37.第37章
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外婆听到唐芋的话, 笑得眼睛弯起来，“不是刚说了不让我做针线活吗？立马就要求着我做了。”
“外婆，你帮我做罩衫, 我给你做好吃的！你想吃什么我就做什么！”唐芋晃了晃外婆的胳膊。
外婆笑着点头, “行, 你要什么颜色的罩衫？要在背后拼什么颜色的字？”
唐芋说道, “什么颜色都行！稍微深一点吧, 浅色的太容易脏了。拼的字颜色要鲜艳，要和罩衫的颜色差别大，字也拼大一点，不怕丑, 显眼就行！”
唐芋思考了一下，又补充道，“对了外婆，你帮我做的罩衫，做的宽松一点，天气越来越冷了，回头衣服越穿越厚, 这个罩衫我是要套在最外面的。”
唐芋外婆看着唐芋笑道, “知道啦, 就你这么小小的一个人儿, 做的再宽松, 也用不了多少布。”
唐芋外婆伸手将唐苗召过来, 拿出皮尺, 示意唐苗背靠自己站着，“来，我按照唐苗的身量给你做，到时候你里面套再多衣服也不怕。”
唐苗听到外婆的话，顿时笑得直不起腰来，外婆伸手将唐苗的腰扳直，“别乱动，正量尺寸呢。”
唐芋气得脸都鼓起来了，伸出手指头戳妹妹唐苗，“笑什么笑！不就长得比我高那么一点点？”
唐苗伸手捂住嘴巴，然而满满的笑意还是从眼睛里流泻出来。
.
唐芋听到外婆讲的故事之后，才发觉她忽略了一点。
十几年后人们都住在高楼大厦里，想要宣传推广任何东西，只能靠广告。但是现在不同，现在大家都住在一片片的平房里，年纪大些的阿公阿婆天天都要聚在一起聊天。即使年轻人每天要忙，但是对于邻居家里的事情也是了如指掌，每天都免不了和邻居聊上几句话。
谁家养的花今天开了一朵，第二天几乎所有左邻右舍都知道了，何况是突然多了一家外卖呢？
至于外卖送什么，唐芋也在一瞬间就做出了决定，依旧先从她摆摊卖过的东西开始。她的鲜芋奶茶，在这附近一片已经做出了口碑，与其突然开始外卖一个大家都没有吃过的东西，倒不如依旧卖大家没有喝过也曾听说过的鲜芋奶茶。
当然，唐芋会随着奶茶一起卖的，自然还有各种可以充饥的小点心。
唐芋开口要的罩衣，外婆一个晚上的功夫就做好了。第二天一大早，唐芋将罩衣套在了最外面，背后的“鲜芋牛奶、送货到家”八个大字十分显眼，三轮车后面放着满满的一大桶鲜芋牛奶，也不盖盖子，人们伸头就能看到。
正是早上大家出门上班的时间，唐芋在附近慢悠悠地骑着三轮车，见到脸熟的人就停下来打招呼。
熟人们看到唐芋背后的字，还有唐芋三轮车后面的一大桶白白的还冒着热气的鲜芋牛奶，全都好奇地上一句，“小芋这是干嘛呢？”
“外卖……什么叫外卖？”
唐芋就耐心地对着一个个人解释，将外卖是怎么回事，鲜芋牛奶又要怎么订，全都一一说清楚。
唐芋本来想的是，在自己家里安装一部电话，然后专门做家里有电话的人们的外卖生意。不过这个想法，在她实际调查之后，很快就发现不行——
她家现在还安装不起电话！
安装一部电话，竟然需要三千多将近四千块钱！
而且也不是说安装就安装的，得先向邮电局提交申请，等上一两个月是常事，如果需要加急的话，就需要托关系走后门，额外送礼。
唐芋在电信局听到这个价格之后，惊得下巴差点掉下来。邮电局的工作人员本来就没想到唐芋会安装电话，看到唐芋的样子，顿时嗤笑一声，说道，“装不起就不要来问，电话本来也不是家家户户都能装得起的。”
装电话这种大事，谁家会让一个小姑娘做主？在工作人员的眼里，唐芋一定是看到别人家里装了电话，心里羡慕又嫉妒，所以自己跑过来问的。
只是都什么年代了，小姑娘竟然连一部电话要多少钱都不知道？就算自己家里安装不起，谁家周围还没有一两家安装了电话的亲戚邻居？
连一部电话要多少钱都不知道，看起来不仅自己家穷，身边的人家也都穷，真是一点见识都没有。
唐芋本来以为自己摆摊几个月，家里也算是小有积蓄，毕竟她的收入已经是绝大部分工厂和办公室里上班的人的几倍了。唐芋本来挺乐观的，觉得日子特别有奔头，结果今天就被八十年代这魔幻的物价震惊到了。
安装一部电话四千块……
要知道八十年代的四千块，可和十几年后的四千块不一样，着实是一笔大数目了！
唐芋之后就没有其他人排队了，工作人员忍不住对唐芋炫耀，或者说在唐芋看来，工作人员的话明着是向唐芋说，其实是说给身边的同事们听的。
“我公公刚刚调到邮电局当邮电报总编，就相当于我们家有两个邮电局的内部职工了，可以装两部电话。反正咱们内部职工装电话便宜，还不用排队等，想装就装，优惠又多。”
“我公公做主，一口气给我们家装了两部！我公公说了，电话这东西将来绝对保值！”
旁边的工作人员果然发出了羡慕的感叹，“我们优惠完了，一部电话不也得一千大几？一口气就装两部，还是小廖你嫁的好，家里的日子真滋润啊。”
另一个工作人员也附和道，“电话这个东西肯定是保值的，但是两部电话，你家开了两个号？挑号了没有啊？”
“当然是挑了的啊，都带8，我们邮电局的这么方便，干嘛不挑号？外面人想要挑号，那都得大出血的，咱们还不知道规矩吗？一个8，摆一桌；两个8，吃王八；三个8，上白塔；四个8，带桑拿……”
工作人员这么说，就是等着旁边的同事来问，旁边的同事果然也开口了，“那你家的两个号，都是几个8的？”
工作人员一脸自豪地说道，“都是三个8的！我看不仅电话能保值，这号也能保值！以后电话安的越来越多，电话号占去的也越来越多，恐怕价格得一直水涨船高。”
唐芋听到工作人员的“电话保值论”，感觉颇有些黑色幽默的味道，默默地转身离开了。
倒也不能怪工作人员和她的家人见识短浅，社会发展日新月异，十几年后的很多东西，倘若唐芋没有见过，她也是根本不可能想象地出来的。
来邮电局一趟，唐芋虽然收到了一个白眼，听到了两句奚落，但是她完全没有放在心上，反而觉得自己这一趟的收获更大——
一来感受到了如今神奇的物价，唐芋像是打了鸡血一样，更有了奋斗的动力。
二来唐芋深深地意识到，很多她心中觉得未来自然而然会出现的发展和变化，别人却并不知道，原来身边还有大把觉得固定电话一定会保值的人。
拥有未来十几年的前瞻性的眼光，是她如今最大的优势。
.
既然如今唐芋家里安不起电话，身边的人家里电话也没有普及，最常见的外卖方式，打电话下单后送上门，显然是行不通了。
但是这也难不倒唐芋，这个外卖要怎么送，她自然在第一天出门前就想明白了。
如今碰到相熟的人来问，唐芋解释地十分清楚，“我每天早上骑着三轮车在这几条路上绕一圈，从家家户户门口经过，就吹着这个小哨子。”
唐芋将脖子上挂着的哨子放进嘴里，轻轻吹了两下，顿时传出两声清脆的哨音。
“第二天的香芋奶茶，要前一天订好，和我说好要几点送到就行，我第二天准时骑着三轮车过来。”
“一天一天的订也行，但是建议多订几天，订五天的话是九五折，订七天的话是九折。”
“对，就像是订报纸那样，我每天就骑着三轮车给你们准时送到家门口了。”
“现在就想买啊？今天给你破例一下吧，以后是不能当天买的。对啊，要是这样临时卖的多了，提前向我订好的，不就不够卖了？一定要至少提前一天订的……”
唐芋第一天出门，自然没有人提前向她定好鲜芋牛奶，但是出于做生意的考量，是一定要这么说的。一来是显得她的生意好，卖的东西紧俏。二来是要给大家留下一定要提前预定的印象，否则都是当天来买，坏了规矩，她根本不知道每天要准备多少。现在不能摆摊了，如果准备多了卖不出去，岂不是要赔钱？
但是唐芋三轮车上驮着的一大桶鲜芋牛奶，除了让没见过的顾客看看是什么样的，自然也是打着卖的主意。就在唐芋略带为难的“今天就破例一下以后可不能这样了啊”的声音中，一大桶鲜芋牛奶已经见底了。
唐芋骑着三轮车绕了一大圈，不知道和多少人说过同样的一番话，说得她都口干舌燥了，自己盛了最后一大碗鲜芋牛奶喝下去。
这一趟的收获真的不小，除了一大桶鲜芋牛奶卖掉之后，唐芋还收到了不少的订单。之前摆摊的时候从她这里买过的人，不少人订了五天的七天的，以前没有买过的，大多数的都只订了明天一天的，但是也有些直接就订了五天。
唐芋看着自己的小本子上的一笔笔订单，心里美滋滋的。
她果然不应该小瞧八十年代人们的消费能力！
大家可都是安装得起四千块钱的电话的人！
唐芋在脑子里又将准备和鲜芋牛奶一起卖的早点小吃重新规划了一番，准备添上一两样稍微贵些的。
外婆听到唐芋的话, 笑得眼睛弯起来，“不是刚说了不让我做针线活吗？立马就要求着我做了。”
“外婆，你帮我做罩衫, 我给你做好吃的！你想吃什么我就做什么！”唐芋晃了晃外婆的胳膊。
外婆笑着点头, “行, 你要什么颜色的罩衫？要在背后拼什么颜色的字？”
唐芋说道, “什么颜色都行！稍微深一点吧, 浅色的太容易脏了。拼的字颜色要鲜艳，要和罩衫的颜色差别大，字也拼大一点，不怕丑, 显眼就行！”
唐芋思考了一下，又补充道，“对了外婆，你帮我做的罩衫，做的宽松一点，天气越来越冷了，回头衣服越穿越厚, 这个罩衫我是要套在最外面的。”
唐芋外婆看着唐芋笑道, “知道啦, 就你这么小小的一个人儿, 做的再宽松, 也用不了多少布。”
唐芋外婆伸手将唐苗召过来, 拿出皮尺, 示意唐苗背靠自己站着，“来，我按照唐苗的身量给你做，到时候你里面套再多衣服也不怕。”
唐苗听到外婆的话，顿时笑得直不起腰来，外婆伸手将唐苗的腰扳直，“别乱动，正量尺寸呢。”
唐芋气得脸都鼓起来了，伸出手指头戳妹妹唐苗，“笑什么笑！不就长得比我高那么一点点？”
唐苗伸手捂住嘴巴，然而满满的笑意还是从眼睛里流泻出来。
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唐芋听到外婆讲的故事之后，才发觉她忽略了一点。
十几年后人们都住在高楼大厦里，想要宣传推广任何东西，只能靠广告。但是现在不同，现在大家都住在一片片的平房里，年纪大些的阿公阿婆天天都要聚在一起聊天。即使年轻人每天要忙，但是对于邻居家里的事情也是了如指掌，每天都免不了和邻居聊上几句话。
谁家养的花今天开了一朵，第二天几乎所有左邻右舍都知道了，何况是突然多了一家外卖呢？
至于外卖送什么，唐芋也在一瞬间就做出了决定，依旧先从她摆摊卖过的东西开始。她的鲜芋奶茶，在这附近一片已经做出了口碑，与其突然开始外卖一个大家都没有吃过的东西，倒不如依旧卖大家没有喝过也曾听说过的鲜芋奶茶。
当然，唐芋会随着奶茶一起卖的，自然还有各种可以充饥的小点心。
唐芋开口要的罩衣，外婆一个晚上的功夫就做好了。第二天一大早，唐芋将罩衣套在了最外面，背后的“鲜芋牛奶、送货到家”八个大字十分显眼，三轮车后面放着满满的一大桶鲜芋牛奶，也不盖盖子，人们伸头就能看到。
正是早上大家出门上班的时间，唐芋在附近慢悠悠地骑着三轮车，见到脸熟的人就停下来打招呼。
熟人们看到唐芋背后的字，还有唐芋三轮车后面的一大桶白白的还冒着热气的鲜芋牛奶，全都好奇地上一句，“小芋这是干嘛呢？”
“外卖……什么叫外卖？”
唐芋就耐心地对着一个个人解释，将外卖是怎么回事，鲜芋牛奶又要怎么订，全都一一说清楚。
唐芋本来想的是，在自己家里安装一部电话，然后专门做家里有电话的人们的外卖生意。不过这个想法，在她实际调查之后，很快就发现不行——
她家现在还安装不起电话！
安装一部电话，竟然需要三千多将近四千块钱！
而且也不是说安装就安装的，得先向邮电局提交申请，等上一两个月是常事，如果需要加急的话，就需要托关系走后门，额外送礼。
唐芋在电信局听到这个价格之后，惊得下巴差点掉下来。邮电局的工作人员本来就没想到唐芋会安装电话，看到唐芋的样子，顿时嗤笑一声，说道，“装不起就不要来问，电话本来也不是家家户户都能装得起的。”
装电话这种大事，谁家会让一个小姑娘做主？在工作人员的眼里，唐芋一定是看到别人家里装了电话，心里羡慕又嫉妒，所以自己跑过来问的。
只是都什么年代了，小姑娘竟然连一部电话要多少钱都不知道？就算自己家里安装不起，谁家周围还没有一两家安装了电话的亲戚邻居？
连一部电话要多少钱都不知道，看起来不仅自己家穷，身边的人家也都穷，真是一点见识都没有。
唐芋本来以为自己摆摊几个月，家里也算是小有积蓄，毕竟她的收入已经是绝大部分工厂和办公室里上班的人的几倍了。唐芋本来挺乐观的，觉得日子特别有奔头，结果今天就被八十年代这魔幻的物价震惊到了。
安装一部电话四千块……
要知道八十年代的四千块，可和十几年后的四千块不一样，着实是一笔大数目了！
唐芋之后就没有其他人排队了，工作人员忍不住对唐芋炫耀，或者说在唐芋看来，工作人员的话明着是向唐芋说，其实是说给身边的同事们听的。
“我公公刚刚调到邮电局当邮电报总编，就相当于我们家有两个邮电局的内部职工了，可以装两部电话。反正咱们内部职工装电话便宜，还不用排队等，想装就装，优惠又多。”
“我公公做主，一口气给我们家装了两部！我公公说了，电话这东西将来绝对保值！”
旁边的工作人员果然发出了羡慕的感叹，“我们优惠完了，一部电话不也得一千大几？一口气就装两部，还是小廖你嫁的好，家里的日子真滋润啊。”
另一个工作人员也附和道，“电话这个东西肯定是保值的，但是两部电话，你家开了两个号？挑号了没有啊？”
“当然是挑了的啊，都带8，我们邮电局的这么方便，干嘛不挑号？外面人想要挑号，那都得大出血的，咱们还不知道规矩吗？一个8，摆一桌；两个8，吃王八；三个8，上白塔；四个8，带桑拿……”
工作人员这么说，就是等着旁边的同事来问，旁边的同事果然也开口了，“那你家的两个号，都是几个8的？”
工作人员一脸自豪地说道，“都是三个8的！我看不仅电话能保值，这号也能保值！以后电话安的越来越多，电话号占去的也越来越多，恐怕价格得一直水涨船高。”
唐芋听到工作人员的“电话保值论”，感觉颇有些黑色幽默的味道，默默地转身离开了。
倒也不能怪工作人员和她的家人见识短浅，社会发展日新月异，十几年后的很多东西，倘若唐芋没有见过，她也是根本不可能想象地出来的。
来邮电局一趟，唐芋虽然收到了一个白眼，听到了两句奚落，但是她完全没有放在心上，反而觉得自己这一趟的收获更大——
一来感受到了如今神奇的物价，唐芋像是打了鸡血一样，更有了奋斗的动力。
二来唐芋深深地意识到，很多她心中觉得未来自然而然会出现的发展和变化，别人却并不知道，原来身边还有大把觉得固定电话一定会保值的人。
拥有未来十几年的前瞻性的眼光，是她如今最大的优势。
.
既然如今唐芋家里安不起电话，身边的人家里电话也没有普及，最常见的外卖方式，打电话下单后送上门，显然是行不通了。
但是这也难不倒唐芋，这个外卖要怎么送，她自然在第一天出门前就想明白了。
如今碰到相熟的人来问，唐芋解释地十分清楚，“我每天早上骑着三轮车在这几条路上绕一圈，从家家户户门口经过，就吹着这个小哨子。”
唐芋将脖子上挂着的哨子放进嘴里，轻轻吹了两下，顿时传出两声清脆的哨音。
“第二天的香芋奶茶，要前一天订好，和我说好要几点送到就行，我第二天准时骑着三轮车过来。”
“一天一天的订也行，但是建议多订几天，订五天的话是九五折，订七天的话是九折。”
“对，就像是订报纸那样，我每天就骑着三轮车给你们准时送到家门口了。”
“现在就想买啊？今天给你破例一下吧，以后是不能当天买的。对啊，要是这样临时卖的多了，提前向我订好的，不就不够卖了？一定要至少提前一天订的……”
唐芋第一天出门，自然没有人提前向她定好鲜芋牛奶，但是出于做生意的考量，是一定要这么说的。一来是显得她的生意好，卖的东西紧俏。二来是要给大家留下一定要提前预定的印象，否则都是当天来买，坏了规矩，她根本不知道每天要准备多少。现在不能摆摊了，如果准备多了卖不出去，岂不是要赔钱？
但是唐芋三轮车上驮着的一大桶鲜芋牛奶，除了让没见过的顾客看看是什么样的，自然也是打着卖的主意。就在唐芋略带为难的“今天就破例一下以后可不能这样了啊”的声音中，一大桶鲜芋牛奶已经见底了。
唐芋骑着三轮车绕了一大圈，不知道和多少人说过同样的一番话，说得她都口干舌燥了，自己盛了最后一大碗鲜芋牛奶喝下去。
这一趟的收获真的不小，除了一大桶鲜芋牛奶卖掉之后，唐芋还收到了不少的订单。之前摆摊的时候从她这里买过的人，不少人订了五天的七天的，以前没有买过的，大多数的都只订了明天一天的，但是也有些直接就订了五天。
唐芋看着自己的小本子上的一笔笔订单，心里美滋滋的。
她果然不应该小瞧八十年代人们的消费能力！
大家可都是安装得起四千块钱的电话的人！
唐芋在脑子里又将准备和鲜芋牛奶一起卖的早点小吃重新规划了一番，准备添上一两样稍微贵些的。