第一百六十七章 渠道《第十三章更新》
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“又拿下一个大单，我们是不是去吃个宵夜庆祝下？沙溪那边有不少吃宵夜的地方，味道还不错，那边离我们这里也近。”
接下一个大项目，吃个宵夜庆祝下算不了什么，而且吃一顿宵夜也花不了什么钱。徐亮跟张楚的关系在那，他说这个一点问题都没。
他们这边最近一直都在忙着，平时徐亮还要花点钱请下面的人吃个宵夜什么，难得张楚过来，他自然得让张楚破下费。
“这才在这边呆了多久？看起来你这家伙对这边很熟了，哪里有吃的都知道了。”
这个时候的香山市区还在发展之中，市区的面积不大，就那么大点。而张楚他们的分部靠沙溪镇那边，过去确实近。
“这段时间钟老板带我们去吃过两次，有时候忙完一个分店了，我请他们去过几次，那边能不熟么？”
徐亮听后笑着解释了下，张楚给了他一些活动经费，就是用来跟他带的人搞好关系，或者跟钟老板手下的店长什么的联络下感情。
这些费用花不了多少，但是能让相互之间的关系好不少，也能让那些员工干活更有干劲一些。这个钱，张楚还真不小气。
“说起沙溪，我有个同学在这边，正好让她请我们吃宵夜。她可是老板，我们得全部跟着过去吃她一顿，才能平衡。”
徐亮吃宵夜的事情张楚自然不会去说，之前也不过是开玩笑而已。不过说起沙溪，张楚立刻想起了何芳来，那妹子就在沙溪。
“你的同学？郑雪不是在滨海么？怎么在沙溪又跑出一个同学出来了？我记得你们64班没有谁在沙溪吧，这个在沙溪的是谁？”
无论是张楚还是徐亮，他们的同学都有不少在南方这边上班。不过张楚他们去年年底有同学聚会，所有同学在哪里上班，聊天的时候说过。
所以对于这些东西比徐亮他们要清楚不少，徐亮班上也就相熟的几个人才在过年的时候联系过，其他都不知道。
他们班上的那些家伙现在也在串联，看能不能在今年搞一个聚会。初中毕业也好几年了，很多同学之间都没怎么联系。
“这个你不认识，这个是我高中同学。以前在一中读书的时候的同桌，她比我先出来工作。”
张楚拿出手机，找了下何芳的电话号码，然后给何芳打了个电话。那边似乎正在看手机一般，张楚的电话一过去她就接了。
“张楚啊，怎么想起给我电话了？我刚刚挂了个电话，就看到你的电话打了过来，这电话来的还真及时。”
那边的何芳接到张楚的电话后有点意外，这个时候她们工厂才刚刚加班完，她刚从厂里出来。
“我这不是刚好过香山么，想起你说过我过来香山要请我吃大餐。现在肚子正饿着呢，在沙溪这边找吃的东西，你觉得哪里的东西好吃？”
张楚看了眼旁边的徐亮，笑着跟何芳说道。他这边有几个人，都是他的员工，说让何芳请客，这个说不过去，只是开玩笑而已。
“你真过来香山了？现在在哪个位置？”
那边的何芳以为张楚是在调侃自己，不太相信的问了一句，让张楚报了自己地方，她好确定下张楚在哪。
“你还是说你在那个位置好点，我过去接你吧，这样你就知道我有没过来香山了。”
张楚笑了笑，让何芳报了地址。沙溪这边张楚很熟，基本上的地方都能找到。更何况这个时候的沙溪开发的不怎么样，更加好找。
何芳报了地方后，张楚开着自己的车，其他几个家伙都坐了徐亮的那辆面包车去了。比起张楚来，他们跟徐亮跟熟悉一点。
张楚现在好歹还是公司的老板，有着天然的身份优势。对于这些刚出来没多久的小年轻，他们还是不怎么喜欢跟张楚打交道。
平时偶尔的聊聊还好，一直跟张楚呆在一起，他们还是能感觉到一些压力，说话也没那么自然。
何芳带张楚他们去的地方跟徐亮他们以前去的地方是一个地方，对于吃货来说，哪里的东西好吃肯定往哪跑。
“你这电脑行业到底的多大？怎么经常往滨海香山这边跑？上次我碰上你，好像也是从香山这边回东筦吧？”
两人上次的碰面还是在香山开往东筦的车上，何芳有点好奇，张楚的生意到底做的多大，怎么一直在往这边跑？
“没多大，我这行跟你这边不同。我这边的客户需要到处跑，然后跟进。你们只要找销售渠道就好，并不需要跑太多的地方，这完全不同。”
张楚解释了下，两人经营的东西不一样，经营方式也不一样。何芳做服装，她找的是销售渠道，有渠道便可以。
而张楚不同，渠道也需要，自己一样也要出动。一些实施以及修改的东西，还得自己这边派人出去。
“我们找渠道不好找，渠道商要挣钱，他们还要承担风险，所以价钱压的极低。有时候我真想自己一个城市一个城市自己铺渠道过去，可惜那个费用太高了。”
一行有一行的难，张楚没做过服装，他自然不太清楚服装企业的运作。倒是自己曾经认识的一个女友开门面卖过衣服，对那个他有那么一点经验。
那个女孩子做过这块，张楚经常会跟着一起去进下货。羊城沙溪，他们都会去看看。那个女孩子还好，只是不属于张楚的缘分终究不属于他，只能成为记忆中的遗憾。
“说起渠道，我这边倒是认识不少商场老板，你有没想过走他们商场的渠道？你们的质量怎么样，或者走我的专柜也可以。”
这里面的操作张楚不太懂，所以只是随便给个建议。专柜这块倒是可以考虑，不过这东西还要看服装的质量和型号。
张楚的专柜做的都是男装，这个不能改。因为商场有规定，而牌子也有规定，不能跟其他专柜重复，要不然生意自己内部竞争消耗人气。
这个在这个时候，商场管理的比较规范些。往后随着商场的生意火热以及衰退，这些东西都成了摆设了。
招商房为了多挣钱，只要给了入场费，一个服装商场里面十来个专柜能搞出三四个重复的牌子出来。至于专柜能不能挣钱，商场根本就不会搭理这些。
商场收的是管理费用，然后代收下那些专柜的销售款。那些专柜能不能挣钱，跟他们一点关系都没，专柜老板自负盈亏。
而且还要提神注意着商场的运营状况，那些商场说不定说倒闭就倒闭了，自己的货款如果结的不够及时，那就等着被商场方卷走。
这种事情，往后在南方这边经常发生。不少老板在这边卷了钱，立马又换到内地去发展去了。
如果能再次爬起来，他们就会把原本欠的钱全部还了。如果爬不起，那卷走就卷走了，专柜老板自认倒霉，张楚就见过好几个这样的老板。
商场零售业的黄金时间，应该就是这段时间了。往后随着网络店的兴起，对这些商场以及实体店的冲击太大，生意都不怎么好做。
“又拿下一个大单，我们是不是去吃个宵夜庆祝下？沙溪那边有不少吃宵夜的地方，味道还不错，那边离我们这里也近。”
接下一个大项目，吃个宵夜庆祝下算不了什么，而且吃一顿宵夜也花不了什么钱。徐亮跟张楚的关系在那，他说这个一点问题都没。
他们这边最近一直都在忙着，平时徐亮还要花点钱请下面的人吃个宵夜什么，难得张楚过来，他自然得让张楚破下费。
“这才在这边呆了多久？看起来你这家伙对这边很熟了，哪里有吃的都知道了。”
这个时候的香山市区还在发展之中，市区的面积不大，就那么大点。而张楚他们的分部靠沙溪镇那边，过去确实近。
“这段时间钟老板带我们去吃过两次，有时候忙完一个分店了，我请他们去过几次，那边能不熟么？”
徐亮听后笑着解释了下，张楚给了他一些活动经费，就是用来跟他带的人搞好关系，或者跟钟老板手下的店长什么的联络下感情。
这些费用花不了多少，但是能让相互之间的关系好不少，也能让那些员工干活更有干劲一些。这个钱，张楚还真不小气。
“说起沙溪，我有个同学在这边，正好让她请我们吃宵夜。她可是老板，我们得全部跟着过去吃她一顿，才能平衡。”
徐亮吃宵夜的事情张楚自然不会去说，之前也不过是开玩笑而已。不过说起沙溪，张楚立刻想起了何芳来，那妹子就在沙溪。
“你的同学？郑雪不是在滨海么？怎么在沙溪又跑出一个同学出来了？我记得你们64班没有谁在沙溪吧，这个在沙溪的是谁？”
无论是张楚还是徐亮，他们的同学都有不少在南方这边上班。不过张楚他们去年年底有同学聚会，所有同学在哪里上班，聊天的时候说过。
所以对于这些东西比徐亮他们要清楚不少，徐亮班上也就相熟的几个人才在过年的时候联系过，其他都不知道。
他们班上的那些家伙现在也在串联，看能不能在今年搞一个聚会。初中毕业也好几年了，很多同学之间都没怎么联系。
“这个你不认识，这个是我高中同学。以前在一中读书的时候的同桌，她比我先出来工作。”
张楚拿出手机，找了下何芳的电话号码，然后给何芳打了个电话。那边似乎正在看手机一般，张楚的电话一过去她就接了。
“张楚啊，怎么想起给我电话了？我刚刚挂了个电话，就看到你的电话打了过来，这电话来的还真及时。”
那边的何芳接到张楚的电话后有点意外，这个时候她们工厂才刚刚加班完，她刚从厂里出来。
“我这不是刚好过香山么，想起你说过我过来香山要请我吃大餐。现在肚子正饿着呢，在沙溪这边找吃的东西，你觉得哪里的东西好吃？”
张楚看了眼旁边的徐亮，笑着跟何芳说道。他这边有几个人，都是他的员工，说让何芳请客，这个说不过去，只是开玩笑而已。
“你真过来香山了？现在在哪个位置？”
那边的何芳以为张楚是在调侃自己，不太相信的问了一句，让张楚报了自己地方，她好确定下张楚在哪。
“你还是说你在那个位置好点，我过去接你吧，这样你就知道我有没过来香山了。”
张楚笑了笑，让何芳报了地址。沙溪这边张楚很熟，基本上的地方都能找到。更何况这个时候的沙溪开发的不怎么样，更加好找。
何芳报了地方后，张楚开着自己的车，其他几个家伙都坐了徐亮的那辆面包车去了。比起张楚来，他们跟徐亮跟熟悉一点。
张楚现在好歹还是公司的老板，有着天然的身份优势。对于这些刚出来没多久的小年轻，他们还是不怎么喜欢跟张楚打交道。
平时偶尔的聊聊还好，一直跟张楚呆在一起，他们还是能感觉到一些压力，说话也没那么自然。
何芳带张楚他们去的地方跟徐亮他们以前去的地方是一个地方，对于吃货来说，哪里的东西好吃肯定往哪跑。
“你这电脑行业到底的多大？怎么经常往滨海香山这边跑？上次我碰上你，好像也是从香山这边回东筦吧？”
两人上次的碰面还是在香山开往东筦的车上，何芳有点好奇，张楚的生意到底做的多大，怎么一直在往这边跑？
“没多大，我这行跟你这边不同。我这边的客户需要到处跑，然后跟进。你们只要找销售渠道就好，并不需要跑太多的地方，这完全不同。”
张楚解释了下，两人经营的东西不一样，经营方式也不一样。何芳做服装，她找的是销售渠道，有渠道便可以。
而张楚不同，渠道也需要，自己一样也要出动。一些实施以及修改的东西，还得自己这边派人出去。
“我们找渠道不好找，渠道商要挣钱，他们还要承担风险，所以价钱压的极低。有时候我真想自己一个城市一个城市自己铺渠道过去，可惜那个费用太高了。”
一行有一行的难，张楚没做过服装，他自然不太清楚服装企业的运作。倒是自己曾经认识的一个女友开门面卖过衣服，对那个他有那么一点经验。
那个女孩子做过这块，张楚经常会跟着一起去进下货。羊城沙溪，他们都会去看看。那个女孩子还好，只是不属于张楚的缘分终究不属于他，只能成为记忆中的遗憾。
“说起渠道，我这边倒是认识不少商场老板，你有没想过走他们商场的渠道？你们的质量怎么样，或者走我的专柜也可以。”
这里面的操作张楚不太懂，所以只是随便给个建议。专柜这块倒是可以考虑，不过这东西还要看服装的质量和型号。
张楚的专柜做的都是男装，这个不能改。因为商场有规定，而牌子也有规定，不能跟其他专柜重复，要不然生意自己内部竞争消耗人气。
这个在这个时候，商场管理的比较规范些。往后随着商场的生意火热以及衰退，这些东西都成了摆设了。
招商房为了多挣钱，只要给了入场费，一个服装商场里面十来个专柜能搞出三四个重复的牌子出来。至于专柜能不能挣钱，商场根本就不会搭理这些。
商场收的是管理费用，然后代收下那些专柜的销售款。那些专柜能不能挣钱，跟他们一点关系都没，专柜老板自负盈亏。
而且还要提神注意着商场的运营状况，那些商场说不定说倒闭就倒闭了，自己的货款如果结的不够及时，那就等着被商场方卷走。
这种事情，往后在南方这边经常发生。不少老板在这边卷了钱，立马又换到内地去发展去了。
如果能再次爬起来，他们就会把原本欠的钱全部还了。如果爬不起，那卷走就卷走了，专柜老板自认倒霉，张楚就见过好几个这样的老板。
商场零售业的黄金时间，应该就是这段时间了。往后随着网络店的兴起，对这些商场以及实体店的冲击太大，生意都不怎么好做。