69.开头难

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    “虽然是笔小单子,但这是我们走出的第一步!”陈江南拿着手上的合同,欣喜地对着黑子吼道。

    “啧啧!”不屑一顾地看了一眼陈江南,黑子撇撇嘴,不置可否地道:“不就是40多家超市要牛奶吗?运来运去不亏本就算好了的!”

    “你知道什么?”陈江南瞪了黑子一眼,这小子赶紧端直了坐起,讪笑一声。

    “万事开头难,现在竟争这样激烈,我们当然要拿出最热情的态度来做事,既然要做,那么就要从小做好,别图大,就我们现在的水平,公司任何一个业务员业务这一方面都比我们要强,我们只不过是靠着关系上来,不然,就凭我们这半调子都没有的人,今天能坐上这位置,那简直是做梦!”

    陈江南知道自己是什么水平。但是只要他认定了的事,那他就要一定做好。整个十通公司都对这笔小单子不屑一顾,其实就连冉忠发都没做任何表示,毕竟送点牛奶能赚多少,不亏就万幸了。这还得欠人家一个人情,想到这里。他就脸红,这个该死的唐猴子,把老子当乞丐一样顺便施舍一点剩菜就打发了,太不给面子,如果自己不好出面说是自己拿来的,就手下那些业务员接下这单子,自己都会拒绝签字。

    没人看好这笔生意,可是十通公司的职能部门却迅速地运转起来,都是从云河集团过来的老臣子了。虽然不甘待在这里无所事事,可是对于自己地职责却没半点马虎,采购、运送、装卸搬运等部门全都各尽其职,就等待着十通公司完成这第一步了。

    清晨5点半不到,天色阴霾,路灯都依然开着,十通公司的司机与装卸工们一个个打着哈欠赶来,有些精神萎靡不振的感觉,那是啊,送点牛奶。从牛奶场搬运到运送,也不过两个多小时的时间,然后就是一整天休息,到了下午再去收拾一下,没花什么精神,所以大家昨天晚五湖忙自己的事。打牌喝酒,反正都不会耽误事。

    陈江南拖着被他从被窝里拖出了的黑子,飞火流星一般地赶来,手中提着一大袋热气腾腾,才出笼的馒头和加热过的豆浆,热情地招呼着莫名其妙的工友。

    “彭总,陈经理,你们来这里干什么?”冉忠发奇怪地看着这两个年轻人,心里多少有些鄙视,黑子脸上还残留着昨晚风流地痕迹。眼圈有些发黑。而陈江南眼圈也有点青淤,那是他昨晚熬夜看资料留下的。这些天来,陈江南同样在高速运转,但在冉忠发不明就理的情况下,依然认为这两个纨绔子弟是夜夜笙歌。声色犬马留下的痕迹,不屑地想到他们只是被最开始的新奇冲昏了头脑才来的。

    “哦,我想这是公司的第一笔生意,我们虽然说是什么经理老板的,但不过都是些门外汉,所以想跟随运送部门实地实践下,了解一下物流运程!”

    “哦!”冉忠发诧异地看着陈江南,随后又摇着头笑了笑,手一挥,底下的人立刻就位。陈江南一楞,同样笑了笑,不管怎么样,这些人对待工作的态度都是老板最希望看到的。

    牛奶场里,冉忠发有些好笑地看着陈江南跟随着员工一起上下忙乎搬运货物:“呵呵,年轻人就是一时热情,过了今天,我看你还有没有精神这样!”

    冉忠发对自己的判断起码已经证实了一半,黑子第二天就没再到,反而是陈江南天天准时报到,一个月来,从搬运到装卸,再到为超市摆货,收货,他事必亲躬,凡是遇到不懂的立刻就问,很快就与这些员工打成一片,在他热情的态度下,员工很喜欢和他侃天,他也从中学习到不少在物流方面地知识,这些都是在书本上学不来的宝贵经验。

    “不错啊!”高玉婉看着手中的报表,满意地点点头:“客户表示满意,那就说明大家做得蛮好的,不错不错,如果按照这样下去,估计老唐就会把其他的物流业务慢慢地转移过来,毕竞他们都是依靠第三方物流提供运输的!”

    啧啧嘴,冉忠发点点头:“老唐这人是老顽固,这次肯凭着介绍这点业务给我们已经算很不错了,不过他这人也实在,觉得你的服务好,他满意,那么他就会和你继续扩展业务,估计也快了,那陈经理其实是个有冲劲的小伙子,做事卖力,也好学,而且学以致用,加以磨练,是个人才啊!高总从哪里找来这样一人,是谁家的公子?”

    “呵呵,什么公子不公子的!他是黑子的死党!”高玉婉有些欣慰地笑了笑。

    “哟!呵呵,没有想到彭善还结交了这么个人才!”冉忠发笑着说道。

    有过艰难的起步,十通公司终于迎来了一曙光明。人人乐集团很满意十通公司勤恳的态度,答应将超市熟食的运送单再转给他们做。其它业务员也交出了一些成绩,与几家大型商场与加工厂达成了合同。有了第一个成功的动作,陈江南紧绷了一个多月的眉头也开始舒展开了一些,这段时间里,没夜没日地工作,终于得到了回报,做为第一次经商的他来说,却没有什么成就感。

    他知道自己是以什么身份进来的,如果说光是勤奋就能搞好一个企业,那就不会有那么多经商的人跳楼了。他知道,物流公司想要得到发展,就必须拿到更多的业务,要让公司运转起来,就必须让公司开展更多的业务职能,当前只是最简单的物流配送,根本起不到什么效益,而且和一个运输公司又有什么区别。

    而要作为物流公司,仓储业务是必须发展起来的,通过它的开展,公司才能展开跨地区,跨省份,以至达到跨国际的业务往来。陈江南现在最想要的就是一个口岸好的仓库。

    “拿什么和人家争啊!”叹息了一声,陈江南拿着手中的一份单子,这是冉忠发一周前就已经交给自己的一份关于口岸仓库招商名单。O12号运河口岸是五湖市仅次于江南区03号口岸的河运吞吐量的大型口岸,也是一类对外开放的运输口岸,河运与公路网会通一气,交通条件便利,历来就是物流公司眼中的香馍馍,口岸仓库早已被几家大公司占据,这一次分出了三个仓库来,立刻就染红了五湖所有物流公司的眼珠子,早在几天前就各显神通,业务员象苍蝇一样盘旋在天运公司门口。寻找机会洽谈合同,顺便打压对手。