第690章 套路，都是套路
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陈耕对老毛子的秉性清楚的不能再清楚，这货就是视出尔反尔为常物的国家和民族，但林书瑶对老毛子的观感还是非常不错的，她觉得陈耕对老毛子的看法有点过于悲观：“不会吧？我觉得苏联人对咱们还是挺不错的啊，你看，他们当初帮助咱们建设起来的156个工业项目，算是奠定了咱们国家的工业基础……”
“但是苏联的政策的延续性呢？”陈耕发问道：“咱们国家在引进—16轰炸机和米格—21战斗机的前期和后期，苏联的态度有多大的变化？”
“那是因为当时苏联的领导人换了……”脸色一变，林书瑶满脸震惊的道：“您的意思是戈尔巴乔夫的位子坐不了多久了？”
“何止是坐不了多久了啊……”长长的一声喟叹，陈耕摇头道：“你看着吧，最多一年，苏联一定会出大事情！”
“大事情？能有多大？”
“很大，非常大，大到能够让无数人觉得自己的信念崩塌、觉得这个世界天崩地裂的事情。”
会有这样的事么？林书瑶有些疑惑，如果真的会有这么大的事情发生，应该会有一些征兆出现的吧？可为什么自己并没有看到任何的征兆？她想向陈耕问问到底是发生了什么事，可看陈耕的样子，似乎并没有打算和自己说的意思，嘴巴顿时嘟了起来：什么人嘛！
马司长轻咳了一声：“陈耕同志，你先别管苏联是不是要发生大事，现在这个事情，你觉得怎么办？”
老实说，对于陈耕今天的表现，他是很不满意的，商业谈判吗，虽然过程当中也少不了摔杯子砸板凳，当年直接跟对方谈判人员对打的时候也不是没有，那可是在谈判室的时候，在走出谈判室的大门，大家首先要做的就是擦擦鼻子上的血、找点粉来遮盖一下眼角的青肿，然后大家勾肩搭背的做出一副“我们是好哥们”的架势给那些媒体记者看，这才是正常的逻辑嘛，你陈耕竟然一言不合直接走人，这算是什么？
可问题是pc—75这个项目终究是润华实业“自主经营、自负盈亏”的项目，一切都是润华实业说了算，他谈崩了也是他们润华实业的损失，不可能会有上面的处罚——这才让他格外无奈，怎么能这样？
“不怎么样。”
“嗯？”马司长愣了一下，下一刻就炸了：“不怎么样是什么意思？”
“马司长，您放心吧，”陈耕笑了笑，道：“德国人比咱们还着急，咱们好歹还有两个看上去不错的选择呢，可对于bb来说，pc—75就是他们所有的指望，咱们是他们唯一的选择，你看着吧，最迟明天早上，bb人一定会找上门来，您放心就是，这些都是德国人的谈判手段。”
马司长愣了一下，随即满脸的惭色。
在被陈耕这么一提醒之后，他立刻就反应了过来，没错，这的确就是德国人的谈判手段，固然，咱们是德国人唯一的选择，可反过来，德国人之前不也觉得他们是咱们唯一的选择么，而且他们手里还握着技术以及欧美市场，理所当然的觉得自己可以要的更多一些，说不定他们还找了狼堡集团了解了一下中国人在谈判桌上的习惯，这才有针对性的对之前拟定的方案做了些调整，就是为了达到利益的最大化，但无论如何，德国人是绝对不会放弃中国市场的。
还是关心则乱啊，惭愧的摇摇头，马司长低声问道，语气客气了许多：“陈耕同志，你有把握？”
陈耕笑着点头，何止是有把握啊，当谈判到了这么一个程度，德国人想要挽回局面，不派出一个重量级的人来挽回局面都不行。
…………………………………………
陈耕还是低估了德国人的紧张程度，他本以为bb公司怎么着也能忍到明天晚上的，但第二天以制造，沃尔夫冈·梅东就打着拜访的名义来了。
看着陈耕房间里的两个打开了盖子的行李箱和旁边放着的几个拆开了包装的物品，沃尔夫冈·梅东顿时就是一愣，下一刻，一股凉气从尾巴骨直冲天灵盖：这是在收拾行李？中国人这是真的要走了？
“陈，你们这是……”强忍着心中的震惊，沃尔夫冈·梅东佯作不明白的问道。
“你说这个啊？”陈耕忍着心中的好笑，道：“这些都是给国内的朋友带的礼物。”
“可是……”
当心中的猜测被证实，当意识到pc—75这个项目真的有可能夭折，沃尔夫冈·梅东所谓的骄傲再也无法维持下去了：“陈，我们的签证还有7天的有效期？”
“没错，”陈耕点点头：“不过现在的情况，我们继续留在这里也没有什么意义，还不如早点回去。”
中国人真的打算取消接下来的谈判？
他们对双方的未来真的这么悲观？
这一刻，沃尔夫冈·梅东真的慌了。
在这之前，bb召集高层开会，大家讨论之后达成的一致看法就是：中国人是在虚张声势，妄图用这种方式来逼迫bb低头，只要自己扛过这一轮的压力，中国人就要原形毕露了——除了bb，谁还能向中国人提供这么先进的技术和工艺？
可现在看来，真的要出事了，中国人似乎已经真的不耐烦。
麻烦了！
但绝对不能让中国人就这么走人！
沃尔夫冈·梅东当机立断，必须立刻调整谈判策略！他深吸了一口气，望着陈耕道：“陈，我这次来，就是要告诉你，bb愿意就贵方提出的条件继续谈判。”
陈耕摇摇头：“沃尔夫冈，我们是朋友，对吧？”
“当然，我们是朋友！”沃尔夫冈·梅东心中一喜，毫不犹豫的道。
“很好，那我以私人的身份告诉你，短时间内我不准备与bb谈判了。”
“啊？”没想到陈耕给自己来了一个这么大的转折，沃尔夫冈·梅东整个人都傻住了：“为什么？”
“因为我对你们的信用表示担心，没错，备忘录的确没有任何的法律效力，但那代表着我们双方之前对一些问题已经达成了共识，但现在贵方这么轻易的就推翻了我们之前达成的共识……”望着沃尔夫冈·梅东，陈耕缓缓的道：“换了你处在我的位置，你会不会认为就算我们双方签订了合同，在合同的执行过程中你们也会以某些不可抗因素而对某些内容做出一些调整？”
“……”
信用！
信用！
我怎么没想到呢？
这一刻，沃尔夫冈·梅东才意识到bb到底犯了一个多么严重的错误，后悔的肠子都要青了：当bb的股东们为自己的小聪明而沾沾自喜的时候，却忘记了自己这么做对自己的信用造成了多么沉重的打击，这导致自己的中方合作伙伴对自己形成了严重的不信任！
对于一家企业来说，再没有什么比自己的信用遭到了合作伙伴的怀疑更加严重的问题了，一家企业出现资金短缺、产品滞销这样的问题，情况当然也很严重，但只要他们的信用还在，大家对他们依旧信任，银行也愿意继续贷款给他们，可当一家企业的信用开始被人怀疑的时候，那简直就是天塌了。
对于pc—75这个bb公司寄予厚望、也没有了退路的项目来说，现在被陈耕怀疑自己的信用，这何止是天塌了啊，简直地也陷了。
想要说点什么，可沃尔夫冈·梅东发现自己这张平日里能说善辩、能说会道的嘴巴，现在竟然是一个字都说不出来：你的合作伙伴都开始怀疑你的信用了，你说什么他都怀疑你在撒谎，这种情况下你还能说什么？
“所以……我很遗憾，”耸耸肩，陈耕一脸真诚的望着沃尔夫冈·梅东，道：“如果，我是说如果，如果你不排斥来中国工作的话，我希望你能来我们润华实业，你知道的，我们也有自己的航空项目。”
“哦，我会考虑的……”沃尔夫冈·梅东脸色僵硬、失魂落魄的点点头：bb的麻烦大了。
……………………………………
沃尔夫冈·梅东刚走，马司长和林书瑶就从里面的卧室里冲了出来，马司长一脸的不可思议：“你……你拒绝了他们？”
“是啊？”陈耕笑眯眯的道：“这有什么问题？”
这有什么问题？马司长顿时气急，但是看着陈耕那张笑吟吟的脸，他忽然发现自己竟然无言以对：既然是向bb施加压力，这么做似乎也没什么问题。
反倒是林书瑶，一脸的淡定：我相信您肯定能够解决问题。
“您放心好了，之前bb着急归着急，可用咱们中医的话来说，那还只是‘虚火’，这次沃尔夫冈·梅东带回去的消息，才会真的让bb着急上火呢。”陈耕自信的道。
有句话他没说：着急上火的恐怕不止bb的董事们吧？(未完待续。)
陈耕对老毛子的秉性清楚的不能再清楚，这货就是视出尔反尔为常物的国家和民族，但林书瑶对老毛子的观感还是非常不错的，她觉得陈耕对老毛子的看法有点过于悲观：“不会吧？我觉得苏联人对咱们还是挺不错的啊，你看，他们当初帮助咱们建设起来的156个工业项目，算是奠定了咱们国家的工业基础……”
“但是苏联的政策的延续性呢？”陈耕发问道：“咱们国家在引进—16轰炸机和米格—21战斗机的前期和后期，苏联的态度有多大的变化？”
“那是因为当时苏联的领导人换了……”脸色一变，林书瑶满脸震惊的道：“您的意思是戈尔巴乔夫的位子坐不了多久了？”
“何止是坐不了多久了啊……”长长的一声喟叹，陈耕摇头道：“你看着吧，最多一年，苏联一定会出大事情！”
“大事情？能有多大？”
“很大，非常大，大到能够让无数人觉得自己的信念崩塌、觉得这个世界天崩地裂的事情。”
会有这样的事么？林书瑶有些疑惑，如果真的会有这么大的事情发生，应该会有一些征兆出现的吧？可为什么自己并没有看到任何的征兆？她想向陈耕问问到底是发生了什么事，可看陈耕的样子，似乎并没有打算和自己说的意思，嘴巴顿时嘟了起来：什么人嘛！
马司长轻咳了一声：“陈耕同志，你先别管苏联是不是要发生大事，现在这个事情，你觉得怎么办？”
老实说，对于陈耕今天的表现，他是很不满意的，商业谈判吗，虽然过程当中也少不了摔杯子砸板凳，当年直接跟对方谈判人员对打的时候也不是没有，那可是在谈判室的时候，在走出谈判室的大门，大家首先要做的就是擦擦鼻子上的血、找点粉来遮盖一下眼角的青肿，然后大家勾肩搭背的做出一副“我们是好哥们”的架势给那些媒体记者看，这才是正常的逻辑嘛，你陈耕竟然一言不合直接走人，这算是什么？
可问题是pc—75这个项目终究是润华实业“自主经营、自负盈亏”的项目，一切都是润华实业说了算，他谈崩了也是他们润华实业的损失，不可能会有上面的处罚——这才让他格外无奈，怎么能这样？
“不怎么样。”
“嗯？”马司长愣了一下，下一刻就炸了：“不怎么样是什么意思？”
“马司长，您放心吧，”陈耕笑了笑，道：“德国人比咱们还着急，咱们好歹还有两个看上去不错的选择呢，可对于bb来说，pc—75就是他们所有的指望，咱们是他们唯一的选择，你看着吧，最迟明天早上，bb人一定会找上门来，您放心就是，这些都是德国人的谈判手段。”
马司长愣了一下，随即满脸的惭色。
在被陈耕这么一提醒之后，他立刻就反应了过来，没错，这的确就是德国人的谈判手段，固然，咱们是德国人唯一的选择，可反过来，德国人之前不也觉得他们是咱们唯一的选择么，而且他们手里还握着技术以及欧美市场，理所当然的觉得自己可以要的更多一些，说不定他们还找了狼堡集团了解了一下中国人在谈判桌上的习惯，这才有针对性的对之前拟定的方案做了些调整，就是为了达到利益的最大化，但无论如何，德国人是绝对不会放弃中国市场的。
还是关心则乱啊，惭愧的摇摇头，马司长低声问道，语气客气了许多：“陈耕同志，你有把握？”
陈耕笑着点头，何止是有把握啊，当谈判到了这么一个程度，德国人想要挽回局面，不派出一个重量级的人来挽回局面都不行。
…………………………………………
陈耕还是低估了德国人的紧张程度，他本以为bb公司怎么着也能忍到明天晚上的，但第二天以制造，沃尔夫冈·梅东就打着拜访的名义来了。
看着陈耕房间里的两个打开了盖子的行李箱和旁边放着的几个拆开了包装的物品，沃尔夫冈·梅东顿时就是一愣，下一刻，一股凉气从尾巴骨直冲天灵盖：这是在收拾行李？中国人这是真的要走了？
“陈，你们这是……”强忍着心中的震惊，沃尔夫冈·梅东佯作不明白的问道。
“你说这个啊？”陈耕忍着心中的好笑，道：“这些都是给国内的朋友带的礼物。”
“可是……”
当心中的猜测被证实，当意识到pc—75这个项目真的有可能夭折，沃尔夫冈·梅东所谓的骄傲再也无法维持下去了：“陈，我们的签证还有7天的有效期？”
“没错，”陈耕点点头：“不过现在的情况，我们继续留在这里也没有什么意义，还不如早点回去。”
中国人真的打算取消接下来的谈判？
他们对双方的未来真的这么悲观？
这一刻，沃尔夫冈·梅东真的慌了。
在这之前，bb召集高层开会，大家讨论之后达成的一致看法就是：中国人是在虚张声势，妄图用这种方式来逼迫bb低头，只要自己扛过这一轮的压力，中国人就要原形毕露了——除了bb，谁还能向中国人提供这么先进的技术和工艺？
可现在看来，真的要出事了，中国人似乎已经真的不耐烦。
麻烦了！
但绝对不能让中国人就这么走人！
沃尔夫冈·梅东当机立断，必须立刻调整谈判策略！他深吸了一口气，望着陈耕道：“陈，我这次来，就是要告诉你，bb愿意就贵方提出的条件继续谈判。”
陈耕摇摇头：“沃尔夫冈，我们是朋友，对吧？”
“当然，我们是朋友！”沃尔夫冈·梅东心中一喜，毫不犹豫的道。
“很好，那我以私人的身份告诉你，短时间内我不准备与bb谈判了。”
“啊？”没想到陈耕给自己来了一个这么大的转折，沃尔夫冈·梅东整个人都傻住了：“为什么？”
“因为我对你们的信用表示担心，没错，备忘录的确没有任何的法律效力，但那代表着我们双方之前对一些问题已经达成了共识，但现在贵方这么轻易的就推翻了我们之前达成的共识……”望着沃尔夫冈·梅东，陈耕缓缓的道：“换了你处在我的位置，你会不会认为就算我们双方签订了合同，在合同的执行过程中你们也会以某些不可抗因素而对某些内容做出一些调整？”
“……”
信用！
信用！
我怎么没想到呢？
这一刻，沃尔夫冈·梅东才意识到bb到底犯了一个多么严重的错误，后悔的肠子都要青了：当bb的股东们为自己的小聪明而沾沾自喜的时候，却忘记了自己这么做对自己的信用造成了多么沉重的打击，这导致自己的中方合作伙伴对自己形成了严重的不信任！
对于一家企业来说，再没有什么比自己的信用遭到了合作伙伴的怀疑更加严重的问题了，一家企业出现资金短缺、产品滞销这样的问题，情况当然也很严重，但只要他们的信用还在，大家对他们依旧信任，银行也愿意继续贷款给他们，可当一家企业的信用开始被人怀疑的时候，那简直就是天塌了。
对于pc—75这个bb公司寄予厚望、也没有了退路的项目来说，现在被陈耕怀疑自己的信用，这何止是天塌了啊，简直地也陷了。
想要说点什么，可沃尔夫冈·梅东发现自己这张平日里能说善辩、能说会道的嘴巴，现在竟然是一个字都说不出来：你的合作伙伴都开始怀疑你的信用了，你说什么他都怀疑你在撒谎，这种情况下你还能说什么？
“所以……我很遗憾，”耸耸肩，陈耕一脸真诚的望着沃尔夫冈·梅东，道：“如果，我是说如果，如果你不排斥来中国工作的话，我希望你能来我们润华实业，你知道的，我们也有自己的航空项目。”
“哦，我会考虑的……”沃尔夫冈·梅东脸色僵硬、失魂落魄的点点头：bb的麻烦大了。
……………………………………
沃尔夫冈·梅东刚走，马司长和林书瑶就从里面的卧室里冲了出来，马司长一脸的不可思议：“你……你拒绝了他们？”
“是啊？”陈耕笑眯眯的道：“这有什么问题？”
这有什么问题？马司长顿时气急，但是看着陈耕那张笑吟吟的脸，他忽然发现自己竟然无言以对：既然是向bb施加压力，这么做似乎也没什么问题。
反倒是林书瑶，一脸的淡定：我相信您肯定能够解决问题。
“您放心好了，之前bb着急归着急，可用咱们中医的话来说，那还只是‘虚火’，这次沃尔夫冈·梅东带回去的消息，才会真的让bb着急上火呢。”陈耕自信的道。
有句话他没说：着急上火的恐怕不止bb的董事们吧？(未完待续。)