第168章 第一四零 代理商管理制度
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事情总是很紧凑，这边与秦总谈完，那边王总也刚好谈完。小王接上他姑姑大王总，几个人赶着往莞城跑。
“老大，不休息一下，晚上要和英杰总谈呢！”
王总建议小柯先不忙去莞城，谈完准代理商明天再去莞城。
“趁着时间还早，可能的话先跑完莞城和深市。该谈的你都谈了，见面而已，回来再边吃饭边谈。”
小柯还是决定跑完这两个地方的代理商再说，还有七八个小时，不能浪费在这无聊的等待中。
“柯总，您这么敬业，显得我们都没做事啊？”
王总也是个女汉子，开了句玩笑。
“美女姐姐，正因为你把所有的事都做完了，所以我都不用准备如何去与英杰谈了。”小柯也回敬了一句玩笑话。
王总是一位美女，也是广片区总监兼着粤地的省区经理。现在广片区也有了十多家代理商了分布在粤、桂、云三地。其中粤地只有三家，羊城、莞城、深市三地，其它地方还没有。
坚持不过小柯，按要求直接往莞城走，反正也只要一个半小时就能到，再到深市也只要一个小时，差不多能在吃晚饭的时候赶回来。
小柯连赶路的时间也不想浪费，直接问王总代理商如何管理的。
“我们都是按公司的要求推动他们备货，促销，价格保护啊什么的，还有就是客户意见反馈。我们现在重点是发展代理商。”王总直接回答。
小柯让小王将车靠了边，将王总叫到后排坐，直接将毛桐赶到副驾上。
“门店统一管理如何做的呢？”
王总摇头，没有说个所以然。
“统一的店招呢？”还是摇头。
“仓库管理呢？”摇头。
“串货管理呢？”还是摇头。
“代理商渠道建设呢？”更是摇头。
“公司政策执行督导呢？”
“专项费用的使用情况检查呢？”
王总除了摇头，还是摇头。
“毛经理，这些制度在做了吗？做到什么程度了，你是如何想的。”
柯总这是被点着火了啊！这火都要烧到毛桐身上了，毛桐支支吾吾的不吭声了。
“毛经理，这代理商不是买完油就不管了，还是要有一整套的管理手段和措施的。要纳进渠道管理中来的。”
毛桐和王总连声回答是，但在是的后边却没有下文和具体的措施了。
“毛经理，这样，你现在就把我刚说的给留在家里的内勤说一下，要他们现在就向人力资源和办公室汇报一下，拿出个代理商的管理办法来。节后，你第一件事就是将所有片区总和省级经理召到总部开会商讨代理商管理办法。”
小柯真的是有点生气了，代理商都找了差不多半年了，但代理商的管理几乎为零。
似乎是要印证小柯的猜想，莞城、深市的代理商管理基本是失控的。
莞城的代理商干脆将油直接放在一个工厂的化工品堆里存着。小柯当场就发飚了，直接说不立即改正立即取消代理商资格。同时拿走几瓶油，带回滨江总部检查，并且要求库房里的三百多箱油暂时不能对外销售，直到拿回去的油合格无污染为止。
这也让小柯感到代理商制度建立的迫切性和必要性。也对代理商的准入有了一个更深刻的认识。不是所有想代理的人都可以代理的，还是要考察必要的条件。
小柯要求毛桐在召开完渠道经理总监会后立即对代理商进行督导改正，同时会同人力资源对渠道经理进行现场考察。不合格的渠道经理坚决辞退。
坐在一旁的王总也吓了一大跳，小柯的火气完全是被粤地代理商给激出来的。
“王总，别往心里去。在公司没有制度前，我不怪大家，也不会怪你。要怪，我有很大的错和责任，但制度定了后，再出现这样的问题。那我可不管你是不是娇娇女了。”
小柯也知道这是他的失职，怪不得别人，连毛桐都不想怪。
到了深市，来到Emperor T门店，小柯以为是进错门了。御品堂的油没有几瓶，但都是摆的天南地北的各式茶油，这都成了一家茶油超市了。好嘛，打着Emperor T旗号销着不知哪里的劣质茶油。一下将御品堂的品牌拉低成大路货了。
小柯一问，代理商还真敢说，御品堂的油只是牌子硬一点，质量也好不到哪里去，客户想要价格低点的油，总不能不卖吧？
“您今年在御品堂的代理上赚了多少钱啊？”
“两百多万吧？”
“其它便宜油呢？”
“二十几万吧？那也是钱啊！也不是天上掉下来的吧！”
“你现在还有多少库存啊？”
“几十箱吧！”
“给你两个选择，一是将这几十箱直接退给公司，公司按原价收回，外加路费。一是销完这几十箱即止。另外，这代理商资格继续的问题还是等公司通知吧！”
这代理商还想跟小柯吵和闹，小柯直接的一个不理，坐车走了。
“王总，深市代理商重招，或者与英杰总谈的时候也可以加上。”
王总以前也知道深市代理商在销别的公司的茶油，但一直没理会。一是代理商难找，二是这代理商也销得不错。但这次小柯的视察，那是一堆问题，王总也不敢求情了。幸亏还找了个大的代理商英杰总。
毛桐和王总看着生气的小柯，都不敢吭声，车不停站直直的往回赶。
毛桐更是吓得大气都不敢出一声，他是看过在火车上发飚的小柯，还有从不发火的小柯的。这次是把小柯惹毛了。
“柯老大，今天就住在小天鹅吧？干净又符合您的身份。”王总打破了这份沉默。
“不了，吃完饭，继续谈，能谈得下就谈，谈不下就放一下。我觉得现在最重要的是将我们的代理商管理手册给弄出来。”
小柯一句话，将代理商管理制度变成了手册了。现在两人都意识到小柯的决心和事情的严重性了。
“王总，你找个地方，我洗把脸，换件衣服。这样也礼貌一点。”
还以为您真不在乎什么呢，原来也在乎这形象啊！这样也好，至少也有个让柯老大紧张的事了。不用围着制度啊手册转了。
人靠衣裳马靠鞍，打理一番后的小柯果然显得更有气质了。
离预定吃饭的时间还有一小时，早早的坐在了包箱，趁着机会边聊边等。
事情总是很紧凑，这边与秦总谈完，那边王总也刚好谈完。小王接上他姑姑大王总，几个人赶着往莞城跑。
“老大，不休息一下，晚上要和英杰总谈呢！”
王总建议小柯先不忙去莞城，谈完准代理商明天再去莞城。
“趁着时间还早，可能的话先跑完莞城和深市。该谈的你都谈了，见面而已，回来再边吃饭边谈。”
小柯还是决定跑完这两个地方的代理商再说，还有七八个小时，不能浪费在这无聊的等待中。
“柯总，您这么敬业，显得我们都没做事啊？”
王总也是个女汉子，开了句玩笑。
“美女姐姐，正因为你把所有的事都做完了，所以我都不用准备如何去与英杰谈了。”小柯也回敬了一句玩笑话。
王总是一位美女，也是广片区总监兼着粤地的省区经理。现在广片区也有了十多家代理商了分布在粤、桂、云三地。其中粤地只有三家，羊城、莞城、深市三地，其它地方还没有。
坚持不过小柯，按要求直接往莞城走，反正也只要一个半小时就能到，再到深市也只要一个小时，差不多能在吃晚饭的时候赶回来。
小柯连赶路的时间也不想浪费，直接问王总代理商如何管理的。
“我们都是按公司的要求推动他们备货，促销，价格保护啊什么的，还有就是客户意见反馈。我们现在重点是发展代理商。”王总直接回答。
小柯让小王将车靠了边，将王总叫到后排坐，直接将毛桐赶到副驾上。
“门店统一管理如何做的呢？”
王总摇头，没有说个所以然。
“统一的店招呢？”还是摇头。
“仓库管理呢？”摇头。
“串货管理呢？”还是摇头。
“代理商渠道建设呢？”更是摇头。
“公司政策执行督导呢？”
“专项费用的使用情况检查呢？”
王总除了摇头，还是摇头。
“毛经理，这些制度在做了吗？做到什么程度了，你是如何想的。”
柯总这是被点着火了啊！这火都要烧到毛桐身上了，毛桐支支吾吾的不吭声了。
“毛经理，这代理商不是买完油就不管了，还是要有一整套的管理手段和措施的。要纳进渠道管理中来的。”
毛桐和王总连声回答是，但在是的后边却没有下文和具体的措施了。
“毛经理，这样，你现在就把我刚说的给留在家里的内勤说一下，要他们现在就向人力资源和办公室汇报一下，拿出个代理商的管理办法来。节后，你第一件事就是将所有片区总和省级经理召到总部开会商讨代理商管理办法。”
小柯真的是有点生气了，代理商都找了差不多半年了，但代理商的管理几乎为零。
似乎是要印证小柯的猜想，莞城、深市的代理商管理基本是失控的。
莞城的代理商干脆将油直接放在一个工厂的化工品堆里存着。小柯当场就发飚了，直接说不立即改正立即取消代理商资格。同时拿走几瓶油，带回滨江总部检查，并且要求库房里的三百多箱油暂时不能对外销售，直到拿回去的油合格无污染为止。
这也让小柯感到代理商制度建立的迫切性和必要性。也对代理商的准入有了一个更深刻的认识。不是所有想代理的人都可以代理的，还是要考察必要的条件。
小柯要求毛桐在召开完渠道经理总监会后立即对代理商进行督导改正，同时会同人力资源对渠道经理进行现场考察。不合格的渠道经理坚决辞退。
坐在一旁的王总也吓了一大跳，小柯的火气完全是被粤地代理商给激出来的。
“王总，别往心里去。在公司没有制度前，我不怪大家，也不会怪你。要怪，我有很大的错和责任，但制度定了后，再出现这样的问题。那我可不管你是不是娇娇女了。”
小柯也知道这是他的失职，怪不得别人，连毛桐都不想怪。
到了深市，来到Emperor T门店，小柯以为是进错门了。御品堂的油没有几瓶，但都是摆的天南地北的各式茶油，这都成了一家茶油超市了。好嘛，打着Emperor T旗号销着不知哪里的劣质茶油。一下将御品堂的品牌拉低成大路货了。
小柯一问，代理商还真敢说，御品堂的油只是牌子硬一点，质量也好不到哪里去，客户想要价格低点的油，总不能不卖吧？
“您今年在御品堂的代理上赚了多少钱啊？”
“两百多万吧？”
“其它便宜油呢？”
“二十几万吧？那也是钱啊！也不是天上掉下来的吧！”
“你现在还有多少库存啊？”
“几十箱吧！”
“给你两个选择，一是将这几十箱直接退给公司，公司按原价收回，外加路费。一是销完这几十箱即止。另外，这代理商资格继续的问题还是等公司通知吧！”
这代理商还想跟小柯吵和闹，小柯直接的一个不理，坐车走了。
“王总，深市代理商重招，或者与英杰总谈的时候也可以加上。”
王总以前也知道深市代理商在销别的公司的茶油，但一直没理会。一是代理商难找，二是这代理商也销得不错。但这次小柯的视察，那是一堆问题，王总也不敢求情了。幸亏还找了个大的代理商英杰总。
毛桐和王总看着生气的小柯，都不敢吭声，车不停站直直的往回赶。
毛桐更是吓得大气都不敢出一声，他是看过在火车上发飚的小柯，还有从不发火的小柯的。这次是把小柯惹毛了。
“柯老大，今天就住在小天鹅吧？干净又符合您的身份。”王总打破了这份沉默。
“不了，吃完饭，继续谈，能谈得下就谈，谈不下就放一下。我觉得现在最重要的是将我们的代理商管理手册给弄出来。”
小柯一句话，将代理商管理制度变成了手册了。现在两人都意识到小柯的决心和事情的严重性了。
“王总，你找个地方，我洗把脸，换件衣服。这样也礼貌一点。”
还以为您真不在乎什么呢，原来也在乎这形象啊！这样也好，至少也有个让柯老大紧张的事了。不用围着制度啊手册转了。
人靠衣裳马靠鞍，打理一番后的小柯果然显得更有气质了。
离预定吃饭的时间还有一小时，早早的坐在了包箱，趁着机会边聊边等。