第一五四章 面向太平洋，春暖花开
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一九九九年，是中国IT行业突然爆发的年度。这一年有许多未来很行业领袖的IT企业集中出现。
其中就有太平洋网络。
太平洋网现在还是一家主要提供软件下载和信息服务等的网站。未来它会成为行业老大。就算是现在，它也已经成为国内IT软件和IT信息服务行业的佼佼者。
唐浩泽南下羊城其中一个目的就是想要和这家网站谈一个业务。
从沪市出发之前，唐浩泽就联系好了太平洋网的业务部门经理。他抵达羊城，刚去酒店安顿好，就直接赶去太平洋网。
他在前台的指示的路找到业务部副经理办公室。办公室的门开着，他敲了敲门，说：“甄经理，你好！我是唐浩泽，昨天和你电话联系过。”
甄德率听到敲门声，抬头看到一个感觉二十来岁的年轻人，愣了一下：“唐总？哈哈，看到你，我感觉自己老了啊！快请进！”他笑着从办工桌后快步走出来和唐浩泽握手。
甄经理全名叫甄德率。职位上了档次，但年龄和和这架公司一样，相当年轻。他脑门前的刘海染了一撮蓝色，很有年轻人的朝气，看着只有二十五六的样子。最多不会超过三十。
不过这位甄经理人如其名：真的挺帅！眼带桃花，天生适合笑的面孔，整一个阳光帅哥。
唐浩泽觉得他担任太平洋网业务部的如经历，大概是太平洋网觉得他在和女性谈判时能让对手头晕，更容易得到有利于自己的条件。
等唐浩泽坐下后，甄德率关上门又从饮水机泡了茶，送给唐浩泽后坐回办公桌后，才说：“唐总，你在电话里说打算在我们网站给你的软件打广告。你说的软件，我今天也看过了。那确实适合在我们网站进行推广。不知道你对广告有什么要求？”
“我来找太平洋网，是因为太平洋网是目前国内软件下载量最大和覆盖率最高的专业网站。自然也希望能在你们网站得到最好的推广效果。我希望你们网站能将我的软件置于最显眼的推荐位，同时希望能有显眼的广告位。”
“我们确实会针对一些受欢迎的软件进行推荐，不过唐总的软件现在还很难判断市场……”
“甄经理，我明白。价格好商量！”
“哈哈，唐总痛快！”甄德率笑着说。“我们在广告方面的收费有两种办法，一种是按照点击量收费。另外一种是固定价格。”
唐浩泽自然不会选择点击量。点击量计算很难说得准。
“固定价位是多少？”
“如果是固定价位，我们在推荐方面的价位有几个档次，一个是首页置顶推荐，这个推荐位是最显眼的，一共只有十二个，每个月是三万，封面推荐，一个月一万五千。类别页面的推荐，置顶是两万，版面推荐是一万。其余文字推荐，是三千。”
“广告位呢？”
“页面顶部循环广告是最显眼的，半年要三十万。”
甄德率在显示器上指出他说的那些位置。
唐浩泽听他说完，问：“如果我要一年的封面置顶推荐位，外加半年的顶部循环广告，能不能给点优惠？”
甄德率迟疑了一下，说：“如果是这样，我可以做主只要六十三万。”
“甄经理，我们也不要什么尾数了，六十万如何？”
甄德率这次是真的有些犹豫了。因为部门经理离职，他现在是以副经理的职务分管部门工作。但他毕竟还只是副经理。给唐浩泽太大的优惠，他也不好交代。
他摇头说：“唐总，那真的不行。我的权限最多只能给你三万的优惠。”
唐浩泽想了一下，说：“那好吧！不知道我的软件什么时候才能挂上你们的网站？”
“广告可以在签订合同当天挂上。不过推荐位还需要半个月。半个月后我们现在置顶推荐的某个软件将会转到中封推。”
这样的合同也不用非得律师在场。
两人商讨好协议后，唐浩泽先签名，并且拿着公司的公章盖章。甄德率拿着合同找到相关的领导签字盖章后，也算是正式签订了合同。
但这忙下来也到了下班时间。
甄德率笑着对唐浩泽说：“这也快到吃完饭时间了，唐总赏个脸一起吃顿便饭？我们也好深入沟通一下你那软件推广和广告上的问题。”
唐浩泽也知道需要和这边打好交道，便说：“那让甄经理破费了！”
甄德率带着唐浩泽去了一家档次不算低的饭店。
吃得差不多了，关于广告推广的事两人也说得差不多了。
甄德率说：“唐总，你那个软件上的功能，我个人觉得很适合国内网民的需求。国内网民的年龄大多在十八到三十之间。交际、休闲，还有感情联络。那个软件迎合了年轻人的需求。这次广告，我会着重以这方面作为卖点。近可能让年轻人感觉好奇和有趣。”
唐浩泽放下筷子说：“我们的软件确实是想以年轻人为主打。广告，我会马上联系我们公司的技术总监，让他和你联系，将广告发给你。”
“等拿到广告后，我会马上挂上！”
甄德率想了一下笑着说：“唐总虽然是东粤人，不过应当很少来羊城吧。这羊城呢在改革开放后，繁荣了许多，正朝着国际大都市的方向发展。休闲娱乐的场所也比较多，如果唐总今晚有空，便让我做东，带你各处参观一下。”
他说到这里，低声笑着说：“有些地方是整个羊城的美女集中营，唐总年轻有为，相貌堂堂，嘿嘿……今晚也不至于那么无聊。”
唐浩泽失笑说：“我倒是想见识一下羊城的繁华。”他笑了笑说。“只是我每天晚上都要和女朋友打上一阵子电话，也不会觉得无聊。”
甄德率上下打量了他一下，笑着说：“唐总女朋友一定很漂亮。是我失言了！”
甄德率试探了一下，发现唐浩泽这个客户，暂时还不能用盘外招笼络住。不过他有的是时间。而且只要双方还在合作，那就有机会交上“朋友”。
唐浩泽也没真让甄德率带自己在羊城参观。两人在饭店门口就告别了。
甄德率先是帮他拦了出租车，在关上车门的时候说：“既然唐总最近几天还留在羊城，如果有什么需要可以随时给我打电话。如果我们的合作有需要，我可能也要打扰你。”
“好！今天让你破费了！”
甄德率帮唐浩泽关上车门，看着出租车的尾灯混入路上车流之中。他其实挺看好圈子网的。
虽然现在已经有一个chinaren，但圈子网和前者相比功能更加强大，对用户的吸引力更大一些。尤其是拥有一个客户端，那就相当于是拥有了一个利器。现在国内还没出众的NSN社交网站，圈子网很有可能会从chinaren的阴影下崛起。
这样的客户他想要抓在手里。只是唐浩泽这个客户和他之前接触到的完全不一样。
太嫩！但又给他一种很老成的矛盾感觉。
这样的客户不容易捉住啊！
唐浩泽根本没有时间出门玩。回到酒店房间后，他先是和沈亦通了电话，让他找个时间和甄德率联系，尽快将广告和软件都子啊太平洋网挂上。
而后，他又要考虑明天的行程。
他来羊城，找太平洋做广告还只是其中一个目的。另一个是他希望能在羊城的高校推广他的圈子网。
中国的高校都是相对集中的。在东粤省，一些地级市也许还没有高校。有也不会超过三所。整个东粤的高校基本集中在羊城。
那也是中国高等教育历史布局造成的。
东粤户籍的大学生，大部分集中在羊城。也就是说，只要羊城的大学生接受了圈子网，那他们就能将圈子网推荐到在其它地级市就学的高中同学那里。
他是想将羊城变成沪市之外第二个圈子网的扩散点。
至于第三个，他暂时还没想到。一则是内地的经济相对落后，有电脑的大学生比沿海省份的要少。其实京城高校也很多，但京城是chinaren网的老巢，他现在还不想去。
至于东北，那里的经济和内陆差不多。暂时没有必要特地去推广。
只是在羊城他没有太多的关系，虽然通过七拐八弯联系到了中大校园网的管理老师，但就算能和中大谈成了，其他的学校，还不知道能不能接触到。
当时间来到十点，这时唐浩泽和卢梦通电话的固定时间。他暂且丢开脑子里的公事。
他才刚听到那边振铃声。
电话就被接通了，卢梦开口就问：“喂！你在羊城了？”
“嗯。下午一点半到的。你今天过的怎么样？”
“还是那样子。上课、下课、上课。”
“那有没有想我？”
卢梦顿了一下，说：“想了！下课时就会想。”
“我脑子一有空，你就跑出来了！”唐浩泽笑眯眯地说着甜言蜜语。“让我总担心你会不会累坏了。”
卢梦嘻嘻笑着说：“允许你想我，但不许你想坏事！”她顿了一下说。“学校准备要分班了。你说我报什么科目比较好？”
“当然是你最喜欢的科目。”唐浩泽给她分析说。“你是打算去留学的。选喜欢的科目，学起来也轻松，可以多时间为出国做准备。再说，你高兴才是最重要的。”
“嗯。我会好好想一下！”
……
两人说着不觉时间过。
卢梦看了一下闹钟，连忙说：“快十一点了，我要看书了。你在羊城注意安全！”
“嗯，我会的。你早点休息！”
除非是周日，否则两人的通话时间约定是半个小时，然后卢梦就去复习，到十二点睡觉。
不过他们几乎每天都会超过约定的时间。
比如今天，他们已经通话四十五分钟了。
一九九九年，是中国IT行业突然爆发的年度。这一年有许多未来很行业领袖的IT企业集中出现。
其中就有太平洋网络。
太平洋网现在还是一家主要提供软件下载和信息服务等的网站。未来它会成为行业老大。就算是现在，它也已经成为国内IT软件和IT信息服务行业的佼佼者。
唐浩泽南下羊城其中一个目的就是想要和这家网站谈一个业务。
从沪市出发之前，唐浩泽就联系好了太平洋网的业务部门经理。他抵达羊城，刚去酒店安顿好，就直接赶去太平洋网。
他在前台的指示的路找到业务部副经理办公室。办公室的门开着，他敲了敲门，说：“甄经理，你好！我是唐浩泽，昨天和你电话联系过。”
甄德率听到敲门声，抬头看到一个感觉二十来岁的年轻人，愣了一下：“唐总？哈哈，看到你，我感觉自己老了啊！快请进！”他笑着从办工桌后快步走出来和唐浩泽握手。
甄经理全名叫甄德率。职位上了档次，但年龄和和这架公司一样，相当年轻。他脑门前的刘海染了一撮蓝色，很有年轻人的朝气，看着只有二十五六的样子。最多不会超过三十。
不过这位甄经理人如其名：真的挺帅！眼带桃花，天生适合笑的面孔，整一个阳光帅哥。
唐浩泽觉得他担任太平洋网业务部的如经历，大概是太平洋网觉得他在和女性谈判时能让对手头晕，更容易得到有利于自己的条件。
等唐浩泽坐下后，甄德率关上门又从饮水机泡了茶，送给唐浩泽后坐回办公桌后，才说：“唐总，你在电话里说打算在我们网站给你的软件打广告。你说的软件，我今天也看过了。那确实适合在我们网站进行推广。不知道你对广告有什么要求？”
“我来找太平洋网，是因为太平洋网是目前国内软件下载量最大和覆盖率最高的专业网站。自然也希望能在你们网站得到最好的推广效果。我希望你们网站能将我的软件置于最显眼的推荐位，同时希望能有显眼的广告位。”
“我们确实会针对一些受欢迎的软件进行推荐，不过唐总的软件现在还很难判断市场……”
“甄经理，我明白。价格好商量！”
“哈哈，唐总痛快！”甄德率笑着说。“我们在广告方面的收费有两种办法，一种是按照点击量收费。另外一种是固定价格。”
唐浩泽自然不会选择点击量。点击量计算很难说得准。
“固定价位是多少？”
“如果是固定价位，我们在推荐方面的价位有几个档次，一个是首页置顶推荐，这个推荐位是最显眼的，一共只有十二个，每个月是三万，封面推荐，一个月一万五千。类别页面的推荐，置顶是两万，版面推荐是一万。其余文字推荐，是三千。”
“广告位呢？”
“页面顶部循环广告是最显眼的，半年要三十万。”
甄德率在显示器上指出他说的那些位置。
唐浩泽听他说完，问：“如果我要一年的封面置顶推荐位，外加半年的顶部循环广告，能不能给点优惠？”
甄德率迟疑了一下，说：“如果是这样，我可以做主只要六十三万。”
“甄经理，我们也不要什么尾数了，六十万如何？”
甄德率这次是真的有些犹豫了。因为部门经理离职，他现在是以副经理的职务分管部门工作。但他毕竟还只是副经理。给唐浩泽太大的优惠，他也不好交代。
他摇头说：“唐总，那真的不行。我的权限最多只能给你三万的优惠。”
唐浩泽想了一下，说：“那好吧！不知道我的软件什么时候才能挂上你们的网站？”
“广告可以在签订合同当天挂上。不过推荐位还需要半个月。半个月后我们现在置顶推荐的某个软件将会转到中封推。”
这样的合同也不用非得律师在场。
两人商讨好协议后，唐浩泽先签名，并且拿着公司的公章盖章。甄德率拿着合同找到相关的领导签字盖章后，也算是正式签订了合同。
但这忙下来也到了下班时间。
甄德率笑着对唐浩泽说：“这也快到吃完饭时间了，唐总赏个脸一起吃顿便饭？我们也好深入沟通一下你那软件推广和广告上的问题。”
唐浩泽也知道需要和这边打好交道，便说：“那让甄经理破费了！”
甄德率带着唐浩泽去了一家档次不算低的饭店。
吃得差不多了，关于广告推广的事两人也说得差不多了。
甄德率说：“唐总，你那个软件上的功能，我个人觉得很适合国内网民的需求。国内网民的年龄大多在十八到三十之间。交际、休闲，还有感情联络。那个软件迎合了年轻人的需求。这次广告，我会着重以这方面作为卖点。近可能让年轻人感觉好奇和有趣。”
唐浩泽放下筷子说：“我们的软件确实是想以年轻人为主打。广告，我会马上联系我们公司的技术总监，让他和你联系，将广告发给你。”
“等拿到广告后，我会马上挂上！”
甄德率想了一下笑着说：“唐总虽然是东粤人，不过应当很少来羊城吧。这羊城呢在改革开放后，繁荣了许多，正朝着国际大都市的方向发展。休闲娱乐的场所也比较多，如果唐总今晚有空，便让我做东，带你各处参观一下。”
他说到这里，低声笑着说：“有些地方是整个羊城的美女集中营，唐总年轻有为，相貌堂堂，嘿嘿……今晚也不至于那么无聊。”
唐浩泽失笑说：“我倒是想见识一下羊城的繁华。”他笑了笑说。“只是我每天晚上都要和女朋友打上一阵子电话，也不会觉得无聊。”
甄德率上下打量了他一下，笑着说：“唐总女朋友一定很漂亮。是我失言了！”
甄德率试探了一下，发现唐浩泽这个客户，暂时还不能用盘外招笼络住。不过他有的是时间。而且只要双方还在合作，那就有机会交上“朋友”。
唐浩泽也没真让甄德率带自己在羊城参观。两人在饭店门口就告别了。
甄德率先是帮他拦了出租车，在关上车门的时候说：“既然唐总最近几天还留在羊城，如果有什么需要可以随时给我打电话。如果我们的合作有需要，我可能也要打扰你。”
“好！今天让你破费了！”
甄德率帮唐浩泽关上车门，看着出租车的尾灯混入路上车流之中。他其实挺看好圈子网的。
虽然现在已经有一个chinaren，但圈子网和前者相比功能更加强大，对用户的吸引力更大一些。尤其是拥有一个客户端，那就相当于是拥有了一个利器。现在国内还没出众的NSN社交网站，圈子网很有可能会从chinaren的阴影下崛起。
这样的客户他想要抓在手里。只是唐浩泽这个客户和他之前接触到的完全不一样。
太嫩！但又给他一种很老成的矛盾感觉。
这样的客户不容易捉住啊！
唐浩泽根本没有时间出门玩。回到酒店房间后，他先是和沈亦通了电话，让他找个时间和甄德率联系，尽快将广告和软件都子啊太平洋网挂上。
而后，他又要考虑明天的行程。
他来羊城，找太平洋做广告还只是其中一个目的。另一个是他希望能在羊城的高校推广他的圈子网。
中国的高校都是相对集中的。在东粤省，一些地级市也许还没有高校。有也不会超过三所。整个东粤的高校基本集中在羊城。
那也是中国高等教育历史布局造成的。
东粤户籍的大学生，大部分集中在羊城。也就是说，只要羊城的大学生接受了圈子网，那他们就能将圈子网推荐到在其它地级市就学的高中同学那里。
他是想将羊城变成沪市之外第二个圈子网的扩散点。
至于第三个，他暂时还没想到。一则是内地的经济相对落后，有电脑的大学生比沿海省份的要少。其实京城高校也很多，但京城是chinaren网的老巢，他现在还不想去。
至于东北，那里的经济和内陆差不多。暂时没有必要特地去推广。
只是在羊城他没有太多的关系，虽然通过七拐八弯联系到了中大校园网的管理老师，但就算能和中大谈成了，其他的学校，还不知道能不能接触到。
当时间来到十点，这时唐浩泽和卢梦通电话的固定时间。他暂且丢开脑子里的公事。
他才刚听到那边振铃声。
电话就被接通了，卢梦开口就问：“喂！你在羊城了？”
“嗯。下午一点半到的。你今天过的怎么样？”
“还是那样子。上课、下课、上课。”
“那有没有想我？”
卢梦顿了一下，说：“想了！下课时就会想。”
“我脑子一有空，你就跑出来了！”唐浩泽笑眯眯地说着甜言蜜语。“让我总担心你会不会累坏了。”
卢梦嘻嘻笑着说：“允许你想我，但不许你想坏事！”她顿了一下说。“学校准备要分班了。你说我报什么科目比较好？”
“当然是你最喜欢的科目。”唐浩泽给她分析说。“你是打算去留学的。选喜欢的科目，学起来也轻松，可以多时间为出国做准备。再说，你高兴才是最重要的。”
“嗯。我会好好想一下！”
……
两人说着不觉时间过。
卢梦看了一下闹钟，连忙说：“快十一点了，我要看书了。你在羊城注意安全！”
“嗯，我会的。你早点休息！”
除非是周日，否则两人的通话时间约定是半个小时，然后卢梦就去复习，到十二点睡觉。
不过他们几乎每天都会超过约定的时间。
比如今天，他们已经通话四十五分钟了。