第九章，谈妥
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六月13日，
于子年以去同学家玩的名义，瞒着家人，搭乘袁大头来接他的摩托车，开赴60里外的小沙镇。
“我前期工作都帮你说好了，不过说服我老爷子的关键还是看你，实在不行，我掏出自己多年压岁钱陪你玩。
”
摩托车上，迎着风，袁大头的话在吵闹声中传来。
“没事，我们轮流斗地主。”
“晕，那是我老爷子。”
说话基本靠吼，但是两人乐在其中。距离小沙镇还有十里左右，是一个弯型大坡，即便是国道，到这里都的减速。
…
突然，
于子年的视线里出现一辆红色大货车，22轮胎的。他立马警觉起来，浑身都在颤栗，因为他感觉，重生前的车祸，罪魁祸首就是这样的车。
“停，停车。”，余子年突然大喊。
“你说什么？”
“停车！”
“怕什么，前面也有摩托车开路，见多了，相信我的技术。”，袁大头也懂他意思，但压根没在意。
“停车，立即，马上！”，于子年激动了，用手抓袁大头胳膊，因为他有种强烈不安感。
“靠，”，被骚扰了，加上于子年的声音一下变得激进，袁大头还是停了车。
不过他很无语，但于子年没管他，双眼死死瞪着百米开外的车。
“砰！”
“砰！砰砰砰！”
可能是下坡操作不当，那货车拐弯的时候翻了，连身边的摩托车一起滚到下面的河里。
“这！”
显然，袁大头也全程目睹了，他此刻吓得说不出话来，全身都在颤抖。
不知道为什么，当车翻了后。于子年反而安静了，之前那种玄之又玄的第六感也消失了。
“你没事吧，”，反应过来，拍拍袁大头的背。
“没，没事，你，你怎么知道的，吓死我了！”
“对了，你到底怎么知道的，你救了我们啊。”
袁大头经过短暂的失神，然后就激动了，摇着于子年的肩膀呐喊。
“感觉，打110吧，这地带你熟悉。”，拿出手机递给他。
“好，好，听你的，你就是神，我的救命神。”
接过电话，袁大头开始报警，不过说话还是很激动，看来这次车祸把他吓得不轻。
后面是于子年开的车，到了袁家，袁大头没管门口的袁爸，直接在祖宗牌位前磕头烧香。
“发生什么事了？”，看着儿子不对劲，有点胖的袁爸袁妈看向于子年。
作为县城这一届唯一两个在省城读书的同学，于子年来袁家显然不是第一次，所以双方父母都熟悉。
“没事，可能是吓得。”，于子年把车祸说了下，省了自己的部分。
“原来如此，原来如此，阿玛，去准备炭火，给两孩子过过神。”
显然，车祸把袁家父母也吓到了，直接启用瑶族的仪式。
不过于子年没有拒绝，这次的车祸冥冥之中，给他提了醒，但是具体是什么不知道，就是一种感觉。
…
所谓的炭火仪式，就是一盆烧得很旺盛的炭火，放在大门口。
袁妈杀一只血红的公鸡，把鲜血淋再木炭上。在滋滋声中，两人在袁爸指挥下，跨过炭火盆。
后面还有一些转圈，念叨的仪式，不过于子年不懂，但心存敬畏。
因为重生都发生再自己身上，对未知的东西不会轻易抵触。
仪式过后，于子年感觉那个不怕天不怕地的袁大头回来了。
在激动中，袁大头把车祸发生的事，还原了一遍。听的袁家父母胆战心惊，事后感慨万分。
“来，小年，我看看你的手纹。”
等晚饭期间，袁父要过了于子年的左手，细细的看，很认真，很慢。
“你是个有福气的。”，看了十来分钟，原以为会有长篇大论，但到最后，袁父说了这句话，就摘下了眼镜。
但这件事情，让于子年知道，对面的袁父是信鬼神的人，所以心里有了衡量，说话尽量避开这方面。
晚饭很丰盛，七八个菜，不过有一盘腊肉很突出。这盘腊肉没洗就炒了，上面还有薄薄一层烟熏的残留物。
开饭前，四人落座后，袁家父母都看向于子年，没冻筷子。而袁大头在一旁神游，表示无声抗议。
于子年不傻，经历的人情世故多了，这盘腊肉这么突兀，肯定有文章，他笑着拿起筷子，借花献佛招呼，率先夹着一块黑不溜秋的腊肉放嘴里。
“好，”，在袁父一声轻呼叫好声中，四人的饭桌气氛很好。
“小年，你收购金银花是认真的？”，饭进行到一半，袁父侧头问。
“是的，叔叔，我带着舅舅的委托来的。”，于子年指的是自己的包。
“真的？”，袁父似笑非笑，意味深长的看着于子年。
于子年放下筷子，端坐，面带微笑，沉稳看着对方。
他知道这是考验，不管对方是否怀疑，自己首先要沉住气，不让对方轻易看透。
隔桌对视了十多秒，袁父笑了，然后又招呼继续吃饭，到晚饭结束，都没继续这个话题。
…
03年，没有什么娱乐，在农村，基本就是看电视，嗑瓜子，聊天。
“你打算做多大？”，期间，袁父开始又这个话题。
不过这个话就值得捉摸了，于子年感觉话里有话，好像对方知道自己是别虎皮忽悠一样，但思考一番，于子年还是决定装糊涂。
“由于第一次，舅舅不是很清楚这边实况，我还得向您求教，然后决定，但买是一定要买些的。”，于子年不敢高调，谦逊表明态度，由于不明白对方意思，所以也打了个太极。
“哈哈，你们学校教的不错。”，袁父答非所问，但于子年还是懂了。
“那么就要麻烦叔叔了。”，不管对方的深意，于子年还是决定打蛇随棍上。
“你是个有福气的，虽然这几年金银花不景气，但不代表永远，所以按照我的分析，还是有赌头。”
这次，袁父表明态度支持，不过于子
年知道，对方有今天情谊在里面。
同时也有生意人的精明和判断，再者他自己有初步加工厂，也可以储存个几年等市场。
所以看似一个简单的支持，却是经过深思熟虑的，于子年感叹，03年，这个地方从普通农民起家，还是有厉害的地方。自己不过是做了引线。
“那就要麻烦叔叔了，初来乍到，很多地方需要跟您学习。”，于子年，站起来。姿态放得很低。
“没什么，让我这个调皮跟你一起，”，这是表示会照顾自己。
接下来，两人谈了很多细节，但是关于金银花，理解不多的于子年大部分时间在倾听，偶尔发表自己的观点。
…
14日起，袁父母带头，带着于子年和袁大头，坐上联系好的三辆货车出发。
这一天的目的地是侬弯，金银花中心地带，一路上看到漫山遍野的金银花，有白色的花海，也有金色的浴场。
中间穿梭很多外地来的采摘工人，不过雇主一般沉着脸，为收获喜人的金银花销路发愁。
金银花采摘旺季已经开始了一个多星期，但是问价的都寥寥无几，更别说买了。
往年的采购商，由于近几年的疲软，都处于保守观望态度。
而随着袁家父子这名人的到来，那些卖家和其他中间商闻风而动，迅速把于子年三人围绕的外三层里三层。
面对众人七嘴八舌的杂问，袁父把于子年的说辞拿了出来忽悠人。
“各位老乡，大家乡里乡亲的，我确实是来收购金银花的，但也是帮忙，我身边的这个年轻小哥，就是代理人的子侄，这次收购的是往韩国的，我们只采购一定数量，单价高出市场价五分，但是也以质量好为前提。”
听到这个单价，很多人偃旗息鼓，做起了看客，只有寥寥几人意动，而且心有不甘继续扯皮。
而那些往年的中间商，则围着于子年看，显然怀疑他们刚才的说辞，然后就各自电话问他们的下以级渠道，询问是否有新的快捷消息。
第一天，经过拉拉扯扯，到末尾才有几人卖了一小部分，大家还是谨慎的观望。
回去的时候，只有一辆车装了一半，其他两辆都是空的。
但袁父不在意，依旧和平时一样，过着有节奏的生活，笑咪咪的。
但于子年心里急啊，他本金不多，要是不趁价低收购，后面就没他分了。
他可不觉得别人会一直闭塞消息，记忆中六月底，七月初，就已经不是密秘了。
那时候金银花的价格肯定会炒到目前大家不敢想的价位。凭借于子年手里的钱能收购多少？
而且人家都不傻，那时候只会卖给下一级中间商，本地人中间商除非有自己渠道，不然根本没机会。
“小年，别急，今天虽然只收了3000斤，但是后续情况会好。”，看着于子年沉默，袁父拍拍他的肩膀。
“不是，叔叔，我就怕那些中间商搞幺蛾子。”，于子年当然不会说出心中的担心，反而从另一个方面阐述变数。
“哈哈，肯定会有幺蛾子，所以明天换地方。同时叫她舅舅过来，明天分开地方收，至于侬弯，凉几天，看情况再说。”，袁父毕竟熟悉这个行业，所以看得一清二楚。
而事实上，于子年他们一离开，侬弯就出现了幺蛾子。
卖家正在被其他中间商蛊惑，还有一些人觉得价格太低，另外他们队袁家突然得收购有怀疑，都在熬，等待他们不知道的真相。
总之，这是一场拉锯战，如果明天继续去，估计会证实那些人的猜想，熬几天，要是没其他消息进来，肯定再精明的人也会觉得自己是不是想多了。
第二天，于子年跟着袁家父子，袁妈和袁大头舅舅，兵分两路，王不同地方收购。
这天出现的情况，和昨天一样，但是总体收获可以。
两天下来累积一万五千多斤。
六月13日，
于子年以去同学家玩的名义，瞒着家人，搭乘袁大头来接他的摩托车，开赴60里外的小沙镇。
“我前期工作都帮你说好了，不过说服我老爷子的关键还是看你，实在不行，我掏出自己多年压岁钱陪你玩。
”
摩托车上，迎着风，袁大头的话在吵闹声中传来。
“没事，我们轮流斗地主。”
“晕，那是我老爷子。”
说话基本靠吼，但是两人乐在其中。距离小沙镇还有十里左右，是一个弯型大坡，即便是国道，到这里都的减速。
…
突然，
于子年的视线里出现一辆红色大货车，22轮胎的。他立马警觉起来，浑身都在颤栗，因为他感觉，重生前的车祸，罪魁祸首就是这样的车。
“停，停车。”，余子年突然大喊。
“你说什么？”
“停车！”
“怕什么，前面也有摩托车开路，见多了，相信我的技术。”，袁大头也懂他意思，但压根没在意。
“停车，立即，马上！”，于子年激动了，用手抓袁大头胳膊，因为他有种强烈不安感。
“靠，”，被骚扰了，加上于子年的声音一下变得激进，袁大头还是停了车。
不过他很无语，但于子年没管他，双眼死死瞪着百米开外的车。
“砰！”
“砰！砰砰砰！”
可能是下坡操作不当，那货车拐弯的时候翻了，连身边的摩托车一起滚到下面的河里。
“这！”
显然，袁大头也全程目睹了，他此刻吓得说不出话来，全身都在颤抖。
不知道为什么，当车翻了后。于子年反而安静了，之前那种玄之又玄的第六感也消失了。
“你没事吧，”，反应过来，拍拍袁大头的背。
“没，没事，你，你怎么知道的，吓死我了！”
“对了，你到底怎么知道的，你救了我们啊。”
袁大头经过短暂的失神，然后就激动了，摇着于子年的肩膀呐喊。
“感觉，打110吧，这地带你熟悉。”，拿出手机递给他。
“好，好，听你的，你就是神，我的救命神。”
接过电话，袁大头开始报警，不过说话还是很激动，看来这次车祸把他吓得不轻。
后面是于子年开的车，到了袁家，袁大头没管门口的袁爸，直接在祖宗牌位前磕头烧香。
“发生什么事了？”，看着儿子不对劲，有点胖的袁爸袁妈看向于子年。
作为县城这一届唯一两个在省城读书的同学，于子年来袁家显然不是第一次，所以双方父母都熟悉。
“没事，可能是吓得。”，于子年把车祸说了下，省了自己的部分。
“原来如此，原来如此，阿玛，去准备炭火，给两孩子过过神。”
显然，车祸把袁家父母也吓到了，直接启用瑶族的仪式。
不过于子年没有拒绝，这次的车祸冥冥之中，给他提了醒，但是具体是什么不知道，就是一种感觉。
…
所谓的炭火仪式，就是一盆烧得很旺盛的炭火，放在大门口。
袁妈杀一只血红的公鸡，把鲜血淋再木炭上。在滋滋声中，两人在袁爸指挥下，跨过炭火盆。
后面还有一些转圈，念叨的仪式，不过于子年不懂，但心存敬畏。
因为重生都发生再自己身上，对未知的东西不会轻易抵触。
仪式过后，于子年感觉那个不怕天不怕地的袁大头回来了。
在激动中，袁大头把车祸发生的事，还原了一遍。听的袁家父母胆战心惊，事后感慨万分。
“来，小年，我看看你的手纹。”
等晚饭期间，袁父要过了于子年的左手，细细的看，很认真，很慢。
“你是个有福气的。”，看了十来分钟，原以为会有长篇大论，但到最后，袁父说了这句话，就摘下了眼镜。
但这件事情，让于子年知道，对面的袁父是信鬼神的人，所以心里有了衡量，说话尽量避开这方面。
晚饭很丰盛，七八个菜，不过有一盘腊肉很突出。这盘腊肉没洗就炒了，上面还有薄薄一层烟熏的残留物。
开饭前，四人落座后，袁家父母都看向于子年，没冻筷子。而袁大头在一旁神游，表示无声抗议。
于子年不傻，经历的人情世故多了，这盘腊肉这么突兀，肯定有文章，他笑着拿起筷子，借花献佛招呼，率先夹着一块黑不溜秋的腊肉放嘴里。
“好，”，在袁父一声轻呼叫好声中，四人的饭桌气氛很好。
“小年，你收购金银花是认真的？”，饭进行到一半，袁父侧头问。
“是的，叔叔，我带着舅舅的委托来的。”，于子年指的是自己的包。
“真的？”，袁父似笑非笑，意味深长的看着于子年。
于子年放下筷子，端坐，面带微笑，沉稳看着对方。
他知道这是考验，不管对方是否怀疑，自己首先要沉住气，不让对方轻易看透。
隔桌对视了十多秒，袁父笑了，然后又招呼继续吃饭，到晚饭结束，都没继续这个话题。
…
03年，没有什么娱乐，在农村，基本就是看电视，嗑瓜子，聊天。
“你打算做多大？”，期间，袁父开始又这个话题。
不过这个话就值得捉摸了，于子年感觉话里有话，好像对方知道自己是别虎皮忽悠一样，但思考一番，于子年还是决定装糊涂。
“由于第一次，舅舅不是很清楚这边实况，我还得向您求教，然后决定，但买是一定要买些的。”，于子年不敢高调，谦逊表明态度，由于不明白对方意思，所以也打了个太极。
“哈哈，你们学校教的不错。”，袁父答非所问，但于子年还是懂了。
“那么就要麻烦叔叔了。”，不管对方的深意，于子年还是决定打蛇随棍上。
“你是个有福气的，虽然这几年金银花不景气，但不代表永远，所以按照我的分析，还是有赌头。”
这次，袁父表明态度支持，不过于子
年知道，对方有今天情谊在里面。
同时也有生意人的精明和判断，再者他自己有初步加工厂，也可以储存个几年等市场。
所以看似一个简单的支持，却是经过深思熟虑的，于子年感叹，03年，这个地方从普通农民起家，还是有厉害的地方。自己不过是做了引线。
“那就要麻烦叔叔了，初来乍到，很多地方需要跟您学习。”，于子年，站起来。姿态放得很低。
“没什么，让我这个调皮跟你一起，”，这是表示会照顾自己。
接下来，两人谈了很多细节，但是关于金银花，理解不多的于子年大部分时间在倾听，偶尔发表自己的观点。
…
14日起，袁父母带头，带着于子年和袁大头，坐上联系好的三辆货车出发。
这一天的目的地是侬弯，金银花中心地带，一路上看到漫山遍野的金银花，有白色的花海，也有金色的浴场。
中间穿梭很多外地来的采摘工人，不过雇主一般沉着脸，为收获喜人的金银花销路发愁。
金银花采摘旺季已经开始了一个多星期，但是问价的都寥寥无几，更别说买了。
往年的采购商，由于近几年的疲软，都处于保守观望态度。
而随着袁家父子这名人的到来，那些卖家和其他中间商闻风而动，迅速把于子年三人围绕的外三层里三层。
面对众人七嘴八舌的杂问，袁父把于子年的说辞拿了出来忽悠人。
“各位老乡，大家乡里乡亲的，我确实是来收购金银花的，但也是帮忙，我身边的这个年轻小哥，就是代理人的子侄，这次收购的是往韩国的，我们只采购一定数量，单价高出市场价五分，但是也以质量好为前提。”
听到这个单价，很多人偃旗息鼓，做起了看客，只有寥寥几人意动，而且心有不甘继续扯皮。
而那些往年的中间商，则围着于子年看，显然怀疑他们刚才的说辞，然后就各自电话问他们的下以级渠道，询问是否有新的快捷消息。
第一天，经过拉拉扯扯，到末尾才有几人卖了一小部分，大家还是谨慎的观望。
回去的时候，只有一辆车装了一半，其他两辆都是空的。
但袁父不在意，依旧和平时一样，过着有节奏的生活，笑咪咪的。
但于子年心里急啊，他本金不多，要是不趁价低收购，后面就没他分了。
他可不觉得别人会一直闭塞消息，记忆中六月底，七月初，就已经不是密秘了。
那时候金银花的价格肯定会炒到目前大家不敢想的价位。凭借于子年手里的钱能收购多少？
而且人家都不傻，那时候只会卖给下一级中间商，本地人中间商除非有自己渠道，不然根本没机会。
“小年，别急，今天虽然只收了3000斤，但是后续情况会好。”，看着于子年沉默，袁父拍拍他的肩膀。
“不是，叔叔，我就怕那些中间商搞幺蛾子。”，于子年当然不会说出心中的担心，反而从另一个方面阐述变数。
“哈哈，肯定会有幺蛾子，所以明天换地方。同时叫她舅舅过来，明天分开地方收，至于侬弯，凉几天，看情况再说。”，袁父毕竟熟悉这个行业，所以看得一清二楚。
而事实上，于子年他们一离开，侬弯就出现了幺蛾子。
卖家正在被其他中间商蛊惑，还有一些人觉得价格太低，另外他们队袁家突然得收购有怀疑，都在熬，等待他们不知道的真相。
总之，这是一场拉锯战，如果明天继续去，估计会证实那些人的猜想，熬几天，要是没其他消息进来，肯定再精明的人也会觉得自己是不是想多了。
第二天，于子年跟着袁家父子，袁妈和袁大头舅舅，兵分两路，王不同地方收购。
这天出现的情况，和昨天一样，但是总体收获可以。
两天下来累积一万五千多斤。