第六十六集：牛肉锅
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这个解决不了的技术缺陷，就是UTZ系列燃气轮机在炎热状态下的功率衰减问题。尼古拉斯没说错，设计局的人虽然热情，但是没交这个底。
“我们要求在合同里加入‘必须确保UTZ-25000燃气轮机在各种气候条件下具备稳定的实际性能’这一条款，否则视为产品质量不合格，不仅不付钱，还要赔款。”闻所长说完，显得一身轻松，他站了起来，低着头看着其他两位，打趣的说：“这要求，合情合理嘛！”
闻所长接着跟两位介绍了当初中国海军引进LM2500时的技术选择过程。实际上当时有两型燃气轮机摆在中国海军面前，一个是LM2500，一个是大名鼎鼎的罗——罗公司的“奥林普斯”。之所以选择前者，也是因为LM2500的环境适应性更好。
事实证明，中国海军的选择是非常明智的。
“对对对！”王总师也站了起来，“中国海区跨越热带、亚热带和暖温带，总不能都选北极熊来打仗吧。热也热死了，还打什么仗？！”
龙镇海还有点担心：“万一他们提出反对意见呢？”
“那我就用LM2500的表现来驳斥他！”王总师拍着龙镇海的肩膀，让他放心，“LM2500在112舰的海试中表现非常好，海南那边去了一趟，还能跑出30节的速度。不怕不识货，就怕货比货嘛！”
于是三人定好计划，回酒店叫上陈可法他们吃饭。接下来两天养精蓄锐，详细准备各类所需资料，静候谈判。
两天后，谈判桌的对面，巴巴卡三个人瞪大了眼睛，半天说不出一句话来。
闻所长笑着说：“想必贵方也知道，中国有北海、东海、南海三大舰队，面对的气候条件比较复杂，不像苏联海军，主要在寒带活动。所以这个要求，应该不算过分。”说完，他伸手对巴巴卡做了个请的姿势，“您觉得过分吗？”
巴巴卡无言以对。平心而论，对于中国海军，甚至其他客户而言，这个要求再正常不过，于是他很谨慎的问了一句，“您说的稳定的实际性能，有标准吗？”
“最大输出功率的浮动不超过10％。”闻所长很肯定的说。这一点不浮动，也不可能，当然说出这个10％，是闻所长和王总师根据尼古拉斯和叶夫列莫夫提供的数据算出来的。
巴巴卡心头被泼了一盆凉水，不，是一盆冰水。
作为设计局局长和总工程师，他非常清楚自己产品的优缺点，如果进气温度超过25度，功率衰减大概在15％，超过30度还要更多，肯定达不到10％的水平。这个弯，估计是绕不过去的。
巴巴卡和小声讨论了下，然后跟闻所长提议休会。下午再接着谈判。
午间休息的时候，闻所长对龙镇海说：“看来有戏，也多亏尼古拉斯跟我们透了这个底。如果他们让步的话，价钱我们也不要咬得太死。”
“可以，您觉得多少合适？”
“1200到1300万吧，但付款比例要按照我们的来。不然的话首付至少360万，还是超出我们的预期。”
闻所长考虑问题很周到，龙镇海和王总师也觉得合理。下午两点，六个人又回到谈判桌前。
巴巴卡率先发言，他双手一摊，显得很无奈，“闻所长，我们希望不要加入您说的条款，至于价格和付款比例，我们可以协商出一个双方都接受的数字。”他身边的波波维奇和卡尔波夫也都露出无可奈何的表情，和上一次谈判差别很大。因为中国海军已经用了LM2500，也就用不着再争论这个性能要求合不合理了。
一听这话，中方这边三个人心里的石头算是落了地。闻所长面露笑容：“对产品质量的要求当然要有，只不过我们更追求性价比。”
又经过一方讨价还价，在闻所长的坚持下，将该条款改成“尽量满足不同环境下的功率输出要求”，而合同总额则降到1200万美元，付款比例为2：3：3：2，首付只要240万美元。但要在合同签订后一个月内到账。同时双方商定，尼古拉斯、叶夫列莫夫等四人将前往哈尔滨的703所工作。
这算是帮了徐小平的大忙了，接下来，龙镇海就等着来自徐总的消息了。
只是国内那边，远没有龙镇海期盼的顺利。
在和龙镇海协商后的第二天，徐小平就飞到深圳。而他的副手谭华，眼下正焦头烂额。
两个人一见面，徐小平还没说话呢，谭华就率先诉苦了。
“徐总，您可来了！现在香港那边的供货商全都涨价了，3月份以后的合同没法签啊！”
徐小平拿起谭华递上来的一摞资料，匆匆看了几眼。大多是海外供货商要求涨价的函件，还有几宗香港的房地产交易，这人民币一跌，港币也跟着涨了，去香港买地的花销大了很多。
“2月份是淡季，订货量不多，以前的单子还能撑一撑，人民币贬值的效果不太明显，可3月以后都是新合同，受不了啊！”谭华直言公司现金流已经顶不住了。
“我们还有多少现金？”徐小平问。
“港币1000多万，人民币不到600万。3月份几份单子付掉首付款，就一半都不剩了，剩下的，撑不了两个月。”看来徐小平没有对龙镇海说谎。
徐小平似乎根本不关心公司的现金流，对谭华报上来的数字不作任何反应。突然，徐小平似乎想到了什么，问谭华：“现在做出口的企业，是不是生意很红火？”
谭华蒙了，老板是在听我说话吗？公司都这样了，他不着急啊？
“当然好了，人民币跌了快一半，等于售价也低了一半，您那几个做服装和瓷器出口的朋友，单子多得跟雪花一样。”
徐小平好像突然找到方向了一样，顿时有了精神。他对谭华说：“你今天联系下工行的罗总，问下他节后能不能贷点款。现在公司在香港有6块地，都是赚钱的，先卖掉一两块变现。”
谭华愣了愣，“卖地？”
“买不就是为了卖嘛，难道一定要盖房子？”徐小平略带嘲弄地看着自己的副总，“贷款和卖地的钱，你拿去抵公司的现金流，不用请示我。”
“好，那我就去办！”
徐小平回到自己的办公室，拿起电话就打。
当天晚上，在深圳盐田沙头角一个靠海的牛肉火锅店里，徐小平请六个当老板的朋友吃饭。
这六位老板，有三个是做服装的，两个是做锅碗瓢盆的，还有一个是做玩具的。当初他们都靠徐小平借的钱发家，所以都记着他的好，逢年过节，也都必有孝敬。
这家火锅店打着潮汕牛肉的旗号，号称所有牛肉3个小时内上桌，绝不过夜。做的牛丸和牛筋丸也特别筋道，所以虽然那时候盐田区还比较荒凉，但每到傍晚，就有很多人开着车过来享受美食了，周末更是一席难求。
虽然是徐小平做东，但其他六位早就到了，恭恭敬敬的等着徐小平。为首的一位，大家都叫他阿诚，做童装和女装的买卖，为人也很实诚，跟他的名字很搭。
晚上7点，徐小平赶到火锅店，赶紧走到包房，冲大家一拱手：“不好意思啊！让兄弟们久等了！”
大家赶紧都起身，阿诚冲到门口来接徐小平。
“哎呀，徐哥，怎么弄到现在，我把菜都点好啦！这家牛肉火的很！你下午让我定包房，差一点还没有呢！”
“徐哥，以后有事别老找阿诚！让我们也动动，给您搭个手嘛！”其他人三三两两的跟徐小平打招呼。
徐小平走到主位坐下，阿诚招呼服务员上了一盆热水。按广东的规矩，吃饭前是要拿热水洗洗碗筷的，以示卫生。
阿诚把徐小平的碗筷洗好，放到他面前，然后再去弄其他人的。这时候服务员开始端上锅底，打开煤气炉开始煮，一盘盘的牛肉、牛筋、牛百叶、牛丸，还有粉条、金针菇、青菜什么的也都端上来了。
“今天我请，大家随便点！牛肉多来！”徐小平挨个跟大家打了个照面，“酒呢？先来两捆啤的！”
一桌七人，只有徐小平看上去穿着体面，有种富商大贾的风范，其他六个人一看就是暴发户，按今天的话说，就是土豪，穿着花花绿绿的衬衫，领口也不封，手指头光金戒指都至少俩，腰间别着硕大的钱包，紧勒的裤腰带凸显出平日里满肚子的油水。可他们眉宇间都透着一种善意，跟那些眼里只有铜板的商人们还是能区分开。
正如曾国藩《冰鉴》一书中说：功名看器宇。
一伙人都有点饿了，先吃了半个小时，大家轮番给徐小平敬酒，不一会他的脸就红了。话说这牛肉确实不错，颜色暗红，片切得很薄，在锅里烫个几秒钟就熟，蘸上芝麻酱，实在让人欲罢不能。
酒过三巡，徐小平放下筷子，直接用手抹抹嘴，其他人一看，这肯定是要说事了，也都不说话，等着他。
“找你们借点钱，而且是美元。”说完徐小平抬起头，眼睛扫了一圈。
其他人互相看了一眼，然后又都看着徐小平。
“没问题，徐哥说要，没有也得给！”阿诚第一个发话，他把手里的烟头给拧了，“徐哥，你要多少？十万？”
“300万，你们一个人出50万。”
六个人都倒吸了一口凉气，这么多？！
这个解决不了的技术缺陷，就是UTZ系列燃气轮机在炎热状态下的功率衰减问题。尼古拉斯没说错，设计局的人虽然热情，但是没交这个底。
“我们要求在合同里加入‘必须确保UTZ-25000燃气轮机在各种气候条件下具备稳定的实际性能’这一条款，否则视为产品质量不合格，不仅不付钱，还要赔款。”闻所长说完，显得一身轻松，他站了起来，低着头看着其他两位，打趣的说：“这要求，合情合理嘛！”
闻所长接着跟两位介绍了当初中国海军引进LM2500时的技术选择过程。实际上当时有两型燃气轮机摆在中国海军面前，一个是LM2500，一个是大名鼎鼎的罗——罗公司的“奥林普斯”。之所以选择前者，也是因为LM2500的环境适应性更好。
事实证明，中国海军的选择是非常明智的。
“对对对！”王总师也站了起来，“中国海区跨越热带、亚热带和暖温带，总不能都选北极熊来打仗吧。热也热死了，还打什么仗？！”
龙镇海还有点担心：“万一他们提出反对意见呢？”
“那我就用LM2500的表现来驳斥他！”王总师拍着龙镇海的肩膀，让他放心，“LM2500在112舰的海试中表现非常好，海南那边去了一趟，还能跑出30节的速度。不怕不识货，就怕货比货嘛！”
于是三人定好计划，回酒店叫上陈可法他们吃饭。接下来两天养精蓄锐，详细准备各类所需资料，静候谈判。
两天后，谈判桌的对面，巴巴卡三个人瞪大了眼睛，半天说不出一句话来。
闻所长笑着说：“想必贵方也知道，中国有北海、东海、南海三大舰队，面对的气候条件比较复杂，不像苏联海军，主要在寒带活动。所以这个要求，应该不算过分。”说完，他伸手对巴巴卡做了个请的姿势，“您觉得过分吗？”
巴巴卡无言以对。平心而论，对于中国海军，甚至其他客户而言，这个要求再正常不过，于是他很谨慎的问了一句，“您说的稳定的实际性能，有标准吗？”
“最大输出功率的浮动不超过10％。”闻所长很肯定的说。这一点不浮动，也不可能，当然说出这个10％，是闻所长和王总师根据尼古拉斯和叶夫列莫夫提供的数据算出来的。
巴巴卡心头被泼了一盆凉水，不，是一盆冰水。
作为设计局局长和总工程师，他非常清楚自己产品的优缺点，如果进气温度超过25度，功率衰减大概在15％，超过30度还要更多，肯定达不到10％的水平。这个弯，估计是绕不过去的。
巴巴卡和小声讨论了下，然后跟闻所长提议休会。下午再接着谈判。
午间休息的时候，闻所长对龙镇海说：“看来有戏，也多亏尼古拉斯跟我们透了这个底。如果他们让步的话，价钱我们也不要咬得太死。”
“可以，您觉得多少合适？”
“1200到1300万吧，但付款比例要按照我们的来。不然的话首付至少360万，还是超出我们的预期。”
闻所长考虑问题很周到，龙镇海和王总师也觉得合理。下午两点，六个人又回到谈判桌前。
巴巴卡率先发言，他双手一摊，显得很无奈，“闻所长，我们希望不要加入您说的条款，至于价格和付款比例，我们可以协商出一个双方都接受的数字。”他身边的波波维奇和卡尔波夫也都露出无可奈何的表情，和上一次谈判差别很大。因为中国海军已经用了LM2500，也就用不着再争论这个性能要求合不合理了。
一听这话，中方这边三个人心里的石头算是落了地。闻所长面露笑容：“对产品质量的要求当然要有，只不过我们更追求性价比。”
又经过一方讨价还价，在闻所长的坚持下，将该条款改成“尽量满足不同环境下的功率输出要求”，而合同总额则降到1200万美元，付款比例为2：3：3：2，首付只要240万美元。但要在合同签订后一个月内到账。同时双方商定，尼古拉斯、叶夫列莫夫等四人将前往哈尔滨的703所工作。
这算是帮了徐小平的大忙了，接下来，龙镇海就等着来自徐总的消息了。
只是国内那边，远没有龙镇海期盼的顺利。
在和龙镇海协商后的第二天，徐小平就飞到深圳。而他的副手谭华，眼下正焦头烂额。
两个人一见面，徐小平还没说话呢，谭华就率先诉苦了。
“徐总，您可来了！现在香港那边的供货商全都涨价了，3月份以后的合同没法签啊！”
徐小平拿起谭华递上来的一摞资料，匆匆看了几眼。大多是海外供货商要求涨价的函件，还有几宗香港的房地产交易，这人民币一跌，港币也跟着涨了，去香港买地的花销大了很多。
“2月份是淡季，订货量不多，以前的单子还能撑一撑，人民币贬值的效果不太明显，可3月以后都是新合同，受不了啊！”谭华直言公司现金流已经顶不住了。
“我们还有多少现金？”徐小平问。
“港币1000多万，人民币不到600万。3月份几份单子付掉首付款，就一半都不剩了，剩下的，撑不了两个月。”看来徐小平没有对龙镇海说谎。
徐小平似乎根本不关心公司的现金流，对谭华报上来的数字不作任何反应。突然，徐小平似乎想到了什么，问谭华：“现在做出口的企业，是不是生意很红火？”
谭华蒙了，老板是在听我说话吗？公司都这样了，他不着急啊？
“当然好了，人民币跌了快一半，等于售价也低了一半，您那几个做服装和瓷器出口的朋友，单子多得跟雪花一样。”
徐小平好像突然找到方向了一样，顿时有了精神。他对谭华说：“你今天联系下工行的罗总，问下他节后能不能贷点款。现在公司在香港有6块地，都是赚钱的，先卖掉一两块变现。”
谭华愣了愣，“卖地？”
“买不就是为了卖嘛，难道一定要盖房子？”徐小平略带嘲弄地看着自己的副总，“贷款和卖地的钱，你拿去抵公司的现金流，不用请示我。”
“好，那我就去办！”
徐小平回到自己的办公室，拿起电话就打。
当天晚上，在深圳盐田沙头角一个靠海的牛肉火锅店里，徐小平请六个当老板的朋友吃饭。
这六位老板，有三个是做服装的，两个是做锅碗瓢盆的，还有一个是做玩具的。当初他们都靠徐小平借的钱发家，所以都记着他的好，逢年过节，也都必有孝敬。
这家火锅店打着潮汕牛肉的旗号，号称所有牛肉3个小时内上桌，绝不过夜。做的牛丸和牛筋丸也特别筋道，所以虽然那时候盐田区还比较荒凉，但每到傍晚，就有很多人开着车过来享受美食了，周末更是一席难求。
虽然是徐小平做东，但其他六位早就到了，恭恭敬敬的等着徐小平。为首的一位，大家都叫他阿诚，做童装和女装的买卖，为人也很实诚，跟他的名字很搭。
晚上7点，徐小平赶到火锅店，赶紧走到包房，冲大家一拱手：“不好意思啊！让兄弟们久等了！”
大家赶紧都起身，阿诚冲到门口来接徐小平。
“哎呀，徐哥，怎么弄到现在，我把菜都点好啦！这家牛肉火的很！你下午让我定包房，差一点还没有呢！”
“徐哥，以后有事别老找阿诚！让我们也动动，给您搭个手嘛！”其他人三三两两的跟徐小平打招呼。
徐小平走到主位坐下，阿诚招呼服务员上了一盆热水。按广东的规矩，吃饭前是要拿热水洗洗碗筷的，以示卫生。
阿诚把徐小平的碗筷洗好，放到他面前，然后再去弄其他人的。这时候服务员开始端上锅底，打开煤气炉开始煮，一盘盘的牛肉、牛筋、牛百叶、牛丸，还有粉条、金针菇、青菜什么的也都端上来了。
“今天我请，大家随便点！牛肉多来！”徐小平挨个跟大家打了个照面，“酒呢？先来两捆啤的！”
一桌七人，只有徐小平看上去穿着体面，有种富商大贾的风范，其他六个人一看就是暴发户，按今天的话说，就是土豪，穿着花花绿绿的衬衫，领口也不封，手指头光金戒指都至少俩，腰间别着硕大的钱包，紧勒的裤腰带凸显出平日里满肚子的油水。可他们眉宇间都透着一种善意，跟那些眼里只有铜板的商人们还是能区分开。
正如曾国藩《冰鉴》一书中说：功名看器宇。
一伙人都有点饿了，先吃了半个小时，大家轮番给徐小平敬酒，不一会他的脸就红了。话说这牛肉确实不错，颜色暗红，片切得很薄，在锅里烫个几秒钟就熟，蘸上芝麻酱，实在让人欲罢不能。
酒过三巡，徐小平放下筷子，直接用手抹抹嘴，其他人一看，这肯定是要说事了，也都不说话，等着他。
“找你们借点钱，而且是美元。”说完徐小平抬起头，眼睛扫了一圈。
其他人互相看了一眼，然后又都看着徐小平。
“没问题，徐哥说要，没有也得给！”阿诚第一个发话，他把手里的烟头给拧了，“徐哥，你要多少？十万？”
“300万，你们一个人出50万。”
六个人都倒吸了一口凉气，这么多？！