第一百三十章：雷达选型（中）
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雷达选择的确是很困难，杨辉倒是知道现在有这么一款雷达，但是却不怎么愿意说出来。
在83年的时候，美国通用公司就已经设计了一款性能很不错的多功能雷达，装机对象就是生不逢时的诺斯罗普公司最新研制的F2o虎鲨式轻型战斗机。
尽管这款雷达的设计装机对象F2o最后没有成功，但是这款优秀的雷达却研制成功了。没有装机对象还继续研制下去在，自然就是美国政府当了接盘侠。
为了满足F2o的出口使用要求，雷达设计的尽可能简单，可靠，便宜，但是随着F2o项目失败，本来研制的配套雷达也是要下马。
不过美国政府出资继续了这个雷达的研制，新的雷达有了an/apg－67的编号，美国政府这个时候就重新提出要求：新雷达性能必须过F16使用的an/apg－66，同时还要控制住尺寸。
也就是说后世看到得an/apg－67雷达实际上是F2o的雷达升级型，要不然就F2o那飞机的造价限制，新雷达能在性能强于an/apg－66同时，还能把尺寸控制上。这怎么可能，谁有这么大的本事？
当然了，在83年的时候这款雷达尽管还没有后世那么强大，但是该有的都有了。其中包括现在新机最需要的下视能力，同样能够做到，唯一缺点就在于这款雷达并没有靠谱对海攻击能力。
这些理由说明现在F2o的雷达只适合空军使用，而海军现在急需强大的对海面舰艇的攻击能力，自然就..............
加上美国人一贯的不靠谱，新雷达技术倒是较为先进，但要引进在89年之前完全能自主生产，几乎是不可能的，那么引进使用apg－67就显得一点也不靠谱了。
不靠谱的东西，性能再先进要之何用。所以在中午谈判的时候，杨辉就听到了于总师对于新雷达选型的纠结，但是杨辉绝口不提这款雷达。尽管这款雷达在83年的时候，就随着诺斯罗普的F2o模型一起在巴黎航展展出了。
结束电话之后，于总师等了几个小时，随后再次接到了，海军、空军、总参三方面的电话，说的问题自然就是雷达选型。
..............
再次开始谈判的时候，于总师已经有了决定，现在需要的是直接谈谈引进技术的问题，这是国内能够容忍采用这款雷达的最低要求：必须要能够引进技术，最好能够直接做到完全自主生产。
新的一轮谈判开始，各自想着自己的心事开始坐定。
乔治需要知道到底新机是不是放弃了蓝狐雷达，这雷达才是最大的对外引进项目，也绝对是最为赚钱的项目。
“你好于先生，不知到你们是不是真的要放弃蓝狐了？”
放弃蓝狐现在是不会了，引进蓝狐才是下面要谈的，于总师带着新的情况开始争取最有利的条件。
“乔治，我们商量了一下，觉得蓝狐雷达的成本控制得很不错，适合我们现在的需要，所以只要贵方要价不是太高，那么蓝狐就是我们的选择了。”
峰回路转，这才真的是峰回路转，本以为新教练机的雷达和蓝狐无缘了，但是这突然又说要给新机装备蓝狐了。
高兴的乔治马上准备答应着，虽然蓝狐雷达不是马可尼公司的产品，但是现在英国皇家海军都要放弃蓝狐了，自然蓝狐就没什么好活的了。马可尼公司帮助销售出去这么大一笔，费伦蒂公司还不笑得抽了，那一大笔佣金自然就是.......
“没问题，完全没有任何问题，我们之间合作这么多次，自然诚意是大家都知道，肯定是国际良心价了。放心肯定不会过4o万美元一套。”
四十万美元一套，按理说的确是不贵，和八十年代动不动上百万的雷达比起来算是良心价，但是同时期，同样性能的二代机雷达相比这就算是贵的一逼。
于总师对于二代机雷达还是知道不少的，现在明显能看出来这四十万美元的价格还可以压下去当然是要继续压价。
“怎么可能，你们这样说就是没有一点诚意了，蓝狐作为一款二代机雷达，要卖到四十万美元怎么绝对不行，你们这样的态度，我们就免不了再去寻找其他的雷达供应商了。”
商人嘛自然就是这样了，就算是高级工业产品，航空器雷达制造商，同样是商人。乔治继续吹嘘这蓝狐雷达的优良性能。
“不，你们不能这样说，我们得蓝狐雷达，是八一年才定型，绝对是二代机雷达的王者，各方面性能都是远过其他的二代机雷达，四十万美元报价是完全靠谱的。”
一边坐了很久的杨辉终于说话了：“这话就不对了，虽然我毫不怀疑蓝狐在二代机雷达中的优秀性能，但是这款雷达始终只是一款二代机雷达，从贵国海浪雷达展过来，研制费用低，生产的元器件也是以前的老部件，这些东西在现在可都是相当便宜的。”
见话都说到这样了，那就没有必要在绕了，乔治给出了一个新的报价。这也是马可尼心里预期的报价。
“三十五万美元，就这样，我们降低五万美元报价，但是你们必须保证要采购一百五十套，这样我们才有钱赚。”
呵呵，三十五万美元，听起来降低了大五万了，这算是很大的一笔了，但是也还不是没有再压一下的空间，杨辉准备要继续砍价。
这时候于总师说话了：“三十五万美元，这样也不是不可以接受。”
此话一出杨辉惊讶无比，这于总师现在也太大方了，明显这价格还有可以压缩的余地。杨辉惊讶无比，但是马可尼方面却是高兴不已，这三十五万美元绝对是大赚了，摩拳擦掌马可尼公司一行人准备继续大干一场。
斜眼一看马可尼方面众人的表情，于总师继续说：“三十五万美元自然是可以的，一百五十套也是可以采购到的。但是我们有一个条件：我们需要转让技术。”
“不可能，绝对不可能，装让技术这绝对不行，我们还没有这样的先例，蓝狐雷达定型才两年，怎么可能现在就转让技术。”
乔治红着眼睛，张大嘴巴，霍然站起来，起身就要退出谈判。
这时候的杨辉终于是看明白了于总师得用意，若是以三十五万的采购价，采购一百五十套，就能够获得蓝狐的技术，那就是说的过去了。
毕竟这个转让技术和设立生产线是完全不同的两个概念，设立生产线不过是本地生产而已，生产数量还是要由技术拥有者来指定，赚取得资金同样是要由技术拥有方拿走一大半。
而转让技术就是要技术转让，后面的生产就和马可尼、费伦蒂一毛钱关系都没有了，说简单些，这就是一锤子买卖，哪里有设立生产线和出售成品来的细水长流好。
乔治站起来，要离开，但是站起来明显又放慢了动作，这就是说这事还是有商的余地，出售技术这种事共和国和英国也不是没做过，斯贝mk2o2就是最明显、最典型的一个案例。
于总师这个时候是肯定不会出言挽留的，若是出言挽留了，那就是服软了，引进技术这事就算是彻底没戏了。
杨辉看着乔治的表演，内心狂笑不已，但是嘴里却言不由衷：“这可不一定，转让技术，当年的斯贝2o2就是最好的案例，所以贵方你们就真的不考虑一下？”
听了杨辉的话，乔治算是有了一个台阶，慢慢的坐下来..........
今天麻烦事比较多，晚上会加班继续码字，第二章就不要等了，明天早上起来看就好了，
雷达选择的确是很困难，杨辉倒是知道现在有这么一款雷达，但是却不怎么愿意说出来。
在83年的时候，美国通用公司就已经设计了一款性能很不错的多功能雷达，装机对象就是生不逢时的诺斯罗普公司最新研制的F2o虎鲨式轻型战斗机。
尽管这款雷达的设计装机对象F2o最后没有成功，但是这款优秀的雷达却研制成功了。没有装机对象还继续研制下去在，自然就是美国政府当了接盘侠。
为了满足F2o的出口使用要求，雷达设计的尽可能简单，可靠，便宜，但是随着F2o项目失败，本来研制的配套雷达也是要下马。
不过美国政府出资继续了这个雷达的研制，新的雷达有了an/apg－67的编号，美国政府这个时候就重新提出要求：新雷达性能必须过F16使用的an/apg－66，同时还要控制住尺寸。
也就是说后世看到得an/apg－67雷达实际上是F2o的雷达升级型，要不然就F2o那飞机的造价限制，新雷达能在性能强于an/apg－66同时，还能把尺寸控制上。这怎么可能，谁有这么大的本事？
当然了，在83年的时候这款雷达尽管还没有后世那么强大，但是该有的都有了。其中包括现在新机最需要的下视能力，同样能够做到，唯一缺点就在于这款雷达并没有靠谱对海攻击能力。
这些理由说明现在F2o的雷达只适合空军使用，而海军现在急需强大的对海面舰艇的攻击能力，自然就..............
加上美国人一贯的不靠谱，新雷达技术倒是较为先进，但要引进在89年之前完全能自主生产，几乎是不可能的，那么引进使用apg－67就显得一点也不靠谱了。
不靠谱的东西，性能再先进要之何用。所以在中午谈判的时候，杨辉就听到了于总师对于新雷达选型的纠结，但是杨辉绝口不提这款雷达。尽管这款雷达在83年的时候，就随着诺斯罗普的F2o模型一起在巴黎航展展出了。
结束电话之后，于总师等了几个小时，随后再次接到了，海军、空军、总参三方面的电话，说的问题自然就是雷达选型。
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再次开始谈判的时候，于总师已经有了决定，现在需要的是直接谈谈引进技术的问题，这是国内能够容忍采用这款雷达的最低要求：必须要能够引进技术，最好能够直接做到完全自主生产。
新的一轮谈判开始，各自想着自己的心事开始坐定。
乔治需要知道到底新机是不是放弃了蓝狐雷达，这雷达才是最大的对外引进项目，也绝对是最为赚钱的项目。
“你好于先生，不知到你们是不是真的要放弃蓝狐了？”
放弃蓝狐现在是不会了，引进蓝狐才是下面要谈的，于总师带着新的情况开始争取最有利的条件。
“乔治，我们商量了一下，觉得蓝狐雷达的成本控制得很不错，适合我们现在的需要，所以只要贵方要价不是太高，那么蓝狐就是我们的选择了。”
峰回路转，这才真的是峰回路转，本以为新教练机的雷达和蓝狐无缘了，但是这突然又说要给新机装备蓝狐了。
高兴的乔治马上准备答应着，虽然蓝狐雷达不是马可尼公司的产品，但是现在英国皇家海军都要放弃蓝狐了，自然蓝狐就没什么好活的了。马可尼公司帮助销售出去这么大一笔，费伦蒂公司还不笑得抽了，那一大笔佣金自然就是.......
“没问题，完全没有任何问题，我们之间合作这么多次，自然诚意是大家都知道，肯定是国际良心价了。放心肯定不会过4o万美元一套。”
四十万美元一套，按理说的确是不贵，和八十年代动不动上百万的雷达比起来算是良心价，但是同时期，同样性能的二代机雷达相比这就算是贵的一逼。
于总师对于二代机雷达还是知道不少的，现在明显能看出来这四十万美元的价格还可以压下去当然是要继续压价。
“怎么可能，你们这样说就是没有一点诚意了，蓝狐作为一款二代机雷达，要卖到四十万美元怎么绝对不行，你们这样的态度，我们就免不了再去寻找其他的雷达供应商了。”
商人嘛自然就是这样了，就算是高级工业产品，航空器雷达制造商，同样是商人。乔治继续吹嘘这蓝狐雷达的优良性能。
“不，你们不能这样说，我们得蓝狐雷达，是八一年才定型，绝对是二代机雷达的王者，各方面性能都是远过其他的二代机雷达，四十万美元报价是完全靠谱的。”
一边坐了很久的杨辉终于说话了：“这话就不对了，虽然我毫不怀疑蓝狐在二代机雷达中的优秀性能，但是这款雷达始终只是一款二代机雷达，从贵国海浪雷达展过来，研制费用低，生产的元器件也是以前的老部件，这些东西在现在可都是相当便宜的。”
见话都说到这样了，那就没有必要在绕了，乔治给出了一个新的报价。这也是马可尼心里预期的报价。
“三十五万美元，就这样，我们降低五万美元报价，但是你们必须保证要采购一百五十套，这样我们才有钱赚。”
呵呵，三十五万美元，听起来降低了大五万了，这算是很大的一笔了，但是也还不是没有再压一下的空间，杨辉准备要继续砍价。
这时候于总师说话了：“三十五万美元，这样也不是不可以接受。”
此话一出杨辉惊讶无比，这于总师现在也太大方了，明显这价格还有可以压缩的余地。杨辉惊讶无比，但是马可尼方面却是高兴不已，这三十五万美元绝对是大赚了，摩拳擦掌马可尼公司一行人准备继续大干一场。
斜眼一看马可尼方面众人的表情，于总师继续说：“三十五万美元自然是可以的，一百五十套也是可以采购到的。但是我们有一个条件：我们需要转让技术。”
“不可能，绝对不可能，装让技术这绝对不行，我们还没有这样的先例，蓝狐雷达定型才两年，怎么可能现在就转让技术。”
乔治红着眼睛，张大嘴巴，霍然站起来，起身就要退出谈判。
这时候的杨辉终于是看明白了于总师得用意，若是以三十五万的采购价，采购一百五十套，就能够获得蓝狐的技术，那就是说的过去了。
毕竟这个转让技术和设立生产线是完全不同的两个概念，设立生产线不过是本地生产而已，生产数量还是要由技术拥有者来指定，赚取得资金同样是要由技术拥有方拿走一大半。
而转让技术就是要技术转让，后面的生产就和马可尼、费伦蒂一毛钱关系都没有了，说简单些，这就是一锤子买卖，哪里有设立生产线和出售成品来的细水长流好。
乔治站起来，要离开，但是站起来明显又放慢了动作，这就是说这事还是有商的余地，出售技术这种事共和国和英国也不是没做过，斯贝mk2o2就是最明显、最典型的一个案例。
于总师这个时候是肯定不会出言挽留的，若是出言挽留了，那就是服软了，引进技术这事就算是彻底没戏了。
杨辉看着乔治的表演，内心狂笑不已，但是嘴里却言不由衷：“这可不一定，转让技术，当年的斯贝2o2就是最好的案例，所以贵方你们就真的不考虑一下？”
听了杨辉的话，乔治算是有了一个台阶，慢慢的坐下来..........
今天麻烦事比较多，晚上会加班继续码字，第二章就不要等了，明天早上起来看就好了，