第25章 商业指导
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第25章商业指导
“莫叔叔就是厉害，虎父无犬女！”沈墨阳知道莫少知在上事业上的成就不在沈家之下，而自己现在才刚刚开始准备接手沈家的事业，一下子就想到了很多的问题想要请教，但是又不知道从何说起，不禁有些犹豫起来，“莫叔叔，你那公司规模怎么样？”
“小公司一个，去年营业额才三个亿！”莫少知摇摇头，对自己表示不满，但是他牛头的一瞬间已经看见了沈墨阳脸上的震惊，“怎么了？少君？”
“没事，我们沈家的代工厂五年的营业额加在一起也不过三个亿，扣掉人工费、材料费和各项杂税，实际的净利润不过千万而已，而这部分利润还有大量的隐形花销等着用，再加上没完没了的设备投入，到头来看见的只是200多张等着吃饭的嘴，和一大片的设备！莫叔叔我想问问你你手底下多少人？净利润怎么样？有没有什么诀窍之类的能教教我？”沈墨阳这一对比就发现了自己平时以为的家大业大，在真正的生意人面前不过是九牛一毛！他开始对莫少知这样的商业成功人士格外的羡慕！
“做生意哪里有什么诀窍？”莫少知摇摇头，刻意的没有回答管自己公司的情况，但是旋即话锋一转，“不过这生意里面有很多真谛，如果运用的好，对你应该有所帮助！”
“哦？还请莫叔叔给我指导一二！”沈墨阳一听见真谛这样的词汇，顿时把注意力全都集中起来，“叔叔你快说！”完全是一副求知若渴的表情！
“第一点，就是定位！如果定位错了，什么都是白搭！如果你有足够的时间，我推荐你读一本书，管理学大师特劳特的定位，我说不了那么细，我只能告诉你，所谓定位，就是发现自己在同行业中竞争上的优势，然后把这个优势无限放大！只要别人一想起这方面的相关，第一个能想到的就是你，那么你的定位就成功了。第二点，就是品牌！据我所知你们沈家是从做代工开始的！代工有一个优势就是看着订单吃饭，没有太大的危机，但是优点就是缺点，因为你们的命脉完全掌握在了别人的手里！如果有一天的你的上游客户忽然不行了，那么你连转型的机会都没有！”莫少知难得遇到一个愿意虚心听自己一个老头子讲大道理的年轻人，而且从沈墨阳火热的眼神里看出了他还是真的听进去了，顿时对他的音响有所改变，至少他不是一个只知道到处惹事生非得富二代！
“莫叔叔，听君一席话胜读十年书，我以前不太懂事，学的少，但是最近我彻底改变自己的想法，我觉得男人就应该有一番自己的事业，而我的事业就是继承我把尉氏县的梦想，把沈家做大做强，你说的那本《定位》我记住了！回来一定好好地读一读，您说的这第二点简直就是切中了我们的要害，我们现在正好遇到了上游公司的刁难，现在却是遇到了麻烦，所以我决定去海都市，寻访一下各大服装公司，看看能不能找到机会，接一些大的单子！至于这品牌，我也记住了！”沈墨阳听了莫少知这几句话如同醍醐灌顶！
“你还年轻，总是有希望的！多出来闯闯有好处！”莫少知仔细地看着沈墨阳忽然想起了莫老二年轻那会儿，还真是像！想当年莫老二跟自己拜了把子，临终之前还委托自己多多照顾她们母子，可是时间这东西能冲淡一切，没过了几年自己就把这份兄弟情给淡化了，走动也变得越来越少，甚至最近10年也就去了上次那一次，还是顺道，不由得觉得心生愧疚，“墨阳啊，机会难得，这几天不如你就跟着我吧，我认识不少做服装生意的老板，大家都有一些人情往来，我把门介绍给你，但是能不能拿到你想要的定，就要看你的能力了！”
“那真是太好了！”沈墨阳本来就像个无头苍蝇，脑子一热就跑了出来，如果碰不到人指引，十有八九会无功而返！这样一来就如同找到了指路人，一下子就豁然开朗了！“谢谢莫叔叔！”没想到自己出门遇到了贵人！说不定还能跟着莫叔叔见到莫嫣，简直就是自己的运气来了！
“墨阳啊，你刚才提到了品牌，我也不知道我的理解对不对，品牌这个东西就像是人的脸，放到你的产品上就是你的商标，这是提高顾客对你产品认知的一个基础入门的东西，我还真是坚毅你考虑一下品牌的问题，我就从利润上给你做一下解读，如果我没记错的话，你是给曲美集团做代工，曲美的一条裤子在商场卖150，扣除13的增值税和15%的商场利润外加中途流转需要的物流成本，曲美到手的钱应该是108块钱，而你们给他们做一条裤子的订单价格是多少？”
“25！”沈墨阳头上的汗立刻冒了出来，也就是说曲美赚走了他们83块钱的利润！这80块钱如果是自己赚了那么沈家的工厂就真的发达了！如果自己有了品牌就可以直接出售这些衣服，获得如此可观的利润！“莫叔叔，谢谢你的提醒，我现在彻底明白品牌的价值了”
“你先别激动，这里面其实还有一个很关键的问题你还没有解决，你先想想是什么！”莫少知故意卖了一个关子，想看看这个沈墨阳到底有没有商业头脑，如果是沈老二这根本就不是问题！
“莫叔叔，我才这里的关键就是渠道了！我早就听说过快消品行业里有一句话叫做渠道为王！即便是我创立了品牌，如果得不到退狂，得不到消费者的认可，那么我就是生产了一堆垃圾！这也就是你说的上游公司为我们承担的那一部分风险，对不对？”沈墨阳虽然平时不学无术，但是有些事情耳濡目染之后，还是能记住！
“好啊！你果然有你爹的天赋！”莫少知一拍手，“你既然能想到这一步，那你接下沈家的家业也就有希望了！”
“飞机即将到达目的地海都市，请各位旅客确认自己的安全带已经系好！”飞机的广播再次响起，目的地已经达到！
“墨阳，待会我带你先去看一下莫嫣，回来我就给你安排客户见面的事！”莫少知已经对沈墨阳彻底改变了印象。越看越喜欢，可惜自己没有一个儿子！
“真的么？”沈墨阳彻底兴奋了！终于能见到莫嫣了！一想到此不由得心跳加剧，“莫叔叔，我还真的有些想念莫嫣了！”话已出口，就知道自己说错话了，立刻捂住了嘴！
“什么？”莫少知顿时诧异了！沈墨阳怎么会想念莫嫣？如果他知道最后直接促使沈墨阳下定决心跟千秋雪闹翻的导火索就是莫嫣在在订婚宴上的那惊鸿一瞥的，估计他也就不睡说带沈墨阳去看莫嫣了！但就是这想念两个字就已经让他提高了警惕，这些年他对这个女儿保护的非常好，沈墨阳在他眼里还远远达不到做莫家女婿的资格！
第25章商业指导
“莫叔叔就是厉害，虎父无犬女！”沈墨阳知道莫少知在上事业上的成就不在沈家之下，而自己现在才刚刚开始准备接手沈家的事业，一下子就想到了很多的问题想要请教，但是又不知道从何说起，不禁有些犹豫起来，“莫叔叔，你那公司规模怎么样？”
“小公司一个，去年营业额才三个亿！”莫少知摇摇头，对自己表示不满，但是他牛头的一瞬间已经看见了沈墨阳脸上的震惊，“怎么了？少君？”
“没事，我们沈家的代工厂五年的营业额加在一起也不过三个亿，扣掉人工费、材料费和各项杂税，实际的净利润不过千万而已，而这部分利润还有大量的隐形花销等着用，再加上没完没了的设备投入，到头来看见的只是200多张等着吃饭的嘴，和一大片的设备！莫叔叔我想问问你你手底下多少人？净利润怎么样？有没有什么诀窍之类的能教教我？”沈墨阳这一对比就发现了自己平时以为的家大业大，在真正的生意人面前不过是九牛一毛！他开始对莫少知这样的商业成功人士格外的羡慕！
“做生意哪里有什么诀窍？”莫少知摇摇头，刻意的没有回答管自己公司的情况，但是旋即话锋一转，“不过这生意里面有很多真谛，如果运用的好，对你应该有所帮助！”
“哦？还请莫叔叔给我指导一二！”沈墨阳一听见真谛这样的词汇，顿时把注意力全都集中起来，“叔叔你快说！”完全是一副求知若渴的表情！
“第一点，就是定位！如果定位错了，什么都是白搭！如果你有足够的时间，我推荐你读一本书，管理学大师特劳特的定位，我说不了那么细，我只能告诉你，所谓定位，就是发现自己在同行业中竞争上的优势，然后把这个优势无限放大！只要别人一想起这方面的相关，第一个能想到的就是你，那么你的定位就成功了。第二点，就是品牌！据我所知你们沈家是从做代工开始的！代工有一个优势就是看着订单吃饭，没有太大的危机，但是优点就是缺点，因为你们的命脉完全掌握在了别人的手里！如果有一天的你的上游客户忽然不行了，那么你连转型的机会都没有！”莫少知难得遇到一个愿意虚心听自己一个老头子讲大道理的年轻人，而且从沈墨阳火热的眼神里看出了他还是真的听进去了，顿时对他的音响有所改变，至少他不是一个只知道到处惹事生非得富二代！
“莫叔叔，听君一席话胜读十年书，我以前不太懂事，学的少，但是最近我彻底改变自己的想法，我觉得男人就应该有一番自己的事业，而我的事业就是继承我把尉氏县的梦想，把沈家做大做强，你说的那本《定位》我记住了！回来一定好好地读一读，您说的这第二点简直就是切中了我们的要害，我们现在正好遇到了上游公司的刁难，现在却是遇到了麻烦，所以我决定去海都市，寻访一下各大服装公司，看看能不能找到机会，接一些大的单子！至于这品牌，我也记住了！”沈墨阳听了莫少知这几句话如同醍醐灌顶！
“你还年轻，总是有希望的！多出来闯闯有好处！”莫少知仔细地看着沈墨阳忽然想起了莫老二年轻那会儿，还真是像！想当年莫老二跟自己拜了把子，临终之前还委托自己多多照顾她们母子，可是时间这东西能冲淡一切，没过了几年自己就把这份兄弟情给淡化了，走动也变得越来越少，甚至最近10年也就去了上次那一次，还是顺道，不由得觉得心生愧疚，“墨阳啊，机会难得，这几天不如你就跟着我吧，我认识不少做服装生意的老板，大家都有一些人情往来，我把门介绍给你，但是能不能拿到你想要的定，就要看你的能力了！”
“那真是太好了！”沈墨阳本来就像个无头苍蝇，脑子一热就跑了出来，如果碰不到人指引，十有八九会无功而返！这样一来就如同找到了指路人，一下子就豁然开朗了！“谢谢莫叔叔！”没想到自己出门遇到了贵人！说不定还能跟着莫叔叔见到莫嫣，简直就是自己的运气来了！
“墨阳啊，你刚才提到了品牌，我也不知道我的理解对不对，品牌这个东西就像是人的脸，放到你的产品上就是你的商标，这是提高顾客对你产品认知的一个基础入门的东西，我还真是坚毅你考虑一下品牌的问题，我就从利润上给你做一下解读，如果我没记错的话，你是给曲美集团做代工，曲美的一条裤子在商场卖150，扣除13的增值税和15%的商场利润外加中途流转需要的物流成本，曲美到手的钱应该是108块钱，而你们给他们做一条裤子的订单价格是多少？”
“25！”沈墨阳头上的汗立刻冒了出来，也就是说曲美赚走了他们83块钱的利润！这80块钱如果是自己赚了那么沈家的工厂就真的发达了！如果自己有了品牌就可以直接出售这些衣服，获得如此可观的利润！“莫叔叔，谢谢你的提醒，我现在彻底明白品牌的价值了”
“你先别激动，这里面其实还有一个很关键的问题你还没有解决，你先想想是什么！”莫少知故意卖了一个关子，想看看这个沈墨阳到底有没有商业头脑，如果是沈老二这根本就不是问题！
“莫叔叔，我才这里的关键就是渠道了！我早就听说过快消品行业里有一句话叫做渠道为王！即便是我创立了品牌，如果得不到退狂，得不到消费者的认可，那么我就是生产了一堆垃圾！这也就是你说的上游公司为我们承担的那一部分风险，对不对？”沈墨阳虽然平时不学无术，但是有些事情耳濡目染之后，还是能记住！
“好啊！你果然有你爹的天赋！”莫少知一拍手，“你既然能想到这一步，那你接下沈家的家业也就有希望了！”
“飞机即将到达目的地海都市，请各位旅客确认自己的安全带已经系好！”飞机的广播再次响起，目的地已经达到！
“墨阳，待会我带你先去看一下莫嫣，回来我就给你安排客户见面的事！”莫少知已经对沈墨阳彻底改变了印象。越看越喜欢，可惜自己没有一个儿子！
“真的么？”沈墨阳彻底兴奋了！终于能见到莫嫣了！一想到此不由得心跳加剧，“莫叔叔，我还真的有些想念莫嫣了！”话已出口，就知道自己说错话了，立刻捂住了嘴！
“什么？”莫少知顿时诧异了！沈墨阳怎么会想念莫嫣？如果他知道最后直接促使沈墨阳下定决心跟千秋雪闹翻的导火索就是莫嫣在在订婚宴上的那惊鸿一瞥的，估计他也就不睡说带沈墨阳去看莫嫣了！但就是这想念两个字就已经让他提高了警惕，这些年他对这个女儿保护的非常好，沈墨阳在他眼里还远远达不到做莫家女婿的资格！