197.金边小酒
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十二月的金边, 早晚舒适, 白天三十度一过, 太阳能照得人发晕, 但陈易生却快活得很，整个人充满了电能，无限续航。
东南亚营销总部特地派了三个大区经理接待, Mars王是从欧洲调回来的，八面玲珑，对陈易生算是耳熟能详，十分尊重。另外两位一个李经理是从日韩区转至东南亚区的，自觉明升暗降, 不免存了敷衍之心。另一个罗经理是柬埔寨华人, 一路打拼上去的, 言行十分谨慎。
陈易生拧着眉翻着手里的报告, 抬起头来问：“你们确定标书的新报价没有问题？”
Mars王笑了起来：“甲方的一位副总，和我们李经理的朋友, 北京营销部的一位老总关系很铁的，他今天上午才给出来的内部消息, 所以我们抓紧时间改的, 绝对不会错。您明天按这个讲标就行。”
陈易生扫视了他们三个一圈：“四百三十万这个价格绝对不合理, 调得太高了。现在投标的面积只是大堂、电梯和宴会厅这些公共空间, 原来一百九十万的价格我都觉得偏高, 你们觉得甲方是傻子吗？”
他言辞犀利, 李经理尴尬地挺了挺背脊：“其实甲方行政和财务我们也有内部消息, 之前就给过我们其他三家的投标价，分别是四百九十万、五百二十万和五百七十万。但没有这位副总的消息，我们一直没敢确认，现在标书都送到甲方封存了，三方面印证无误。一百九十万实在太低了，所以我们改了个相对最低的报价，也避免损失业绩嘛，这对你们国际所也是好事对不对？”
陈易生眉间的川字纹越发深了。罗经理人圆圆胖胖，声音也珠圆玉润：“陈老师，我们现在报的已经是最低价，再配上陈老师你那么棒的方案，绝对可以拿到评分第一。只要签约了，后面的设计、建筑、幕墙、内装才是重头戏。UDI这些年的质量还是很有保障的，相信甲方会满意。”他犹豫了一下，压低了声音：“其实这个甲方老板的爸爸是红色高棉的，现在转做酒店，也不在乎价格。”
陈易生站了起来：“好，既然你们都这么说，我就只管明天讲标了。”
“陈老师，一起去喝酒吧。”Mars王热情招呼着，却被陈易生一口回绝。
***
第二天的投标会议，四家参与者，除了UDI以外，还有UDI国内外市场的老对手ZW公司，另有柬埔寨本地的建筑工程公司以及一家新加坡的工程公司。甲方出席的七位代表，以一位看起来颇年轻身材娇小的柬埔寨美女为首，经翻译介绍，Kris女士正是罗经理所说的红色高棉某核心人物的女儿，毕业于美国，讲一口流利英文，全权负责这家酒店。
抽签决定讲标顺序，陈易生一贯运气好，抽到最后一个讲标。Mars王等人脸上都有了压不住的高兴。
然而第一家新加坡公司讲完，所有人的脸色都变了，除了镇定自若的陈易生。
方案好坏不说，但一百七十万的报价像一记闷棍一样，砸在了UDI所有信心爆棚的人身上。标书昨天已在甲方保险箱里封存，再无任何修改的可能。李经理面目惨淡，巡视四周，却见对面甲方的那位副总也流露出不可置信的神情，至于他究竟是故意挖坑还是被别人挖坑的，已经不重要了。
跟着的两家毫无悬疑，报价都在两百万以内，ZW的方案其实较另两家更优，可惜由于讲标的设计师不擅长英语，通过翻译后逊色了不少，但报价仅一百二十五万。纵使陈易生的方案好上天，相差近三倍多的报价，甲方也不可能选择UDI。
这时Mars王才反应过来他们的卧底恐怕中了别家卧底的计，眼前一阵阵发黑。失去这个近三亿的大项目，前期营销费用打了水漂不说，还会成为业界笑柄，他们所有人都免不了要吃排头，再想到昨夜陈易生紧皱的眉头，简直无地自容。
陈易生从容地上了台，朝翻译人员笑了笑：“谢谢，我不需要翻译。”
从地域和历史开始讲解，到如何融合传统与现代，酒店针对的客群需求，主题风格和色调的选择，艺术和人文的呼应，智能化的应用，新型材料的性价比分析。陈易生流利的剑桥口音令人沉浸其中，他全部脱稿讲标，神采斐然，言谈间不失幽默和互动。看着Kris小姐闪闪发光的眼神，Mars不免抱了一线希望，随即又后悔得肠子都青了，如果早点征询一下陈易生的意见，这样的方案和讲标水准，一百九十万大有机会中标。
到了结尾报价部分，陈易生微笑起来：“非常抱歉，我昨天才抵达金边，没有来得及参与方案的报价决策，但从设计的专业角度看，我们UDI营销部所给出的价格是不合理的。我希望能获得重新报价的机会。”
会议室里一片嗡嗡声，从来没有人遇到过这种情况，简直匪夷所思。另三家的负责人立刻表示反对。
Kris面带微笑和陈易生对视了片刻，手中的笔敲了敲了会议桌，会议室里慢慢安静了下来。
“Eason，我很有兴趣想知道你认为你的方案的报价应该是什么数字。”
“鉴于我已经知道了其他三家的报价，无论我说多少，都是不公平的。”陈易生微微颔首：“Kris小姐，我们四家都已经了解了彼此的方案和报价，如果您觉得可行，不妨把此前的投标做废标处理，给我们半个小时，四家再重新同时给出新的报价，避免某些暗箱操作影响到彼此。当然，这对您而言，也足以考查出各家公司的应变能力。”
Kris意味深长地看了看身边几位副总级的人物，再看了看在手上的UDI标书上的报价，笑着抬起头：“很合理的建议，看来我们公司也有一些人的工作做过了头。好了，我宣布三十分钟后你们四家同时报价，我们再进行现场评分。”
新加坡公司的负责人立刻站了起来抗议。Kris却毫不在意地摆手：“你们可以弃标，没关系。”
不少人愤然地看着台上悠然自得的陈易生，恨得牙痒痒的。
Mars王这才回过神来，心跳骤然加速，第一次明白为什么业界公认陈易生是神级人物了，为什么UDI愿意单独为他开辟国际所，光会设计不过是工匠，这样的手段和天马行空的应变方式，再加上足以征服甲方的个人魅力，这才是他纵横业界的硬核能力，无可替代。
三十分钟转瞬而逝，在小会议室里的UDI上下都看着陈易生在电脑上修改报价。
Mars王目瞪口呆，半晌才低声问：“这个价格？！我看Kris小姐很喜欢你的方案，略高一点应该也可行吧？或者比ZW稍微高一点点？”
四家互知底细，现在拼的是智商和逻辑推理能力，大家一定都会把报价降下来，但揣测对手会降到什么程度，又要保持住自己公司最低的设计费用底线以免打破自身的市场规律，难上加难。甚至只相差五万十万，就可能造成竞争对手的胜出。损人未必利己，这是铁律。
陈易生抬了抬眼：“要么你们来定？”
“不不不。”李经理连声推辞：“都听您的，陈大师，都听您的。这次我们真是吃了大亏了，没想奥——”被陈易生冷冷看了一眼，他后面的话都缩了回去。
再次齐聚会议室的四家公司，把封存好的报价同时递交给了甲方。
新加坡公司降到了一百二十万的报价，柬埔寨本地公司降到了九十五万，ZW却一口气砍掉了一半，直降至七十万，会议室里不少人交头接耳起来，议论ZW也太狠了，绝对是势在必得。
Kris的笑意更浓，听着唱标的人最后报出：“UDI，四十七万——”
一片哗然。ZW的设计师涨红了脸脱口而出：“不可能！”
陈易生笑着对Kris说：“针对这次投标的范围，我认为的合理设计价格就是四十七万RMB，我们UDI国际设计所绝对有把握圆满完成本项目。”
Mars王崇拜地看向陈易生，已经无话可说。
***
现场评分所有分项UDI都拿了第一，直接进入商务阶段。晚上甲方的招待宴会上，不见了参与评标的两位副总，Kris身穿正红鱼尾晚礼服，摇曳生姿，和被安排坐在她右侧的陈易生相谈甚欢，关于酒店的设计方案又问了不少深入的问题。陈易生一一耐心解答。
从宴会厅转至酒吧后，众星捧月，Kris兴致不减，拉着陈易生打了两场斯诺克，略带着醉意问他：“Eason，你为什么确定我会给你机会重新报价？”
陈易生笑了起来：“能掌管商业巨轮的人，不会看不出自己公司有人胳膊肘往外拐，这是一句中国谚语。我相信没有任何做老板的，能容忍拿着自己钱的管理层暗通其他公司以牟取私利。”Kris既然是家族企业的新一代，执掌这么大的企业，里头各种新旧势力的较量不会少，能借此机会拔掉一些刺，陈易生相信她不会傻到不趁机利用这个好机会。
“你现在的报价会亏损多少？”Kris抚摸着球杆，侧过头笑得魅惑。
陈易生耸了耸肩：“我从来不做会亏损的项目。因为我和其他设计师的工作方式和流程不同。”
球杆头轻轻搭在了陈易生的肩膀上，Kris靠在球台上微微仰起头，声音甜腻了起来：“需要这么硬撑着吗？或许我们晚上可以单独谈一谈？”她靠近了陈易生，手搭着球杆慢慢下移：“我可以私人弥补你亏损的那部分。一百万？两百万？”
周边的人早已经识相地离得远远的。Mars王一身冷汗，捏着手里的酒瓶，远远偷看，感叹这年头，就算是大牌设计师也不容易啊。李经理捅了捅他，笑得猥琐：“Kris小姐这是看上陈易生了吧，魅力大麻烦也多啊，卖艺不算，还得卖身。哎，听说他老婆怀孕了，天高皇帝远的，咱们都得替他打好掩护才行。”
Mars王叹了口气摇摇头：“这倒也是。”
十二月的金边, 早晚舒适, 白天三十度一过, 太阳能照得人发晕, 但陈易生却快活得很，整个人充满了电能，无限续航。
东南亚营销总部特地派了三个大区经理接待, Mars王是从欧洲调回来的，八面玲珑，对陈易生算是耳熟能详，十分尊重。另外两位一个李经理是从日韩区转至东南亚区的，自觉明升暗降, 不免存了敷衍之心。另一个罗经理是柬埔寨华人, 一路打拼上去的, 言行十分谨慎。
陈易生拧着眉翻着手里的报告, 抬起头来问：“你们确定标书的新报价没有问题？”
Mars王笑了起来：“甲方的一位副总，和我们李经理的朋友, 北京营销部的一位老总关系很铁的，他今天上午才给出来的内部消息, 所以我们抓紧时间改的, 绝对不会错。您明天按这个讲标就行。”
陈易生扫视了他们三个一圈：“四百三十万这个价格绝对不合理, 调得太高了。现在投标的面积只是大堂、电梯和宴会厅这些公共空间, 原来一百九十万的价格我都觉得偏高, 你们觉得甲方是傻子吗？”
他言辞犀利, 李经理尴尬地挺了挺背脊：“其实甲方行政和财务我们也有内部消息, 之前就给过我们其他三家的投标价，分别是四百九十万、五百二十万和五百七十万。但没有这位副总的消息，我们一直没敢确认，现在标书都送到甲方封存了，三方面印证无误。一百九十万实在太低了，所以我们改了个相对最低的报价，也避免损失业绩嘛，这对你们国际所也是好事对不对？”
陈易生眉间的川字纹越发深了。罗经理人圆圆胖胖，声音也珠圆玉润：“陈老师，我们现在报的已经是最低价，再配上陈老师你那么棒的方案，绝对可以拿到评分第一。只要签约了，后面的设计、建筑、幕墙、内装才是重头戏。UDI这些年的质量还是很有保障的，相信甲方会满意。”他犹豫了一下，压低了声音：“其实这个甲方老板的爸爸是红色高棉的，现在转做酒店，也不在乎价格。”
陈易生站了起来：“好，既然你们都这么说，我就只管明天讲标了。”
“陈老师，一起去喝酒吧。”Mars王热情招呼着，却被陈易生一口回绝。
***
第二天的投标会议，四家参与者，除了UDI以外，还有UDI国内外市场的老对手ZW公司，另有柬埔寨本地的建筑工程公司以及一家新加坡的工程公司。甲方出席的七位代表，以一位看起来颇年轻身材娇小的柬埔寨美女为首，经翻译介绍，Kris女士正是罗经理所说的红色高棉某核心人物的女儿，毕业于美国，讲一口流利英文，全权负责这家酒店。
抽签决定讲标顺序，陈易生一贯运气好，抽到最后一个讲标。Mars王等人脸上都有了压不住的高兴。
然而第一家新加坡公司讲完，所有人的脸色都变了，除了镇定自若的陈易生。
方案好坏不说，但一百七十万的报价像一记闷棍一样，砸在了UDI所有信心爆棚的人身上。标书昨天已在甲方保险箱里封存，再无任何修改的可能。李经理面目惨淡，巡视四周，却见对面甲方的那位副总也流露出不可置信的神情，至于他究竟是故意挖坑还是被别人挖坑的，已经不重要了。
跟着的两家毫无悬疑，报价都在两百万以内，ZW的方案其实较另两家更优，可惜由于讲标的设计师不擅长英语，通过翻译后逊色了不少，但报价仅一百二十五万。纵使陈易生的方案好上天，相差近三倍多的报价，甲方也不可能选择UDI。
这时Mars王才反应过来他们的卧底恐怕中了别家卧底的计，眼前一阵阵发黑。失去这个近三亿的大项目，前期营销费用打了水漂不说，还会成为业界笑柄，他们所有人都免不了要吃排头，再想到昨夜陈易生紧皱的眉头，简直无地自容。
陈易生从容地上了台，朝翻译人员笑了笑：“谢谢，我不需要翻译。”
从地域和历史开始讲解，到如何融合传统与现代，酒店针对的客群需求，主题风格和色调的选择，艺术和人文的呼应，智能化的应用，新型材料的性价比分析。陈易生流利的剑桥口音令人沉浸其中，他全部脱稿讲标，神采斐然，言谈间不失幽默和互动。看着Kris小姐闪闪发光的眼神，Mars不免抱了一线希望，随即又后悔得肠子都青了，如果早点征询一下陈易生的意见，这样的方案和讲标水准，一百九十万大有机会中标。
到了结尾报价部分，陈易生微笑起来：“非常抱歉，我昨天才抵达金边，没有来得及参与方案的报价决策，但从设计的专业角度看，我们UDI营销部所给出的价格是不合理的。我希望能获得重新报价的机会。”
会议室里一片嗡嗡声，从来没有人遇到过这种情况，简直匪夷所思。另三家的负责人立刻表示反对。
Kris面带微笑和陈易生对视了片刻，手中的笔敲了敲了会议桌，会议室里慢慢安静了下来。
“Eason，我很有兴趣想知道你认为你的方案的报价应该是什么数字。”
“鉴于我已经知道了其他三家的报价，无论我说多少，都是不公平的。”陈易生微微颔首：“Kris小姐，我们四家都已经了解了彼此的方案和报价，如果您觉得可行，不妨把此前的投标做废标处理，给我们半个小时，四家再重新同时给出新的报价，避免某些暗箱操作影响到彼此。当然，这对您而言，也足以考查出各家公司的应变能力。”
Kris意味深长地看了看身边几位副总级的人物，再看了看在手上的UDI标书上的报价，笑着抬起头：“很合理的建议，看来我们公司也有一些人的工作做过了头。好了，我宣布三十分钟后你们四家同时报价，我们再进行现场评分。”
新加坡公司的负责人立刻站了起来抗议。Kris却毫不在意地摆手：“你们可以弃标，没关系。”
不少人愤然地看着台上悠然自得的陈易生，恨得牙痒痒的。
Mars王这才回过神来，心跳骤然加速，第一次明白为什么业界公认陈易生是神级人物了，为什么UDI愿意单独为他开辟国际所，光会设计不过是工匠，这样的手段和天马行空的应变方式，再加上足以征服甲方的个人魅力，这才是他纵横业界的硬核能力，无可替代。
三十分钟转瞬而逝，在小会议室里的UDI上下都看着陈易生在电脑上修改报价。
Mars王目瞪口呆，半晌才低声问：“这个价格？！我看Kris小姐很喜欢你的方案，略高一点应该也可行吧？或者比ZW稍微高一点点？”
四家互知底细，现在拼的是智商和逻辑推理能力，大家一定都会把报价降下来，但揣测对手会降到什么程度，又要保持住自己公司最低的设计费用底线以免打破自身的市场规律，难上加难。甚至只相差五万十万，就可能造成竞争对手的胜出。损人未必利己，这是铁律。
陈易生抬了抬眼：“要么你们来定？”
“不不不。”李经理连声推辞：“都听您的，陈大师，都听您的。这次我们真是吃了大亏了，没想奥——”被陈易生冷冷看了一眼，他后面的话都缩了回去。
再次齐聚会议室的四家公司，把封存好的报价同时递交给了甲方。
新加坡公司降到了一百二十万的报价，柬埔寨本地公司降到了九十五万，ZW却一口气砍掉了一半，直降至七十万，会议室里不少人交头接耳起来，议论ZW也太狠了，绝对是势在必得。
Kris的笑意更浓，听着唱标的人最后报出：“UDI，四十七万——”
一片哗然。ZW的设计师涨红了脸脱口而出：“不可能！”
陈易生笑着对Kris说：“针对这次投标的范围，我认为的合理设计价格就是四十七万RMB，我们UDI国际设计所绝对有把握圆满完成本项目。”
Mars王崇拜地看向陈易生，已经无话可说。
***
现场评分所有分项UDI都拿了第一，直接进入商务阶段。晚上甲方的招待宴会上，不见了参与评标的两位副总，Kris身穿正红鱼尾晚礼服，摇曳生姿，和被安排坐在她右侧的陈易生相谈甚欢，关于酒店的设计方案又问了不少深入的问题。陈易生一一耐心解答。
从宴会厅转至酒吧后，众星捧月，Kris兴致不减，拉着陈易生打了两场斯诺克，略带着醉意问他：“Eason，你为什么确定我会给你机会重新报价？”
陈易生笑了起来：“能掌管商业巨轮的人，不会看不出自己公司有人胳膊肘往外拐，这是一句中国谚语。我相信没有任何做老板的，能容忍拿着自己钱的管理层暗通其他公司以牟取私利。”Kris既然是家族企业的新一代，执掌这么大的企业，里头各种新旧势力的较量不会少，能借此机会拔掉一些刺，陈易生相信她不会傻到不趁机利用这个好机会。
“你现在的报价会亏损多少？”Kris抚摸着球杆，侧过头笑得魅惑。
陈易生耸了耸肩：“我从来不做会亏损的项目。因为我和其他设计师的工作方式和流程不同。”
球杆头轻轻搭在了陈易生的肩膀上，Kris靠在球台上微微仰起头，声音甜腻了起来：“需要这么硬撑着吗？或许我们晚上可以单独谈一谈？”她靠近了陈易生，手搭着球杆慢慢下移：“我可以私人弥补你亏损的那部分。一百万？两百万？”
周边的人早已经识相地离得远远的。Mars王一身冷汗，捏着手里的酒瓶，远远偷看，感叹这年头，就算是大牌设计师也不容易啊。李经理捅了捅他，笑得猥琐：“Kris小姐这是看上陈易生了吧，魅力大麻烦也多啊，卖艺不算，还得卖身。哎，听说他老婆怀孕了，天高皇帝远的，咱们都得替他打好掩护才行。”
Mars王叹了口气摇摇头：“这倒也是。”