第570章 冯美仪的顾虑
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不管如何，这终究是潘文龙交代给自己的一个任务，而且韩玉成还清楚地记得，潘文龙也曾答应过自己，说是如果自己能够将这个收购工作给谈下来的话，那么潘文龙就将他调回总部，给他个副总的职位做做。
所以，在一天没确定这件事情的真实性的时候，韩玉成是一天不会轻易地怀疑潘文龙在这件事情上的意图的——现在，他只要安安分分地按照潘文龙交代的事情去寻找和对方谈判的机会再说了。
潘文龙心里在想什么韩玉成无法得知，不过经他的一番打听，韩玉成觉得这件收购案的事情，还真如陆金玲等人说的那样，真的有点难办……
对于这一点，当初他在接了潘文龙给自己的这个CASE的时候就已经想的很清楚的了：怎么说中原恒通和中原华太俩家是出于一种竞争的关系，如果是其他不相干的公司去收购中原华太的话，可能对方出的价格会低一点，但如果是中原恒通出面来办这件事情的话，那么对方就一定会坐地起价来刁难一下中原恒通的！
更何况，华太虽然遇到了点挫折，但目前对方的经营却已经慢慢地向好的方向去发展了！
经过韩玉成的调查，在袁尚海被捕之后，袁尚海在华太的股份其实依旧保存着，而张华安名义上是华太的股东之一，但实际上他从吕良仁的手中拿到一笔钱之后，他在华太的股份便完全不属于他的了。
当然，因为都是他们自己内部的消息，韩玉成不知道张华安是以多少钱的价格，将他手中的股份转让给吕良仁的。不过唯一他唯一可以确认的是，如今没了袁尚海的华太，已经是吕良仁和冯美仪两人独大，华太的事情也是由他们两人全权处理。
这段时间，其实他们也比较焦头烂额的。
袁尚海被捕之后，厂家营销系统又出现了很大的变动：陈耀文因为贪污受贿三百多万块钱，已经被提交到检方了——当然，这三百万里也有一部分是袁尚海贡献出来的，还有一部分是他自己利用职务之便，通过采购环节虚报价格，拿回扣弄回来的油水。
除了陈耀文之外，现已是传播部部长的徐友来，这一次也难逃法网的追查，也因此而受到了牵连，其他大小领导，都在接受调查中。
可以说，因为这项调查的开展，整个启瑞营销公司目前都处在人心惶惶中，人事上面也出现了一些很大的变动。
因为秦明凤递交上去的举报材料是导致这项变动的导火线，所以厂家内部人员私底下都在盛传这里面的故事。
虽然表面上，递交这份材料的只是秦明凤，和袁尚海并没有任何关系，但是苍蝇不叮无缝的蛋，这种事情只要做出来了，很快就有人联想到是袁尚海干的。
这段时间来，厂家一直都在寻思着要收回全国各地的车辆组装权，现在袁尚海已经因罪入狱，而他所犯的罪竟是杀害原大华的众多高层管理人员来谋取大华的股份。现在，他又拿那份材料来举报厂家的人贪污受贿。
这么一来，于情，袁尚海这样的人可以设计去将陈耀文给扳倒，那么以后新任的领导班子如果做什么事情不合他意的话，他也完全可以想办法来陷害新任的领导班子，这种满心里都在想着如何害人的人，是绝对不能留在身边的；于理，原本大华经营的好端端的，都是因为这个袁尚海为了一己之私，才将大华弄成那个样子。他通过不合理的手段谋取启瑞品牌的组装权，这本来就应该收回。
正因如此，启瑞厂家便以合情合理的由头通告华太，要收回华太手中启瑞的车辆组装权，只保留华太4S点的品牌代销权，并停止向华太工厂提供一切的配件支持及售后服务支持。
也就是说，没了华太工厂的中原华太4S店，一旦开张起来的话，他们和中原恒通比，便再没有任何的价格优势了，大家都将会是同台竞争！
对于厂家的这个决定，吕良仁和冯美仪两人均表示不服。
这段时间，他们为了这件事情而一直向厂家斡旋着，不过可惜的是，对于他们的要求，厂家一直都是置之不理。
而因为之前华太还从厂家进了一批KD件共一千件还留在库区，所以对方自然是要求厂家对于这一千台KD件组装出来的车，至少也应该享受到厂家的政策待遇。
对于这批KD件，厂家提供了两套解决方案：第一种方案就是厂家会原价收购这批KD件，不过运输费用以及诸如二次包装等其他费用，厂家是绝对不会再承担的；第二种则是华太这边将车辆组装出来，然后以整车的形式以不高于成本价的价格，卖到厂家设在当地的中转库去。
其实除了这个两个方案之外，还有一个方案，那就是将华太的经营权出售给恒通集团公司！
目前对于这几个方案，吕良仁和冯美仪都持有保留意见，因为不管采取哪个方案，华太都会是只亏不赢！
而当知道厂家还有一种想法是将工厂卖给恒通集团公司的时候，冯美仪和吕良仁商量了一下，于是大概也猜到了厂家将经营权收回之后，恐怕是要将所有组装厂的组装权都转到恒通集团公司的名下。
虽说如果是直接将华太组装厂卖给恒通集团公司对他们来说是最合理的办法，这么一来他们一毛钱都不用亏损，但想到中原市还有一个中原恒通。目前中原华太4S店还没正式开张，等正式开张之后想要和韩玉成那边竞争的话，都已经很吃力了，毕竟中原恒通的牌子在中原市也打了那么多年了。
现在，如果要将华太工厂的组装权也交到了恒通集团的手上，那么也就意味着中原恒通以后的拿货价就是华太工厂的出厂价，而那个时候中原华太连价格上都比不过中原恒通，那么他们就更不用再继续玩下去了！
因此，虽然厂家没有明确说明这一个方案也是可以行得通的，但即便厂家说了，冯美仪和吕良仁也都不可能心甘情愿地看着中原恒通拿着工厂来打压自己，更不用说将工厂卖给恒通集团公司了！
对于冯美仪和吕良仁的心思，韩玉成已经调查的清清楚楚。而当知道冯美仪和吕良仁竟开出要整体出让华太的时候，韩玉成顿时震惊不已。
“你没听错，我的意思就是如果你们想要华太工厂的话可以，但是华太零部件工厂以及华太4S店，你们也要一并打包收购回去！”当看到韩玉成的时候，冯美仪很清楚地表明了自己在这件事情上的想法。
因为韩玉成觉得在吕良仁和冯美仪这两个人之间，自己和冯美仪相对来说是比较熟悉的，所以他本还想着找冯美仪来谈的话，或者她还能让点人情关系。
不过让韩玉成万万没想到的是，冯美仪在这件事情的态度上，居然会如此之强硬！
眼见她如此，韩玉成愣了一下后稍稍想了想，随即点头：也是，看来自己也太天真了——这个冯美仪当初和自己联合起来对付袁尚海，只不过是因为大家都有共同利益所以才那样同仇敌忾的。现在袁尚海既然已经不存在了，那么她和自己的关系当然是要重新界定了！
回想当初冯美仪在天和酒店逼着秦明凤陪何念乡喝酒的时候那副狠劲，韩玉成忍不住苦笑着摇头：自己真的是太荒唐了，明明知道她是那样的女人，自己竟对她还存着几分幻想，真是可笑！
“怎么，你摇头做什么，难道觉得我开出的这个条件很可笑么？”眼见韩玉成在摇头，冯美仪一边笑着，一边端着水杯喝水。
冯美仪虽说并不是什么国色天香的女人，不过可能因为她经常出入在那些公众场合，所以她的举止之间，都不经意地透着她的优雅。
比如此时，眼看着她喝水的样子，韩玉成看着她红彤彤的嘴唇，心里忍不住一阵荡漾，觉得她的动作其实还是很诱人的。
眼见她误会自己，韩玉成笑着摇头：“不是那个意思，只是我觉得这件事情你要不要再考虑一下——毕竟我们恒通集团公司要的只是你们的产品组装权，至于其他的，老板没说话，我也不好答应你的要求的……”
“既然你不能说的上话，那么你就找一个能说的上话的来和我谈判吧。”冯美仪笑着，“但是韩玉成我告诉你，如果只是想让我将华太工厂让给你的话，那不可能，就算你出更多的钱我也不可能让给你的！”
“其实你是怕华太工厂让出来后，我们恒通集团公司会利用华太工厂的组装权，低价给我发货是不是？”韩玉成笑着，“这一点你完全可以放心，不存在的事情。”
“你怎么就能确定这件事情不存在呢？”冯美仪笑着问着，“别以为我没做过汽车行业，我什么都不懂的——的确，可能如果经营权落到了你们恒通集团公司的手上，你们集团公司会按照正常的厂家发货价给你们发货，但是你们集团公司后期却可以对你们给予各种的补贴，这样的话，你们还不将我们华太给玩的死死的？”
说到这，冯美仪端着水杯冲韩玉成示意了一下：“韩总，我觉得你的这一招还是逗一些无知的小孩的吧，对我们来说这不管用的。”
“可是你们留着华太工厂的组装权，这对你们没有任何的用途，这不是么？”韩玉成问着。
“没用是没用，但是我也不至于给我们自己找来这么大的一个麻烦的对手。”她笑着，“再说了，华太的那一套流水线的确是用来生产启瑞的产品的，但现在我们既然没有启瑞的产品经营权了，我们也可以争取获得其他厂家的经营权呀。”
“这不可能的！”见她那样说着，韩玉成马上很明确地告诉她，“现在除了启瑞之外，几乎没有任何厂家会将整车的组装权放到私人的手上。所以如果你们想要找其他厂家来给你们授权的话，我可以很清楚地告诉你，那是不可能的事情！”
“是么？”她笑着，稍稍想了一下，而后点头，“的确，或者你说的也不无道理，但目前很多厂家都在尝试着在其他地区设置分场，所以我到时候可以将我的工厂卖给其他厂家，又何必一定要卖给你们恒通集团公司啊？”
“华太的组装生产线是为启瑞的产品而设计的，你觉得其他厂家如果购买你们生产线的话，会出的比启瑞给的价格更高么？”韩玉成问着。
“那可说不准啊！”冯美仪摇头，“第一，其他厂家因为看到我们是启瑞厂家的生产线要转手，所以人家可能愿意以更高的价格来来收购我们的工厂，让我们翻盘。第二，就算人家以低价购买华太组装厂，那对我们来说也是划算的。低价出售给其他厂家然后让我们没有后顾之忧，总比高价出售给你们恒通集团公司，然后给我们带来无穷无尽的后患的要好吧？”
“其实如果你们卖给恒通集团公司的话，也不算是你们的后患，因为恒通集团公司拿到你们工厂后，工厂所生产出来的车全部都是销往海外的，对国内形成不了任何冲击的。”韩玉成继续解释着。
“其实还是回归到刚才我说的那个道理上。”冯美仪摇头，“不管是做国内还是做海外，总之在你们恒通集团公司拿到了这个工厂之后，它一定会靠着这个工厂来赚取更多利润的，而恒通集团公司既然有足够的利润的话，那他每个月给自己旗下各个店面的补贴，自然也就不会少的了，所以……现在你能听明白我到底是什么意思了么？”
明白了，当然明白了……
其实在冯美仪第一次说这个问题的时候，我就已经很清楚地知道她说的一点都没错：其实每个月不光厂家会给我们一些促销政策，恒通集团公司总部为了激励我们更好地完成任务，也会根据利润的情况给我们下达一些激励政策。
当然，因为总体利润水平摆在那，恒通集团公司每个月给我们的单车激励政策其实并不是十分的高。
不过有一点，如果恒通集团公司的利润大幅度地增长的话，那么其对于旗下4S店的激励水平肯定会有所提高。
所以，从这个意义上来看，冯美仪的顾虑不是没有道理的。
不管如何，这终究是潘文龙交代给自己的一个任务，而且韩玉成还清楚地记得，潘文龙也曾答应过自己，说是如果自己能够将这个收购工作给谈下来的话，那么潘文龙就将他调回总部，给他个副总的职位做做。
所以，在一天没确定这件事情的真实性的时候，韩玉成是一天不会轻易地怀疑潘文龙在这件事情上的意图的——现在，他只要安安分分地按照潘文龙交代的事情去寻找和对方谈判的机会再说了。
潘文龙心里在想什么韩玉成无法得知，不过经他的一番打听，韩玉成觉得这件收购案的事情，还真如陆金玲等人说的那样，真的有点难办……
对于这一点，当初他在接了潘文龙给自己的这个CASE的时候就已经想的很清楚的了：怎么说中原恒通和中原华太俩家是出于一种竞争的关系，如果是其他不相干的公司去收购中原华太的话，可能对方出的价格会低一点，但如果是中原恒通出面来办这件事情的话，那么对方就一定会坐地起价来刁难一下中原恒通的！
更何况，华太虽然遇到了点挫折，但目前对方的经营却已经慢慢地向好的方向去发展了！
经过韩玉成的调查，在袁尚海被捕之后，袁尚海在华太的股份其实依旧保存着，而张华安名义上是华太的股东之一，但实际上他从吕良仁的手中拿到一笔钱之后，他在华太的股份便完全不属于他的了。
当然，因为都是他们自己内部的消息，韩玉成不知道张华安是以多少钱的价格，将他手中的股份转让给吕良仁的。不过唯一他唯一可以确认的是，如今没了袁尚海的华太，已经是吕良仁和冯美仪两人独大，华太的事情也是由他们两人全权处理。
这段时间，其实他们也比较焦头烂额的。
袁尚海被捕之后，厂家营销系统又出现了很大的变动：陈耀文因为贪污受贿三百多万块钱，已经被提交到检方了——当然，这三百万里也有一部分是袁尚海贡献出来的，还有一部分是他自己利用职务之便，通过采购环节虚报价格，拿回扣弄回来的油水。
除了陈耀文之外，现已是传播部部长的徐友来，这一次也难逃法网的追查，也因此而受到了牵连，其他大小领导，都在接受调查中。
可以说，因为这项调查的开展，整个启瑞营销公司目前都处在人心惶惶中，人事上面也出现了一些很大的变动。
因为秦明凤递交上去的举报材料是导致这项变动的导火线，所以厂家内部人员私底下都在盛传这里面的故事。
虽然表面上，递交这份材料的只是秦明凤，和袁尚海并没有任何关系，但是苍蝇不叮无缝的蛋，这种事情只要做出来了，很快就有人联想到是袁尚海干的。
这段时间来，厂家一直都在寻思着要收回全国各地的车辆组装权，现在袁尚海已经因罪入狱，而他所犯的罪竟是杀害原大华的众多高层管理人员来谋取大华的股份。现在，他又拿那份材料来举报厂家的人贪污受贿。
这么一来，于情，袁尚海这样的人可以设计去将陈耀文给扳倒，那么以后新任的领导班子如果做什么事情不合他意的话，他也完全可以想办法来陷害新任的领导班子，这种满心里都在想着如何害人的人，是绝对不能留在身边的；于理，原本大华经营的好端端的，都是因为这个袁尚海为了一己之私，才将大华弄成那个样子。他通过不合理的手段谋取启瑞品牌的组装权，这本来就应该收回。
正因如此，启瑞厂家便以合情合理的由头通告华太，要收回华太手中启瑞的车辆组装权，只保留华太4S点的品牌代销权，并停止向华太工厂提供一切的配件支持及售后服务支持。
也就是说，没了华太工厂的中原华太4S店，一旦开张起来的话，他们和中原恒通比，便再没有任何的价格优势了，大家都将会是同台竞争！
对于厂家的这个决定，吕良仁和冯美仪两人均表示不服。
这段时间，他们为了这件事情而一直向厂家斡旋着，不过可惜的是，对于他们的要求，厂家一直都是置之不理。
而因为之前华太还从厂家进了一批KD件共一千件还留在库区，所以对方自然是要求厂家对于这一千台KD件组装出来的车，至少也应该享受到厂家的政策待遇。
对于这批KD件，厂家提供了两套解决方案：第一种方案就是厂家会原价收购这批KD件，不过运输费用以及诸如二次包装等其他费用，厂家是绝对不会再承担的；第二种则是华太这边将车辆组装出来，然后以整车的形式以不高于成本价的价格，卖到厂家设在当地的中转库去。
其实除了这个两个方案之外，还有一个方案，那就是将华太的经营权出售给恒通集团公司！
目前对于这几个方案，吕良仁和冯美仪都持有保留意见，因为不管采取哪个方案，华太都会是只亏不赢！
而当知道厂家还有一种想法是将工厂卖给恒通集团公司的时候，冯美仪和吕良仁商量了一下，于是大概也猜到了厂家将经营权收回之后，恐怕是要将所有组装厂的组装权都转到恒通集团公司的名下。
虽说如果是直接将华太组装厂卖给恒通集团公司对他们来说是最合理的办法，这么一来他们一毛钱都不用亏损，但想到中原市还有一个中原恒通。目前中原华太4S店还没正式开张，等正式开张之后想要和韩玉成那边竞争的话，都已经很吃力了，毕竟中原恒通的牌子在中原市也打了那么多年了。
现在，如果要将华太工厂的组装权也交到了恒通集团的手上，那么也就意味着中原恒通以后的拿货价就是华太工厂的出厂价，而那个时候中原华太连价格上都比不过中原恒通，那么他们就更不用再继续玩下去了！
因此，虽然厂家没有明确说明这一个方案也是可以行得通的，但即便厂家说了，冯美仪和吕良仁也都不可能心甘情愿地看着中原恒通拿着工厂来打压自己，更不用说将工厂卖给恒通集团公司了！
对于冯美仪和吕良仁的心思，韩玉成已经调查的清清楚楚。而当知道冯美仪和吕良仁竟开出要整体出让华太的时候，韩玉成顿时震惊不已。
“你没听错，我的意思就是如果你们想要华太工厂的话可以，但是华太零部件工厂以及华太4S店，你们也要一并打包收购回去！”当看到韩玉成的时候，冯美仪很清楚地表明了自己在这件事情上的想法。
因为韩玉成觉得在吕良仁和冯美仪这两个人之间，自己和冯美仪相对来说是比较熟悉的，所以他本还想着找冯美仪来谈的话，或者她还能让点人情关系。
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冯美仪虽说并不是什么国色天香的女人，不过可能因为她经常出入在那些公众场合，所以她的举止之间，都不经意地透着她的优雅。
比如此时，眼看着她喝水的样子，韩玉成看着她红彤彤的嘴唇，心里忍不住一阵荡漾，觉得她的动作其实还是很诱人的。
眼见她误会自己，韩玉成笑着摇头：“不是那个意思，只是我觉得这件事情你要不要再考虑一下——毕竟我们恒通集团公司要的只是你们的产品组装权，至于其他的，老板没说话，我也不好答应你的要求的……”
“既然你不能说的上话，那么你就找一个能说的上话的来和我谈判吧。”冯美仪笑着，“但是韩玉成我告诉你，如果只是想让我将华太工厂让给你的话，那不可能，就算你出更多的钱我也不可能让给你的！”
“其实你是怕华太工厂让出来后，我们恒通集团公司会利用华太工厂的组装权，低价给我发货是不是？”韩玉成笑着，“这一点你完全可以放心，不存在的事情。”
“你怎么就能确定这件事情不存在呢？”冯美仪笑着问着，“别以为我没做过汽车行业，我什么都不懂的——的确，可能如果经营权落到了你们恒通集团公司的手上，你们集团公司会按照正常的厂家发货价给你们发货，但是你们集团公司后期却可以对你们给予各种的补贴，这样的话，你们还不将我们华太给玩的死死的？”
说到这，冯美仪端着水杯冲韩玉成示意了一下：“韩总，我觉得你的这一招还是逗一些无知的小孩的吧，对我们来说这不管用的。”
“可是你们留着华太工厂的组装权，这对你们没有任何的用途，这不是么？”韩玉成问着。
“没用是没用，但是我也不至于给我们自己找来这么大的一个麻烦的对手。”她笑着，“再说了，华太的那一套流水线的确是用来生产启瑞的产品的，但现在我们既然没有启瑞的产品经营权了，我们也可以争取获得其他厂家的经营权呀。”
“这不可能的！”见她那样说着，韩玉成马上很明确地告诉她，“现在除了启瑞之外，几乎没有任何厂家会将整车的组装权放到私人的手上。所以如果你们想要找其他厂家来给你们授权的话，我可以很清楚地告诉你，那是不可能的事情！”
“是么？”她笑着，稍稍想了一下，而后点头，“的确，或者你说的也不无道理，但目前很多厂家都在尝试着在其他地区设置分场，所以我到时候可以将我的工厂卖给其他厂家，又何必一定要卖给你们恒通集团公司啊？”
“华太的组装生产线是为启瑞的产品而设计的，你觉得其他厂家如果购买你们生产线的话，会出的比启瑞给的价格更高么？”韩玉成问着。
“那可说不准啊！”冯美仪摇头，“第一，其他厂家因为看到我们是启瑞厂家的生产线要转手，所以人家可能愿意以更高的价格来来收购我们的工厂，让我们翻盘。第二，就算人家以低价购买华太组装厂，那对我们来说也是划算的。低价出售给其他厂家然后让我们没有后顾之忧，总比高价出售给你们恒通集团公司，然后给我们带来无穷无尽的后患的要好吧？”
“其实如果你们卖给恒通集团公司的话，也不算是你们的后患，因为恒通集团公司拿到你们工厂后，工厂所生产出来的车全部都是销往海外的，对国内形成不了任何冲击的。”韩玉成继续解释着。
“其实还是回归到刚才我说的那个道理上。”冯美仪摇头，“不管是做国内还是做海外，总之在你们恒通集团公司拿到了这个工厂之后，它一定会靠着这个工厂来赚取更多利润的，而恒通集团公司既然有足够的利润的话，那他每个月给自己旗下各个店面的补贴，自然也就不会少的了，所以……现在你能听明白我到底是什么意思了么？”
明白了，当然明白了……
其实在冯美仪第一次说这个问题的时候，我就已经很清楚地知道她说的一点都没错：其实每个月不光厂家会给我们一些促销政策，恒通集团公司总部为了激励我们更好地完成任务，也会根据利润的情况给我们下达一些激励政策。
当然，因为总体利润水平摆在那，恒通集团公司每个月给我们的单车激励政策其实并不是十分的高。
不过有一点，如果恒通集团公司的利润大幅度地增长的话，那么其对于旗下4S店的激励水平肯定会有所提高。
所以，从这个意义上来看，冯美仪的顾虑不是没有道理的。