第7章 销路
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许国梁本想好好教育董香香一顿，结果没教育成。反而是他被母亲狠狠地收拾了一顿，还被笤帚拍了。
许国梁倒是想跟他妈摆事实、讲道理呢。可许母根本不肯听他这一套。
这个顽固的当家女人就是认定了，私底下炒点瓜子拿出去卖根本就不算什么事。他们把瓜子拿到供销社去卖，一斤才3毛钱。炒炒拿去卖给想吃瓜子的人，一斤能卖到1块多。这怎么就算犯罪了？她想不明白。
许国梁自诩为有文化的人，却根本就说服不了他妈，最后只能灰溜溜地骑自行车回学校去了。
许母被气得连晚饭都没给他做，还是董香香给许国梁拿了几个贴饼子，用铝制饭盒装了半盒子家里腌制的小菜。
到了这时候，许国梁才明白过来，家里的事情都是母亲做主的。许国梁自己都左右不了母亲的看法。卖瓜子这事倒也怨不得董香香。
回到学校里，就着贴饼子，吃着酸甜可口的小菜。许国梁突然就觉得董香香还真是越来越有小媳妇的样子了。这做的小菜还真入味。而且，董香香还知道劝解母亲，体贴他了。
想到这些，许国梁对董香香的不满一下就没了。当务之急，还是先说服母亲才是。
打那以后，许国梁一有空就骑着自行车往家里跑。他总是试图跟许母讲一些大道理。只是每次他刚一开口说，摆地摊做小买卖是投机倒把，出问题会被抓的。
许母马上就把他堵回去。
“我们卖瓜子能赚三瓜两枣呀？做小买卖的人多了去了，摆地摊的又不是没有，抓人也抓不到我们头上呀。更何况，二队的何家人不是一直在卖豆腐么？人家不是也没事么？”
许母的性格很强势，在家里她就是权威。许国梁一而在再而三地劝说，反而让许母觉得这儿子念书念成榆木脑袋了。
同时，许母也觉得许国梁眼皮子太窄，这辈子大概不会有什么大出息了，也就凑合着当个老师吧？说到底，将来他们老许家还是得靠女人当家。
对许国梁失望之后，许母也就更看重董香香了。特别是董香香还就就给她们的瓜子生意找到了一个销路。
那天晚上，董香香就把马文梅想从他们家进瓜子的事跟许母说了。许母思量着，把瓜子低价卖给马文梅也是可行的。
反正她们家里一斤瓜子可以包到20包以上，一包瓜子怎么也能赚1块多钱。如果马文梅要来他们家批瓜子的话，一包瓜子怎么也得要4分钱吧？
许母把自己的盘算跟董香香一说，董香香想了想，倒是也没反对。许母又问她有什么想法，董香香这才开口道：
“妈，不然咱们就不给她包了，让她6毛5钱一斤拿走，回家自己包包去吧？这样一来，咱们虽然亏了1毛5分钱，却省了不少事呢。”
许母听了她的话，不禁点了点头。
“那咱们炒一斤瓜子，也能赚3毛5分钱呢，刨去成本一斤也能赚3毛钱呢。这样也是可以的。”
董香香又接着说：“不只是这样。妈，其实，咱们还可以让她提供瓜子原料，咱们就帮她加工，一斤收她3毛5分钱，这样咱们连原料都不用买了。咱们家就两人在炒瓜子，还要干农活呢，还是把能省的事尽量省下来的好。”
“这样也行！”许母早知道董香香是个有注意的，却没想到她居然有这么多新鲜想法。
母女俩商量好价钱之后，许母就打算去五里沟找马文梅了。可是，董香香却让她先等等，把马文梅放在那边晒晒。
董香香跟许母说：“马文梅要是真想做瓜子买卖，自然会亲自来咱们家的。”
说完这番话，董香香就该干什么干什么。她甚至还去别的地方卖了次瓜子，反正就是不去五里沟了。
就这样，一连过了好几天。许母心里就跟长草似的，她就想不明白，董香香这小毛丫头怎么就这么能沉得住气？
找了个机会，许母就忍不住问董香香：“香香，那天你跟马文梅说你的名字么？她要是不知道名字，怎么上门来找咱们呀？”
董香香只能仔细劝她。“妈，马文梅本事大着呢，她要是真心想要瓜子，自然能打听到咱们家来。到时候，她上门来求您，您跟她谈得时候就有底气了。您就记着，咱们家这炒瓜子的方子就是祖上传下来的。别的地方想买都买不到这么好吃的瓜子。马文梅自己想做都做不出来。她要是真心想做瓜子买卖，肯定绕不过咱们家去。”
董香香一边切猪草，一边给许母灌输了一些做买卖的想法。许母一开始并不太理解，可是听董香香说得多了，她心里也就有底了。
结果不出董香香所料。第二天上午，马晓月就带着马文梅上许国梁家里来了。
马文梅一进屋，就笑着跟许母说：
“婶子，也不知道香香妹子把那件事跟您说了没有？”
马文梅是个精明人，她果然就把许家的情况都打听得一清二楚了。她也知道董香香的外祖父曾是十里八乡有名的厨师。也就断定董香香没跟她说谎，这瓜子的方子还真是祖传下来的。所以，马文梅也就对这瓜子更加势在必得了。
许母故作镇定地打量了一下马文梅。马文梅今年二十八九岁，她长得不怎么漂亮，只是没说话的时候，她脸上就先带上了三分笑意。说话的时候，又让人觉得她这人特别痛快，很会替别人想。这样的一个女人骨子里藏着几分精明，却让人讨厌不起来。
许母心里就琢磨着，果然又被香香那个小丫头说中了。这马文梅现在可不是就登门来求她们了。再想起董香香说过的那些话，他们家瓜子别的地方都没有，马文梅就得找她们买。许母的腰杆子顿时就硬起来了。
许母也是个当家做主的女人。这些年，她一个人带着两个孩子，在村里从来都没吃过亏。不得不说，她在与人打交道上面也是很有办法的。
“噢，你是说那件事呀？香香的确是跟我说了。不过那天回来之后，我家国梁就发了一大通脾气，他又摆事实又讲道理的，我们听得都毛得慌。我们家时代都是老实本分的贫下中农，实在不想惹出什么事来。”许母说着就叹了口气，一副不想招惹麻烦的样子。
马文梅看她这副样子，连忙劝道：
“婶子，我知道您是见过世面的人。咱这儿有手艺能把日子过好，谁又愿意过紧巴巴的呢？这样吧，婶子您只要肯把瓜子卖给我，以后不管出了什么事，责任都由我马文梅自己担着。”
“这……”许母听了她的话，脸色微变，却仍是带着几分迟疑。
马文梅一看有戏，就继续劝道：“婶子，今天是我特意求您来的。别的事跟您不相干，您呀，就把瓜子卖给我吧！”
许母又想了想，然后才开口道：
“不然这样你看行不行？你把瓜子拿过来，看在乡里乡亲的份上，我帮你加工一下。顺便收你一点手工钱？就跟崩爆米花那样？”
马文梅听了这番话，顿时就觉得许母是个特别有成算的人。怪不得能养出董香香那么心思灵巧的女孩呢？
“婶子，这当然也好了。”马文梅直接把应下来了，生怕许母会后悔似的。
说到这里，这个买卖算是订下了。再一详谈，许母一斤瓜子要收3毛5分钱的加工费。马晓月当场就有点急眼了，她还想劝说许母降点价。可是马文梅却拉了她一把，直接就应下了一斤瓜子3毛5分的加工费。
两人就此说定了，双方甚至还立下了字据。
马文梅说好了，明天就把瓜子给许母送过来了。然后，就带着她堂妹马晓月离开了许国梁的家。
两人走到没人的地方，马晓月忍不住问她堂姐。
“姐，这一斤瓜子成本才3毛，许婶子就敢收你3毛5分的加工费，这不是坑人么？崩爆米花的，一斤才1毛钱。”
马文梅连忙推了她一把。“不知道你就别瞎说？你也不想想一斤瓜子包成小包能包多少包？小包五分钱卖出去，又能卖多少钱？”
马晓月忍不住小声问：“多少钱？”
马文梅冲着她比了一个手指。“起码这个数。”
马晓月吓了一跳，瞪大眼睛看着她。“啥呀？一斤瓜子能卖一块钱呢？”
马文梅连忙堵住了她的嘴，不让她继续声张。“你说我亏了么？许婶子也算厚道了。让我赚一半都得多了。何况我能买到更便宜的瓜子。”
马晓月听了她的话，整个人都晕乎乎的。她一直知道堂姐做小买卖很赚钱。可是直到了今天，她才知道她堂姐居然能赚这么多钱？
因为这件事，马晓月受到了很大的冲击，她的观念也发生了改变。就像马文梅说得那样，有赚钱的门路，谁还想过苦巴巴的日子呀？
……
另一头，马家姐妹离开后，董香香才拿着褥子从许国梁的屋子里走出来。许母也没说话，走过来帮着她把褥子挂在了麻绳上。
此时，刚过十一点，虽然没到最热的时候，阳光却晒得人睁不开眼。
过了好一会儿，许母都没办法平静下来。不得不说，她的一些根深蒂固的老想法，在董香香的影响下，已经发生了飞跃性的改变。
透过大门，看着外面那些冲向太阳的葵花。许母知道以后她大概是离不开这瓜子买卖了。而且，会越做越大。
许母今年刚36岁，她身强体长，似乎总有着使不玩的力气。她这人性子很倔，很多事情只要拿定主意，她就会一直做下去。不管别人会怎么说，怎么看她。
董香香拍了拍被子，在阳光下飞起不少的灰尘。
董香香忍不住低下了头。到了这时，她终于想明白了，她到底该如何报答许母的抚育之恩和上一世的袒护疼爱。
重活一世，她不嫁许国梁，也不会再去忍受那种不被尊重的生活。这一世，她会努力让母亲的生活变得越来越好。
许国梁本想好好教育董香香一顿，结果没教育成。反而是他被母亲狠狠地收拾了一顿，还被笤帚拍了。
许国梁倒是想跟他妈摆事实、讲道理呢。可许母根本不肯听他这一套。
这个顽固的当家女人就是认定了，私底下炒点瓜子拿出去卖根本就不算什么事。他们把瓜子拿到供销社去卖，一斤才3毛钱。炒炒拿去卖给想吃瓜子的人，一斤能卖到1块多。这怎么就算犯罪了？她想不明白。
许国梁自诩为有文化的人，却根本就说服不了他妈，最后只能灰溜溜地骑自行车回学校去了。
许母被气得连晚饭都没给他做，还是董香香给许国梁拿了几个贴饼子，用铝制饭盒装了半盒子家里腌制的小菜。
到了这时候，许国梁才明白过来，家里的事情都是母亲做主的。许国梁自己都左右不了母亲的看法。卖瓜子这事倒也怨不得董香香。
回到学校里，就着贴饼子，吃着酸甜可口的小菜。许国梁突然就觉得董香香还真是越来越有小媳妇的样子了。这做的小菜还真入味。而且，董香香还知道劝解母亲，体贴他了。
想到这些，许国梁对董香香的不满一下就没了。当务之急，还是先说服母亲才是。
打那以后，许国梁一有空就骑着自行车往家里跑。他总是试图跟许母讲一些大道理。只是每次他刚一开口说，摆地摊做小买卖是投机倒把，出问题会被抓的。
许母马上就把他堵回去。
“我们卖瓜子能赚三瓜两枣呀？做小买卖的人多了去了，摆地摊的又不是没有，抓人也抓不到我们头上呀。更何况，二队的何家人不是一直在卖豆腐么？人家不是也没事么？”
许母的性格很强势，在家里她就是权威。许国梁一而在再而三地劝说，反而让许母觉得这儿子念书念成榆木脑袋了。
同时，许母也觉得许国梁眼皮子太窄，这辈子大概不会有什么大出息了，也就凑合着当个老师吧？说到底，将来他们老许家还是得靠女人当家。
对许国梁失望之后，许母也就更看重董香香了。特别是董香香还就就给她们的瓜子生意找到了一个销路。
那天晚上，董香香就把马文梅想从他们家进瓜子的事跟许母说了。许母思量着，把瓜子低价卖给马文梅也是可行的。
反正她们家里一斤瓜子可以包到20包以上，一包瓜子怎么也能赚1块多钱。如果马文梅要来他们家批瓜子的话，一包瓜子怎么也得要4分钱吧？
许母把自己的盘算跟董香香一说，董香香想了想，倒是也没反对。许母又问她有什么想法，董香香这才开口道：
“妈，不然咱们就不给她包了，让她6毛5钱一斤拿走，回家自己包包去吧？这样一来，咱们虽然亏了1毛5分钱，却省了不少事呢。”
许母听了她的话，不禁点了点头。
“那咱们炒一斤瓜子，也能赚3毛5分钱呢，刨去成本一斤也能赚3毛钱呢。这样也是可以的。”
董香香又接着说：“不只是这样。妈，其实，咱们还可以让她提供瓜子原料，咱们就帮她加工，一斤收她3毛5分钱，这样咱们连原料都不用买了。咱们家就两人在炒瓜子，还要干农活呢，还是把能省的事尽量省下来的好。”
“这样也行！”许母早知道董香香是个有注意的，却没想到她居然有这么多新鲜想法。
母女俩商量好价钱之后，许母就打算去五里沟找马文梅了。可是，董香香却让她先等等，把马文梅放在那边晒晒。
董香香跟许母说：“马文梅要是真想做瓜子买卖，自然会亲自来咱们家的。”
说完这番话，董香香就该干什么干什么。她甚至还去别的地方卖了次瓜子，反正就是不去五里沟了。
就这样，一连过了好几天。许母心里就跟长草似的，她就想不明白，董香香这小毛丫头怎么就这么能沉得住气？
找了个机会，许母就忍不住问董香香：“香香，那天你跟马文梅说你的名字么？她要是不知道名字，怎么上门来找咱们呀？”
董香香只能仔细劝她。“妈，马文梅本事大着呢，她要是真心想要瓜子，自然能打听到咱们家来。到时候，她上门来求您，您跟她谈得时候就有底气了。您就记着，咱们家这炒瓜子的方子就是祖上传下来的。别的地方想买都买不到这么好吃的瓜子。马文梅自己想做都做不出来。她要是真心想做瓜子买卖，肯定绕不过咱们家去。”
董香香一边切猪草，一边给许母灌输了一些做买卖的想法。许母一开始并不太理解，可是听董香香说得多了，她心里也就有底了。
结果不出董香香所料。第二天上午，马晓月就带着马文梅上许国梁家里来了。
马文梅一进屋，就笑着跟许母说：
“婶子，也不知道香香妹子把那件事跟您说了没有？”
马文梅是个精明人，她果然就把许家的情况都打听得一清二楚了。她也知道董香香的外祖父曾是十里八乡有名的厨师。也就断定董香香没跟她说谎，这瓜子的方子还真是祖传下来的。所以，马文梅也就对这瓜子更加势在必得了。
许母故作镇定地打量了一下马文梅。马文梅今年二十八九岁，她长得不怎么漂亮，只是没说话的时候，她脸上就先带上了三分笑意。说话的时候，又让人觉得她这人特别痛快，很会替别人想。这样的一个女人骨子里藏着几分精明，却让人讨厌不起来。
许母心里就琢磨着，果然又被香香那个小丫头说中了。这马文梅现在可不是就登门来求她们了。再想起董香香说过的那些话，他们家瓜子别的地方都没有，马文梅就得找她们买。许母的腰杆子顿时就硬起来了。
许母也是个当家做主的女人。这些年，她一个人带着两个孩子，在村里从来都没吃过亏。不得不说，她在与人打交道上面也是很有办法的。
“噢，你是说那件事呀？香香的确是跟我说了。不过那天回来之后，我家国梁就发了一大通脾气，他又摆事实又讲道理的，我们听得都毛得慌。我们家时代都是老实本分的贫下中农，实在不想惹出什么事来。”许母说着就叹了口气，一副不想招惹麻烦的样子。
马文梅看她这副样子，连忙劝道：
“婶子，我知道您是见过世面的人。咱这儿有手艺能把日子过好，谁又愿意过紧巴巴的呢？这样吧，婶子您只要肯把瓜子卖给我，以后不管出了什么事，责任都由我马文梅自己担着。”
“这……”许母听了她的话，脸色微变，却仍是带着几分迟疑。
马文梅一看有戏，就继续劝道：“婶子，今天是我特意求您来的。别的事跟您不相干，您呀，就把瓜子卖给我吧！”
许母又想了想，然后才开口道：
“不然这样你看行不行？你把瓜子拿过来，看在乡里乡亲的份上，我帮你加工一下。顺便收你一点手工钱？就跟崩爆米花那样？”
马文梅听了这番话，顿时就觉得许母是个特别有成算的人。怪不得能养出董香香那么心思灵巧的女孩呢？
“婶子，这当然也好了。”马文梅直接把应下来了，生怕许母会后悔似的。
说到这里，这个买卖算是订下了。再一详谈，许母一斤瓜子要收3毛5分钱的加工费。马晓月当场就有点急眼了，她还想劝说许母降点价。可是马文梅却拉了她一把，直接就应下了一斤瓜子3毛5分的加工费。
两人就此说定了，双方甚至还立下了字据。
马文梅说好了，明天就把瓜子给许母送过来了。然后，就带着她堂妹马晓月离开了许国梁的家。
两人走到没人的地方，马晓月忍不住问她堂姐。
“姐，这一斤瓜子成本才3毛，许婶子就敢收你3毛5分的加工费，这不是坑人么？崩爆米花的，一斤才1毛钱。”
马文梅连忙推了她一把。“不知道你就别瞎说？你也不想想一斤瓜子包成小包能包多少包？小包五分钱卖出去，又能卖多少钱？”
马晓月忍不住小声问：“多少钱？”
马文梅冲着她比了一个手指。“起码这个数。”
马晓月吓了一跳，瞪大眼睛看着她。“啥呀？一斤瓜子能卖一块钱呢？”
马文梅连忙堵住了她的嘴，不让她继续声张。“你说我亏了么？许婶子也算厚道了。让我赚一半都得多了。何况我能买到更便宜的瓜子。”
马晓月听了她的话，整个人都晕乎乎的。她一直知道堂姐做小买卖很赚钱。可是直到了今天，她才知道她堂姐居然能赚这么多钱？
因为这件事，马晓月受到了很大的冲击，她的观念也发生了改变。就像马文梅说得那样，有赚钱的门路，谁还想过苦巴巴的日子呀？
……
另一头，马家姐妹离开后，董香香才拿着褥子从许国梁的屋子里走出来。许母也没说话，走过来帮着她把褥子挂在了麻绳上。
此时，刚过十一点，虽然没到最热的时候，阳光却晒得人睁不开眼。
过了好一会儿，许母都没办法平静下来。不得不说，她的一些根深蒂固的老想法，在董香香的影响下，已经发生了飞跃性的改变。
透过大门，看着外面那些冲向太阳的葵花。许母知道以后她大概是离不开这瓜子买卖了。而且，会越做越大。
许母今年刚36岁，她身强体长，似乎总有着使不玩的力气。她这人性子很倔，很多事情只要拿定主意，她就会一直做下去。不管别人会怎么说，怎么看她。
董香香拍了拍被子，在阳光下飞起不少的灰尘。
董香香忍不住低下了头。到了这时，她终于想明白了，她到底该如何报答许母的抚育之恩和上一世的袒护疼爱。
重活一世，她不嫁许国梁，也不会再去忍受那种不被尊重的生活。这一世，她会努力让母亲的生活变得越来越好。