第018章 经历决定阅历
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我没有接受麦苏施舍的一万块钱，面对日益拮据的口袋，开始精打细算，无论如何也要熬过这个月。
出于自尊，我不想天天到叶梅那里蹭饭，买了两箱大碗面一箱火腿肠放在宿舍。
同时，我努力去开展新业务，要赚到更多的钱，这是目前唯一的出路。
人，总是要逼自己一把的。
这天，我揽到一个单子，回到公司，到计调部交合同，到财务部交团款。
财务部只有叶梅在，看到我又揽到了新业务，叶梅很高兴，悄声对我说：“小弟，到目前为止，你的业绩量是业务部第二名，加油，好好干，这样下去，这个月薪水过三万都不止。”
我感到振奋，又问叶梅：“那第一名是谁？”
叶梅回答：“当然是林志雄了，别看他整天不跑动，但他从来的业绩都是业务部第一名。我不是和你说过，这人最喜欢和业务员抢客户，很多业务员开发的优秀客户，被他倒腾倒腾就成了自己的。业务员敢怒不敢言，他尝到甜头是越来越放肆。”
我说：“这事麦总不知道？”
叶梅说：“麦总不大过问具体的事情，都是海霞打理，林志雄背后有肖总做靠山，海霞也不敢太得罪他。再说了，林志雄人长得小白脸，嘴巴又甜，整天讨好麦总，麦总很喜欢他呢。”
我点点头：“哦……”
叶梅又说：“不过虽然林志雄的业务量是第一名，但从回款额来排，第一是你。”
“回款额？”
叶梅：“是的，你的回款额是百分之百，林志雄的百分之五十都不到，他做的单子，从来就没有一个月之内能交上款的。”
说者无心听者有意，我记住了，感觉挺奇怪。
当天晚上，和瘦小丫聊天时，我对瘦小丫说：“咨询你个事。”
瘦小丫：“肥老头请指示。”
我：“你说，如果一个做业务的人，他每月的回款额都不到百分之五十，而且，当月做的业务基本都是拖延到下月交，这会是神马情况？”
瘦小丫：“很简单，两个原因，一、客户的款没有收上来；二、款收上来了，但是业务员截留了，没有上交。照你说的情况，每个月的款都不到百分之五十，每个月的款都拖延到下月交，后者的可能性大一些。”
瘦小丫的分析简单透彻，我不由心里暗暗佩服，随即又问：“那么，他截留这款的意图是什么呢？”
瘦小丫：“这个就不知道了，我又不是神算，不过，不外乎一种可能，那就是用来为自己谋取利益，至于用何种方式谋取利益，就不好说了，有的去炒股，有的去赌博，有的去放高利贷，有的去投资其他赚钱的东东……”
听瘦小丫这么一说，我心里敞亮了，说：“你怎么会知道这么多？”
瘦小丫：“假以时日，你会知道更多，无非就是经历决定阅历。”
我：“经历决定阅历，说的好，我真的觉得你是个很有阅历的人，不但有阅历，还挺有思想。”
瘦小丫：“谢谢山东大兄弟的夸奖，俺木有思想，只有想法，嘻嘻……”
我乐了：“一个有阅历的人，必定是有思想的人。”
瘦小丫：“为什么这么说？”
我：“因为阅历成就思想。”
瘦小丫：“从你这句话里，似乎看出山东大兄弟你还挺善于总结嘛。不错，很多人有经历，但未必有阅历，很多人有阅历，但却未必有思想，因为他们不善于归纳。”
我：“从你的话里，正看出你是一个有思想的人。”
瘦小丫：“噢耶，大兄弟，我俩是不是在互相吹捧呢？嘻嘻……”
我不由笑起来。
每次和瘦小丫聊天，我都会有一个好心情，都会有一些收获。
能在虚拟空间里交到这样一个好朋友，真是缘分。
想到瘦小丫，我就不由想到麦苏，这个武断专横的麦苏，认定了自己西塘那晚是想对她图谋不轨，连个解释的机会都不给自己，要是她有瘦小丫如此这般的理智和理解，该有多好。
想到这里，我不由叹了口气，或许在麦苏眼里，自己这顶流氓恶棍的帽子要继续戴下去了，不知要戴多久。
我没有接受麦苏施舍的一万块钱，面对日益拮据的口袋，开始精打细算，无论如何也要熬过这个月。
出于自尊，我不想天天到叶梅那里蹭饭，买了两箱大碗面一箱火腿肠放在宿舍。
同时，我努力去开展新业务，要赚到更多的钱，这是目前唯一的出路。
人，总是要逼自己一把的。
这天，我揽到一个单子，回到公司，到计调部交合同，到财务部交团款。
财务部只有叶梅在，看到我又揽到了新业务，叶梅很高兴，悄声对我说：“小弟，到目前为止，你的业绩量是业务部第二名，加油，好好干，这样下去，这个月薪水过三万都不止。”
我感到振奋，又问叶梅：“那第一名是谁？”
叶梅回答：“当然是林志雄了，别看他整天不跑动，但他从来的业绩都是业务部第一名。我不是和你说过，这人最喜欢和业务员抢客户，很多业务员开发的优秀客户，被他倒腾倒腾就成了自己的。业务员敢怒不敢言，他尝到甜头是越来越放肆。”
我说：“这事麦总不知道？”
叶梅说：“麦总不大过问具体的事情，都是海霞打理，林志雄背后有肖总做靠山，海霞也不敢太得罪他。再说了，林志雄人长得小白脸，嘴巴又甜，整天讨好麦总，麦总很喜欢他呢。”
我点点头：“哦……”
叶梅又说：“不过虽然林志雄的业务量是第一名，但从回款额来排，第一是你。”
“回款额？”
叶梅：“是的，你的回款额是百分之百，林志雄的百分之五十都不到，他做的单子，从来就没有一个月之内能交上款的。”
说者无心听者有意，我记住了，感觉挺奇怪。
当天晚上，和瘦小丫聊天时，我对瘦小丫说：“咨询你个事。”
瘦小丫：“肥老头请指示。”
我：“你说，如果一个做业务的人，他每月的回款额都不到百分之五十，而且，当月做的业务基本都是拖延到下月交，这会是神马情况？”
瘦小丫：“很简单，两个原因，一、客户的款没有收上来；二、款收上来了，但是业务员截留了，没有上交。照你说的情况，每个月的款都不到百分之五十，每个月的款都拖延到下月交，后者的可能性大一些。”
瘦小丫的分析简单透彻，我不由心里暗暗佩服，随即又问：“那么，他截留这款的意图是什么呢？”
瘦小丫：“这个就不知道了，我又不是神算，不过，不外乎一种可能，那就是用来为自己谋取利益，至于用何种方式谋取利益，就不好说了，有的去炒股，有的去赌博，有的去放高利贷，有的去投资其他赚钱的东东……”
听瘦小丫这么一说，我心里敞亮了，说：“你怎么会知道这么多？”
瘦小丫：“假以时日，你会知道更多，无非就是经历决定阅历。”
我：“经历决定阅历，说的好，我真的觉得你是个很有阅历的人，不但有阅历，还挺有思想。”
瘦小丫：“谢谢山东大兄弟的夸奖，俺木有思想，只有想法，嘻嘻……”
我乐了：“一个有阅历的人，必定是有思想的人。”
瘦小丫：“为什么这么说？”
我：“因为阅历成就思想。”
瘦小丫：“从你这句话里，似乎看出山东大兄弟你还挺善于总结嘛。不错，很多人有经历，但未必有阅历，很多人有阅历，但却未必有思想，因为他们不善于归纳。”
我：“从你的话里，正看出你是一个有思想的人。”
瘦小丫：“噢耶，大兄弟，我俩是不是在互相吹捧呢？嘻嘻……”
我不由笑起来。
每次和瘦小丫聊天，我都会有一个好心情，都会有一些收获。
能在虚拟空间里交到这样一个好朋友，真是缘分。
想到瘦小丫，我就不由想到麦苏，这个武断专横的麦苏，认定了自己西塘那晚是想对她图谋不轨，连个解释的机会都不给自己，要是她有瘦小丫如此这般的理智和理解，该有多好。
想到这里，我不由叹了口气，或许在麦苏眼里，自己这顶流氓恶棍的帽子要继续戴下去了，不知要戴多久。