么样，而且还有各种美颜功能，你们看，我给你演示下，这个是眼睛变大，好玩吧，这个是美白，这个是亮晶晶，是不是特别闪？漂亮吧？”
“你看你们多上镜，以后拍完发个朋友圈，立刻高大上，你看，自/拍也同时能把多人拍进来，以后朋友聚会，不担心自己拍不进去。”
杨浩和几个人玩开了，说着说着就又自/拍了几张，而且每人一台手机，大家都给自己自/拍着玩，然后比比谁的效果好。
几个人有说有笑的，两个小女生听的连连点头，恨不得现在就要交钱去。
这个时候男生问了一句：“那玩游戏卡不卡？”
杨浩想了想，拿出自己测试的那款手机，这里面下载了一款大型游戏，他测试手机效果，正好拿出来给他们看看。
“你们看，这是我玩的一款游戏，很有名，你们一定听过，我来演示一下。”杨浩打开游戏，手指不断的在屏幕上点点点点，一边点还一边说：“你们看，完全没有卡顿，我们的手机是国际注册品牌，入围国内销售榜前四名，而且销量年年增长，甚至有超越第一的可能性，你们想想，口碑能差了吗？”
当然，杨浩说的的确有点夸张，但他的话也挑不出大毛病。
两个女生看完很满意，但想了想，她们犹犹豫豫的问了一句：“这得多少钱啊？”
杨浩一听就笑了，看她们不自信的样子，还以为也得四五千呢，不过这说明什么呢？说明这款手机赢得了她们的青睐，哈哈，功夫不负有心人，这一单成了！
该怎么介绍产品，这是任何一个销售都会思考的问题，面对不同的客户，侧重点完全是不同的。
杨浩仔细观察着他们，来的这三个人有两个女生，一个男生，看样子像是大学生，具体还要确认，三人之间的关系嘛，这个男生也不太像任何一个女孩的男朋友，举止上没那种情侣的感觉。
初步断定就是同学关系，然后一起来买手机，但是五千多太贵，总之对价格不太满意，而且仔细想想细节，一进来先看的桦为，然后就去了平果专柜，这就说明了一个问题。
注重品牌！
Opp手机在国内也算一线品牌，但比起桦为来还差那么一点口碑，当然了，平果依旧很强势，其余的很多牌子，比如Viv，三兴，连想，也是不能忽视的品牌。
杨浩很清楚，自己的产品在品牌上稍微比他们看的这两款逊色一点，但作为销售来讲，要对自家的品牌有信心，这是第一步，也是非常关键的一步。
很多人觉得这是个小事情，实际上大错特错，如果有人看关于销售方面的书籍，在开始都会提到树立信心这个问题，看似很简单，实际上很关键。
没有信心的人，说话没底气，自以为掩饰的很像，其实听的人早就从口气上听了出来，这个时候销售在谈客的过程中，语气非常的不坚决，这样会很难成交。
所以杨浩首先是给自己打气，是的，他知道自家的品牌比平果和桦为差一点，但他想了，自家的牌子也在奋勇前进，桦为前几年也不怎么样，也不是最近几年才崛起的吗？
这就说明在商业竞争中，未来一切都是说不准的，自家的品牌能站在一线行列，那就是说明，咱这个牌子行！
想到这里杨浩信心十足，他知道他在心里已经说服了自己，以后面对任何客户的时候，也一定不会怯场，这就是底气。
平果肯定是讲不下价来的，这个牌子一直很牛，早先杨浩去看手机的时候，顺便看了看平果，结果售货员就直接问了一句：“拿货吗？”
杨浩一脸懵，他当时回答的是：“我先看看。”
售货员动也没动，爱答不理的说：“网上也有，平果不拆封，没法看，要买直接付款就行。”
听听，这话牛吧？按理说，就算不能拆，那也可以介绍一下是吧？
当然了，直营店一般不会这么做，有很多可以体验的产品，随便看，但授权店就不一定了，代理商们在早期不愁卖不出去，态度很硬气，但直营店只有大城市有，其他地方不覆盖。
也就这几年，好几个国产品牌，把平果挤得喘不上气来，很多代理商的态度也发生了巨大的转变。
这种手机卖场，肯定是授权店，虽然说代理商们注意了态度，但有些售货员还是有点心高气傲，一听要讲价，当场就黑了脸。
“不能降价！”售货员直接就说了这么一句，然后就没有然后了。
杨浩听了撇撇嘴，这个销售别说专业素质了，就这基本态度都是个问题，好好说会死啊？
不过他想了想就笑了，态度差更好，反正给自己创造机会了。
几个年轻人一听，脸色也不太好看了，但想了想他们也没说话，转身就往手机卖场外面走，看来也是伤了心了。
不管怎么说，人家是来买东西的，带着好好的心情来，结果遇到这样的事情，让谁谁也不可能开心了。
杨浩面带微笑，很热情的给他们打招呼：“同学，买手机是吧？来看看我们的牌子吧，OPP，国内一线品牌。”
杨浩笑的如面春风，比起刚才那人来，态度好了不止一点半点，几个学生一看就顿生好感，尤其是女孩子，对情绪是很敏感的。
刚才那个销售情绪暴躁，一听讲价就表现出了不耐烦，两个女生是完完全全的感受到了那种不屑的情绪。
现在一对比杨浩，感觉舒心了很多，杨浩的热情是真实的，客气和尊重是发自内心的，这就是正儿八经的经过培训的销售，对客户要做到周到，热情，礼貌，尊重，这些东西在长期的培训中已经潜移默化了。
“看看吧。”在两个女孩子的带领下，那个男生也跟了上来。
“你们是学生吧？看起来好年轻啊！”杨浩先是询问了一下对方的情况，顺便找个话题拉拉关系，不管是卖什么产品，首先还是要拉关系，还要对客户的情况进行摸底等，这是一个永远不变的重中之重。
当然，还有一个，就是不要忘记，赞美！
“是啊，农大的，离这不远。”
“是吗？农大分数线不低啊，算是重点本科了，你们真厉害，你们的家人一定很骄傲吧？”杨浩的赞美张口就来。
听听，做销售的差距大不大？
比起刚才的那个来，杨浩的话听着就让人舒心！
几学生相视一笑，顿时心情就好了，心情好了，说话就说了，几个人就七嘴八舌的聊了两句别的。
“你年纪也不大啊？多大了？”
“我都25了。”杨浩笑笑说：“真羡慕你们，你们这个年纪是最好的时候。”
“嘿嘿，你也不大。”
“你们是同学吗？”杨浩看了看这个男生，其实就是问他们的关系。
“哦，对，我们是一个班的，不是她俩要买手机吗？就叫我一起出来护驾。”男生也挺开朗的。
“哦，护花使者啊。”杨浩笑笑问两个女生：“你们都买手机吗？”
“是啊。”
“对手机有什么要求吗？”杨浩直接就把话题引到手机上了。
“要求啊？”两个女生相互看了一眼，也说不出个什么来。
杨浩也大概明白了，他们对手机呢，其实不太了解，于是他想了想说：“其实我们这个牌子你们肯定也听过的，是吧？”
“对，倒是听过。”三个人都点了点头，算是认可，但杨浩看的出来，他们内心还是有点不认可这个牌子。
没关系，杨浩对自己有信心，他就是干这一行的，就是让顾客了解产品，认识产品，进而购买产品。
“听过就好说了，其实我跟你们讲，一线品牌就那么几款手机，好不好关键是看性能，你看我们这款手机。”杨浩直接拿出机器摆了出来。
杨浩拿出三种颜色，一部粉红色，一部玫瑰金，一部白色。
别的不说，OPP手机除了自/拍是个特色，还有一个就是样子好看，符合女性的审美观，而桦为很多机器很大气，有点商务的感觉，平果百年不变，基本就是那个样式。
所以他一拿出样机，两个女生顿时就被吸引了。
“哇，好漂亮啊！”两个女生拿起手机翻来覆去的看。
杨浩笑了笑说：“我们的手机品质绝对没问题，全球注册品牌，主打时尚高端机，你们也看到了，这手机流线型的外观，拿到手里的质感，你们亲自感受一下。”
两个人拿在手里玩了一会，点开以后看了看色泽，屏幕很清晰，很有质感。
杨浩的策略就是先让他们看样机，像是手机这种产品，介绍的再多，也不如让顾客亲自看看的效果好，这就是杨浩的第一步。
“你们平时拍照吧？”杨浩笑着问。
“当然。”两个女生点头。
杨浩当即夸到：“我说实话，像你们这么漂亮的女生，不自/拍简直可惜了。”
杨浩的一句夸赞让两个女生暗自欣喜，赞美完毕，杨浩立刻步入正题：“你看我们这款手机，自/拍效果相当好，前置摄像头像素1500万，后置1200万，后置光圈F2.2，前置光圈F2.0，视频拍摄，前置1080P，后置720P，可能光说数据效果不明显，来我们自/拍一下试试。”
杨浩也没冷落那个男生，四个人在一起拍了很多自/拍照，然后杨浩一个张张的给他们看：“你们看，清晰度怎么样，而且还有各种美颜功能，你们看，我给你演示下，这个是眼睛变大，好玩吧，这个是美白，这个是亮晶晶，是不是特别闪？漂亮吧？”
“你看你们多上镜，以后拍完发个朋友圈，立刻高大上，你看，自/拍也同时能把多人拍进来，以后朋友聚会，不担心自己拍不进去。”
杨浩和几个人玩开了，说着说着就又自/拍了几张，而且每人一台手机，大家都给自己自/拍着玩，然后比比谁的效果好。
几个人有说有笑的，两个小女生听的连连点头，恨不得现在就要交钱去。
这个时候男生问了一句：“那玩游戏卡不卡？”
杨浩想了想，拿出自己测试的那款手机，这里面下载了一款大型游戏，他测试手机效果，正好拿出来给他们看看。
“你们看，这是我玩的一款游戏，很有名，你们一定听过，我来演示一下。”杨浩打开游戏，手指不断的在屏幕上点点点点，一边点还一边说：“你们看，完全没有卡顿，我们的手机是国际注册品牌，入围国内销售榜前四名，而且销量年年增长，甚至有超越第一的可能性，你们想想，口碑能差了吗？”
当然，杨浩说的的确有点夸张，但他的话也挑不出大毛病。
两个女生看完很满意，但想了想，她们犹犹豫豫的问了一句：“这得多少钱啊？”
杨浩一听就笑了，看她们不自信的样子，还以为也得四五千呢，不过这说明什么呢？说明这款手机赢得了她们的青睐，哈哈，功夫不负有心人，这一单成了！