第112章 不看好
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佳得美和张伟东之前也有过小矛盾，但这边明显态度要平和一些，没有直接点名二者之间的矛盾，杨浩也像之前一样，见了佳得美的主管，然后确定了培训的事情，佳得美的主管爽快的答应了，并且也同意杨浩来超市工作。
佳得美这边有三个员工，两个女性，一个小伙子，其中一位女性的年龄是四十二岁，明显大于另外两个年轻人。
四十二岁的确过了培训的最佳年龄，不过怎么说呢，这事还是看个人，杨浩想的是，如果对方态度好，多花点时间教教她也没什么。
杨浩通过主管的介绍，认识了这三个员工。这位小伙子比他还小两岁，今年二十三，杨浩现在好像忘了自己是年轻人，他总是把三十以下的人定义为小伙子或者小姑娘，而且内心也认为他们比自己小，可能这和他最近接触的圈子有关，毕竟管理层的年纪一般都在三四十岁。
小姑娘叫刘爱佳，小伙子叫靳昊然，这位年龄偏大的女性叫董芳萍，这个店面稍微比东华的店面大一点，人也就多了一个。
当然了，现在杨浩的事迹是无人不知无人不晓。不过等三人知道他是新上任的销售经理的时候，他们依然感到了惊讶，虽然之前听说过，但事实摆在面前的时候，看着杨浩那张年轻的面容，总是让人不太敢相信。
给三人搞培训，最重要的是得到他们的支持，于是他笑着问道：“你们想赚钱嘛？”
“嗯？”三个人面面相觑，废话，谁不想赚钱，但怎么赚钱啊？
三个人看向杨浩，很希望他能把下面的话说完。
“知道东华手机超市吗？”
“知道啊。”三人点头说。
“嗯，认识东华超市opp专柜的两名员工不？”
两个年轻人摇头，但董芳萍是老员工，她是认识的，于是她说道：“我知道，朱明霞和倪胜杰，我都见过。”
“好，她们的业绩怎么样？你们清楚吗？”杨浩问。
“业绩嘛……”对方有点犹豫。
杨浩知道她犹豫什么，于是他鼓励道：“实话实说，这里没别人。”
“嗯，好吧，她们的业绩比我们还差，属于倒数一二的存在。”
既然杨浩让她实话实说，董芳萍也没有隐瞒。
“比我们还差？你说的是倒数的那两个人啊？”显然刘爱佳和靳昊然是听说过这两个人的，他们只是对她们不熟悉而已，但是一听名字他们就想起说的是谁了，再联想一下东华，他们就有数了。
因为之前朱明霞和倪胜杰都是倒数一二的存在，而他们就是倒数三四五，倒数三四五嘛，肯定要想知道垫底的是谁，从某种意义上说，这也是一种“竞争”。
只不过这种竞争是非良性的，倒数三四五只要觉得不是倒数一二就行，进步的积极性都不大。
这两个人虽然听过名字，但从来没见过，对她们在也只是听说而已，所以一开始没反应过来，等董芳萍提到数一二名的时候，这就很容易让他们想起来了。
“嗯，你说的很对。”
既然有认识的人那就不用他说了，省得让人觉得他在撒谎，杨浩继续说道：“知道她们这两周的销量吗？”
“不知道！”三人摇头。
杨浩了然，这很正常，都是一个月上报一次，所以不知道没什么奇怪的。
杨浩神秘的笑笑，回答说：“朱明霞这两周卖出十三台机器，倪胜杰要少一些，六台。”
“听好，是这两周，不是上个月。”杨浩还强调了一遍，生怕他们听错了。
“真的假的？”三人确实有点不相信，不过想了想杨浩的身份，片区销售经理怎么可能和员工撒谎呢。
对于赚钱最感兴趣的往往是年龄大一些的人，因为压力大，而作为这里年龄最大的董芳萍，她是最想知道答案的，于是她问道：“为什么会提升这么快？”
杨浩笑笑说：“因为我给她们培训了，把我的销售技巧交给了她们，所以她们就进步了，就这么简单。”
“呃。”三人不知道说什么，但任何一个出来工作的人都希望是能赚到钱的，虽然刘爱佳与靳昊然年轻一点，但也不可能不喜欢钱。
能多赚钱，那很好啊。
于是三人对杨浩的答案很期待，很想知道赚钱的秘密。
杨浩看到已经调动了他们的积极性，他觉得气氛差不多了，于是说道：“我的业绩你们之前也是听说过的，那么我现在告诉你们，销售是有技巧的，从今天开始我就会把我的技巧交给你们，让你们赚到钱。”
这是好事啊！众人眼前一亮。
不过杨浩摇摇头说：“但是每天下午下班要花你们半小时的培训，你们不愿意学的我不强迫，我只对上进的员工负责，好了，今天下午就是第一次培训，你们有不愿意参加培训的吗？提前告诉我。”
三个人相互看了一眼，首先董芳萍是要参加培训的，因为他现在孩子已经上大学了，早就住宿了，她平时早回去半小时和晚回去半小时基本没什么影响，但是对钱，她是最渴望的。于是她第一个站出来表态：“我参加培训。”
“好，其他人呢？参加的就不用说了，不参加的可以提出来。”杨浩再次问了一句。
两个年轻人耐心不足是肯定的，培训他们肯定是不想参加的，不过有董芳萍带头，而且他们也对赚钱感兴趣，这才没有反对，最后两个人摇摇头，答案很明确，就是没有不参加的。
杨浩对这个结果很满意，自愿的总比强迫的要好，如今他有了两个成功的例子，就不需要用权利压人了，省得引起反弹效果，之前也是没办法，毕竟没有例子，不强迫，别人也不信啊。
“好，相信我，半小时会让你们受益无穷。”杨浩很自信的笑了笑，他要给他们信心，这是做上级的一种手段，只有他自信了，下属才会相信。
杨浩的培训很简单，第一课就是讲了一下销售流程，无非就是介绍产品，拉关系，问需求，摸底。
第二天，杨浩依然参加了销售工作，并且在杨浩的帮助下，董芳萍成功的签单。
这是一个好的开始，这让在场的几个人更加相信杨浩的能力，参加培训的态度也更积极了。
第三天，董芳萍独立的完成了一单，刘爱佳和靳昊然也都接触了客户，其中刘爱佳成交了一单。
情况一直向着好的方面发展，随着时间的推移，一周后，刘爱佳成交了三单，靳昊然两单，董芳萍五单。
虽然董芳萍年纪大了一些，但她比较勤奋，学习态度最端正，这是她进步最大的原因，杨浩之前的担心也就荡然无存了，看来人只要努力，总会有收获的。
杨浩又在佳得美待了三天时间，然后就和三位告别了，有了之前的经验，这次培训就顺了很多，时间也短了一点，但效果是显著的。
离月底很近了，杨浩也不能逗留太久，他还有很多工作要做，首先是月底要统计各个专柜的销售业绩，然后要汇总到老总那里，这个事情不能让张伟东做，是主抓销售的销售经理承担的，当然了，张伟东虽然不管具体的事务，但他是要看结果的。
业绩是所有公司的命脉，没有收入就没有一切，入不敷出早晚有一天会撑不住。
杨浩先是去了张伟东的办公室，他培训的这段时间，已经二十多天没见过他了，之前他搞培训的时候也是和他打过招呼的，这个事情是不能瞒他的，毕竟他是自己的上司。
“伟东哥，忙着呢。”杨浩看到没人，也就没叫他张经理。
“是杨浩啊，来来来，快坐，我好多天没见你，你不是说搞培训了吗？培训完了？”张伟东问。
“嗯，还行，主要是给东华超市和佳得美超市的员工搞了二十天的培训，目前还没扩大，等月底统计出销售成绩来，看看效果吧。”
“哦。”张伟东点头，其实当他听到东华和佳得美的时候，还是感觉有些不妥当的，这两个超市的员工就应该放弃，培训不培训能有什么效果？
他觉得杨浩看问题有些浅，但杨浩是销售经理，搞培训也算分内之事，最终他也没说什么，本来他是想问问培训的效果怎样的，但杨浩说了，等月底销售成绩统计出来看效果，也就是说他也不太了解了，当然了，不到月底成绩肯定不咋样。
抱着这样的心思，张伟东也没有问，他的猜测是，效果不会很大，只要成绩一出，上级看到了肯定会不满意，到时候他再给杨浩说说，让他重点关注一下那几个业绩好的超市，估计那个时候杨浩就没有反驳的依据了，事实摆在那嘛，他能说什么？
“那这几天有什么打算？”张伟东问。
“实地走访一下咱们片区的所有专柜吧，然后总结问题，这对下一步培训有促进作用。”
张伟东心想：你还想着你的培训呢？估计下个月就被取消了。
当然他这话肯定是不能说的，而且杨浩刚来，走访一下也不错，于是他就点头答应了，但是他还是免不了提点杨浩两句：“重点是把月底的业绩统计出来，不要出错。”
杨浩听出来了，这一句话就透漏出张伟东的真实想法，那就是不看好他的培训。
不过杨浩没说话，他点了点头敷衍了过去，心里却在想：不知道下个月你看到成绩时候，会不会还这样想？
佳得美和张伟东之前也有过小矛盾，但这边明显态度要平和一些，没有直接点名二者之间的矛盾，杨浩也像之前一样，见了佳得美的主管，然后确定了培训的事情，佳得美的主管爽快的答应了，并且也同意杨浩来超市工作。
佳得美这边有三个员工，两个女性，一个小伙子，其中一位女性的年龄是四十二岁，明显大于另外两个年轻人。
四十二岁的确过了培训的最佳年龄，不过怎么说呢，这事还是看个人，杨浩想的是，如果对方态度好，多花点时间教教她也没什么。
杨浩通过主管的介绍，认识了这三个员工。这位小伙子比他还小两岁，今年二十三，杨浩现在好像忘了自己是年轻人，他总是把三十以下的人定义为小伙子或者小姑娘，而且内心也认为他们比自己小，可能这和他最近接触的圈子有关，毕竟管理层的年纪一般都在三四十岁。
小姑娘叫刘爱佳，小伙子叫靳昊然，这位年龄偏大的女性叫董芳萍，这个店面稍微比东华的店面大一点，人也就多了一个。
当然了，现在杨浩的事迹是无人不知无人不晓。不过等三人知道他是新上任的销售经理的时候，他们依然感到了惊讶，虽然之前听说过，但事实摆在面前的时候，看着杨浩那张年轻的面容，总是让人不太敢相信。
给三人搞培训，最重要的是得到他们的支持，于是他笑着问道：“你们想赚钱嘛？”
“嗯？”三个人面面相觑，废话，谁不想赚钱，但怎么赚钱啊？
三个人看向杨浩，很希望他能把下面的话说完。
“知道东华手机超市吗？”
“知道啊。”三人点头说。
“嗯，认识东华超市opp专柜的两名员工不？”
两个年轻人摇头，但董芳萍是老员工，她是认识的，于是她说道：“我知道，朱明霞和倪胜杰，我都见过。”
“好，她们的业绩怎么样？你们清楚吗？”杨浩问。
“业绩嘛……”对方有点犹豫。
杨浩知道她犹豫什么，于是他鼓励道：“实话实说，这里没别人。”
“嗯，好吧，她们的业绩比我们还差，属于倒数一二的存在。”
既然杨浩让她实话实说，董芳萍也没有隐瞒。
“比我们还差？你说的是倒数的那两个人啊？”显然刘爱佳和靳昊然是听说过这两个人的，他们只是对她们不熟悉而已，但是一听名字他们就想起说的是谁了，再联想一下东华，他们就有数了。
因为之前朱明霞和倪胜杰都是倒数一二的存在，而他们就是倒数三四五，倒数三四五嘛，肯定要想知道垫底的是谁，从某种意义上说，这也是一种“竞争”。
只不过这种竞争是非良性的，倒数三四五只要觉得不是倒数一二就行，进步的积极性都不大。
这两个人虽然听过名字，但从来没见过，对她们在也只是听说而已，所以一开始没反应过来，等董芳萍提到数一二名的时候，这就很容易让他们想起来了。
“嗯，你说的很对。”
既然有认识的人那就不用他说了，省得让人觉得他在撒谎，杨浩继续说道：“知道她们这两周的销量吗？”
“不知道！”三人摇头。
杨浩了然，这很正常，都是一个月上报一次，所以不知道没什么奇怪的。
杨浩神秘的笑笑，回答说：“朱明霞这两周卖出十三台机器，倪胜杰要少一些，六台。”
“听好，是这两周，不是上个月。”杨浩还强调了一遍，生怕他们听错了。
“真的假的？”三人确实有点不相信，不过想了想杨浩的身份，片区销售经理怎么可能和员工撒谎呢。
对于赚钱最感兴趣的往往是年龄大一些的人，因为压力大，而作为这里年龄最大的董芳萍，她是最想知道答案的，于是她问道：“为什么会提升这么快？”
杨浩笑笑说：“因为我给她们培训了，把我的销售技巧交给了她们，所以她们就进步了，就这么简单。”
“呃。”三人不知道说什么，但任何一个出来工作的人都希望是能赚到钱的，虽然刘爱佳与靳昊然年轻一点，但也不可能不喜欢钱。
能多赚钱，那很好啊。
于是三人对杨浩的答案很期待，很想知道赚钱的秘密。
杨浩看到已经调动了他们的积极性，他觉得气氛差不多了，于是说道：“我的业绩你们之前也是听说过的，那么我现在告诉你们，销售是有技巧的，从今天开始我就会把我的技巧交给你们，让你们赚到钱。”
这是好事啊！众人眼前一亮。
不过杨浩摇摇头说：“但是每天下午下班要花你们半小时的培训，你们不愿意学的我不强迫，我只对上进的员工负责，好了，今天下午就是第一次培训，你们有不愿意参加培训的吗？提前告诉我。”
三个人相互看了一眼，首先董芳萍是要参加培训的，因为他现在孩子已经上大学了，早就住宿了，她平时早回去半小时和晚回去半小时基本没什么影响，但是对钱，她是最渴望的。于是她第一个站出来表态：“我参加培训。”
“好，其他人呢？参加的就不用说了，不参加的可以提出来。”杨浩再次问了一句。
两个年轻人耐心不足是肯定的，培训他们肯定是不想参加的，不过有董芳萍带头，而且他们也对赚钱感兴趣，这才没有反对，最后两个人摇摇头，答案很明确，就是没有不参加的。
杨浩对这个结果很满意，自愿的总比强迫的要好，如今他有了两个成功的例子，就不需要用权利压人了，省得引起反弹效果，之前也是没办法，毕竟没有例子，不强迫，别人也不信啊。
“好，相信我，半小时会让你们受益无穷。”杨浩很自信的笑了笑，他要给他们信心，这是做上级的一种手段，只有他自信了，下属才会相信。
杨浩的培训很简单，第一课就是讲了一下销售流程，无非就是介绍产品，拉关系，问需求，摸底。
第二天，杨浩依然参加了销售工作，并且在杨浩的帮助下，董芳萍成功的签单。
这是一个好的开始，这让在场的几个人更加相信杨浩的能力，参加培训的态度也更积极了。
第三天，董芳萍独立的完成了一单，刘爱佳和靳昊然也都接触了客户，其中刘爱佳成交了一单。
情况一直向着好的方面发展，随着时间的推移，一周后，刘爱佳成交了三单，靳昊然两单，董芳萍五单。
虽然董芳萍年纪大了一些，但她比较勤奋，学习态度最端正，这是她进步最大的原因，杨浩之前的担心也就荡然无存了，看来人只要努力，总会有收获的。
杨浩又在佳得美待了三天时间，然后就和三位告别了，有了之前的经验，这次培训就顺了很多，时间也短了一点，但效果是显著的。
离月底很近了，杨浩也不能逗留太久，他还有很多工作要做，首先是月底要统计各个专柜的销售业绩，然后要汇总到老总那里，这个事情不能让张伟东做，是主抓销售的销售经理承担的，当然了，张伟东虽然不管具体的事务，但他是要看结果的。
业绩是所有公司的命脉，没有收入就没有一切，入不敷出早晚有一天会撑不住。
杨浩先是去了张伟东的办公室，他培训的这段时间，已经二十多天没见过他了，之前他搞培训的时候也是和他打过招呼的，这个事情是不能瞒他的，毕竟他是自己的上司。
“伟东哥，忙着呢。”杨浩看到没人，也就没叫他张经理。
“是杨浩啊，来来来，快坐，我好多天没见你，你不是说搞培训了吗？培训完了？”张伟东问。
“嗯，还行，主要是给东华超市和佳得美超市的员工搞了二十天的培训，目前还没扩大，等月底统计出销售成绩来，看看效果吧。”
“哦。”张伟东点头，其实当他听到东华和佳得美的时候，还是感觉有些不妥当的，这两个超市的员工就应该放弃，培训不培训能有什么效果？
他觉得杨浩看问题有些浅，但杨浩是销售经理，搞培训也算分内之事，最终他也没说什么，本来他是想问问培训的效果怎样的，但杨浩说了，等月底销售成绩统计出来看效果，也就是说他也不太了解了，当然了，不到月底成绩肯定不咋样。
抱着这样的心思，张伟东也没有问，他的猜测是，效果不会很大，只要成绩一出，上级看到了肯定会不满意，到时候他再给杨浩说说，让他重点关注一下那几个业绩好的超市，估计那个时候杨浩就没有反驳的依据了，事实摆在那嘛，他能说什么？
“那这几天有什么打算？”张伟东问。
“实地走访一下咱们片区的所有专柜吧，然后总结问题，这对下一步培训有促进作用。”
张伟东心想：你还想着你的培训呢？估计下个月就被取消了。
当然他这话肯定是不能说的，而且杨浩刚来，走访一下也不错，于是他就点头答应了，但是他还是免不了提点杨浩两句：“重点是把月底的业绩统计出来，不要出错。”
杨浩听出来了，这一句话就透漏出张伟东的真实想法，那就是不看好他的培训。
不过杨浩没说话，他点了点头敷衍了过去，心里却在想：不知道下个月你看到成绩时候，会不会还这样想？