第056章 此子有前途
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韩春雷面色丝毫不变，高声道：“恭喜这位顾客中了我们的二等奖，奖品缝纫机一台。我们说到做到，来，泉哥，搭把手，帮这位顾客，把缝纫机抬出来。”
说话间，他往蔡井泉肩头重重拍了一下，顺势在他耳边低声道：“自己人！”
可不是自己人吗？
这位抽中缝纫机的并非是旁人，正是平湖乡大屋围村的会计黄守业。旁边人群里还站着他的儿子黄爱武。
不用问，黄氏父子，就是韩春雷除了张喜禄和阿强之外，找的另外两个托了。
别人都抽不中二等奖，就他能抽中的关窍也很简单。抽奖箱里面全是三等奖的奖券。
那二等奖的奖券，早就攥在黄守业的右手里。他把拳头伸进抽奖箱，乱比划一番，再把这二等奖的奖券高调亮出来就行了。
自己人？
蔡井泉得了韩春雷的提醒，这才回过神来。擦了擦额头若有似无的汗，咧开嘴，高高兴兴地去抬缝纫机了。
围观众人摸奖的热情，也被这突如其来的二等奖，彻底地激发了起来。
“还真有二等奖啊！”
“可不是嘛，都被人摸走了，那还有假？”
“这个中奖的我认识，就是那头开废品收购站的老黄！”
“没错，就是老黄！这老小子白得了一台缝纫机，今天算是走了大运啦！”
“睇来，只要运气好，缝纫机、大电视唔是梦。老板，我仲要摸，仲要摸！”
……
黄守业有这运气，我就没有？
黄守业能摸到缝纫机，我就不能摸到十二寸大电视？
榜样的力量是无穷的。
黄守业就在东门墟附近收废品，很多人都认识，身边的人带来的刺激那更是巨大的。
人们越发争先恐明后地加入摸奖的队伍中。
扯布的小嫂子也不扯布了，吃烧饼的大哥，嘴里还叼着烧饼就来排队。还有提着编织袋、挂着皮尺的，总之现在摸奖最重要！
到了东门墟关门落市的时候，六百件假领子，已经“摸”出去了一半。还有人想继续摸奖，韩春雷却不疾不徐地开始收摊了，只叫那些还想摸奖的明天再来。
明天不是趁墟日，但是，无论韩春雷还是蔡井泉都相信，有了今天这样美好的开始，还有“十二寸金星黑白电视”吊着，第二天摸完剩下的假领子，根本就不是什么难事。
收工之后，蔡井泉心情大好，直接载着韩春雷，开着拖拉机回了赤勘村，说是要请韩春雷吃饭。
才进门，蔡井泉就看到那台刚刚被“摸走”的缝纫机，此刻就在他家的餐桌上放着。
蔡井泉的心情就更好了，直接从兜里摸出两张大团结，让郑小娥赶紧置办了一桌好酒菜，肥油膘炒冬菇、芋头扣肉、咸鱼蒸河蚌……
碗碗碟碟堆了一桌，这规格可比上次请韩春雷和张喜禄时高多了。
“春雷兄弟，来，走一个！”蔡井泉端着一杯五羊啤酒，兴奋地道：“今天，兄弟你这‘街头摸奖’，可是让老哥我开了眼了。要不是张喜禄他们来晚了，这六百件假领子，今天保准能卖……能摸完！”
说着他一口蒙了一杯啤酒。
其实蔡井泉的最后一句话，倒不是什么有意想埋怨张喜禄姗姗来迟，纯粹就是在大华厂里当“领导”当惯了，凡事都喜欢指出点不足，刷一刷他这个“厂长”的存在感。尽管这个厂长不是真厂长，不过是村民们封的。
韩春雷抿嘴一笑，陪他喝了这杯酒后，微微摇头解释道：“泉哥，你这就有所不知了。喜禄哥他们今天可不算晚，应该说是来的刚刚好，而且我也从没指望今天一天就能把600件假领子全给卖完。”
“这话怎么说？”
蔡井泉眼睁睁地看着韩春雷翻手为云覆手为雨，把自己三个月都无可奈何的假领子都换成了绿油油的钞票，所以，他对韩春雷的话可不敢有半点轻视。
他心中一动，又开了一瓶啤酒，给自己和韩春雷倒满，问道：“按照兄弟你这说法，难不成张喜禄他们来的时间，还有什么门道？”
韩春雷哪里不懂他这偷师之意？
既如此，他也不客气，任由蔡井泉给自己倒酒，一边又夹起一块扣肉，边吃边说道：“当然有门道了。咱们这街头摸奖的生意，说穿了，不是个游戏而已。墟市刚开市的时候，卖货的人都忙着卖货，买货的人虽然手里有钱，但这钱都有去向的。这时候有多少人会来玩游戏？只有到了快吃午饭的时候，卖货的也挣了钱了，买货的东西也买得差不多了，大家手里多少都有了点闲钱，这才是摸奖的好时候啊。就这还有一个专门的词——”
说到这里，韩春雷突然停下了话头，把刚刚夹起来的扣肉塞进了嘴里。别说，泉嫂郑小娥的手艺还真不错，扣肉做的软糯香酥，肥而不腻。
“什么词？”蔡井泉听得一愣一愣的，这会儿猴急着追问道。
“这叫消费心理学！”韩春雷摸了一把嘴边的油花说。
“消费心……理学？”
蔡井泉当然没听说过什么“消费心理学”，但这名称，一听就像外国人的舶来词！
不过韩春雷刚才这段分析，他倒是听得明白，让他豁然有了茅塞顿开的感觉。
“所以，春雷兄弟，是用这个消费心理学，定好了张喜禄他们到墟市的时间？那你安排那个谁，抽走缝纫机，也是利用了这个心理学？”
韩春雷也不隐瞒，道：“算是吧。喜禄哥他们、老黄都是咱们这街头摸奖的托儿。当然这托儿和那托儿也是不一样的，比如老黄是东门墟这里的熟人，让他摸走大奖，可信度会更高。”
“托儿”这个词儿，蔡井泉当然听得懂。
很快，他便举一反三地点头道：“懂懂懂！要是让张喜禄他们摸走了，搞不好被人猜出来跟我们是一伙儿的。那明天，我是不是安排个托儿，去抽黑白电视，还有剩下的那台缝纫机？”
“泉哥就是聪明。”韩春雷端起啤酒，示意了一下，道，“兄弟我在深圳认识的人少，明天的‘托儿’，还真就要靠泉哥来找！来，我敬您
一杯！”
说着，他也一口蒙了一杯。
韩春雷这倒也不是客套话。他在这里认识的人，确实用得差不多了。再下去，难保不露馅。蔡井泉毕竟是地头蛇，况且赤勘村连私下开工厂的事都能藏得严严实实的，找几个口风严的生脸当托，简直不要太容易。
不过蔡井泉这边，可不敢再把韩春雷的恭维话生受了。
他端起了酒杯，苦笑道：“春雷兄弟，你可别笑话我啦！我算是看出来了，小兄弟你不是一般人。这事就算没有我帮忙，也会有其他人帮你的忙，根本就不耽误你发财。你啊，以后前途无量啊。这回泉哥算是沾了你的光喽！来来来，喝酒，吃菜，多吃点菜。”
……
蔡井泉家里觥筹交。与此同时，平湖乡大屋围村内，刚刚吃罢了晚饭的黄守业父子，坐在院子里一边乘凉，一边也在评价着韩春雷。
“老豆，我总觉得韩春雷这小子有些滑头，咱们以后还是和他少来往得好。”黄爱武闷头闷脑地说道。
“滑头？”黄守业手中摇动的蒲扇停住了，转过头去道，“怎么滑头了？”
黄爱武道：“就说他今天那个抽奖=，让你去给他当那什么‘托儿’，这不是让你帮着他设老千局吗？要我说，你当时就不该答应他。”
“设老千局？谁是老千？谁吃亏上当受骗了？”
黄守业一脸几个发问，问得黄爱武张了张嘴，又不知道说什么。
看到自己儿子这没出息的样子，黄守业摇了摇头，道：“三块五摸奖，换了三块八的假领子，吃得哪门子亏？”
“这不是钱不钱的问题，而是……而是……”黄爱武越说气势越弱，“这总归是骗人，不好啊！”
“有什么不好的？咱们收废品讲价的时候，不是常说，这笔生意不赚钱，再加一分钱都是亏吗？这算不算骗人？难不成，你就真跟别人实话实说？”
黄爱武平时没事也跟着自己老爸收了不少次废品，当然知道这说话的技巧：“我哪有那么傻？但这两件事不一样啊！”
“事儿不一样，道理是一样的。”黄守业继续摇着他的蒲扇，一脸不以为意地道：“我不是常教你吗？无商不奸，无奸不商。做生意嘛，有的时候就是不能实话实说，就得耍点小手段。只要一不犯法，二不昧了自己的良心，这手段就是好手段。”
“这么说，老豆你还觉得韩春雷不错了？”
“何止是不错啊！别说你这衰仔没考上大学了，就是真考上了大学。拿了大学的文凭，也不见得有春雷仔一半的本事。”
“老豆，你这话也太夸张了吧？我是你儿子耶，你这么看扁你儿子吗？”黄爱武不服气。
“不夸张，一点都不夸张啊！”
黄守业轻摇着蒲扇，一脸欣赏器重的样子，感叹道，“这个仔，空手套白狼，用两百块钱赊了六百件假领子。又搞了个‘街头摸奖’的新鲜玩意，不费吹灰之力就把这批压箱底的假领子换成了钞票。这可是两千多钞票的大买卖啊！竟然被他一个十七岁的后生仔做成了。依老爸看呐，这个仔，前途不可限量咯。”
韩春雷面色丝毫不变，高声道：“恭喜这位顾客中了我们的二等奖，奖品缝纫机一台。我们说到做到，来，泉哥，搭把手，帮这位顾客，把缝纫机抬出来。”
说话间，他往蔡井泉肩头重重拍了一下，顺势在他耳边低声道：“自己人！”
可不是自己人吗？
这位抽中缝纫机的并非是旁人，正是平湖乡大屋围村的会计黄守业。旁边人群里还站着他的儿子黄爱武。
不用问，黄氏父子，就是韩春雷除了张喜禄和阿强之外，找的另外两个托了。
别人都抽不中二等奖，就他能抽中的关窍也很简单。抽奖箱里面全是三等奖的奖券。
那二等奖的奖券，早就攥在黄守业的右手里。他把拳头伸进抽奖箱，乱比划一番，再把这二等奖的奖券高调亮出来就行了。
自己人？
蔡井泉得了韩春雷的提醒，这才回过神来。擦了擦额头若有似无的汗，咧开嘴，高高兴兴地去抬缝纫机了。
围观众人摸奖的热情，也被这突如其来的二等奖，彻底地激发了起来。
“还真有二等奖啊！”
“可不是嘛，都被人摸走了，那还有假？”
“这个中奖的我认识，就是那头开废品收购站的老黄！”
“没错，就是老黄！这老小子白得了一台缝纫机，今天算是走了大运啦！”
“睇来，只要运气好，缝纫机、大电视唔是梦。老板，我仲要摸，仲要摸！”
……
黄守业有这运气，我就没有？
黄守业能摸到缝纫机，我就不能摸到十二寸大电视？
榜样的力量是无穷的。
黄守业就在东门墟附近收废品，很多人都认识，身边的人带来的刺激那更是巨大的。
人们越发争先恐明后地加入摸奖的队伍中。
扯布的小嫂子也不扯布了，吃烧饼的大哥，嘴里还叼着烧饼就来排队。还有提着编织袋、挂着皮尺的，总之现在摸奖最重要！
到了东门墟关门落市的时候，六百件假领子，已经“摸”出去了一半。还有人想继续摸奖，韩春雷却不疾不徐地开始收摊了，只叫那些还想摸奖的明天再来。
明天不是趁墟日，但是，无论韩春雷还是蔡井泉都相信，有了今天这样美好的开始，还有“十二寸金星黑白电视”吊着，第二天摸完剩下的假领子，根本就不是什么难事。
收工之后，蔡井泉心情大好，直接载着韩春雷，开着拖拉机回了赤勘村，说是要请韩春雷吃饭。
才进门，蔡井泉就看到那台刚刚被“摸走”的缝纫机，此刻就在他家的餐桌上放着。
蔡井泉的心情就更好了，直接从兜里摸出两张大团结，让郑小娥赶紧置办了一桌好酒菜，肥油膘炒冬菇、芋头扣肉、咸鱼蒸河蚌……
碗碗碟碟堆了一桌，这规格可比上次请韩春雷和张喜禄时高多了。
“春雷兄弟，来，走一个！”蔡井泉端着一杯五羊啤酒，兴奋地道：“今天，兄弟你这‘街头摸奖’，可是让老哥我开了眼了。要不是张喜禄他们来晚了，这六百件假领子，今天保准能卖……能摸完！”
说着他一口蒙了一杯啤酒。
其实蔡井泉的最后一句话，倒不是什么有意想埋怨张喜禄姗姗来迟，纯粹就是在大华厂里当“领导”当惯了，凡事都喜欢指出点不足，刷一刷他这个“厂长”的存在感。尽管这个厂长不是真厂长，不过是村民们封的。
韩春雷抿嘴一笑，陪他喝了这杯酒后，微微摇头解释道：“泉哥，你这就有所不知了。喜禄哥他们今天可不算晚，应该说是来的刚刚好，而且我也从没指望今天一天就能把600件假领子全给卖完。”
“这话怎么说？”
蔡井泉眼睁睁地看着韩春雷翻手为云覆手为雨，把自己三个月都无可奈何的假领子都换成了绿油油的钞票，所以，他对韩春雷的话可不敢有半点轻视。
他心中一动，又开了一瓶啤酒，给自己和韩春雷倒满，问道：“按照兄弟你这说法，难不成张喜禄他们来的时间，还有什么门道？”
韩春雷哪里不懂他这偷师之意？
既如此，他也不客气，任由蔡井泉给自己倒酒，一边又夹起一块扣肉，边吃边说道：“当然有门道了。咱们这街头摸奖的生意，说穿了，不是个游戏而已。墟市刚开市的时候，卖货的人都忙着卖货，买货的人虽然手里有钱，但这钱都有去向的。这时候有多少人会来玩游戏？只有到了快吃午饭的时候，卖货的也挣了钱了，买货的东西也买得差不多了，大家手里多少都有了点闲钱，这才是摸奖的好时候啊。就这还有一个专门的词——”
说到这里，韩春雷突然停下了话头，把刚刚夹起来的扣肉塞进了嘴里。别说，泉嫂郑小娥的手艺还真不错，扣肉做的软糯香酥，肥而不腻。
“什么词？”蔡井泉听得一愣一愣的，这会儿猴急着追问道。
“这叫消费心理学！”韩春雷摸了一把嘴边的油花说。
“消费心……理学？”
蔡井泉当然没听说过什么“消费心理学”，但这名称，一听就像外国人的舶来词！
不过韩春雷刚才这段分析，他倒是听得明白，让他豁然有了茅塞顿开的感觉。
“所以，春雷兄弟，是用这个消费心理学，定好了张喜禄他们到墟市的时间？那你安排那个谁，抽走缝纫机，也是利用了这个心理学？”
韩春雷也不隐瞒，道：“算是吧。喜禄哥他们、老黄都是咱们这街头摸奖的托儿。当然这托儿和那托儿也是不一样的，比如老黄是东门墟这里的熟人，让他摸走大奖，可信度会更高。”
“托儿”这个词儿，蔡井泉当然听得懂。
很快，他便举一反三地点头道：“懂懂懂！要是让张喜禄他们摸走了，搞不好被人猜出来跟我们是一伙儿的。那明天，我是不是安排个托儿，去抽黑白电视，还有剩下的那台缝纫机？”
“泉哥就是聪明。”韩春雷端起啤酒，示意了一下，道，“兄弟我在深圳认识的人少，明天的‘托儿’，还真就要靠泉哥来找！来，我敬您
一杯！”
说着，他也一口蒙了一杯。
韩春雷这倒也不是客套话。他在这里认识的人，确实用得差不多了。再下去，难保不露馅。蔡井泉毕竟是地头蛇，况且赤勘村连私下开工厂的事都能藏得严严实实的，找几个口风严的生脸当托，简直不要太容易。
不过蔡井泉这边，可不敢再把韩春雷的恭维话生受了。
他端起了酒杯，苦笑道：“春雷兄弟，你可别笑话我啦！我算是看出来了，小兄弟你不是一般人。这事就算没有我帮忙，也会有其他人帮你的忙，根本就不耽误你发财。你啊，以后前途无量啊。这回泉哥算是沾了你的光喽！来来来，喝酒，吃菜，多吃点菜。”
……
蔡井泉家里觥筹交。与此同时，平湖乡大屋围村内，刚刚吃罢了晚饭的黄守业父子，坐在院子里一边乘凉，一边也在评价着韩春雷。
“老豆，我总觉得韩春雷这小子有些滑头，咱们以后还是和他少来往得好。”黄爱武闷头闷脑地说道。
“滑头？”黄守业手中摇动的蒲扇停住了，转过头去道，“怎么滑头了？”
黄爱武道：“就说他今天那个抽奖=，让你去给他当那什么‘托儿’，这不是让你帮着他设老千局吗？要我说，你当时就不该答应他。”
“设老千局？谁是老千？谁吃亏上当受骗了？”
黄守业一脸几个发问，问得黄爱武张了张嘴，又不知道说什么。
看到自己儿子这没出息的样子，黄守业摇了摇头，道：“三块五摸奖，换了三块八的假领子，吃得哪门子亏？”
“这不是钱不钱的问题，而是……而是……”黄爱武越说气势越弱，“这总归是骗人，不好啊！”
“有什么不好的？咱们收废品讲价的时候，不是常说，这笔生意不赚钱，再加一分钱都是亏吗？这算不算骗人？难不成，你就真跟别人实话实说？”
黄爱武平时没事也跟着自己老爸收了不少次废品，当然知道这说话的技巧：“我哪有那么傻？但这两件事不一样啊！”
“事儿不一样，道理是一样的。”黄守业继续摇着他的蒲扇，一脸不以为意地道：“我不是常教你吗？无商不奸，无奸不商。做生意嘛，有的时候就是不能实话实说，就得耍点小手段。只要一不犯法，二不昧了自己的良心，这手段就是好手段。”
“这么说，老豆你还觉得韩春雷不错了？”
“何止是不错啊！别说你这衰仔没考上大学了，就是真考上了大学。拿了大学的文凭，也不见得有春雷仔一半的本事。”
“老豆，你这话也太夸张了吧？我是你儿子耶，你这么看扁你儿子吗？”黄爱武不服气。
“不夸张，一点都不夸张啊！”
黄守业轻摇着蒲扇，一脸欣赏器重的样子，感叹道，“这个仔，空手套白狼，用两百块钱赊了六百件假领子。又搞了个‘街头摸奖’的新鲜玩意，不费吹灰之力就把这批压箱底的假领子换成了钞票。这可是两千多钞票的大买卖啊！竟然被他一个十七岁的后生仔做成了。依老爸看呐，这个仔，前途不可限量咯。”