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第六十四章 这是秘书的工作吗?

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    五个人笑闹了一番,最终萧山还是决定亲自来做。

    他先让郑思怡注册成立了烈火游戏公司,注册资金一千万。

    郑思怡和苗可欣各出一百万,每人占股10%,萧山占股80%。

    郑思怡走后,苗可欣便上网联系wemade公司。

    这个比较麻烦,因为苗可欣的电脑无法显示韩文,需要先下载韩文版,重新安装系统,这就用了一个小时。

    等打通wemade公司电话的时候,已经中午时间。

    苗可欣一顿娴熟的韩语交流之后,对方换了一个人,居然正是后来被誉为传奇之父的——朴管镐。

    按照萧山的指示,苗可欣直接开价50万美元,要买传奇2的独家华夏代理权,但另外附加了一个条件,不分成。

    萧山知道,盛大集团就因为承诺分成,后来的麻烦无穷,官司不断。

    他自然不会再犯这个错误。

    而且在代理之初,无论是盛大还是朴管镐,都没预料到传奇会如此之火爆,每年赚取数亿元的利润,让陈天桥经常在睡梦中惊醒,这简直就是抢钱啊。

    如此庞大的利润,萧山宁肯现在多花钱,也不能让出去,所以提高代理价是必须的。

    朴管镐也不是善茬,虽然态度谦和,可利益分毫不让:

    “苗女士,华夏有十三亿人口,潜在利润每年上千万美元,您如果不分成,价格至少得提高十倍,五百万美元。”

    苗可欣更不是善茬,立刻反击:“朴先生,你认为靠一款二流游戏,能垄断华夏游戏市场?”

    朴社长顿时一窒,其实他自己都不信,这个在韩国只能算二流的游戏,能赚取千万美元利润。但这是谈判,理论说的通就行。

    他继续强硬道:“我可以明确告诉你,上海盛大已经和我们达成了口头意向,代理费三十万美元,分成50%,过几天将签订正式合同。你认为我会为了二十万美元,放弃庞大的华夏市场利润分成?”

    萧山看到苗可欣用笔写的五百万美元,他知道该加价了,立刻写下六十万美元。

    “朴先生,我认为二十万美元的分成,已经是不少了,再多将加剧我们的风险。如果您想长期合作,如果您需要一个实力强大的伙伴,我建议你郑重考虑我们的报价。五百万那是绝对不可能的,我们最多给你加十万,六十万美元。”

    朴社长微微有些心动了,他是了解这款游戏的,在韩国也没有如何火爆。

    虽然说华夏人口基数庞大,但他还是心中没底。

    所以,他还是倾向于一次买断,毕竟公司现的资金已经捉襟见肘,没钱了。

    不过即便是一次买断,也不可能六十万美元,他悠悠道:

    “四百万美元。”

    萧山看到苗可欣写在纸上的四百万报价,知道朴社长也没底,立刻写下——百万美元底线。

    苗可欣对朴社长怒道:

    “你公司注册资金才多少?我拿四百万美元直接收购你公司怎么样?你的合伙人会不会内杠?给你七十万美元,不行我直接去收购你公司!”

    朴社长吓一跳,赶紧道:“你别白费力气了,实话告诉你,我合伙人的股权都由我代持,我说了算!这样吧,三百万美元,最后价格。”

    “那我把你的开发人员都挖来,有一百万美元够不够?最后给你一个报价,八十万,不干我就去韩国,把你的人都挖来!”苗可欣继续强势碾压。

    朴社长一阵头疼,干脆地道:“你挖他们就能去吗?你又得给他们买房子又得教他们汉语,成本有多高?算了,二百万美元,你也别来了,我亲自过去和你签约。”

    “既然你亲自过来,那我再给你加十万,九十万美元,包括你路费了。”苗可欣强势依旧。

    朴社长简直欲哭无泪,最后风度尽失,嘶吼道:“一百万美元,不同意你就来挖吧!”

    “ok,一百万成交,但我们要传奇的源代码。”苗可欣换了一个要求。

    “那不可能。如果你们源代码泄露,将给我们带来无可估量的损失。”朴社长这次不让步了。

    “朴先生,给了我们源代码,我们保证不会泄露,但如果不给,你们必须提供后续技术支持,这个代价孰轻孰重?”

    双方扯皮了半天,朴社长终于再让一步,可以提供源代码,但烈火游戏要负担他此次华夏之行的费用,预先支付一万美元。

    这个要求绝不过分,毕竟烈火游戏是刚成立的公司,还没有任何信誉可言,朴社长也担心苗可欣是忽悠他玩的。

    萧山自然不会因小失大,毫不犹豫地点头,而且他相信,朴社长是一个斯文人,既然拿了钱,就说到做到。

    双方约定了28日见面签约,地点在上海,然后结束通话。

    这笔生意能谈成,关键有两点。

    第一是苗可欣在汉城大学留过学,流利的韩语给朴社长一种亲近感和信任感。第二就是朴社长已经和盛大达成了29号签约的意向。

    朴社长必须在这之前,和烈火谈妥。

    如果没成,也不必回韩国,只需要等一天,就可以继续履行和盛大的约定。

    但如果和烈火签约成功,那就直接推掉盛大的约定,毕竟盛大也没拿什么诚意金,烈火却付了一万美元。

    白梅揉揉脸颊,看着一笔百万美元生意,在苗可欣的从容操刀下,居然如此顺利谈成,心中佩服不已。

    难怪哥哥要和她合作,只是这谈判能力,自己就望尘莫及啊。

    若兰却只是淡然微笑,她知道自己还小,能力都是经历和学习得来的。

    郑思怡很快回来了。

    注册公司这事,在别人来说或许很繁琐,但她有庞大的家族人脉,直接委托专业人士去搞定,根本不用她亲自跑。

    五人吃了一顿酒店送来的生日餐,然后话题重新回到公司上。

    “萧山,你为什么看好一款二流的游戏?在款游戏在韩国并不火爆啊。”苗可欣虽然不解,但她是绝对信任萧山的眼光,所以坚定不移地跟着萧山干。

    萧山目光扫过郑思怡:“你也不看好?”

    “我只看好你。”郑思怡严肃地说着暧昧的话。

    萧山摸了摸鼻子,笑道:

    “游戏是否赚钱,并不决定于几流,也不决定于如何精美华丽,你就算把韩国最好的游戏拿来,也未必有传奇2赚的一半多。”

    “那是为什么?”白梅萌萌地问。

    “适合华夏现状的,才是最好的。”萧山继续吊着众人胃口。

    “那华夏的现状是什么呢?”苗若兰很配合地问。

    “华夏现在玩游戏的人,和韩国不同,大概可以分为五种类型:

    第一,对社会现实不满的玩家。这是华夏的主流,他们靠玩游戏来发泄郁闷,需要多花钱,升级成大号,然后肆意杀戮,获得现实中不能实现的心理补偿。

    第二,生活安逸的玩家。他们全靠游戏消磨时间,每天慢慢升级,就是被垃圾号挂掉,也不生气,算得了什么?老子有钱,买装备杀回去。

    第三,心理空虚的玩家,在网上交几个好朋友,以聊天为主,甚至只对结婚感兴趣,然后花一百万离婚,升级不重要,就是玩嘛。

    第四,赚钱为主的玩家,雇几个小学生,天天为他打怪升级,卖装备,24小时不停,这样的人还不少。

    第五,好奇心玩家,他们就是玩玩,升级花钱一多,就各奔东西了,这就要靠游戏的粘度,把他们留住,而传奇这一点,做的格外好。

    所以,不要拿韩国的现状比对现在的华夏,真正暴利的,只有传奇2。”

    四个女人听完,都悚然动容,萧山对游戏的深刻洞察力,简直让她们震惊。

    还有什么事情,是他看不透彻的?

    这就是眼光的价值啊。

    她们突然对传奇充满了信心,萧山说暴利,必定是暴利,也许那个女首富的梗,并不是一个笑话。

    但两个女人都不后悔,如果让她们自己做,真的心中没底啊。

    接下来,萧山详细讲述了游戏运营的一些关键问题,首先是组建团队,游戏汉化,同时上大量的服务器,初期必须能承载百万人同时在线,各种环节,他讲的非常详细。

    最后,他重点强调了打击外挂的重要性。

    如果任由外挂泛滥,这游戏就失去了公平,必将导致大量玩家流失,所以,对于外挂,必须见一个封一个,不管是主动外挂,还是被动外挂,绝不手软。

    两女听得连连点头,这些管理上的问题,她们都懂,自然知道如何处理。

    讲完之后,萧山笑道:

    “思怡姐,这些都靠你去完成了,最好找猎头物色一个经理人,别怕花钱,一定要大刀阔斧,可以建一个期权池,放5%的期权进去,奖励有重大贡献的人,这样整个公司才能活力四射。我们没有多少时间,一切捋顺之后,交给经理人,我们就去燕京了。”

    哈哈哈。众人大笑。