第094章 被说动了
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杨浩确实很不容易，这么大的手机超市，今天一上午就来了五拨人，总共也就十几个人，加上中午来的这个，总共不超过十七八个人，这十七八个人并不是都买手机的，五六拨人能成交五六台就不错了，而且杨浩也观察了，走了三拨人。
目前只成交了两台手机，对于一个手机超市来说，这显然是不行的，但没办法，这就是淡季。
整个超市如此，他同样也难熬，现在终于争取了这么一个客户，他一定得好好把握。
“你们好，我们这里是OPP手机专柜，请问你们给谁买手机啊？我给你们介绍介绍。”杨浩依然是按照之前的销售理念，要不拉关系，要不提问题，问清客户的需求。
但是现实中，拉关系有一个非常需要注意的问题，就是年轻人有时候不喜欢套近乎，觉得有些虚伪，卖手机和卖房子不同。
卖房子拉关系比较容易些，但手机不一样，产品就在面前摆着，顾客更想直接看手机，而不像房子似的需要介绍环境户型等等。
当然，能拉关系更好，不能拉关系，总不至于让对方看着产品套近乎吧？
这会让人很反感。
看着两个人挺年轻，牵着手陶醉在自己的世界里，显然拉关系有点让人无法介入的感觉，估计打扰他们也烦，于是他就先从产品入手，等找到拉关系的点再走这一步不迟。
“给我女友买，你们这的手机什么样的好？”男生问。
杨浩不明白这男生的意思，到底是因为女孩子在这，所以想表现表现，还是说，真的有钱想买一部性能好的手机呢？
不过，现在显然不是搞清这个问题的好时候，于是他打算进一步问问对方的需求，于是他转头对女生说道：“不知道你本人对手机有什么特别的要求吗？比如说，好看，美观一点，还是追求像素高一点，还是对音乐品质有较高要求，还是平时看电视电影，对屏幕的清晰度有较高要求呢？”
“其实很简单，你平时爱好哪个多一点，就选一款这方面性能好的手机，还比如爱玩游戏的就需要cpu稳定一点，性能稳定一点，至于像素可以不必过分追求。”杨浩怕话没讲明白，于是又多说了两句。
“呃，我平时拍照多一点，还有看看视频，基本不怎么玩游戏，就算完游戏也不玩网络游戏，就是一些单机的小游戏。”
杨浩得到了自己想要的信息，正打算拿出两款产品给他们介绍介绍的时候，男生突然问了一句：“你这就没那种好手机吗？就是各种功能都好，都齐全。”
杨浩现在听出了，这个男生吧，确实有在女孩子面前表现的想法，不过没关系，很多男孩都想在女孩面前表现，这不算什么大不了的事情。
他反而夸了一句：“你男朋友对你真好，处处为你想，总是想把最好的东西给你。”
男生一听心中甭提多舒服了，他一下子就对杨浩亲近了几分，问道：“大哥，你怎么称呼？”
“哈哈，我姓杨，叫杨浩，你呢？”杨浩问。
“我姓李，叫李大鹏，这是我女朋友，孙梅梅。”
“你们好，我们都是年轻人，好说话，这样我随便给你们说说，我就是卖手机的，不说完全精通吧，但是也倒是懂点，说的不对的，你们也别介意。”
杨浩组织了一下语言道：“其实现在的手机，你们也知道，就那么几个牌子比较硬，比如说平果，桦为，OPP，viv，等等。有的手机追求自/拍效果，有的手机追求音质，有的手机追求新功能，但不论哪种手机，完美是不可能的。”
“你就像我们这的两款手机，一个a81，一个m5，这两款手机，我给你们介绍一下性能，其中a81八核CPU，1.4GHz，64位处理器，3GB运存，32GB内存，支持容量扩展，最大支持128GB扩展内存，感应器类型，地磁感应，光感应，重力感应器，距离感应器，支持计步功能，2900毫安大电池。”
“也就是说，这款手机的性能只要平果手机有的，我们基本都有，而且我们这款手机主打自/拍，前置摄像头像素1500万，后置1200万，咱们再来对比一下平果手机，平果7的参数我们来对比下，后置摄像头，1200万像素，前置700万像素。”
“你们看出我们的优势了吗？所以说，在自/拍上，我们说是国内第二，没人敢说第一，这个你们平时看电视的时候，也会看到，我们的广告就主打自/拍。”
“而且你们两个小情侣，出个门，旅个游，一起出去逛逛什么的，都可以自/拍记录一下，把两个人都拍进去，多美好的事情。”
“再看看我们这款手机的外形，小巧，柔美，特别适合女生，你们看看这几款，有白色的，有粉色的，有玫瑰金的。”
杨浩拿出手机，给两个人不断的讲解，在不断讲解的同时还给自/拍几张给他们试试看，同时告诉他们：“你们看看，这是背景虚化，比如后面有个什么不太好的乱入啊，都可以模糊处理，还有这个，这个是美白，大眼睛，睫毛，可爱吧？还有这个下巴尖的，瘦脸的，哈哈，这些功能很有趣的。”
杨浩介绍完这一款，就拿出m5，这款手机的造型就更美了，流线型的外观打造的更上一个台阶，还色泽也比a81上一个档次，杨浩说道：“这一款手机当然就是比较高档的款了，你们看下，首先外观上，可比平果好看多了吧？平果是百年不变。”
“其次，这款手机的性能，我也不多说什么了，我直接给你们演示，这款手机我下载了一个大型游戏，你们看看流畅度，这是检验手机的最好的办法。”
杨浩拿出m5不断的点击屏幕：“你们看，完全没有卡顿，你们再看退出游戏的是时候，是不是相当快？我们再进入游戏，反复测试两遍，你们看，这性能，绝对不差吧？”
“再一个，这个手机前置摄像头达到2200万像素，后置摄像头达到1800万像素，这和像素你们比比其他牌子的手机，绝对算是超高配置了，甚至说有没有超过我们家的还是个问题。”
孙梅梅拿起m5就不愿意放手了，杨浩的看的出来，她是真喜欢，不过她看了看两款手机，也犹豫了。
想了想她问道：“那这两款手机什么价格？”
“这款a8的价格是1799，这款m5价格肯定要高些，3399，当然了这个配置你们性能你们也看到了，好不好你们也看出来了，是吧？”
杨浩说完这些话的时候，眼神在两人的脸上扫来扫去，他发现女生看着m5有些犹豫，而男生也没怎么说话，有些沉默。
这就说明两个人钱不多，3399超过他们的心里预期，这也证明了一开始男生的大气，完全是为了一个面子而已。
于是他想了想说：“其实我说实话，这款m5的性能已经超过了平果新出的平果7，所以我要说的是什么呢？是告诉你们现在平果7的价格达到了五千以上，只高不低，所以不论怎么说，你们买我们的手机最合适。”
杨浩心想：如果三千多的手机就超过了你们的心里价位，那5000多肯定也负担不起。
杨浩这是告诉他们，这里的价格最适合他们。
这是一个很实际的问题，这个男生过分的低估了价格，他也隐晦的提醒对方一句，买那个不现实。
不过既然客户对这款m5的价格不太满意，那他就只能转推那款a81了，于是杨浩劝道：“这款a81我觉得最合适你们，你们也看到了自/拍效果，像素是超过平果7的，你们至于花五千多买那个吗？是吧？”
“而且你们看看，这款手机外形，绝对不差啊，这几天三个学生每人买了一部，我也不骗你们，三个女生都是学生，对这款手机评价很好，现在女孩子拿这款手机特别洋气，绝对跟的上时代，讲句实话，我们opp这个牌子就是主打年轻人喜爱的类型，时尚，实用，美观。”
“那还能再便宜一点吗？”孙梅梅问。
杨浩笑笑说：“这样吧，1799，我送你两个钢化膜，这个外面买十元一个，我再送一个自/拍杆，外面便宜的也都二十，我再送两款手机壳，看心情换，我最大的优惠都给你们了，你们自己想，是不是合适？”
杨浩拿出赠品，把几种颜色的手机摆出来，排成一排，两个人一看，还真有点心动了……
杨浩确实很不容易，这么大的手机超市，今天一上午就来了五拨人，总共也就十几个人，加上中午来的这个，总共不超过十七八个人，这十七八个人并不是都买手机的，五六拨人能成交五六台就不错了，而且杨浩也观察了，走了三拨人。
目前只成交了两台手机，对于一个手机超市来说，这显然是不行的，但没办法，这就是淡季。
整个超市如此，他同样也难熬，现在终于争取了这么一个客户，他一定得好好把握。
“你们好，我们这里是OPP手机专柜，请问你们给谁买手机啊？我给你们介绍介绍。”杨浩依然是按照之前的销售理念，要不拉关系，要不提问题，问清客户的需求。
但是现实中，拉关系有一个非常需要注意的问题，就是年轻人有时候不喜欢套近乎，觉得有些虚伪，卖手机和卖房子不同。
卖房子拉关系比较容易些，但手机不一样，产品就在面前摆着，顾客更想直接看手机，而不像房子似的需要介绍环境户型等等。
当然，能拉关系更好，不能拉关系，总不至于让对方看着产品套近乎吧？
这会让人很反感。
看着两个人挺年轻，牵着手陶醉在自己的世界里，显然拉关系有点让人无法介入的感觉，估计打扰他们也烦，于是他就先从产品入手，等找到拉关系的点再走这一步不迟。
“给我女友买，你们这的手机什么样的好？”男生问。
杨浩不明白这男生的意思，到底是因为女孩子在这，所以想表现表现，还是说，真的有钱想买一部性能好的手机呢？
不过，现在显然不是搞清这个问题的好时候，于是他打算进一步问问对方的需求，于是他转头对女生说道：“不知道你本人对手机有什么特别的要求吗？比如说，好看，美观一点，还是追求像素高一点，还是对音乐品质有较高要求，还是平时看电视电影，对屏幕的清晰度有较高要求呢？”
“其实很简单，你平时爱好哪个多一点，就选一款这方面性能好的手机，还比如爱玩游戏的就需要cpu稳定一点，性能稳定一点，至于像素可以不必过分追求。”杨浩怕话没讲明白，于是又多说了两句。
“呃，我平时拍照多一点，还有看看视频，基本不怎么玩游戏，就算完游戏也不玩网络游戏，就是一些单机的小游戏。”
杨浩得到了自己想要的信息，正打算拿出两款产品给他们介绍介绍的时候，男生突然问了一句：“你这就没那种好手机吗？就是各种功能都好，都齐全。”
杨浩现在听出了，这个男生吧，确实有在女孩子面前表现的想法，不过没关系，很多男孩都想在女孩面前表现，这不算什么大不了的事情。
他反而夸了一句：“你男朋友对你真好，处处为你想，总是想把最好的东西给你。”
男生一听心中甭提多舒服了，他一下子就对杨浩亲近了几分，问道：“大哥，你怎么称呼？”
“哈哈，我姓杨，叫杨浩，你呢？”杨浩问。
“我姓李，叫李大鹏，这是我女朋友，孙梅梅。”
“你们好，我们都是年轻人，好说话，这样我随便给你们说说，我就是卖手机的，不说完全精通吧，但是也倒是懂点，说的不对的，你们也别介意。”
杨浩组织了一下语言道：“其实现在的手机，你们也知道，就那么几个牌子比较硬，比如说平果，桦为，OPP，viv，等等。有的手机追求自/拍效果，有的手机追求音质，有的手机追求新功能，但不论哪种手机，完美是不可能的。”
“你就像我们这的两款手机，一个a81，一个m5，这两款手机，我给你们介绍一下性能，其中a81八核CPU，1.4GHz，64位处理器，3GB运存，32GB内存，支持容量扩展，最大支持128GB扩展内存，感应器类型，地磁感应，光感应，重力感应器，距离感应器，支持计步功能，2900毫安大电池。”
“也就是说，这款手机的性能只要平果手机有的，我们基本都有，而且我们这款手机主打自/拍，前置摄像头像素1500万，后置1200万，咱们再来对比一下平果手机，平果7的参数我们来对比下，后置摄像头，1200万像素，前置700万像素。”
“你们看出我们的优势了吗？所以说，在自/拍上，我们说是国内第二，没人敢说第一，这个你们平时看电视的时候，也会看到，我们的广告就主打自/拍。”
“而且你们两个小情侣，出个门，旅个游，一起出去逛逛什么的，都可以自/拍记录一下，把两个人都拍进去，多美好的事情。”
“再看看我们这款手机的外形，小巧，柔美，特别适合女生，你们看看这几款，有白色的，有粉色的，有玫瑰金的。”
杨浩拿出手机，给两个人不断的讲解，在不断讲解的同时还给自/拍几张给他们试试看，同时告诉他们：“你们看看，这是背景虚化，比如后面有个什么不太好的乱入啊，都可以模糊处理，还有这个，这个是美白，大眼睛，睫毛，可爱吧？还有这个下巴尖的，瘦脸的，哈哈，这些功能很有趣的。”
杨浩介绍完这一款，就拿出m5，这款手机的造型就更美了，流线型的外观打造的更上一个台阶，还色泽也比a81上一个档次，杨浩说道：“这一款手机当然就是比较高档的款了，你们看下，首先外观上，可比平果好看多了吧？平果是百年不变。”
“其次，这款手机的性能，我也不多说什么了，我直接给你们演示，这款手机我下载了一个大型游戏，你们看看流畅度，这是检验手机的最好的办法。”
杨浩拿出m5不断的点击屏幕：“你们看，完全没有卡顿，你们再看退出游戏的是时候，是不是相当快？我们再进入游戏，反复测试两遍，你们看，这性能，绝对不差吧？”
“再一个，这个手机前置摄像头达到2200万像素，后置摄像头达到1800万像素，这和像素你们比比其他牌子的手机，绝对算是超高配置了，甚至说有没有超过我们家的还是个问题。”
孙梅梅拿起m5就不愿意放手了，杨浩的看的出来，她是真喜欢，不过她看了看两款手机，也犹豫了。
想了想她问道：“那这两款手机什么价格？”
“这款a8的价格是1799，这款m5价格肯定要高些，3399，当然了这个配置你们性能你们也看到了，好不好你们也看出来了，是吧？”
杨浩说完这些话的时候，眼神在两人的脸上扫来扫去，他发现女生看着m5有些犹豫，而男生也没怎么说话，有些沉默。
这就说明两个人钱不多，3399超过他们的心里预期，这也证明了一开始男生的大气，完全是为了一个面子而已。
于是他想了想说：“其实我说实话，这款m5的性能已经超过了平果新出的平果7，所以我要说的是什么呢？是告诉你们现在平果7的价格达到了五千以上，只高不低，所以不论怎么说，你们买我们的手机最合适。”
杨浩心想：如果三千多的手机就超过了你们的心里价位，那5000多肯定也负担不起。
杨浩这是告诉他们，这里的价格最适合他们。
这是一个很实际的问题，这个男生过分的低估了价格，他也隐晦的提醒对方一句，买那个不现实。
不过既然客户对这款m5的价格不太满意，那他就只能转推那款a81了，于是杨浩劝道：“这款a81我觉得最合适你们，你们也看到了自/拍效果，像素是超过平果7的，你们至于花五千多买那个吗？是吧？”
“而且你们看看，这款手机外形，绝对不差啊，这几天三个学生每人买了一部，我也不骗你们，三个女生都是学生，对这款手机评价很好，现在女孩子拿这款手机特别洋气，绝对跟的上时代，讲句实话，我们opp这个牌子就是主打年轻人喜爱的类型，时尚，实用，美观。”
“那还能再便宜一点吗？”孙梅梅问。
杨浩笑笑说：“这样吧，1799，我送你两个钢化膜，这个外面买十元一个，我再送一个自/拍杆，外面便宜的也都二十，我再送两款手机壳，看心情换，我最大的优惠都给你们了，你们自己想，是不是合适？”
杨浩拿出赠品，把几种颜色的手机摆出来，排成一排，两个人一看，还真有点心动了……