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第一百一十五章 拨开云雾见青天

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    俗话说得好,酒香不怕巷子深,何况这里是以白酒闻名世界的茅台镇,刚才一路驱车过来,随处可见的酒厂,证明这里酒业的发达,就像东官的小毛织厂,还有香山古镇的小灯饰厂,多如牛毛,证明一个行业在当地的繁荣,区区三十吨酒,在茅台镇这个地方,如同沧海一粟,想要出货应该不太难,但随着马能的脸色黑了下来,陆明知道,刚才的问题,似乎踩到他的痛脚了。

    他的脸色由黑变红,由红变白,让陆明看得目瞪口呆,这家伙什么时候学变脸了,道:“有这么为难么?不想说就算了,我就随口一问。”

    马能变脸终于结束,自嘲地笑了笑,说:“陈进你还记得吗?”

    怎么会突然提起这个不搭嘎的同学,不过疑惑的陆明依然回道:“当然记得,我们毕业出来基本都是进工厂打工,唯独他跟着亲戚在鹏城做医药代表,没一年就开着车来珠市请我们吃饭,我人生中第一次吃海鲜螃蟹就是那天他请客的,不过后来你走后就没见过他人了。”

    马能十分不屑地说道:“他哪是过来请吃饭的,明显是过来给我这个班长显摆的,本来那天我要去买单,毕竟别人远道而来,结果被他抢先买了,还说这顿饭在我们看来是一个月的工资,在他那里不过是一天的收入,当时就给我气蒙了,转天我就递了辞职报告,回家创业做老板。”

    细想起来还真是陈进过来一个月后马能就走了,他办离职手续那天陆明和唐玉贵才知道,因为太突然,就没把他辞职的原因往陈进身上想,信了他要回家创业的解释,还佩服他的勇气,原来根源在这里。

    马能接着说:“理想是丰满的,现实是骨感的,没钱、没背景、没人脉,想创业何其困难,无奈之下只有把家里的荒山种上果树,众所周知,种植果树得几年时间才能见到效益,在我山穷水尽的时候,家里拆迁了,得了八十几万的拆迁款,从那个时候我财运就起来了,开内衣店,炒茅台酒,做什么都赚钱,接着我就弄了这个酒厂,凭着我叔伯的勾兑技术,酒一出来就被人收走,直接现金交易,当年就赚了三百万。”

    他点了一支烟后,狠狠地吸了一口后,才继续说道:“我的野心也随之膨胀,第二年就购置了包装设备,想进入更高利润的瓶装市场,结果还没开始,政府就轰轰烈烈地展开反腐倡廉运动,白酒行业急剧缩水不说,还被同行打压,不但高价买不到酿酒的原材料,瓶装出来的酒没有渠道销售,就是想把库存的酒处理掉都没人来收,直接就把我弄懵了,多方打听后才知道,这个行业的水有多深,有多浑……当初我懵懵懂懂进入这个行业,实在是太冒失了。”

    陆明非常理解他当时的感受,就是东峻华庭便利店那么差的位置,刚开业得时候都有同行过来搞事,何况日益萎缩的白酒行业,本身蛋糕就没有多大了,再有一个新丁来抢食,不被打压才怪,而且打压他的绝对不是一个或者几个人,非常可能是个群体,不然不会弄到连原材料都买不到的地步。

    这个话题有些沉重,陆明不会傻到认为一个人能凭借一己之力,就能撼动一个根深蒂固的行业和行规,那是YY小说,看起来是爽快,只是明眼人一看就会骂句煞笔,哪有那么容易的事情?

    不过事事没有绝对,马云就做到了,凭借阿里巴巴这个平台,把零售商和渠道商弄得没有半点脾气,在他的威名下苟延残喘,但是这样的人又有几个,所以显得他格外流弊,他说的每句话都被人奉为圣典,放个屁就是香的。

    也许是受老李的影响,陆明从对马云的崇拜,变成一个理智的学习者,没有再去看他被人收集来的名人语录,而是研究他的成功因数,为什么十八罗汉会跟着他创业?为什么资本会投他?

    如果研究明白其中的一二,陆明自信能够轻松驾驭和管理好手上高速发展的产业,而不是像个救火队员一样,到处灭火。

    马能是个好强,且十分好面子的人,这种性格的人,遇到困难轻易不会妥协放弃,今天说出这番话来,属实难得了,这在跟他之前的接触中是少见的,陆明脑子突然有个想法,不过需要进一步的确定,于是开口问道:“昨天我们两个喝的茅台酒是不是你厂里自产的?”

    “对呀,仿照茅台酒的瓶子,贴上茅台镇出产字样,一般人以为是茅台酒,这里的人都这么干。”马能不在意地说道。

    昨天喝的酒,比去李成功家里喝的正宗茅台陈酿确实要差一些,酱香味不够浓厚,入口不太顺滑,这也许是储藏时间不够的原因,不过比其它市面上用香精勾兑的酒强了不是一点半点,而且喝完,第二天没有半点上头的感觉。

    再问了几个问题后,陆明说:“我是做便利店行业的,现在有六家店,以后会更多,可以帮你把酒主推上市场,而且是终端市场,直接面向客户,不过你现在这种包装绝对不能采用,容易跟茅台酒混淆,让人产生假货的心里,得换包装,还有就是要有自己的品牌,确切地说不能是三无产品,这两个问题解决了,我每个月从你这里进一吨的瓶装酒,价格定在到货价每瓶一百八十块,怎么样?”

    听到库存的酒有渠道面向市场,马能没有一点高兴,反而脸色难看地说:“你说的都不是问题,我早前都已经准备就绪,只是你现在才六家分店,每个月能卖几瓶市场上没见过的白酒?你不要为了帮我,跳进这个火坑里来,没意思。”

    看来他想岔了,一吨酒的进货量,不是陆明凭空随便想出来的,现在特殊商品都是采用搭配礼包的形式销售,礼包里面就有白酒和洋酒,换成马能的白酒顾客不会有任何问题,本来他们就是冲着特殊商品来的,这样一来,不光每个月就能消耗一千七八百瓶酒,还能降低礼包的整体成本,剩下的两三百瓶酒,只要店员大力推荐,根本就不难销售。

    还有刘浩认识那么多开酒楼的朋友,可以借助这些人,把酒摆到酒楼的展示柜上,最重要的是陆明认识华一超市的供应链总监,这就给这个酒进入华一超市提供非常大的方便,就是华一超市每个店,每天只卖一瓶,那数量也相当可观。

    稍微解释一下后,马能有些诧异地看着陆明,他是做生意的时间更长,知道有人脉有渠道,什么生意做不成?

    再三跟陆明确认不是开玩笑之后,马能有种拨开云雾见青天的感觉,瞬间有了方向,随后两人兴致勃勃地讨论接下来的合作事宜,和一些细节问题,直到一个满头银发,穿着防水衣服的老人,背着扑鱼的网走过来,马能才连忙起身,接过渔网,高兴地说:“二伯,今天得好多鱼哦?”

    老人瞟了陆明一眼,笑着说:“今天运气好,得了有五六斤鱼,今天你啷个有时间过来,工地上不忙嘛?”

    马能进屋里把渔网和鱼获放好,再打了一盆水给来,介绍道:“这是我同学陆明,来找你问点事情,你又不肯带手机,我两个等了你一早上了。”

    介绍完,他接着说明来意,老人用毛巾洗了下脸,想了想才说:“你算是问对人了,我还真晓得哪家有,杨老二那个憨货,做事不着调,弄了三坛没勾兑的头道酒存起来了,存了二十年打开才晓得闹了笑话,当场气得跳脚,如果没处理的话,现在算下来,得有三十年了……”