第239章 张记饭馆
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黄堂说：“你好，你好！”
张德友寒暄了一下，然后问道：“不知道你们知不知道，在泉城，有一个张记饭馆？”
黄堂点头，说：“我听说了，莫非您就是？”
张德友笑道：“没错，我就是！”
王大超说：“是这样的，之前我们对外批发肉鸡和蔬菜，还有大草莓的时候，张总的弟弟来进货的，每半个月，他弟弟都会开着卡车来进货，我们也就按市场批发价给了他，但是他这次亲自来了，说是要找您谈一谈独家授权的事儿。”
黄堂说：“什么独家授权？”
张德友笑了笑，说：“是这样的，我们的公司想在泉城开个分店，这店铺里，采用的都是你们的产品，肉鸡到蔬菜到草莓。”
黄堂说：“这很好啊，怎么了？”
张德友说：“可是呢，现在你们的名气很大，我知道光靠我的两个大饭馆，是无法消化你们的那么多的肉鸡和草莓的，我想做一个泉城独家代理，也就是你们只卖给我，然后由我来批发卖给其他的想要买肉鸡的商家，也就是我们签一个独家协议！”
罗小成开口说道：“张总经理，这样不太好吧，我们的目标是销往全国各地呢！”
黄堂想了想，说：“我们接下来要扩大规模了，人人都可以来买我们的肉鸡和草莓，至于蔬菜嘛，我们很少种了。只有二十亩地！”
王大超点头，说：“蔬菜我们基本不怎么多种了，因为利润比较少。我们下一步的目标，主要是肉鸡和草莓园子。我们最近又扩展了草莓园子的规模，有一个足球场那么大！”
张德友点点头，说道：“来的路上我都看到了。是一个砖窑厂扩建的。”
大家点头。
张德友有一点为难，说道：“这样吧，你们是三十块一斤，给我代理的价格还是三十块一斤，只是你们答应不再卖给泉城的商户了，我从你们这里进货，然后再抬高几块钱的价格，给他们，这样也省了你们的事儿，这样难道不好吗？”
黄堂犹豫了，问道：“王大超，你觉得呢？”
王大超说：“我也不知道，黄堂，你看着办吧。”王大超和王大伟、王小磊，三个人是从苦时候一起辅助黄堂起来的，所以他们叫黄堂是不叫黄总的，而是直接叫黄堂的名字。
黄堂也不介意。
黄堂说道：“让我再考虑一下吧，这东西没有后悔药，如果要签订的话，起码要签订一年吧？”
张总经理张德友说：“我是准备好了钱，要签两年！”
黄堂说：“别了，我再考虑一下吧？”
这时候，门口又来人了，是罗开引进来的，说道：“黄总，有人来谈买卖！”
这张德友的脸色都变了，他生怕错过这个发财良机，说道：“这，这……”
黄堂说道：“别急，看看来人。”然后转头对门口的人说：“你好，你好！”
来人说道：“我们是齐城的，特意来谈生意的。”
黄堂说：“齐城是哪个城？”
来人说道：“晏子听说过吗？就是我们老家的人！”
黄堂说：“听说过晏子使楚的故事，这人挺好的。而且我最喜欢的就是他不赞同孔子的观点，觉得礼仪太多了。”
晏子，是齐国上大夫晏弱之子，父亲病死后，继任为上大夫，辅助齐灵公、庄公、景公三朝达五十余年，能言善辩，以有政治远见和外交才能，闻名于世。不少晏子机智的故事，流传至今。
黄堂也是看闲书的时候看到的。
比如有一个故事：
晏子出使到楚国，楚王知道晏子的身材矮小，就命令人在大门旁边开了个小洞，请晏子从小洞进去。晏子知道楚王要戏弄他，严词加以拒绝。他说，“到了“狗国”，才走狗洞，我现在是出使楚国，不应该走狗洞。”招待晏子的官员只好请晏子从大门进去。
黄堂补充说：“你们来找我什么事？”
来人见有客人在此，便说：“凡是先来后到，我们先等一等？”黄堂看着来的两人，对张德友说道：“你的问题我考虑一下吧，不能马上给你答复。”
这时候，张德友挺尴尬的，生意没谈下来，说道：“好，你们先谈。”
然后留了名片，起身离开，说道：“希望黄总您尽快给我答复。”
黄堂说道：“好，好！”
然后做了一个恭送的手势。
张总经理张德友离开了，罗小成代为送行。
来人说道：“齐城就在泉城的东北，被称为省城后花园，您该听说过吧，我们来，是想引进您黄总生产的肉鸡和大草莓！”
黄堂奇道：“怎么？你们也受到什么风声了吗？”
来人拿出一张报纸，说道：“我们被称为泉城后花园，自然是看泉城晚报的。”
黄堂一看就明白了，说道：“哦，原来如此。你们也是看了报纸，看来泉城晚报的效应真是不轻啊！”
来人说：“我姓李，是我们部门经理，我们想从你们这里进货，每半个月进货一卡车肉鸡，另外，再隔三天，就进货一次新鲜的草莓，给我们齐城人吃。”
黄堂问道：“你们那里消费水平怎么样？”
来人中的李经理说道：“我们酒店，叫黄河大酒店，是一座四星级酒店！消费水平还不错，紧邻省高速路国道！”
黄堂说：“哦，那就是说，去你们酒店住宿的，都是？”
李经理说：“嗯，是，大多数是在国道需要休息的人。跑长途的人。商人居多，消费能力还是不错的。至于本地嘛，我们本地人的消费水平就比较低了。”
黄堂问道：“比我们澄海市的人民怎么样？”
李经理说：“差不多吧，人均工资两千五到三千五，你们这边也是啊！只是你们公司的工资比较高，这我都知道了！”
黄堂说：“行，那价格方面呢？”
李经理说：“我们想要一个便宜的批发价，我们想成为你们公司的固定客户，可以签合同，签一年合同，只要你们的肉鸡和草莓的品质不变！”
黄堂点头，说：“罗小成，你和他们签合同吧？”
罗小成说：“那张德友经理那边，他要的是全权代理啊！”
黄堂奇道：“他不是泉城人吗？我给的是齐城，又不是泉城！”
罗小成一拍大腿，说道：“是啊，是这么回事。”
黄堂说：“你好，你好！”
张德友寒暄了一下，然后问道：“不知道你们知不知道，在泉城，有一个张记饭馆？”
黄堂点头，说：“我听说了，莫非您就是？”
张德友笑道：“没错，我就是！”
王大超说：“是这样的，之前我们对外批发肉鸡和蔬菜，还有大草莓的时候，张总的弟弟来进货的，每半个月，他弟弟都会开着卡车来进货，我们也就按市场批发价给了他，但是他这次亲自来了，说是要找您谈一谈独家授权的事儿。”
黄堂说：“什么独家授权？”
张德友笑了笑，说：“是这样的，我们的公司想在泉城开个分店，这店铺里，采用的都是你们的产品，肉鸡到蔬菜到草莓。”
黄堂说：“这很好啊，怎么了？”
张德友说：“可是呢，现在你们的名气很大，我知道光靠我的两个大饭馆，是无法消化你们的那么多的肉鸡和草莓的，我想做一个泉城独家代理，也就是你们只卖给我，然后由我来批发卖给其他的想要买肉鸡的商家，也就是我们签一个独家协议！”
罗小成开口说道：“张总经理，这样不太好吧，我们的目标是销往全国各地呢！”
黄堂想了想，说：“我们接下来要扩大规模了，人人都可以来买我们的肉鸡和草莓，至于蔬菜嘛，我们很少种了。只有二十亩地！”
王大超点头，说：“蔬菜我们基本不怎么多种了，因为利润比较少。我们下一步的目标，主要是肉鸡和草莓园子。我们最近又扩展了草莓园子的规模，有一个足球场那么大！”
张德友点点头，说道：“来的路上我都看到了。是一个砖窑厂扩建的。”
大家点头。
张德友有一点为难，说道：“这样吧，你们是三十块一斤，给我代理的价格还是三十块一斤，只是你们答应不再卖给泉城的商户了，我从你们这里进货，然后再抬高几块钱的价格，给他们，这样也省了你们的事儿，这样难道不好吗？”
黄堂犹豫了，问道：“王大超，你觉得呢？”
王大超说：“我也不知道，黄堂，你看着办吧。”王大超和王大伟、王小磊，三个人是从苦时候一起辅助黄堂起来的，所以他们叫黄堂是不叫黄总的，而是直接叫黄堂的名字。
黄堂也不介意。
黄堂说道：“让我再考虑一下吧，这东西没有后悔药，如果要签订的话，起码要签订一年吧？”
张总经理张德友说：“我是准备好了钱，要签两年！”
黄堂说：“别了，我再考虑一下吧？”
这时候，门口又来人了，是罗开引进来的，说道：“黄总，有人来谈买卖！”
这张德友的脸色都变了，他生怕错过这个发财良机，说道：“这，这……”
黄堂说道：“别急，看看来人。”然后转头对门口的人说：“你好，你好！”
来人说道：“我们是齐城的，特意来谈生意的。”
黄堂说：“齐城是哪个城？”
来人说道：“晏子听说过吗？就是我们老家的人！”
黄堂说：“听说过晏子使楚的故事，这人挺好的。而且我最喜欢的就是他不赞同孔子的观点，觉得礼仪太多了。”
晏子，是齐国上大夫晏弱之子，父亲病死后，继任为上大夫，辅助齐灵公、庄公、景公三朝达五十余年，能言善辩，以有政治远见和外交才能，闻名于世。不少晏子机智的故事，流传至今。
黄堂也是看闲书的时候看到的。
比如有一个故事：
晏子出使到楚国，楚王知道晏子的身材矮小，就命令人在大门旁边开了个小洞，请晏子从小洞进去。晏子知道楚王要戏弄他，严词加以拒绝。他说，“到了“狗国”，才走狗洞，我现在是出使楚国，不应该走狗洞。”招待晏子的官员只好请晏子从大门进去。
黄堂补充说：“你们来找我什么事？”
来人见有客人在此，便说：“凡是先来后到，我们先等一等？”黄堂看着来的两人，对张德友说道：“你的问题我考虑一下吧，不能马上给你答复。”
这时候，张德友挺尴尬的，生意没谈下来，说道：“好，你们先谈。”
然后留了名片，起身离开，说道：“希望黄总您尽快给我答复。”
黄堂说道：“好，好！”
然后做了一个恭送的手势。
张总经理张德友离开了，罗小成代为送行。
来人说道：“齐城就在泉城的东北，被称为省城后花园，您该听说过吧，我们来，是想引进您黄总生产的肉鸡和大草莓！”
黄堂奇道：“怎么？你们也受到什么风声了吗？”
来人拿出一张报纸，说道：“我们被称为泉城后花园，自然是看泉城晚报的。”
黄堂一看就明白了，说道：“哦，原来如此。你们也是看了报纸，看来泉城晚报的效应真是不轻啊！”
来人说：“我姓李，是我们部门经理，我们想从你们这里进货，每半个月进货一卡车肉鸡，另外，再隔三天，就进货一次新鲜的草莓，给我们齐城人吃。”
黄堂问道：“你们那里消费水平怎么样？”
来人中的李经理说道：“我们酒店，叫黄河大酒店，是一座四星级酒店！消费水平还不错，紧邻省高速路国道！”
黄堂说：“哦，那就是说，去你们酒店住宿的，都是？”
李经理说：“嗯，是，大多数是在国道需要休息的人。跑长途的人。商人居多，消费能力还是不错的。至于本地嘛，我们本地人的消费水平就比较低了。”
黄堂问道：“比我们澄海市的人民怎么样？”
李经理说：“差不多吧，人均工资两千五到三千五，你们这边也是啊！只是你们公司的工资比较高，这我都知道了！”
黄堂说：“行，那价格方面呢？”
李经理说：“我们想要一个便宜的批发价，我们想成为你们公司的固定客户，可以签合同，签一年合同，只要你们的肉鸡和草莓的品质不变！”
黄堂点头，说：“罗小成，你和他们签合同吧？”
罗小成说：“那张德友经理那边，他要的是全权代理啊！”
黄堂奇道：“他不是泉城人吗？我给的是齐城，又不是泉城！”
罗小成一拍大腿，说道：“是啊，是这么回事。”