三界小说网 > 一名隐士的前半生 > 第一百一十六章 哥你累不累

第一百一十六章 哥你累不累

推荐阅读:神印王座II皓月当空风起龙城弃宇宙夜的命名术剑来渡劫之王第九特区天下第九三寸人间大符篆师

一秒记住【三界小说网 www.xs3j.com】,精彩小说无弹窗免费阅读!

    做生意会上瘾,你赚了钱就知道了。从不熟悉之时的忙乱,到渐渐熟悉之后的清晰熟练的路径,其实生活也会变得规律起来。当然,缺点是,没闲时间。

    一天,妍子问到:“哥,你觉得累不累?”

    “不累,看着努力的收成,心里高兴。”我回答的是真心话,因为,从未有一个事情让我收获如此大的满足感。

    其实,我知道,这是因为钱。它不仅解决了困扰我多年的生活的困窘,更重要的是,它给我的劳动定了价,在妍子提供的土壤上,我拥有了自己劳动的定价权。

    “钱挣不完,忙要偷闲”干爸给我说这话时,是在他的书房,仅有我们两个男人在场,他很严肃地说到:“我年轻时也是挣钱不要命,把身体搞差了,妍子也没照顾好,现在都有点后悔。但我们那时候,真的很缺钱。现在你们不一样,不需要拼命挣钱了,要学会分配生活,掌握时间。”

    他的话确实是过来人的经验,虽然我认为分配生活、掌握时间不是我能够做到的,但我也觉得,他说得有道理。他不是哲学家,但他的生活经验本身,就是哲学。

    为此,干妈专门开了一个家庭会,帮我们分析经营现状。

    当妍子汇报了酒吧及红酒销售的现状后,干妈得出了结论:“你们已经在现有条件下做到极致了,突破出来,得找人。”

    我们表示不太理解。她解释到:“以北京三里屯这个位置,以你们酒吧门面的营业面积来算。充分利用后,一个月的整体利润达到四十万,基本是个天花板了,要突破到五十万甚至到一百万,以目前的经营方式,很困难了。”

    这是个什么算法?我从未听说过。干妈继续说到:“评价经营前景,最主要与地段、面积、行业等有关,但更重要的是:资本收益率。小庄,你学过经济学,对这不算陌生。以第一个因素来看,地段、面积、行业,作为酒吧,你们门面在这个地方,可以说是中国最好的地段了,也是酒吧行业的集中地,也就是说,这是开酒店吧利润率最好的位置了。单位面积的利润最高,也只能高到你们这个程度了。试想,如果你们想用新的方式达到更高的利润率,如果失败了,当然不用说。如果成功了,会立即被周边店子复制,也将在短时间内拉低你的营业额,让你的利润率又恢复到平均水平。我考察过,你们那一条街酒吧的生意状况,以单位面积平均利润率来说,你们已经是接近最高的那种程度了,当然,有特殊关系或背景或圈子的除外,那个我们也不追求。”

    她这样一说,我才明白,她闯荡江湖之所以成功,是有原因的。敏锐的观察能力以及冷静的分析方式,确实不是一般人拥有的。

    “再说资本收益率,你们酒吧从装修到营业,总投资不过三四百万,那么,按你们的赚法,现在的年利率已经超过100%了,这是什么,是暴利。资本的嗅觉是灵敏的,当其它资本察觉到这个趋势后,会奋力投资进入这个行当,在经过几年的充分投资甚至过剩投资后,这个行当的利润率就会相应下降,这是假定在市场规模恒定的基础上的。当然,中国的市场在不断扩大,也就是说是不恒定的,所以,这个生意会兴旺好几年,但是资本的冲动往往快于市场扩大的速度,这是基本规律,所以,要想再提高利润水平,不是不可以,但也坚持不了好久的。”

    妍子有点不高兴了,说到:“妈,你说得我们好像没前途似的,我觉得我干得不错呢。”

    “凡是投资回报率超过20%的项目,都叫有前途,何况咱们创造了超过100%的奇迹。”干爸插话到:“你们搞的事业至少有两个巨大的意义:第一,你们通过这个酒吧,了解了市场,这是最不简单的。我和你妈为了学习这个市场,用了多少钱、多少时间,经受了多少磨难?你们却几乎无师自通地打开了局面,这是最让我们高兴的。第二,你们通过这个酒吧,赚到了第一桶金,虽然不算很多,但养家糊口甚至财务自由,都是可以达到的。这是解放个人的基础,这是自由选择的前提。没钱不自由,有钱选择多。”

    干爸总爱在话语的最后,提出总结性的意见,这是他的语言特点。

    “听了干爸干妈的分析,收获很大。今天才明白,实践是最好的老师。但,我们今天,应该怎么办呢?”

    “找对人,既能使用又能拴心。”干妈说到:“一个能干人,除了基础好,还需要培养,你们要学会发现这样的人。拴心嘛,很简单,在考察中渐渐给他权利,成型后给他股份,能干人是不能一辈子打工的,得让他有当老板的希望,这方面不要小气,懂吗?”干妈这样一说,联系干爸在书房跟我说的话,我明白了,他们是要我们从繁重的事务中解脱出来,专门做发现人培养人甚至利用人的工作。

    妍子突然开窍似地说到:“妈,我懂了,是不是说,自己能赚钱不算大本事,找能干人为自己赚钱,才算高手?”

    干妈笑了起来:“算你聪明一回。”

    “由经理思维上升到董事思维,对不对?”我问到。

    干妈看了干爸一眼,说到:“庄娃子,你还年轻,别老梦想当甩手掌柜!这个家,你既要当董事,还要当经理。”

    我突然觉得沉重起来,这得是个多大的托付!

    “慢慢来,急不得。”干爸说到“但是,你干妈说的是实话。我们身体不行了,总归是你们要承头的,你们得提前思考。当然,酒吧可以作为你们的第一块试验田,发现人试用一下,妍子,别舍不得。”

    妍子有点不舒服,那是她的心血,肯定是她自己考虑好再说。于是说到:“不要你们管,我和我哥定这个事。”

    “要的就是你这句话”干妈说到:“今后,你们自己决定的事多了,我和你爸的能力,也管不了那么多了。因为,妍子,拿你最爱的事业作实验,你不会不负责任的,是吧?”

    妍子这才笑起来,说到:“哥,你看看,我妈最爱诓我,你以后也小心点!”

    回到酒吧,平时把考察人记在心上了。经过一段时间的观察,妍子跟我说到:“哥,我觉得那个领班不错。我也考察了她一下,外地人在北京上过一个二类大学,毕业后成了北漂,有个男朋友,在一家国企上班,收入一般。我觉得她能力还行,况且,人也比较靠谱,觉得怎么样?”

    我从她那次给我报补货的账时,就意识到,这个人没骗过我。我也觉得,让她来管理酒吧,能力也没问题。所以就回了妍子一句:“我看还行,要不,试用一下?”

    “哥,你不是会算命嘛,帮她算一算,怎么样?”

    我觉得,这也不错,就当做个试验嘛。就问了一下:“你知道她的生日和出生时间?”

    “这个不难,我有办法。”妍子说完就走了。

    晚上关门,客人和服务员都走光了,妍子拿出一张小纸条,上面记着那个领班出生的年月日时,我问到:“你怎么弄到的?”

    “你不管,女人有女人的办法。”妍子说到。

    我按此推算起来,得风雷益卦。按卦辞解,这是一个吉利的卦,有利于做大事。按五行生克解,上巽下震,均属木,体用比和,事吉而易成。

    “好,这个人做生意能赚钱。”我直接说出结论,因为推导和理论,跟妍子讲,她也听不明白。

    “为什么呢?”妍子还真想明白。

    “为什么,你看这个卦象的名称,就是益,就是利益的益,你说她赚不赚得了钱?”我只好以最简单的办法解释了。

    “对啊,名字就是这个。那行,我们试一试,要不大胆一点,把红酒代销的也叫她管管,只要进货渠道在我们手中,给她利润分成就行了,估计出不了事。”妍子真是敢说敢做,这可是我没想到的。

    我想了想,问到:“你想给她分多少呢?”

    “现在还不是时候,只算是考察一下她,我们假装有事出去一下,请她代管几天,看她的表现,再作决定?”妍子还是有心眼的。如果跟那个领班,按卖多少红酒分多少成的方式,会吊高她的胃口,况且,如果她为了短期利益推销,会用打折等方式,破坏价格秩序,破坏高端印象,这是不行的。只让她维持现状,看她能够做成什么样,这是可行的。

    “行,那么明天,我们就分别给她交代细节,还得给她账目上留点流动资金,对不对?”我问到。

    “那肯定,先留三十万,不够,让她给我打电话,我再转账,她不会为三十万犯错吧?”妍子说到。

    我想了想“那不至于,你要认识一个人,必须得冒点风险。俗话说”我刚说到这里,妍子就接到:“舍不得孩子套不着狼”,我笑了。

    “你再给我说说她的婚姻”,妍子说到。

    “你借口我知道了,是不是打算给她找大师算姻缘?”

    妍子推了我一下,说到“又被你猜出来了。”

    “你只跟她说,她婚姻很好,夫妻将会很和睦,就行了。”

    晚上得把账目,库存都清点一下,免得自己心里没数。我给我妈及干妈打电话,告诉她们,今晚我和妍子要在店子里做事,就不回去了。

    我们先清点库存物品,因为可以用库存的消耗来估算营业的金额。清点完毕,大约凌晨一点了。

    在妍子的小屋,我们又核对了一下账目,流水账是那个领班记的,会计账是我们请的一个会计师事务所的代办人员记的。妍子看不懂会计账,我跟她解释,她听着听着,就靠在我肩膀上,睡着了。

    算了,跟她解释,她也听不进去,就让她休息吧。我停了一会,她睡得熟了,我把她放在床上,轻轻脱掉她的鞋子,盖上毯子,关门关灯,自己下楼,再看了一会几个账簿,心里有数了,也睡了。

    上午醒来开门,发现网站运维给我发的短信,说他今天有事来不了,要请一天假。我觉得无论如何,从人力上说必须有个备份了。

    我和妍子先到我家吃个饭,还问了问我妈,如果要玩,喜欢到哪里去。我妈说“我哪里都没去过,说不出来。”妍子问她,看没看过大海,我妈说:“看过。”妍子感到意外,我妈接着指了指电视屏幕说:“在那里面看过”。妍子笑着问:“好不好看?”,我妈说:“好看是好看,看了要费电。”

    妍子又问:“干妈,我带你到海上去看行不行?”我妈答到:“怕是带不动,你又不是船。”

    把我和妍子笑得不行了。我妈这农村人的幽默,有时很有冲击力。

    这两天,妍子和我都在和领班搞交接,说是我们要出去几天,需要她帮忙负责。她有点不敢相信,说到:“经理,我会努力的,但是,生意差了莫要怪我哟。”

    “找你就是相信你,要对自己有信心。”我对她说到:“你每天给高经理打个电话,简要汇报一下每天的基本情况就行,有啥临时重要的事,随时电话联系,找不到她,就给我打。”

    “好的”领班说到:“你们要去好多天呢?”

    “没定,还得听我妈的。”妍子回答到。

    “庄哥也去?”那领班问到,我回答“我们出去是做事,还得看顺利不顺利,所以,你要负好责。”我不愿意让她知道我与干妈一家的关系,所以用做事来解释。

    我还让网站运维,把基本网站销售的情况给领班汇报了一下,领班是个聪明人,两个小时就学得差不多了,我单独跟领班说:“你要多学些,免得他万一请假,你就抓瞎。”她明白了。

    事情交代完了,我和妍子也轻松了。接下来怎么休息,休息好久,其实都没定。我们只不过是想用一段时间,来考察这个领班的人品及能力。

    但是,到干妈家里是一定要去的,好多天没去了。妍子提议,把我妈也带过去,我想,也不是外人了,可以。

    妍子预先打了电话,我们一起到她家时,干爸一人站在门口迎接,妍子挽着我妈进去了,我问:“干妈呢?”

    “她在厨房捣弄泡菜,说是你喜欢吃。”我觉得,她对我是用心的。

    我和干爸正说话,看见妍子和我妈也往厨房那里去了。我就把休息几天,准备考察一下那个领班的计划,给干爸汇报了一下。

    “妍子已经大概给我们说了一下,没说细节。你说得细些,我听明白了。我觉得,你们的安排是稳妥的,但是,注意,既然你们现在没给她报酬上的承诺,那就得给予感情上的关怀。每天打电话的时候,要问候和关心她,人家才会在工作中投入”。

    他这样一提醒,我觉得很有价值。干爸接着说到:“考察期间,她也需要信任,至少能让她从你们的话语中感受到信任。如果她是个人才,要想长期留住,无非事业留人、待遇留人、感情留人。”

    他说的这三个留人,让我豁然开朗。

    吃饭时,干妈说话了:“老高,今天要不是齐大姐来,亲自教我四川泡菜的窍门,光靠我自己摸索,怕是十年也搞不出来。”

    “怎么,你学会了?”干爸问到。

    “差不多了,反正齐姐跟我们时间一久,我学会不是迟早的事?”干妈望着我妈说到:“齐姐,今天你是师傅。”我妈高兴得,不知道该怎么谦虚了。其实,我知道,他们家没有吃泡菜的习惯,干妈的学习,完全是为了我。

    “老高,家务事,是不是我们女同胞说了算?”干妈问到。干爸点头到:“啥都是你说了算,还来问我。”

    “那就好,庄娃子,你也听到。我们几个已经在厨房商量好了,下一步,我们集体到大连去玩几天,时间长短不定,就是在坐这些人员,听到没?”干妈有命令的口气,我还能够拒绝吗?我也点点头。

    “那好,我就把情况说一下。下午,庄娃子,你就到金总家去拿钥匙和门卡,她原来在大连海边有一套子别墅,东西齐全,我们就住那里。到了大连后,你还要负责开车,金总的朋友到时会将一台车子送到小区门口。”

    我说:“坚决完成任务”。结果干妈说了:“哪有那么便宜的事,还有,庄娃子,这趟行程中,驾驶、保安、打杂,全是你一个人,行吗?”我正准备回答,结果,干妈继续说到:“行不行,都得行。”

    肯定是这样的,我没得选。

    她对我干爸说到:“老高,你也没啥任务,关键是把自己照顾好就行,该怎么玩,玩什么,你自己准备,最重要的一点,就是不准拖我们后腿。”

    干爸往椅子后背一靠,说到:“终于解脱了,这么多年,这次才算是休假,小庄,轮到你来重复我昨天的故事了。”

    大家笑了起来。

    “妍子,你最主要的任务是把你干妈照顾好,她第一次到海边,得告诉她不要喝海水,那东西,比泡菜水还咸。”

    我妈装着不懂似的,说到:“那我倒要试试,我四川人,口味大。”她仿佛又思考了一下说到:“但是也不能喝多,关键是胃口没那么大。”

    一桌子笑翻。

    干妈继续说到:“我们这次休假的核心内容是什么呢?我想过,应该叫:自己动手、丰衣足食。没保姆、没厨师、没司机,一切靠我们自己生活。老高、妍子,你这两个最懒的人,怎么样?”

    “你说怎么样就怎么样吧,家里的事,你说了算。”干爸自己端起一杯黄酒,自言自语地说了一声:“都在酒中!”一饮而尽。

    他也嗨了。

    下午,我给金姨打电话,她正好在家等我。我开车去时,她把钥匙给了我,还找了张地图,标示了她家房子的位置。临走时还给我一张名片,说到:“我在忙养老院的事,不能跟你们去。在大连有事找这个人,吃喝玩乐,他都是行家。”

    我问了一下:“我班长呢?”

    金姨说:“他在工地,快封顶了,他忙得很。要说,有他在,我可以轻松些,但是,市里的各行政部门,如果还要他去跑,他就太累了。所以,我还是要做些工作。况且,你们一家人去玩,我得在北京当好后勤,免得你干妈一心挂两头。”

    离开她家的时候,我回想她所说的,“你们一家人”这句话,仿佛有更多的意味。算了,不去想了,先让我母亲看看大海,她高兴,我都好说。但是,我对旅游这件事,有一种莫名的情结。上次到新疆,小池家出了事,不欢而散。但对于我来说,我却又通过那次旅游,作出了一个正确的决定,并且取得了成功,找到了妈。所谓祸福相依的事例,在我的旅程中是不是容易得到更强烈的体现?我的内心是忐忑的。

    东西拿到手后,给妍子打电话,妍子已经开车带我妈出去买东西去了,让我到那个商场地下车库等。在等待中,我本想给小池打个电话,告诉她我后几天的行程。但是,转念一想,还是决定不告诉她,她有可能多心,尤其是她知道我和妍子一家外出,她会想得更多,我感觉得出来。

    其实,我每天都跟小池通电话,或者发短信,在没人知道的情况下。这是我内心的一种牵挂,甚至是一种宗教。因为在与她的互动中,我可以把那些美好的过往重温,我会再次感觉到,自己是个男人。

    等她们下来时,我妈上了我的车,妍子自己开车回去,她还拿了我和我妈的身份证,没说用处,我估计是订机票。她只是告诉我,明天早上八点到她家集合。

    回到家,我看了一下妍子给她买的东西,有泳衣、眼镜、太阳帽、防晒霜等。其实,这些东西在大连就可以买,但是提前准备也不是没道理,反正也不太占地方,加上我的行李,一个大箱子就可以装下。