第90章 围标计划
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“行，我们边开车边谈吧！……”刘小玉一边系上安全带，一边把自己谢依琳代销的事情说了。
谢依琳略作思考后，朝刘小玉道：“没问题，这个忙姐姐很乐意帮你，你用不着给我感谢费。不过，姐姐有一个建议。虽然，你以我公司的名义，可以代销，但事实上，机会并不大。”
“为什么？”刘小玉有些不解。
“我很清楚大单位的做事风格，虽然你的朋友在那里做供销科长，但这么大的一块肥肉，肯定会有很多人想争。会有很多的流程要走。大公司上了一定金额的采购订单，一般会采取招标的形式，选择合适的供应商。我们是食品公司，给人的感觉是二道供应商，竞标的机会不大，如果是农产品公司和农场直接竞标的机会才大。”
谢依琳朝刘小玉指点道。
没有想到，这其中的门道这么多。此刻的刘小玉心里更加的佩服女村长沐绮。这美人算准了，他一定会去找她。
刘小玉决定呆会儿就给沐绮打个电话。
他笑着谢依琳点了点头道：“谢谢谢姐指点，我们抓紧时间赶回笼县吧！”
“嗯！”谢依琳点了点头，目光中多了一份温柔。
经历过今天的事情后，谢依琳和刘小玉的感情又上升了一个档次。
回到笼县宏发商场，刘小玉换上自己的二手皮开车，直奔辛庄村。
开顺手了大奔，再来开二手皮卡，感觉特别扭。
刘小玉心里在想，自己什么时候也弄一辆百万级的奔驰轿车来开一开。这目标应该不会太远，等后山蛟龙潭荆棘地的段木一加高，木耳批量产出时，用不了多久就可以买奔驰了。
想着这等美事，刘小玉心里都有点儿飘飘然。
终于到家了，刘小玉先靠在车上小憩一会儿，拨通了沐绮的电话。
“沐美人，还没睡吧！我想和你谈一谈木耳的事情。”
“怎么？是不是考虑好与我合作了？”沐绮笑着答道。
“想明白了，天下的钱一个人是赚不完的。我决定给你一块钱的提成，到时借你的公司报一下价。”刘小玉朝沐绮答道。
沐绮笑了笑，答道：“喏，你听好了，不是一块，是三块。”
“怎么又变了？”刘小玉真想骂娘了。
“没变，一家公司一块，我准备用三家公司报价，到时进行围标。江晓单位的底细我已经摸清楚了。她们矿里进行大批量采购的时候，都喜欢采取公开招标的形式。通常会选三到五家公司入围。多一家公司报价，就多一份希望，这种战术叫做围标。”
“围标？”刘小玉还是头一回听说这个名词。
“没错，竞标的时候，采购单位往往会选择许多家供应商报价。如此一来，无论任何一家，机会都很渺茫。在这种时候商场老手，往往会借用朋友公司或自己的其它公司，进行投标围捕猎杀，用来提升中标机会。”
沐绮一脸得意地介绍道。
正当刘小玉听得起劲时，却打住了。
“好了，这事就这么定。我后天过辛庄村，你抓紧时间把路修好。这一次的木耳销售，我们一定要努力拿下。把这块肥肉平分了。”
“行！我答应你。”刘小玉爽快地答道。
有了沐绮的这番话，他的心里踏实多了。
他在心里盘算着，除去沐美人的费用，减去肖村长的提成，再抛一块钱的其它费用。算起来，每斤还能赚六块。五六就是30万，一辆中档小轿车了。这生意赚钱也太容易了。
刘小玉带着无比满足的心情回到了家中，江晓和父母都已经睡了。
看来，这丫头也的确是累了，都没有等他回来好好帮她按一按，直接靠在电视房里的那一张竹睡椅上睡着了。
刘小玉怕江晓着凉，从房间里取了一床毯子给她盖上了。
他提着帐篷，来到了后山蛟龙潭。铲了两个小时的路，才钻进帐篷睡觉。
第二天早上，他早早的便起来收了后山荆棘地里的木耳和香菇。
谁知刚从荆棘地里出来，便看到了史香草。刘小玉被吓了一跳。
立马迎了上去，双手捧住了香草嫂的双手，一脸激动道：“嫂子，你怎么来了？”
“小玉，你不是说让我来替你收木耳吗？我昨晚等你到九点多，都没有回来。我知道你这段时间都会在蛟龙潭守夜，所以一大早便来了。走吧！你带我去采木耳吧！”
史香草微笑着朝刘小玉道。
刘小玉搂住了史香草细软的身子，直接对着她的红唇亲了一口，手也不安分地在香草嫂的身上乱*起来。
“哎呀！小玉，别这样，万一有人看到了就麻烦了。”
“没事！这么早，谁上这大山里来啊！”刘小玉笑着答了一句，直接把香草嫂抱住了，手落在了她腰间的皮带上。
“小玉，不可以。嫂子那啥，还不方便啊！再等两天吧！”香草嫂白了刘小玉一眼。刘小玉只好松开了她。
他带着史香草来到了荆棘地，向香草嫂介绍起这里的情况来。
“嫂子，这个秘密你一定要给我守住。这地方到时就交给你来打理了。”刘小玉一脸认真地叮嘱道。
“嗯！你放心，嫂子不会乱说的。”史香草答道。
两人边说边出了荆棘地。
“不行，我得把你的嘴堵上。”刘小玉从后边一下抱住了史香草，在她的唇上亲了一口，香草嫂也有点情不自禁，倒在了刘小玉的怀里。
两人一阵*热后，史香草轻轻扭动了一下身姿，朝刘小玉道：“小玉，嫂子先走一步，一会儿，你再下山。别让人看到了。”
“嗯！”刘小玉点了点头，不舍地松开了史香草。
史香草踏着轻盈的步子朝山下走去，史香草则站在铲车上，目送着她离开。
就在走到山路的拐弯处时，刘小玉突然看到有一道身影从林子里钻了出来，和史香草说了几句话后，便径直朝山上走上来。
他看出来这人是谁了，正是史香草的娘家人孙友莲。这女人这么早来这里做什么？
“难道，她刚才看到了香草嫂和我亲热了？”
刘小玉心中被吓了一跳。
孙友莲离他越来越近了，老远便一脸坏笑地朝刘小玉打起了招呼：“小玉，起得真早啊！”
“行，我们边开车边谈吧！……”刘小玉一边系上安全带，一边把自己谢依琳代销的事情说了。
谢依琳略作思考后，朝刘小玉道：“没问题，这个忙姐姐很乐意帮你，你用不着给我感谢费。不过，姐姐有一个建议。虽然，你以我公司的名义，可以代销，但事实上，机会并不大。”
“为什么？”刘小玉有些不解。
“我很清楚大单位的做事风格，虽然你的朋友在那里做供销科长，但这么大的一块肥肉，肯定会有很多人想争。会有很多的流程要走。大公司上了一定金额的采购订单，一般会采取招标的形式，选择合适的供应商。我们是食品公司，给人的感觉是二道供应商，竞标的机会不大，如果是农产品公司和农场直接竞标的机会才大。”
谢依琳朝刘小玉指点道。
没有想到，这其中的门道这么多。此刻的刘小玉心里更加的佩服女村长沐绮。这美人算准了，他一定会去找她。
刘小玉决定呆会儿就给沐绮打个电话。
他笑着谢依琳点了点头道：“谢谢谢姐指点，我们抓紧时间赶回笼县吧！”
“嗯！”谢依琳点了点头，目光中多了一份温柔。
经历过今天的事情后，谢依琳和刘小玉的感情又上升了一个档次。
回到笼县宏发商场，刘小玉换上自己的二手皮开车，直奔辛庄村。
开顺手了大奔，再来开二手皮卡，感觉特别扭。
刘小玉心里在想，自己什么时候也弄一辆百万级的奔驰轿车来开一开。这目标应该不会太远，等后山蛟龙潭荆棘地的段木一加高，木耳批量产出时，用不了多久就可以买奔驰了。
想着这等美事，刘小玉心里都有点儿飘飘然。
终于到家了，刘小玉先靠在车上小憩一会儿，拨通了沐绮的电话。
“沐美人，还没睡吧！我想和你谈一谈木耳的事情。”
“怎么？是不是考虑好与我合作了？”沐绮笑着答道。
“想明白了，天下的钱一个人是赚不完的。我决定给你一块钱的提成，到时借你的公司报一下价。”刘小玉朝沐绮答道。
沐绮笑了笑，答道：“喏，你听好了，不是一块，是三块。”
“怎么又变了？”刘小玉真想骂娘了。
“没变，一家公司一块，我准备用三家公司报价，到时进行围标。江晓单位的底细我已经摸清楚了。她们矿里进行大批量采购的时候，都喜欢采取公开招标的形式。通常会选三到五家公司入围。多一家公司报价，就多一份希望，这种战术叫做围标。”
“围标？”刘小玉还是头一回听说这个名词。
“没错，竞标的时候，采购单位往往会选择许多家供应商报价。如此一来，无论任何一家，机会都很渺茫。在这种时候商场老手，往往会借用朋友公司或自己的其它公司，进行投标围捕猎杀，用来提升中标机会。”
沐绮一脸得意地介绍道。
正当刘小玉听得起劲时，却打住了。
“好了，这事就这么定。我后天过辛庄村，你抓紧时间把路修好。这一次的木耳销售，我们一定要努力拿下。把这块肥肉平分了。”
“行！我答应你。”刘小玉爽快地答道。
有了沐绮的这番话，他的心里踏实多了。
他在心里盘算着，除去沐美人的费用，减去肖村长的提成，再抛一块钱的其它费用。算起来，每斤还能赚六块。五六就是30万，一辆中档小轿车了。这生意赚钱也太容易了。
刘小玉带着无比满足的心情回到了家中，江晓和父母都已经睡了。
看来，这丫头也的确是累了，都没有等他回来好好帮她按一按，直接靠在电视房里的那一张竹睡椅上睡着了。
刘小玉怕江晓着凉，从房间里取了一床毯子给她盖上了。
他提着帐篷，来到了后山蛟龙潭。铲了两个小时的路，才钻进帐篷睡觉。
第二天早上，他早早的便起来收了后山荆棘地里的木耳和香菇。
谁知刚从荆棘地里出来，便看到了史香草。刘小玉被吓了一跳。
立马迎了上去，双手捧住了香草嫂的双手，一脸激动道：“嫂子，你怎么来了？”
“小玉，你不是说让我来替你收木耳吗？我昨晚等你到九点多，都没有回来。我知道你这段时间都会在蛟龙潭守夜，所以一大早便来了。走吧！你带我去采木耳吧！”
史香草微笑着朝刘小玉道。
刘小玉搂住了史香草细软的身子，直接对着她的红唇亲了一口，手也不安分地在香草嫂的身上乱*起来。
“哎呀！小玉，别这样，万一有人看到了就麻烦了。”
“没事！这么早，谁上这大山里来啊！”刘小玉笑着答了一句，直接把香草嫂抱住了，手落在了她腰间的皮带上。
“小玉，不可以。嫂子那啥，还不方便啊！再等两天吧！”香草嫂白了刘小玉一眼。刘小玉只好松开了她。
他带着史香草来到了荆棘地，向香草嫂介绍起这里的情况来。
“嫂子，这个秘密你一定要给我守住。这地方到时就交给你来打理了。”刘小玉一脸认真地叮嘱道。
“嗯！你放心，嫂子不会乱说的。”史香草答道。
两人边说边出了荆棘地。
“不行，我得把你的嘴堵上。”刘小玉从后边一下抱住了史香草，在她的唇上亲了一口，香草嫂也有点情不自禁，倒在了刘小玉的怀里。
两人一阵*热后，史香草轻轻扭动了一下身姿，朝刘小玉道：“小玉，嫂子先走一步，一会儿，你再下山。别让人看到了。”
“嗯！”刘小玉点了点头，不舍地松开了史香草。
史香草踏着轻盈的步子朝山下走去，史香草则站在铲车上，目送着她离开。
就在走到山路的拐弯处时，刘小玉突然看到有一道身影从林子里钻了出来，和史香草说了几句话后，便径直朝山上走上来。
他看出来这人是谁了，正是史香草的娘家人孙友莲。这女人这么早来这里做什么？
“难道，她刚才看到了香草嫂和我亲热了？”
刘小玉心中被吓了一跳。
孙友莲离他越来越近了，老远便一脸坏笑地朝刘小玉打起了招呼：“小玉，起得真早啊！”